這是我們講述的第746位真人的故事
我是童留@讀心術(shù)童童,安徽人,35歲。
22歲,我考入了銀行,年入10萬多,過著歲月靜好的生活??晌也⒉粷M足當(dāng)下的生活,為了證明自己,我30歲開始兼職創(chuàng)業(yè)。
曾經(jīng),我半年虧掉6年的全部家當(dāng)100萬,還負(fù)債20萬。后2年我成功實(shí)現(xiàn)了逆襲,巔峰期7天變現(xiàn)了50萬。誰知,期間我被朋友騙、被合伙人坑、被家人逼,一度出現(xiàn)抑郁。
經(jīng)歷了人生大起大落后,35歲時(shí)我選擇了裸辭。我不想為了每年的10多萬,放棄未來15年的自由。我希望去一個(gè)更大的舞臺(tái),做回真正的自己。
(我在湖南長(zhǎng)沙)
1987年,我出生在安徽省安慶桐城市。在農(nóng)村,努力學(xué)習(xí),考上大學(xué),是村里孩子唯一的出路,當(dāng)時(shí)村里也有很多大學(xué)生。
我父親50后,叔叔60后,都上過大學(xué),家族的文化氣息很濃厚,我從小就在這樣的環(huán)境下長(zhǎng)大的。
那會(huì),重男輕女的思想還是很嚴(yán)重的。雖然計(jì)劃生育政策很嚴(yán)格,但村里人還是想方設(shè)法生四五個(gè)孩子,而且一定要生個(gè)兒子。
我父母總共生了5個(gè)孩子,但因?yàn)槟赣H身體不太好,加上孩子屬于超生的,不敢正大光明去大醫(yī)院,而小診所醫(yī)療條件又比較差,后來只活下我和妹妹兩個(gè)人。
就這樣,我成了家里的老大。雖然我是個(gè)女孩子,但父親從小把我當(dāng)成男孩子養(yǎng),我也就被迫肩負(fù)起了那份本不該屬于我的責(zé)任和使命。
(父親和女兒在老家)
父親在家里排行老大,大學(xué)畢業(yè)后做了一名老師。可當(dāng)時(shí)老師工資很低,父親不僅要養(yǎng)活自己的小家庭,還要幫爺爺奶奶養(yǎng)活兄弟姐妹。無奈之下,父親就辭職外出打工了。
母親身體不好,一輩子做家庭主婦,遇到事情經(jīng)常束手無策,容易暴躁。父親脾氣像小孩子,很率性,也很任性。所以,他們兩個(gè)就經(jīng)常吵架。長(zhǎng)期生活在這樣的環(huán)境下,我從小就沒有安全感,而且很自卑。
父母對(duì)我要求都很嚴(yán)格,即使我努力讀書,考了全班第一,也很少給我鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng),甚至還不相信我這么優(yōu)秀。我也從來不敢主動(dòng)要東西,很順從乖巧。
在中考時(shí),我考上了市里一所重點(diǎn)高中。但由于家里條件不好,父親就說服我去了當(dāng)?shù)匾凰胀ǜ咧?,這樣可以免學(xué)雜費(fèi),生活費(fèi)也不會(huì)很高。
(上大學(xué)時(shí)期的我)
到高中后,因?yàn)槲抑锌汲煽?jī)排全校第二名,所以老師對(duì)我很寬容,我也沒全力以赴。不出所料,在高考時(shí)我成績(jī)不是很理想,最后選了安徽工業(yè)大學(xué)。
起初填志愿時(shí),我很茫然,不知道自己將來要干什么,是父親一手包辦的,連財(cái)務(wù)管理專業(yè)也是隨機(jī)選的。
2005年,我終于踏進(jìn)了大學(xué)校門。我原以為,自此不用再背負(fù)家人給的壓力,開啟全新的生活,可事實(shí)卻不是這樣的。
記得有一天,母親拿著一個(gè)小本子跟我說:“這幾年為了供你上學(xué),花了很多錢,你上大學(xué)后又得繼續(xù)花錢,將來畢業(yè)后你要還我們的?!?/p>
這件事,對(duì)我刺激特別大。其他同學(xué)都一心提升學(xué)業(yè)或參加社團(tuán)活動(dòng),而我卻處于比較分裂的狀態(tài),一邊讀書,一邊強(qiáng)迫自己做了很多兼職。
(2019年,我和大學(xué)同學(xué))
我在學(xué)校食堂打過零工,干過家教,還給商場(chǎng)發(fā)過傳單,舉過廣告牌。賺的錢雖然不多,但夠我的生活費(fèi)。
上大二時(shí),安利的直銷很熱,主要賣保健品、鍋具、日化用品等。我就賣牙膏牙刷、洗滌劑之類的,到女生宿舍挨個(gè)敲門,一個(gè)月下來,也能賺三四百塊錢。
就這樣,我每天有一半時(shí)間在兼職賺錢的路上,根本沒時(shí)間思考自己的未來。大學(xué)四年,我自認(rèn)為過得非常平庸,畢業(yè)成績(jī)也不是特別好。
2009年,我大學(xué)畢業(yè)時(shí),就業(yè)環(huán)境不是很好??吹疆?dāng)?shù)匾患疑虡I(yè)銀行招聘柜面運(yùn)營(yíng)經(jīng)理,我就報(bào)名了。在第一輪專業(yè)知識(shí)測(cè)評(píng)中,我憑著財(cái)務(wù)管理專業(yè)出身,很輕松過關(guān)。
第二輪是面試,我主要介紹了學(xué)校的兼職經(jīng)歷。幸運(yùn)的是,命運(yùn)的橄欖枝第一次拋向了我,我居然被錄用了。
(我和我的團(tuán)隊(duì)們)
到單位后,我主要負(fù)責(zé)柜面客戶存取款的接待,以及收支業(yè)務(wù)的申報(bào)和每月存支報(bào)表編制等內(nèi)容。
我一直信奉“吃虧是?!?,算業(yè)績(jī)時(shí)多為別人想,臟活累活搶著干,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我反饋很好,而且我業(yè)績(jī)考核指標(biāo)也完成得很好。這一切都向著我期待的樣子發(fā)展。
我這樣的學(xué)生思維,在很長(zhǎng)一段時(shí)間里,領(lǐng)導(dǎo)說什么就做什么,也不知道自己想要什么,還會(huì)把能力隱藏起來,即使做得比別人好,也不敢去爭(zhēng)取。這一路,我雖然比不上其他人,但也算過得安逸。
三年后,憑著行業(yè)風(fēng)口,我年收入超過了10萬元。那會(huì),我的生活還是挺愜意的,每周上幾天班,剩下的時(shí)間全用來吃喝玩樂,到處旅游。我提前過上了退休生活。
(我在秦皇島)
我本以為等著就可以升職加薪,不需要人生巔峰,在歲月靜好中過完一生,全然沒有了年輕人的斗志。后來,一個(gè)偶然事件徹底改變了我的人生軌跡。
在一次工作中,我與一位同事發(fā)生了一點(diǎn)小摩擦,但也沒放心上。可在一次升職時(shí),因?yàn)橐粋€(gè)客戶的不滿,這位同事就把事情做大,做了一些報(bào)復(fù)性的工作。就這樣,我被調(diào)到了一個(gè)很偏僻的網(wǎng)點(diǎn)。
那是我人生至暗時(shí)刻,我很長(zhǎng)時(shí)間不能釋懷。心里一直想不明白,我們雖然有點(diǎn)小矛盾,但我對(duì)她一直不錯(cuò),她為什么還要那么做?
如果說,在這個(gè)世界上遇到的某些人,就是為了給你一巴掌然后轉(zhuǎn)身離去。那我也感謝遇見她,因?yàn)閺哪且豢唐?,我學(xué)會(huì)了不再把安全感寄托在別人身上。
(2012年,我和同事們)
其實(shí)早在2015年,我就有了創(chuàng)業(yè)的想法,但是沒有行動(dòng)。2016年,在遭遇同事危機(jī)被遠(yuǎn)調(diào)的半年時(shí)間里,我越來越意識(shí)到,自己的命運(yùn)總是被別人安排。
我想要改變,把握自己的人生。2017年,我被重新調(diào)回原崗位,做起來也很輕松,于是我正式開始了第一次創(chuàng)業(yè)。
那時(shí),網(wǎng)上支付的軟件比較少,于是我準(zhǔn)備和一個(gè)公司的股東合伙開展支付業(yè)務(wù)。在馬鞍山主城區(qū)的大商圈給商家做引流和拓客系統(tǒng),類似今天的一些網(wǎng)上商家平臺(tái)。
我拿出了從2009年到2017年6年的全部積蓄,大約80萬,又借了一些錢,總共投了大約100萬,來開拓市場(chǎng)。
剛開始,我都親自跑市場(chǎng),一家家的拜訪,耐心向客戶講解我們的資源整合。同時(shí),我們也招聘了十幾個(gè)員工,劃片分區(qū),并有針對(duì)性地做了當(dāng)?shù)厮械拇笊倘Α?/p>
(這是在2018年拍的)
三個(gè)月后,我們就逐漸有了自己的流量,并且有800多個(gè)商家加入了合作,平臺(tái)逐漸運(yùn)營(yíng)起來,我們也開始有了收益。
公司運(yùn)營(yíng)了半年多,正當(dāng)要有盈利的時(shí)候,我和合伙人之間卻出現(xiàn)了不和諧。我也不太會(huì)溝通解決,直至后來,公司的支付牌照被吊銷了,然后公司就把這個(gè)項(xiàng)目停掉清算了。
就這樣,僅半年時(shí)間,我賠光了六年的全部家當(dāng),還有20萬的負(fù)債。
可我并不服輸,就想要證明一下自己。于是,我?guī)ьI(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì),又回到了直銷行業(yè),尋找新的出路。
鑒于在大學(xué)的直銷經(jīng)驗(yàn),2018年,我身邊一位朋友做日用品直銷,賺了很多錢。
這是一家蘇州的公司,主要生產(chǎn)日用洗滌、個(gè)人清潔護(hù)理、日用化妝品等產(chǎn)品。通過一個(gè)多月的了解和試用,我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)和合伙人簽了協(xié)議,開始通過網(wǎng)絡(luò)推廣做銷售。
(我和我的合作人)
為了打開銷路,我?guī)F(tuán)隊(duì)到各個(gè)商圈出入口、小區(qū)門口做宣傳,讓消費(fèi)者做體驗(yàn)式了解。同時(shí),我們也借網(wǎng)商的步伐,推動(dòng)發(fā)展會(huì)員,后來團(tuán)隊(duì)逐漸壯大到500多人。
在巔峰時(shí),我的團(tuán)隊(duì)用7天時(shí)間,成功營(yíng)銷變現(xiàn)了50萬。這是給我的最大鼓勵(lì)和信心,也證明了我能行,我可以。
看線上銷售做得不錯(cuò),為了進(jìn)一步提高利潤(rùn),我就打算開店。我用半個(gè)月,投入了大約50萬,租了一個(gè)150平米的門頭,就把店面開起來了。這樣,消費(fèi)者可以更直觀的體驗(yàn)產(chǎn)品了。
可一段時(shí)間后,我才發(fā)現(xiàn)這個(gè)決定是錯(cuò)誤的。我在線上的營(yíng)收,基本上都用于店鋪的支出了。一是市場(chǎng)有限,二是開店的利潤(rùn)非常低,店鋪?zhàn)饨鸷蛦T工管理成本,每個(gè)月就要支出10萬多。
(在南通授課現(xiàn)場(chǎng))
后來,店鋪運(yùn)營(yíng)越來越困難,大概開了一年,賠了不少錢。記得當(dāng)時(shí),線上賺了100萬,店鋪就賠了將近80萬。沒辦法,我就把這個(gè)店關(guān)了,也反思了一下,覺得自己更擅長(zhǎng)做線上銷售。
2019年,一次偶然的機(jī)會(huì),我們代理了南京的一家保健品公司,給他們做招商工作。為了招商順利,前期我做了很多努力,一個(gè)多禮拜不眠不休,親自到市場(chǎng)做調(diào)研和推廣,再做活動(dòng)方案策劃。
由于提前布局充分,結(jié)果在第一場(chǎng)招商會(huì)中,我一次性招了56個(gè)城市的代理。
跟這家公司合作了大概半年,雖然取得了一定的業(yè)績(jī)。但由于市場(chǎng)剛開始運(yùn)營(yíng),我并沒有賺到很多錢,收獲最大的就是人脈資源。
加上和我之前合作的第一家公司的資源,我慢慢萌生了一個(gè)想法:做自己的品牌。
(我在工作)
2019年,剛好是網(wǎng)商蓬勃發(fā)展的時(shí)代,我就想到了做面膜這種快消品,而且市場(chǎng)前景很廣闊。
我通過朋友的關(guān)系,找到一家生產(chǎn)面膜的廠家代加工。我們之前的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也給予了支持。我采用新零售的模式,線上直播、發(fā)售、分銷的方式正式開始了。
之前,我積累了56個(gè)城市的資源,這成為我發(fā)展市場(chǎng)的一個(gè)有利跳板。
我產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是集補(bǔ)水、美白、抗皺等功效為一體,物美價(jià)廉,很快就得到了女性的認(rèn)可和好評(píng)。
我們還向一些大咖取經(jīng)學(xué)習(xí),讓利給經(jīng)銷商,加上自用效果體驗(yàn),我們的兼職分銷會(huì)員日漸壯大起來。短短三個(gè)月,我們?cè)谑袌?chǎng)就有了10萬粉絲。
吸取之前的教訓(xùn),我沒有開店,而是花了50萬買了南通公司的一條生產(chǎn)線,自己生產(chǎn),自主營(yíng)銷發(fā)售。從公司運(yùn)營(yíng)的第二個(gè)月開始,每月穩(wěn)定營(yíng)收在150-180萬。
(我在常州授課)
自此我實(shí)現(xiàn)了人生的第一次成功逆轉(zhuǎn)。很快把之前的債務(wù)還完了。
誰知后面,公司卻發(fā)生了一些事情,讓我備受打擊,直接導(dǎo)致我后來選擇離開。
記得一位員工,平時(shí)和我關(guān)系挺好的。有一天,她來找我說她父親住院了在搶救,她的錢在存折一時(shí)取不出來,希望我能借她12萬,她把存折放我這里。
當(dāng)時(shí),我想都沒想就把銀行卡給了她,她說第二天取了給我,我也沒在意??蓻]想到,這個(gè)人第二天居然消失了。
這件事情對(duì)我打擊很大,一想起來就感覺很難過。這中間,也有幾個(gè)奇葩朋友找我借錢,雖然金額不多,但也是借完就聯(lián)系不上,即使找到了,也說沒有錢還。
于是,我開始懷疑自己。我很努力,也有能力賺錢,但別人好像都覺得我傻,我總是會(huì)遇到各種不好的事情,非常受傷。
(我在成都溫江學(xué)院)
在第8個(gè)月時(shí),公司進(jìn)行查賬,我發(fā)現(xiàn)一位合伙人拿著公款中飽私囊,做了很多損害大家利益的事情。比如,他不聲不響買了一輛100多萬的奔馳,而這些錢本應(yīng)該是合伙人的收益。
越身在高處,就越?jīng)]有安全感,之后我就不想再跟他合作了。剛好有家物流企業(yè)有意買我們的股份。于是,我就找了個(gè)理由,拋售了自己的全部股份,離開了這個(gè)平臺(tái)。
當(dāng)時(shí),我家庭關(guān)系問題也挺嚴(yán)重的。父母把沒實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想都加在我身上,并認(rèn)為我就應(yīng)該照顧妹妹。我給妹妹找過5份工作,沒有一份她滿意的。后來父親讓我給妹妹買房子,雖然很奇葩,但我也沒辦法。
受原生家庭的影響,我和先生的關(guān)系非常不好。家庭關(guān)系、職場(chǎng)關(guān)系一度壞到了冰點(diǎn),這使我患上嚴(yán)重的抑郁癥。
有一次,在我抑郁癥很嚴(yán)重的時(shí)候,又經(jīng)歷了一次家庭沖突:女兒哭泣、先生咆哮。
(我和女兒)
我坐在飄窗上,陽(yáng)光灑在身上,暖暖的。我一邊看著樓下的熙熙攘攘,一邊默默的流淚,人活著真累呀!有一種莫名的孤獨(dú)涌上心頭,腦海里竟想著如何結(jié)束自己的生命。
2020年,疫情來了,我停了下來。但我又是停不下、閑不下來的性格,于是我就開始學(xué)習(xí),進(jìn)入到知識(shí)付費(fèi)這個(gè)行業(yè)。
那時(shí)候是漢語熱,我就考了孔子學(xué)院對(duì)外的中國(guó)漢語老師的證書。本來我是打算繼續(xù)考注冊(cè)會(huì)計(jì)師證的,但一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),我進(jìn)入到職業(yè)教育領(lǐng)域。
公司的理念吸引了我,就是做自己。我認(rèn)真學(xué)習(xí)課程,換位思考每個(gè)人的處境,做出總結(jié),跟學(xué)員一起解決問題。
但剛開始,我并沒有得到學(xué)員的認(rèn)可。為了上好課,我經(jīng)常備課到深夜,并對(duì)著鏡子,一遍又一遍的演練。
(疫情時(shí)期的我)
在和學(xué)員交流中,我把自己創(chuàng)業(yè)的坎坷經(jīng)歷,講給大家聽,鼓勵(lì)受挫折的學(xué)員。我也會(huì)毫無保留的分享自己的收獲和經(jīng)驗(yàn),讓大家有所啟發(fā)。就這樣,我漸漸建立了自己的講課風(fēng)格,得到了學(xué)員的認(rèn)可。
銀行的工作環(huán)境,我覺得很壓抑。于是,我決定從銀行正式離職。當(dāng)時(shí)單位很多領(lǐng)導(dǎo)都勸我,畢竟一年大概有15萬左右的固定收入,這在很多人眼里,已經(jīng)很不錯(cuò)了。
我在墻上寫個(gè)字條,每天問自己:我35歲,未來還有15年退休,我是不是愿意為了每年的15萬,放棄未來15年的自由?
(聽課的朋友們)
過了十天,做了激烈的思想斗爭(zhēng)后,我還是決定辭職。我有想過,一旦失敗一無所有,怎么辦?畢竟之前涉足過很多的行業(yè),其實(shí)也有很多的選擇,但是那些都不是我想要的。
我特別享受幫別人解開疑惑,看到自己生命的本質(zhì),促使他們行動(dòng),積極接納自己。在幫助別人的同時(shí),也能治愈自己。
之前我是向外探索,想去追逐??晌野l(fā)現(xiàn),越追逐越?jīng)]有辦法把在乎的東西留在身邊。當(dāng)我真正向內(nèi)探索時(shí),發(fā)現(xiàn)一切都變得有趣,慢慢好起來了。
現(xiàn)在,我準(zhǔn)備去西班牙做應(yīng)用心理學(xué)進(jìn)修。驅(qū)動(dòng)我的從來不是任何一個(gè)身份,而是藏在心里的那股力量—初心,我要幫助更多曾經(jīng)和我一樣很迷茫的人,找到自己。
(我在南京)
我們就像一列持續(xù)向前的火車,持續(xù)給每一個(gè)上車的人溫暖,哪怕只有一個(gè)旅程!我希望它能帶我去更大的舞臺(tái),當(dāng)然這個(gè)舞臺(tái)屬于我們每一個(gè)人!
【口述:童留】
【編輯:甯小丫】
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