朋友們大家好，我來(lái)啦，咱們書(shū)接上回接著吹，哦不，接著講。

昨天說(shuō)到電銷，由于時(shí)間和篇幅有限，所以就草草結(jié)尾了，咳咳，下面開(kāi)始。

電話推銷鋼材，很老套的方法，雖然老套但是有用，真的是有用的，當(dāng)你搜索出來(lái)目標(biāo)客戶的電話以及資料以后，那就果斷地?fù)芡娫?，?dāng)接通以后就可以言簡(jiǎn)意賅的說(shuō)明身份以及目的（能有啥目的？不就是想把鋼材賣給你，然后賺取那一點(diǎn)點(diǎn)微薄的提成嘛）。

當(dāng)我在這個(gè)陌生的新公司聽(tīng)了大半天以后，基本就熟練了（還是很牛掰的是吧？哈哈）

我覺(jué)得自己行了，就跟主管說(shuō)：我覺(jué)得我可以打幾個(gè)電話試一試。

主管點(diǎn)頭之后，我?guī)е稽c(diǎn)點(diǎn)的小激動(dòng)開(kāi)始了我人生總第一個(gè)電話推銷。

雖然覺(jué)得自己熟練了，但是當(dāng)撥通電話之后，我的小心臟卻不爭(zhēng)氣地蹦蹦亂跳。

那一刻，我覺(jué)得這個(gè)比我第一次見(jiàn)我老婆的時(shí)候心跳得都快、都激動(dòng)。（千萬(wàn)別給她看到…..）

電話接通之后，對(duì)方?jīng)]有說(shuō)話，我就說(shuō)：你好，我是某某某，是干啥的，我要干啥。

就這幾句簡(jiǎn)短的話語(yǔ)，我支支吾吾說(shuō)了好久，對(duì)方一天就樂(lè)了，一聽(tīng)就知道這是一個(gè)剛剛?cè)腴T(mén)的菜鳥(niǎo)。

就這樣，打呀打呀，一下午打了幾十個(gè)電話。

慢慢地掌握了說(shuō)話的節(jié)奏以及話術(shù)，我大概還記得我打電話差不多有200多個(gè)的時(shí)候，迎來(lái)了我人生中第一個(gè)客戶。

這個(gè)客戶距離我比較遠(yuǎn)，但是關(guān)鍵是咱的貨硬、價(jià)格還便宜。就這樣在主管的幫助下，我和客戶簽訂了一份合同。

當(dāng)時(shí)，很激動(dòng)、很興奮。用別人的話說(shuō)那不是興奮，而是特么的亢奮。

有了第一個(gè)訂單，我更加地堅(jiān)定了自己就是一個(gè)天才的想法。

帶著這種清醒的對(duì)自己的認(rèn)知，帶著這種堅(jiān)定自己就是天才的想法，我更加有動(dòng)力去面對(duì)接下來(lái)的任務(wù)。

是的，任務(wù)，我給自己的任務(wù)是：一個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正。

公司的轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)是：一個(gè)月內(nèi)開(kāi)發(fā)2個(gè)新客戶，或者一個(gè)月內(nèi)銷售超過(guò)200噸。

對(duì)我這種新入行的菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，2個(gè)新客戶還是有可能的，200噸，哼哼，基本沒(méi)戲。

開(kāi)發(fā)2個(gè)新客戶，我第一次做銷售，每一個(gè)跟我合作的那就都是新客戶呀，嘿嘿，擼起袖子加油干。

好了，又到跟大家說(shuō)再見(jiàn)的時(shí)候了，

從明天開(kāi)始我將會(huì)跟大家具體講一下我這個(gè)賣鐵人賣的是啥。

歡迎關(guān)注我，關(guān)注我這個(gè)愛(ài)吹點(diǎn)小牛的賣鐵人。謝謝大家。鞠躬………..鞠躬……….

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