這是我們講述的第746位真人的故事

我是童留@讀心術(shù)童童，安徽人，35歲。

22歲，我考入了銀行，年入10萬(wàn)多，過(guò)著歲月靜好的生活?？晌也⒉粷M(mǎn)足當(dāng)下的生活，為了證明自己，我30歲開(kāi)始兼職創(chuàng)業(yè)。

曾經(jīng)，我半年虧掉6年的全部家當(dāng)100萬(wàn)，還負(fù)債20萬(wàn)。后2年我成功實(shí)現(xiàn)了逆襲，巔峰期7天變現(xiàn)了50萬(wàn)。誰(shuí)知，期間我被朋友騙、被合伙人坑、被家人逼，一度出現(xiàn)抑郁。

經(jīng)歷了人生大起大落后，35歲時(shí)我選擇了裸辭。我不想為了每年的10多萬(wàn)，放棄未來(lái)15年的自由。我希望去一個(gè)更大的舞臺(tái)，做回真正的自己。

1987年，我出生在安徽省安慶桐城市。在農(nóng)村，努力學(xué)習(xí)，考上大學(xué)，是村里孩子唯一的出路，當(dāng)時(shí)村里也有很多大學(xué)生。

我父親50后，叔叔60后，都上過(guò)大學(xué)，家族的文化氣息很濃厚，我從小就在這樣的環(huán)境下長(zhǎng)大的。

那會(huì)，重男輕女的思想還是很?chē)?yán)重的。雖然計(jì)劃生育政策很?chē)?yán)格，但村里人還是想方設(shè)法生四五個(gè)孩子，而且一定要生個(gè)兒子。

我父母總共生了5個(gè)孩子，但因?yàn)槟赣H身體不太好，加上孩子屬于超生的，不敢正大光明去大醫(yī)院，而小診所醫(yī)療條件又比較差，后來(lái)只活下我和妹妹兩個(gè)人。

就這樣，我成了家里的老大。雖然我是個(gè)女孩子，但父親從小把我當(dāng)成男孩子養(yǎng)，我也就被迫肩負(fù)起了那份本不該屬于我的責(zé)任和使命。

父親在家里排行老大，大學(xué)畢業(yè)后做了一名老師?？僧?dāng)時(shí)老師工資很低，父親不僅要養(yǎng)活自己的小家庭，還要幫爺爺奶奶養(yǎng)活兄弟姐妹。無(wú)奈之下，父親就辭職外出打工了。

母親身體不好，一輩子做家庭主婦，遇到事情經(jīng)常束手無(wú)策，容易暴躁。父親脾氣像小孩子，很率性，也很任性。所以，他們兩個(gè)就經(jīng)常吵架。長(zhǎng)期生活在這樣的環(huán)境下，我從小就沒(méi)有安全感，而且很自卑。

父母對(duì)我要求都很?chē)?yán)格，即使我努力讀書(shū)，考了全班第一，也很少給我鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，甚至還不相信我這么優(yōu)秀。我也從來(lái)不敢主動(dòng)要東西，很順從乖巧。

在中考時(shí)，我考上了市里一所重點(diǎn)高中。但由于家里條件不好，父親就說(shuō)服我去了當(dāng)?shù)匾凰胀ǜ咧校@樣可以免學(xué)雜費(fèi)，生活費(fèi)也不會(huì)很高。

到高中后，因?yàn)槲抑锌汲煽?jī)排全校第二名，所以老師對(duì)我很寬容，我也沒(méi)全力以赴。不出所料，在高考時(shí)我成績(jī)不是很理想，最后選了安徽工業(yè)大學(xué)。

起初填志愿時(shí)，我很茫然，不知道自己將來(lái)要干什么，是父親一手包辦的，連財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)也是隨機(jī)選的。

2005年，我終于踏進(jìn)了大學(xué)校門(mén)。我原以為，自此不用再背負(fù)家人給的壓力，開(kāi)啟全新的生活，可事實(shí)卻不是這樣的。

記得有一天，母親拿著一個(gè)小本子跟我說(shuō)：“這幾年為了供你上學(xué)，花了很多錢(qián)，你上大學(xué)后又得繼續(xù)花錢(qián)，將來(lái)畢業(yè)后你要還我們的?！?/p>

這件事，對(duì)我刺激特別大。其他同學(xué)都一心提升學(xué)業(yè)或參加社團(tuán)活動(dòng)，而我卻處于比較分裂的狀態(tài)，一邊讀書(shū)，一邊強(qiáng)迫自己做了很多兼職。

我在學(xué)校食堂打過(guò)零工，干過(guò)家教，還給商場(chǎng)發(fā)過(guò)傳單，舉過(guò)廣告牌。賺的錢(qián)雖然不多，但夠我的生活費(fèi)。

上大二時(shí)，安利的直銷(xiāo)很熱，主要賣(mài)保健品、鍋具、日化用品等。我就賣(mài)牙膏牙刷、洗滌劑之類(lèi)的，到女生宿舍挨個(gè)敲門(mén)，一個(gè)月下來(lái)，也能賺三四百塊錢(qián)。

就這樣，我每天有一半時(shí)間在兼職賺錢(qián)的路上，根本沒(méi)時(shí)間思考自己的未來(lái)。大學(xué)四年，我自認(rèn)為過(guò)得非常平庸，畢業(yè)成績(jī)也不是特別好。

2009年，我大學(xué)畢業(yè)時(shí)，就業(yè)環(huán)境不是很好?？吹疆?dāng)?shù)匾患疑虡I(yè)銀行招聘柜面運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，我就報(bào)名了。在第一輪專(zhuān)業(yè)知識(shí)測(cè)評(píng)中，我憑著財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)出身，很輕松過(guò)關(guān)。

第二輪是面試，我主要介紹了學(xué)校的兼職經(jīng)歷。幸運(yùn)的是，命運(yùn)的橄欖枝第一次拋向了我，我居然被錄用了。

到單位后，我主要負(fù)責(zé)柜面客戶(hù)存取款的接待，以及收支業(yè)務(wù)的申報(bào)和每月存支報(bào)表編制等內(nèi)容。

我一直信奉“吃虧是?！?，算業(yè)績(jī)時(shí)多為別人想，臟活累活搶著干，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我反饋很好，而且我業(yè)績(jī)考核指標(biāo)也完成得很好。這一切都向著我期待的樣子發(fā)展。

我這樣的學(xué)生思維，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)什么就做什么，也不知道自己想要什么，還會(huì)把能力隱藏起來(lái)，即使做得比別人好，也不敢去爭(zhēng)取。這一路，我雖然比不上其他人，但也算過(guò)得安逸。

三年后，憑著行業(yè)風(fēng)口，我年收入超過(guò)了10萬(wàn)元。那會(huì)，我的生活還是挺愜意的，每周上幾天班，剩下的時(shí)間全用來(lái)吃喝玩樂(lè)，到處旅游。我提前過(guò)上了退休生活。

我本以為等著就可以升職加薪，不需要人生巔峰，在歲月靜好中過(guò)完一生，全然沒(méi)有了年輕人的斗志。后來(lái)，一個(gè)偶然事件徹底改變了我的人生軌跡。

在一次工作中，我與一位同事發(fā)生了一點(diǎn)小摩擦，但也沒(méi)放心上。可在一次升職時(shí)，因?yàn)橐粋€(gè)客戶(hù)的不滿(mǎn)，這位同事就把事情做大，做了一些報(bào)復(fù)性的工作。就這樣，我被調(diào)到了一個(gè)很偏僻的網(wǎng)點(diǎn)。

那是我人生至暗時(shí)刻，我很長(zhǎng)時(shí)間不能釋?xiě)?。心里一直想不明白，我們雖然有點(diǎn)小矛盾，但我對(duì)她一直不錯(cuò)，她為什么還要那么做？

如果說(shuō)，在這個(gè)世界上遇到的某些人，就是為了給你一巴掌然后轉(zhuǎn)身離去。那我也感謝遇見(jiàn)她，因?yàn)閺哪且豢唐穑覍W(xué)會(huì)了不再把安全感寄托在別人身上。

其實(shí)早在2015年，我就有了創(chuàng)業(yè)的想法，但是沒(méi)有行動(dòng)。2016年，在遭遇同事危機(jī)被遠(yuǎn)調(diào)的半年時(shí)間里，我越來(lái)越意識(shí)到，自己的命運(yùn)總是被別人安排。

我想要改變，把握自己的人生。2017年，我被重新調(diào)回原崗位，做起來(lái)也很輕松，于是我正式開(kāi)始了第一次創(chuàng)業(yè)。

那時(shí)，網(wǎng)上支付的軟件比較少，于是我準(zhǔn)備和一個(gè)公司的股東合伙開(kāi)展支付業(yè)務(wù)。在馬鞍山主城區(qū)的大商圈給商家做引流和拓客系統(tǒng)，類(lèi)似今天的一些網(wǎng)上商家平臺(tái)。

我拿出了從2009年到2017年6年的全部積蓄，大約80萬(wàn)，又借了一些錢(qián)，總共投了大約100萬(wàn)，來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。

剛開(kāi)始，我都親自跑市場(chǎng)，一家家的拜訪，耐心向客戶(hù)講解我們的資源整合。同時(shí)，我們也招聘了十幾個(gè)員工，劃片分區(qū)，并有針對(duì)性地做了當(dāng)?shù)厮械拇笊倘Α?/p>

三個(gè)月后，我們就逐漸有了自己的流量，并且有800多個(gè)商家加入了合作，平臺(tái)逐漸運(yùn)營(yíng)起來(lái)，我們也開(kāi)始有了收益。

公司運(yùn)營(yíng)了半年多，正當(dāng)要有盈利的時(shí)候，我和合伙人之間卻出現(xiàn)了不和諧。我也不太會(huì)溝通解決，直至后來(lái)，公司的支付牌照被吊銷(xiāo)了，然后公司就把這個(gè)項(xiàng)目停掉清算了。

就這樣，僅半年時(shí)間，我賠光了六年的全部家當(dāng)，還有20萬(wàn)的負(fù)債。

可我并不服輸，就想要證明一下自己。于是，我?guī)ьI(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，又回到了直銷(xiāo)行業(yè)，尋找新的出路。

鑒于在大學(xué)的直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，2018年，我身邊一位朋友做日用品直銷(xiāo)，賺了很多錢(qián)。

這是一家蘇州的公司，主要生產(chǎn)日用洗滌、個(gè)人清潔護(hù)理、日用化妝品等產(chǎn)品。通過(guò)一個(gè)多月的了解和試用，我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)和合伙人簽了協(xié)議，開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣做銷(xiāo)售。

為了打開(kāi)銷(xiāo)路，我?guī)F(tuán)隊(duì)到各個(gè)商圈出入口、小區(qū)門(mén)口做宣傳，讓消費(fèi)者做體驗(yàn)式了解。同時(shí)，我們也借網(wǎng)商的步伐，推動(dòng)發(fā)展會(huì)員，后來(lái)團(tuán)隊(duì)逐漸壯大到500多人。

在巔峰時(shí)，我的團(tuán)隊(duì)用7天時(shí)間，成功營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)了50萬(wàn)。這是給我的最大鼓勵(lì)和信心，也證明了我能行，我可以。

看線(xiàn)上銷(xiāo)售做得不錯(cuò)，為了進(jìn)一步提高利潤(rùn)，我就打算開(kāi)店。我用半個(gè)月，投入了大約50萬(wàn)，租了一個(gè)150平米的門(mén)頭，就把店面開(kāi)起來(lái)了。這樣，消費(fèi)者可以更直觀的體驗(yàn)產(chǎn)品了。

可一段時(shí)間后，我才發(fā)現(xiàn)這個(gè)決定是錯(cuò)誤的。我在線(xiàn)上的營(yíng)收，基本上都用于店鋪的支出了。一是市場(chǎng)有限，二是開(kāi)店的利潤(rùn)非常低，店鋪?zhàn)饨鸷蛦T工管理成本，每個(gè)月就要支出10萬(wàn)多。

后來(lái)，店鋪運(yùn)營(yíng)越來(lái)越困難，大概開(kāi)了一年，賠了不少錢(qián)。記得當(dāng)時(shí)，線(xiàn)上賺了100萬(wàn)，店鋪就賠了將近80萬(wàn)。沒(méi)辦法，我就把這個(gè)店關(guān)了，也反思了一下，覺(jué)得自己更擅長(zhǎng)做線(xiàn)上銷(xiāo)售。

2019年，一次偶然的機(jī)會(huì)，我們代理了南京的一家保健品公司，給他們做招商工作。為了招商順利，前期我做了很多努力，一個(gè)多禮拜不眠不休，親自到市場(chǎng)做調(diào)研和推廣，再做活動(dòng)方案策劃。

由于提前布局充分，結(jié)果在第一場(chǎng)招商會(huì)中，我一次性招了56個(gè)城市的代理。

跟這家公司合作了大概半年，雖然取得了一定的業(yè)績(jī)。但由于市場(chǎng)剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，我并沒(méi)有賺到很多錢(qián)，收獲最大的就是人脈資源。

加上和我之前合作的第一家公司的資源，我慢慢萌生了一個(gè)想法：做自己的品牌。

2019年，剛好是網(wǎng)商蓬勃發(fā)展的時(shí)代，我就想到了做面膜這種快消品，而且市場(chǎng)前景很廣闊。

我通過(guò)朋友的關(guān)系，找到一家生產(chǎn)面膜的廠家代加工。我們之前的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也給予了支持。我采用新零售的模式，線(xiàn)上直播、發(fā)售、分銷(xiāo)的方式正式開(kāi)始了。

之前，我積累了56個(gè)城市的資源，這成為我發(fā)展市場(chǎng)的一個(gè)有利跳板。

我產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是集補(bǔ)水、美白、抗皺等功效為一體，物美價(jià)廉，很快就得到了女性的認(rèn)可和好評(píng)。

我們還向一些大咖取經(jīng)學(xué)習(xí)，讓利給經(jīng)銷(xiāo)商，加上自用效果體驗(yàn)，我們的兼職分銷(xiāo)會(huì)員日漸壯大起來(lái)。短短三個(gè)月，我們?cè)谑袌?chǎng)就有了10萬(wàn)粉絲。

吸取之前的教訓(xùn)，我沒(méi)有開(kāi)店，而是花了50萬(wàn)買(mǎi)了南通公司的一條生產(chǎn)線(xiàn)，自己生產(chǎn)，自主營(yíng)銷(xiāo)發(fā)售。從公司運(yùn)營(yíng)的第二個(gè)月開(kāi)始，每月穩(wěn)定營(yíng)收在150-180萬(wàn)。

自此我實(shí)現(xiàn)了人生的第一次成功逆轉(zhuǎn)。很快把之前的債務(wù)還完了。

誰(shuí)知后面，公司卻發(fā)生了一些事情，讓我備受打擊，直接導(dǎo)致我后來(lái)選擇離開(kāi)。

記得一位員工，平時(shí)和我關(guān)系挺好的。有一天，她來(lái)找我說(shuō)她父親住院了在搶救，她的錢(qián)在存折一時(shí)取不出來(lái)，希望我能借她12萬(wàn)，她把存折放我這里。

當(dāng)時(shí)，我想都沒(méi)想就把銀行卡給了她，她說(shuō)第二天取了給我，我也沒(méi)在意。可沒(méi)想到，這個(gè)人第二天居然消失了。

這件事情對(duì)我打擊很大，一想起來(lái)就感覺(jué)很難過(guò)。這中間，也有幾個(gè)奇葩朋友找我借錢(qián)，雖然金額不多，但也是借完就聯(lián)系不上，即使找到了，也說(shuō)沒(méi)有錢(qián)還。

于是，我開(kāi)始懷疑自己。我很努力，也有能力賺錢(qián)，但別人好像都覺(jué)得我傻，我總是會(huì)遇到各種不好的事情，非常受傷。

在第8個(gè)月時(shí)，公司進(jìn)行查賬，我發(fā)現(xiàn)一位合伙人拿著公款中飽私囊，做了很多損害大家利益的事情。比如，他不聲不響買(mǎi)了一輛100多萬(wàn)的奔馳，而這些錢(qián)本應(yīng)該是合伙人的收益。

越身在高處，就越?jīng)]有安全感，之后我就不想再跟他合作了。剛好有家物流企業(yè)有意買(mǎi)我們的股份。于是，我就找了個(gè)理由，拋售了自己的全部股份，離開(kāi)了這個(gè)平臺(tái)。

當(dāng)時(shí)，我家庭關(guān)系問(wèn)題也挺嚴(yán)重的。父母把沒(méi)實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想都加在我身上，并認(rèn)為我就應(yīng)該照顧妹妹。我給妹妹找過(guò)5份工作，沒(méi)有一份她滿(mǎn)意的。后來(lái)父親讓我給妹妹買(mǎi)房子，雖然很奇葩，但我也沒(méi)辦法。

受原生家庭的影響，我和先生的關(guān)系非常不好。家庭關(guān)系、職場(chǎng)關(guān)系一度壞到了冰點(diǎn)，這使我患上嚴(yán)重的抑郁癥。

有一次，在我抑郁癥很?chē)?yán)重的時(shí)候，又經(jīng)歷了一次家庭沖突：女兒哭泣、先生咆哮。

我坐在飄窗上，陽(yáng)光灑在身上，暖暖的。我一邊看著樓下的熙熙攘攘，一邊默默的流淚，人活著真累呀！有一種莫名的孤獨(dú)涌上心頭，腦海里竟想著如何結(jié)束自己的生命。

2020年，疫情來(lái)了，我停了下來(lái)。但我又是停不下、閑不下來(lái)的性格，于是我就開(kāi)始學(xué)習(xí)，進(jìn)入到知識(shí)付費(fèi)這個(gè)行業(yè)。

那時(shí)候是漢語(yǔ)熱，我就考了孔子學(xué)院對(duì)外的中國(guó)漢語(yǔ)老師的證書(shū)。本來(lái)我是打算繼續(xù)考注冊(cè)會(huì)計(jì)師證的，但一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我進(jìn)入到職業(yè)教育領(lǐng)域。

公司的理念吸引了我，就是做自己。我認(rèn)真學(xué)習(xí)課程，換位思考每個(gè)人的處境，做出總結(jié)，跟學(xué)員一起解決問(wèn)題。

但剛開(kāi)始，我并沒(méi)有得到學(xué)員的認(rèn)可。為了上好課，我經(jīng)常備課到深夜，并對(duì)著鏡子，一遍又一遍的演練。

在和學(xué)員交流中，我把自己創(chuàng)業(yè)的坎坷經(jīng)歷，講給大家聽(tīng)，鼓勵(lì)受挫折的學(xué)員。我也會(huì)毫無(wú)保留的分享自己的收獲和經(jīng)驗(yàn)，讓大家有所啟發(fā)。就這樣，我漸漸建立了自己的講課風(fēng)格，得到了學(xué)員的認(rèn)可。

銀行的工作環(huán)境，我覺(jué)得很壓抑。于是，我決定從銀行正式離職。當(dāng)時(shí)單位很多領(lǐng)導(dǎo)都勸我，畢竟一年大概有15萬(wàn)左右的固定收入，這在很多人眼里，已經(jīng)很不錯(cuò)了。

我在墻上寫(xiě)個(gè)字條，每天問(wèn)自己：我35歲，未來(lái)還有15年退休，我是不是愿意為了每年的15萬(wàn)，放棄未來(lái)15年的自由？

過(guò)了十天，做了激烈的思想斗爭(zhēng)后，我還是決定辭職。我有想過(guò)，一旦失敗一無(wú)所有，怎么辦？畢竟之前涉足過(guò)很多的行業(yè)，其實(shí)也有很多的選擇，但是那些都不是我想要的。

我特別享受幫別人解開(kāi)疑惑，看到自己生命的本質(zhì)，促使他們行動(dòng)，積極接納自己。在幫助別人的同時(shí)，也能治愈自己。

之前我是向外探索，想去追逐?？晌野l(fā)現(xiàn)，越追逐越?jīng)]有辦法把在乎的東西留在身邊。當(dāng)我真正向內(nèi)探索時(shí)，發(fā)現(xiàn)一切都變得有趣，慢慢好起來(lái)了。

現(xiàn)在，我準(zhǔn)備去西班牙做應(yīng)用心理學(xué)進(jìn)修。驅(qū)動(dòng)我的從來(lái)不是任何一個(gè)身份，而是藏在心里的那股力量—初心，我要幫助更多曾經(jīng)和我一樣很迷茫的人，找到自己。

我們就像一列持續(xù)向前的火車(chē)，持續(xù)給每一個(gè)上車(chē)的人溫暖，哪怕只有一個(gè)旅程！我希望它能帶我去更大的舞臺(tái)，當(dāng)然這個(gè)舞臺(tái)屬于我們每一個(gè)人！

【口述：童留】

【編輯：甯小丫】

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