朋友們大家好,我來(lái)啦,咱們書(shū)接上回接著吹,哦不,接著講。
昨天說(shuō)到電銷,由于時(shí)間和篇幅有限,所以就草草結(jié)尾了,咳咳,下面開(kāi)始。
電話推銷鋼材,很老套的方法,雖然老套但是有用,真的是有用的,當(dāng)你搜索出來(lái)目標(biāo)客戶的電話以及資料以后,那就果斷地?fù)芡娫?,?dāng)接通以后就可以言簡(jiǎn)意賅的說(shuō)明身份以及目的(能有啥目的?不就是想把鋼材賣給你,然后賺取那一點(diǎn)點(diǎn)微薄的提成嘛)。
當(dāng)我在這個(gè)陌生的新公司聽(tīng)了大半天以后,基本就熟練了(還是很牛掰的是吧?哈哈)
我覺(jué)得自己行了,就跟主管說(shuō):我覺(jué)得我可以打幾個(gè)電話試一試。
主管點(diǎn)頭之后,我?guī)е稽c(diǎn)點(diǎn)的小激動(dòng)開(kāi)始了我人生總第一個(gè)電話推銷。
雖然覺(jué)得自己熟練了,但是當(dāng)撥通電話之后,我的小心臟卻不爭(zhēng)氣地蹦蹦亂跳。
那一刻,我覺(jué)得這個(gè)比我第一次見(jiàn)我老婆的時(shí)候心跳得都快、都激動(dòng)。(千萬(wàn)別給她看到…..)
電話接通之后,對(duì)方?jīng)]有說(shuō)話,我就說(shuō):你好,我是某某某,是干啥的,我要干啥。
就這幾句簡(jiǎn)短的話語(yǔ),我支支吾吾說(shuō)了好久,對(duì)方一天就樂(lè)了,一聽(tīng)就知道這是一個(gè)剛剛?cè)腴T的菜鳥(niǎo)。
就這樣,打呀打呀,一下午打了幾十個(gè)電話。
慢慢地掌握了說(shuō)話的節(jié)奏以及話術(shù),我大概還記得我打電話差不多有200多個(gè)的時(shí)候,迎來(lái)了我人生中第一個(gè)客戶。
這個(gè)客戶距離我比較遠(yuǎn),但是關(guān)鍵是咱的貨硬、價(jià)格還便宜。就這樣在主管的幫助下,我和客戶簽訂了一份合同。
當(dāng)時(shí),很激動(dòng)、很興奮。用別人的話說(shuō)那不是興奮,而是特么的亢奮。
有了第一個(gè)訂單,我更加地堅(jiān)定了自己就是一個(gè)天才的想法。
帶著這種清醒的對(duì)自己的認(rèn)知,帶著這種堅(jiān)定自己就是天才的想法,我更加有動(dòng)力去面對(duì)接下來(lái)的任務(wù)。
是的,任務(wù),我給自己的任務(wù)是:一個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正。
公司的轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)是:一個(gè)月內(nèi)開(kāi)發(fā)2個(gè)新客戶,或者一個(gè)月內(nèi)銷售超過(guò)200噸。
對(duì)我這種新入行的菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō),2個(gè)新客戶還是有可能的,200噸,哼哼,基本沒(méi)戲。
開(kāi)發(fā)2個(gè)新客戶,我第一次做銷售,每一個(gè)跟我合作的那就都是新客戶呀,嘿嘿,擼起袖子加油干。
好了,又到跟大家說(shuō)再見(jiàn)的時(shí)候了,
從明天開(kāi)始我將會(huì)跟大家具體講一下我這個(gè)賣鐵人賣的是啥。
歡迎關(guān)注我,關(guān)注我這個(gè)愛(ài)吹點(diǎn)小牛的賣鐵人。謝謝大家。鞠躬………..鞠躬……….
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