2009年，我上了職專(zhuān)，學(xué)習(xí)汽修，開(kāi)始與汽車(chē)打交道。2014年來(lái)到濟(jì)南，和別人一起開(kāi)店修車(chē)。那時(shí)候白天修車(chē)，晚上開(kāi)網(wǎng)約車(chē)。從2018年開(kāi)始做上門(mén)洗車(chē)，和幾個(gè)朋友聯(lián)合注冊(cè)了公司，現(xiàn)在有十幾個(gè)人。我們并不是最早干的，只是因?yàn)槲覀兊钠放瞥闪⒂跐?jì)南，所以起了個(gè)名字叫“下雨荷”。

最開(kāi)始，我們上門(mén)洗車(chē)用的是三輪車(chē)。三輪車(chē)造價(jià)高，每輛車(chē)一萬(wàn)五六。我們用了兩年的時(shí)間，通過(guò)不停探索，改成用兩輪電動(dòng)車(chē)。但是，兩輪車(chē)存在承載能力不足的問(wèn)題，我們又找到電動(dòng)車(chē)廠(chǎng)和模具廠(chǎng)商量，讓他們按照我的要求，將所有修車(chē)工具集中到一輛二輪電動(dòng)車(chē)上，就成了現(xiàn)在的模樣。

一輛電動(dòng)車(chē)能跑三四十公里，水管也是伸縮性的，用的時(shí)候一抽就抽出來(lái)，不用了自己就縮回去了，不占地方。水箱能裝50升水。不過(guò)這不是普通意義上的水，而是配成的清洗液。因?yàn)樗渌康南拗?，我們只能用材料的清潔能力去解決水量的問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，路上的私家車(chē)，都很干凈。如果說(shuō)臟的話(huà)，大部分都是門(mén)把手以下臟。所以我們盡量把水用到對(duì)的地方。

平時(shí)洗車(chē)，如果只是擦拭一遍，看起來(lái)干凈了，其實(shí)是讓這個(gè)車(chē)臟得更加均勻。我們做了“深清”模式。比如清洗座椅皮革，我們用毛巾擦完一遍，再用清洗劑擦，再換毛巾擦洗，徹底洗干凈。

每次洗車(chē)，我會(huì)很詳細(xì)的告訴客戶(hù)，我洗車(chē)會(huì)洗到什么程度。讓消費(fèi)者讓他知道，他支付的錢(qián)夠買(mǎi)到什么樣的服務(wù)，他的錢(qián)花到了哪里。所以，在顧客看來(lái)，我們洗車(chē)的效果也是不一樣的。

拍攝視頻

“我的洗車(chē)視頻，成了助眠視頻了”

有很多客戶(hù)通過(guò)短視頻知道了我，找我來(lái)洗車(chē)。他們來(lái)自全國(guó)各地，甚至還有一些有“潔癖”的客戶(hù)。

有一位醫(yī)生朋友，她對(duì)清潔度要求特別高。她的車(chē)其實(shí)非常干凈，壓根就不用洗。她只是對(duì)車(chē)的一些縫隙或者盒子里漂浮的小毛毛在意。我?guī)桶阉?chē)徹底洗干凈了，她也特別滿(mǎn)意。后來(lái)，我也把洗車(chē)的方法教給她，她買(mǎi)了工具自己就能完成。

為了讓潛在的客戶(hù)知道我們，我們也進(jìn)行過(guò)“地推”，就是到社區(qū)發(fā)傳單。后來(lái)，短視頻平臺(tái)興起，我們就做短視頻。

對(duì)于短視頻怎么拍、怎么剪，我什么都不懂。但是我知道，我洗車(chē)比較好，這是咱的專(zhuān)業(yè)。洗車(chē)整個(gè)的流程和手法，從哪里開(kāi)始到哪里結(jié)束，我知道。

一般來(lái)說(shuō)，我們上門(mén)洗車(chē)的流程是這樣的：先是拍照、查看車(chē)況，做好準(zhǔn)備；接著是洗車(chē)身，臟車(chē)先洗下面，干凈的車(chē)先洗上邊；然后就是洗內(nèi)飾，擦、刷、吸塵。最后，再檢查一遍，結(jié)束。我手腳也比較麻利，二十多分鐘能簡(jiǎn)單地洗一個(gè)車(chē)。

我就按著這套洗車(chē)的流程簡(jiǎn)單拍了下來(lái)，盡管沒(méi)有人說(shuō)話(huà)，網(wǎng)友也看得比較順，比較流暢。所以說(shuō)，視頻不是剪出來(lái)的，是干出來(lái)的。我拍的每一個(gè)視頻，其實(shí)都是我們標(biāo)準(zhǔn)的洗車(chē)流程。

我的視頻里，很多網(wǎng)友說(shuō)，“聽(tīng)”了特別助眠。我的洗車(chē)視頻，成了助眠視頻了（笑）。

我不過(guò)分追求短視頻流量。我最想做的事情還是洗車(chē)。在這個(gè)社會(huì)，慢下來(lái)做事情，可能來(lái)得更穩(wěn)，潛力越大。我們就是想把上門(mén)洗車(chē)這件事長(zhǎng)久地干下去。

按洗車(chē)次數(shù)的話(huà)，這兩年，我已經(jīng)洗了上萬(wàn)輛車(chē)了。在2019年夏天，我最多一天洗過(guò)57輛車(chē)。

直到現(xiàn)在，我每天還在洗車(chē)。我感覺(jué)，上門(mén)洗車(chē)這個(gè)工作它真實(shí)，也等于有一技之長(zhǎng)，我們慢慢干，生活才能越來(lái)越好。

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