逐鹿中原，中原文化是黃河中下游地區(qū)的物質(zhì)文化和精神文化的總稱，是中華文化的母體和主干。中原文化以河南為核心，以廣大的黃河中下游地區(qū)為腹地，逐層向外輻射，影響延及海外。2018年「家裝下午茶」來到鄭州舉辦過一場大型家裝峰會，時至2022年，我們再次來到河南鄭州，調(diào)研鄭州家裝市場的發(fā)展情況。

文：許春陽、遠咨詢程守真

做大省會是國家戰(zhàn)略

聚焦法則在中國經(jīng)濟發(fā)展中被廣泛深入地應(yīng)用，發(fā)展經(jīng)濟先抓龍頭，全國抓的是北上廣深，長三角、粵港澳大灣區(qū)、京津冀、成渝等。

到每個省，就聚焦到省會，實施大省會戰(zhàn)略。比如安徽的大合肥、四川的大成都、湖北的大武漢、陜西的大西安、河南的大鄭州等。也有一些省份形成了雙子星的結(jié)構(gòu)，比如浙江的杭州和寧波、江蘇的南京和蘇州、山東的濟南和青島、遼寧的沈陽和大連等等。鄭州，就是這樣的時代背景下，成為了大鄭州。鄭州常住人口1260.06萬人，城鎮(zhèn)人口987.9萬人，城鎮(zhèn)化率78.4%（2020年數(shù)據(jù)）。

鄭州的頭部家裝品牌

作為千萬人口的超級城市，鄭州家裝市場的集中度還比較低。據(jù)鄭州家居家裝行業(yè)業(yè)內(nèi)人士透露，鄭州規(guī)模最大的家裝公司產(chǎn)值未到5億。根據(jù)「家裝下午茶」的頭部裝企分級標準，沒有出現(xiàn)A3級的頭部裝企。A2級（2億～5億）的頭部裝企數(shù)據(jù)尚不清晰（可能沒有，如果有的話是1～2家），比較明確的是A1級的頭部裝企。

鄭州家裝市場的頭部裝企品牌有滬上名家（美墅名家，高端）、華埔（藍集，高端）、超凡、有家、品界、紫帆、尚層、壹號大宅、生活家家居、騰訊家裝幫、藝尚、龍瑞、岳秀、樂蜂等（品牌隨機排序），北京來的頭部家裝品牌東易日盛、業(yè)之峰、龍發(fā)等規(guī)模在鄭州似乎都不大。

2018年當初還接觸過鄭州的美巢、大地、東易力天、金博大、國基、塞納春天、金螳螂家等（品牌隨機排序）。值得一提是尚層，進鄭州時間不長，產(chǎn)值已經(jīng)過億。這也引發(fā)了本土頭部裝企的競爭應(yīng)對，紛紛投資成立高端家裝品牌。

鄭州家裝如何破局發(fā)展

我在鄭州的媒體圈子、協(xié)會圈子、部品商圈子、家裝圈子里問，誰是鄭州規(guī)模最大的裝企？他們給的答案是不大一樣的，這讓我感到一些困惑。這說明鄭州家裝市場的競爭尚未分出伯仲，還在發(fā)力突破的階段。

千萬人口的大城市，為何沒有規(guī)模太大的裝企？這倒不是偶然，江西的贛州、山東的臨沂也超1000萬人口，頭部裝企的還不大。值得對標的城市是合肥，5年前的市場集中度還很低，發(fā)展到2021年，頭部裝企陣營的力量得到了顯著加強，A3級頭部裝企出現(xiàn)了好幾家，預計安徽將很快出現(xiàn)S級裝企。

先進的理念，是先進生產(chǎn)力。思想觀念先改變，生意才能發(fā)生改變。解放思想，國家開啟了改革開放。這個邏輯對于家裝公司同樣有用，傳統(tǒng)的家裝公司老板是時候解放思想，改革開放了。你覺得做不到的，有人已經(jīng)做到了；你覺得無法改變的格局，有人開始改變破局。

品牌紅利和交付紅利

這次我和中國裝飾工程聯(lián)盟理事長劉廣貴應(yīng)主辦方邀請一起來到鄭州，參加東坡獎2021年度家裝工藝技能總決賽，優(yōu)居的麒麟和愛康保利的摩羯在共進早餐時，我們交流了關(guān)于品牌的話題。頭部裝企做好了流量獲取、產(chǎn)品整合、設(shè)計轉(zhuǎn)化、工程交付、管理系統(tǒng)等五個方面后，增量就在品牌。

頭部裝企的董事長尚未在品牌上做大額投入，這說明關(guān)于品牌和生產(chǎn)力的關(guān)系，認知還沒有打通。這里蘊含著一波品牌紅利，就看未來誰能先吃到。家裝公司要做到，必然要做消費者品牌，成功的消費者品牌是頭部裝企非常厲害的護城河。

另外，家裝工藝技能總決賽為何能在鄭州落地？愛康保利的摩羯告訴我，這邊孕育了很多專業(yè)的水電公司，是獨立運營，對接市場的。水電對于家裝公司的重要性，不言而喻。上海的頭部裝企統(tǒng)帥裝飾，就非常重視水電的價值，在公司體系內(nèi)率先成立了專業(yè)水電公司，復盤統(tǒng)帥裝飾十幾年的發(fā)展成果，我們認為，強化水電的策略非常有效。鄭州既然存在專業(yè)的水電公司，那么業(yè)主如果想要自己掌控裝修，確實方便了不少。

我們從消費者視角看，不想讓裝企過一道材料，幾乎是最為樸素的消費價值觀，這可能是鄭州家裝市場高度分散的原因之一。逆向思維看，用心做好交付的裝企，未來發(fā)展壯大的機會也最大，因為消費者認同交付的價值。

關(guān)于鄭州家裝市場更為深入的剖析，有待「家裝下午茶」的進一步調(diào)研，也希望鄭州的家裝家居同仁，多貢獻一些信息，助力鄭州家裝市場進一步規(guī)范和進步。

/越來越好

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