逐鹿中原,中原文化是黃河中下游地區(qū)的物質文化和精神文化的總稱,是中華文化的母體和主干。中原文化以河南為核心,以廣大的黃河中下游地區(qū)為腹地,逐層向外輻射,影響延及海外。2018年「家裝下午茶」來到鄭州舉辦過一場大型家裝峰會,時至2022年,我們再次來到河南鄭州,調研鄭州家裝市場的發(fā)展情況。
文:許春陽、遠咨詢程守真
做大省會是國家戰(zhàn)略
聚焦法則在中國經濟發(fā)展中被廣泛深入地應用,發(fā)展經濟先抓龍頭,全國抓的是北上廣深,長三角、粵港澳大灣區(qū)、京津冀、成渝等。
到每個省,就聚焦到省會,實施大省會戰(zhàn)略。比如安徽的大合肥、四川的大成都、湖北的大武漢、陜西的大西安、河南的大鄭州等。也有一些省份形成了雙子星的結構,比如浙江的杭州和寧波、江蘇的南京和蘇州、山東的濟南和青島、遼寧的沈陽和大連等等。鄭州,就是這樣的時代背景下,成為了大鄭州。鄭州常住人口1260.06萬人,城鎮(zhèn)人口987.9萬人,城鎮(zhèn)化率78.4%(2020年數(shù)據(jù))。
鄭州的頭部家裝品牌
作為千萬人口的超級城市,鄭州家裝市場的集中度還比較低。據(jù)鄭州家居家裝行業(yè)業(yè)內人士透露,鄭州規(guī)模最大的家裝公司產值未到5億。根據(jù)「家裝下午茶」的頭部裝企分級標準,沒有出現(xiàn)A3級的頭部裝企。A2級(2億~5億)的頭部裝企數(shù)據(jù)尚不清晰(可能沒有,如果有的話是1~2家),比較明確的是A1級的頭部裝企。
鄭州家裝市場的頭部裝企品牌有滬上名家(美墅名家,高端)、華埔(藍集,高端)、超凡、有家、品界、紫帆、尚層、壹號大宅、生活家家居、騰訊家裝幫、藝尚、龍瑞、岳秀、樂蜂等(品牌隨機排序),北京來的頭部家裝品牌東易日盛、業(yè)之峰、龍發(fā)等規(guī)模在鄭州似乎都不大。
2018年當初還接觸過鄭州的美巢、大地、東易力天、金博大、國基、塞納春天、金螳螂家等(品牌隨機排序)。值得一提是尚層,進鄭州時間不長,產值已經過億。這也引發(fā)了本土頭部裝企的競爭應對,紛紛投資成立高端家裝品牌。
鄭州家裝如何破局發(fā)展
我在鄭州的媒體圈子、協(xié)會圈子、部品商圈子、家裝圈子里問,誰是鄭州規(guī)模最大的裝企?他們給的答案是不大一樣的,這讓我感到一些困惑。這說明鄭州家裝市場的競爭尚未分出伯仲,還在發(fā)力突破的階段。
千萬人口的大城市,為何沒有規(guī)模太大的裝企?這倒不是偶然,江西的贛州、山東的臨沂也超1000萬人口,頭部裝企的還不大。值得對標的城市是合肥,5年前的市場集中度還很低,發(fā)展到2021年,頭部裝企陣營的力量得到了顯著加強,A3級頭部裝企出現(xiàn)了好幾家,預計安徽將很快出現(xiàn)S級裝企。
先進的理念,是先進生產力。思想觀念先改變,生意才能發(fā)生改變。解放思想,國家開啟了改革開放。這個邏輯對于家裝公司同樣有用,傳統(tǒng)的家裝公司老板是時候解放思想,改革開放了。你覺得做不到的,有人已經做到了;你覺得無法改變的格局,有人開始改變破局。
品牌紅利和交付紅利
這次我和中國裝飾工程聯(lián)盟理事長劉廣貴應主辦方邀請一起來到鄭州,參加東坡獎2021年度家裝工藝技能總決賽,優(yōu)居的麒麟和愛康保利的摩羯在共進早餐時,我們交流了關于品牌的話題。頭部裝企做好了流量獲取、產品整合、設計轉化、工程交付、管理系統(tǒng)等五個方面后,增量就在品牌。
頭部裝企的董事長尚未在品牌上做大額投入,這說明關于品牌和生產力的關系,認知還沒有打通。這里蘊含著一波品牌紅利,就看未來誰能先吃到。家裝公司要做到,必然要做消費者品牌,成功的消費者品牌是頭部裝企非常厲害的護城河。
另外,家裝工藝技能總決賽為何能在鄭州落地?愛康保利的摩羯告訴我,這邊孕育了很多專業(yè)的水電公司,是獨立運營,對接市場的。水電對于家裝公司的重要性,不言而喻。上海的頭部裝企統(tǒng)帥裝飾,就非常重視水電的價值,在公司體系內率先成立了專業(yè)水電公司,復盤統(tǒng)帥裝飾十幾年的發(fā)展成果,我們認為,強化水電的策略非常有效。鄭州既然存在專業(yè)的水電公司,那么業(yè)主如果想要自己掌控裝修,確實方便了不少。
我們從消費者視角看,不想讓裝企過一道材料,幾乎是最為樸素的消費價值觀,這可能是鄭州家裝市場高度分散的原因之一。逆向思維看,用心做好交付的裝企,未來發(fā)展壯大的機會也最大,因為消費者認同交付的價值。
關于鄭州家裝市場更為深入的剖析,有待「家裝下午茶」的進一步調研,也希望鄭州的家裝家居同仁,多貢獻一些信息,助力鄭州家裝市場進一步規(guī)范和進步。
/越來越好
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