逐鹿中原，中原文化是黃河中下游地區(qū)的物質文化和精神文化的總稱，是中華文化的母體和主干。中原文化以河南為核心，以廣大的黃河中下游地區(qū)為腹地，逐層向外輻射，影響延及海外。2018年「家裝下午茶」來到鄭州舉辦過一場大型家裝峰會，時至2022年，我們再次來到河南鄭州，調研鄭州家裝市場的發(fā)展情況。

文：許春陽、遠咨詢程守真

做大省會是國家戰(zhàn)略

聚焦法則在中國經濟發(fā)展中被廣泛深入地應用，發(fā)展經濟先抓龍頭，全國抓的是北上廣深，長三角、粵港澳大灣區(qū)、京津冀、成渝等。

到每個省，就聚焦到省會，實施大省會戰(zhàn)略。比如安徽的大合肥、四川的大成都、湖北的大武漢、陜西的大西安、河南的大鄭州等。也有一些省份形成了雙子星的結構，比如浙江的杭州和寧波、江蘇的南京和蘇州、山東的濟南和青島、遼寧的沈陽和大連等等。鄭州，就是這樣的時代背景下，成為了大鄭州。鄭州常住人口1260.06萬人，城鎮(zhèn)人口987.9萬人，城鎮(zhèn)化率78.4%（2020年數據）。

鄭州的頭部家裝品牌

作為千萬人口的超級城市，鄭州家裝市場的集中度還比較低。據鄭州家居家裝行業(yè)業(yè)內人士透露，鄭州規(guī)模最大的家裝公司產值未到5億。根據「家裝下午茶」的頭部裝企分級標準，沒有出現A3級的頭部裝企。A2級（2億～5億）的頭部裝企數據尚不清晰（可能沒有，如果有的話是1～2家），比較明確的是A1級的頭部裝企。

鄭州家裝市場的頭部裝企品牌有滬上名家（美墅名家，高端）、華埔（藍集，高端）、超凡、有家、品界、紫帆、尚層、壹號大宅、生活家家居、騰訊家裝幫、藝尚、龍瑞、岳秀、樂蜂等（品牌隨機排序），北京來的頭部家裝品牌東易日盛、業(yè)之峰、龍發(fā)等規(guī)模在鄭州似乎都不大。

2018年當初還接觸過鄭州的美巢、大地、東易力天、金博大、國基、塞納春天、金螳螂家等（品牌隨機排序）。值得一提是尚層，進鄭州時間不長，產值已經過億。這也引發(fā)了本土頭部裝企的競爭應對，紛紛投資成立高端家裝品牌。

鄭州家裝如何破局發(fā)展

我在鄭州的媒體圈子、協(xié)會圈子、部品商圈子、家裝圈子里問，誰是鄭州規(guī)模最大的裝企？他們給的答案是不大一樣的，這讓我感到一些困惑。這說明鄭州家裝市場的競爭尚未分出伯仲，還在發(fā)力突破的階段。

千萬人口的大城市，為何沒有規(guī)模太大的裝企？這倒不是偶然，江西的贛州、山東的臨沂也超1000萬人口，頭部裝企的還不大。值得對標的城市是合肥，5年前的市場集中度還很低，發(fā)展到2021年，頭部裝企陣營的力量得到了顯著加強，A3級頭部裝企出現了好幾家，預計安徽將很快出現S級裝企。

先進的理念，是先進生產力。思想觀念先改變，生意才能發(fā)生改變。解放思想，國家開啟了改革開放。這個邏輯對于家裝公司同樣有用，傳統(tǒng)的家裝公司老板是時候解放思想，改革開放了。你覺得做不到的，有人已經做到了；你覺得無法改變的格局，有人開始改變破局。

品牌紅利和交付紅利

這次我和中國裝飾工程聯盟理事長劉廣貴應主辦方邀請一起來到鄭州，參加東坡獎2021年度家裝工藝技能總決賽，優(yōu)居的麒麟和愛康保利的摩羯在共進早餐時，我們交流了關于品牌的話題。頭部裝企做好了流量獲取、產品整合、設計轉化、工程交付、管理系統(tǒng)等五個方面后，增量就在品牌。

頭部裝企的董事長尚未在品牌上做大額投入，這說明關于品牌和生產力的關系，認知還沒有打通。這里蘊含著一波品牌紅利，就看未來誰能先吃到。家裝公司要做到，必然要做消費者品牌，成功的消費者品牌是頭部裝企非常厲害的護城河。

另外，家裝工藝技能總決賽為何能在鄭州落地？愛康保利的摩羯告訴我，這邊孕育了很多專業(yè)的水電公司，是獨立運營，對接市場的。水電對于家裝公司的重要性，不言而喻。上海的頭部裝企統(tǒng)帥裝飾，就非常重視水電的價值，在公司體系內率先成立了專業(yè)水電公司，復盤統(tǒng)帥裝飾十幾年的發(fā)展成果，我們認為，強化水電的策略非常有效。鄭州既然存在專業(yè)的水電公司，那么業(yè)主如果想要自己掌控裝修，確實方便了不少。

我們從消費者視角看，不想讓裝企過一道材料，幾乎是最為樸素的消費價值觀，這可能是鄭州家裝市場高度分散的原因之一。逆向思維看，用心做好交付的裝企，未來發(fā)展壯大的機會也最大，因為消費者認同交付的價值。

關于鄭州家裝市場更為深入的剖析，有待「家裝下午茶」的進一步調研，也希望鄭州的家裝家居同仁，多貢獻一些信息，助力鄭州家裝市場進一步規(guī)范和進步。

/越來越好

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