4天前,義烏宣布全市實行靜默,所有公交、客車、火車、飛機(jī)全部都停運(yùn)。
所有工廠都暫停開工,全市的快遞也停運(yùn)5天,這對跨境賣家的影響是巨大的,義烏是全球的小商品之都,義烏停工,全球小商品就缺貨。
我們有幾個產(chǎn)品也受到了暫緩補(bǔ)貨的影響,但是好在之前開發(fā)過其他的供應(yīng)商,所以沒受到大的波及,只是交貨日期稍微推遲了一周左右。
我在前年的文章里就說過這個事情,因為受疫情影響,大家在開發(fā)供應(yīng)商的時候一定要做好“備胎”,這個備胎有兩重含義:
一個是供應(yīng)商的備胎,除了主力供應(yīng)商之外,其他的供應(yīng)商渠道也要準(zhǔn)備一點,以防止主力供應(yīng)商自己出現(xiàn)無法預(yù)測的交貨風(fēng)險。
另一個就是供應(yīng)商所在地的備胎,這個就涉及到疫情的影響,主要是讓大家盡量把備用供應(yīng)商跟主力供應(yīng)商不要放在一個城市,這樣就可以避免因為靜默帶來的交貨風(fēng)險(當(dāng)然,部分產(chǎn)業(yè)帶太過聚集的類目也沒辦法找到其他城市的供應(yīng)資源)。
不管怎么說,現(xiàn)在已經(jīng)受到影響的賣家還是要調(diào)整好自己的運(yùn)營策略,也希望義烏早日戰(zhàn)勝這次突如其來的疫情。
最近在私密圈里,大家問的一個比較多的一個問題是:怎樣去監(jiān)測自己的關(guān)鍵詞排名?
關(guān)鍵詞的排名為什么這么受大家的關(guān)注?
因為在亞馬遜的流量分配中,關(guān)鍵詞的搜索流量占據(jù)了絕大部分的流量來源,而在關(guān)鍵詞的搜索流量中,你產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索排位高低,就決定了產(chǎn)品被顧客看到的機(jī)率高低(曝光),排在搜索結(jié)果前面的產(chǎn)品,必定是曝光量要多于搜索結(jié)果頁后面的產(chǎn)品。
而在亞馬遜是運(yùn)營邏輯中,曝光量的多少是一個基礎(chǔ)數(shù)據(jù),是“漏斗模型”的第一道關(guān)卡,如果曝光量這個數(shù)值很少,后面的點擊和轉(zhuǎn)化就不太可能讓你滿意,因為曝光基數(shù)在那里,曝光是點擊和轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
之前,很多賣家往往是通過一些圈內(nèi)流傳的excel表格來進(jìn)行關(guān)鍵詞排名的手工記錄。
但是手工記錄無疑比較耗費時間,本來大家每天的運(yùn)營時間就比較緊張,所以這個時候我們就可以借助一些工具,來對關(guān)鍵詞的排名進(jìn)行自動的查詢和監(jiān)測。
我們打開賣家精靈的“反查流量詞”功能,將你想查詢的產(chǎn)品asin或者自己的產(chǎn)品asin輸入進(jìn)搜索框。
(圖片來源:賣家精靈)
我們點擊查詢,就可以看到在下方的搜索結(jié)果中,出現(xiàn)了該asin項下的流量詞和其排名情況。
(圖片來源:賣家精靈)
這里的排名分為自然排名和廣告排名,自然排名就是關(guān)鍵詞自然搜索結(jié)果頁的排位,廣告排名就是該產(chǎn)品的廣告位置在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁中的排位(排位順序都是包含了SP、SBV等廣告類型)。
我們來測試一下該排名的精準(zhǔn)度。
我們還是以上面我們舉例的這個手機(jī)支架的產(chǎn)品為例進(jìn)行測試。
(圖片來源:亞馬遜前臺)
首先,這個我們查詢的手機(jī)支架產(chǎn)品,賣家精靈顯示其在“phone stand”這個關(guān)鍵詞項下的自然搜索排名是第一頁的第3個位置(自然位置),如下圖所示。
(圖片來源:賣家精靈)
我們就去亞馬遜的前臺搜索一下該詞(phone stand)。
這里我們不用做復(fù)制粘貼的操作,比較麻煩,這里我們直接把鼠標(biāo)放在這個關(guān)鍵詞上,在后面出現(xiàn)的小標(biāo)識中,賣家精靈提供了一鍵搜索功能,直接點擊即可進(jìn)行亞馬遜前臺對于這個關(guān)鍵詞的搜索。
(圖片來源:賣家精靈)
在“phone stand”這個關(guān)鍵詞項下的搜索排名中,我們可以清晰的看到,我們測試的這個產(chǎn)品,是排在自然搜索位置的第三個(前兩個是SP廣告位置)。
(圖片來源:亞馬遜前臺搜索)
數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性還是很高的,廣告關(guān)鍵詞的排名也是一樣的測試方法。
這里要說明的一點是,這個數(shù)據(jù)抓取是有時間顯示的,每次當(dāng)你想去觀察某個關(guān)鍵詞的排名時,要看一下數(shù)據(jù)抓取的時間是不是跟你測試的時間很近,時間越近,數(shù)據(jù)展示的搜索排名就會越準(zhǔn)確。
(圖片來源:賣家精靈)
這個是具體的關(guān)鍵詞搜索展示位置的展示,還有一點就是關(guān)鍵詞搜索展示位置的曲線展示。
我們點擊賣家精靈中展示的某個關(guān)鍵詞,就可以直接進(jìn)入到下圖中的”關(guān)鍵詞排名趨勢“的界面,這個界面就可以清晰的看到你的產(chǎn)品在某個關(guān)鍵詞項下的搜索排名趨勢,自然搜索排名趨勢和廣告是分來展示的兩條曲線。
(圖片來源:賣家精靈)
從上圖中我們可以看出,我們測試的該手機(jī)支架產(chǎn)品,在該關(guān)鍵詞的自然排名上一直比較平穩(wěn),基本都是在自然搜索位置的前5-10名左右,但是其廣告排名卻不是很穩(wěn)定,在一個多月的時間里出現(xiàn)了幾次大的波動,這也是跟該賣家的廣告調(diào)整策略有關(guān)。
但是我們可以看到的是,這款產(chǎn)品除了在第一個藍(lán)色的廣告曲線出現(xiàn)下跌的時候,黃色的自然排名有了小幅的下跌以外,其他的時候當(dāng)藍(lán)色廣告曲線下跌的時候,黃色的自然排名曲線依舊非常平穩(wěn),這就是亞馬遜上權(quán)重積累的效應(yīng),當(dāng)你的產(chǎn)品在某個關(guān)鍵詞項下的銷量、點擊、轉(zhuǎn)化等等數(shù)據(jù)都持續(xù)出色,那么某幾天的廣告排位高低或者廣告預(yù)算大小,并不會影響到你自然排名的高低。
這就是為什么大家都在拼命的推排名的原因,當(dāng)你把產(chǎn)品推到一定的高度,并且讓這個產(chǎn)品的排名穩(wěn)定一段時間,那么后面再偶爾降低廣告的支出,短時間內(nèi)也就不會影響產(chǎn)品的自然關(guān)鍵詞排名了。
希望今天的文章對你有所幫助。
以上。
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