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抖音怎么改密碼別人登不上,抖音怎么改密碼別人登不上去?

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author author 文章時間 2022-11-09
抖音生活服務(wù)聯(lián)合好餐盟,共同發(fā)起的“星選飯局,一起為湖南餐飲助力”的特別策劃活動,于9月28日圓滿落地,直播主…

抖音生活服務(wù)聯(lián)合好餐盟,共同發(fā)起的“星選飯局,一起為湖南餐飲助力”的特別策劃活動,于9月28日圓滿落地,直播主題緊緊圍繞湖南餐飲品牌的創(chuàng)新展開,和六大湖南餐飲的中堅(jiān)力量,一起碰撞關(guān)于餐飲創(chuàng)意的思路和玩法。

參與本次活動的嘉賓有茶顏悅色創(chuàng)始人小麥、墨茉點(diǎn)心局創(chuàng)始人王瑜霄、 黑色經(jīng)典聯(lián)合創(chuàng)始人盧路成、盛香亭創(chuàng)始人廖宗毅、檸季創(chuàng)始人汪潔、費(fèi)大廚創(chuàng)始人費(fèi)良慧、抖音生活服務(wù)長沙業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人邱天福 。

近幾年,湖南餐飲在場景創(chuàng)新上,做了很多嘗試,也取得了一些成績。長沙的新消費(fèi)品牌和其他城市的國際范標(biāo)簽不太一樣,從品牌調(diào)性到營銷打法上都有著很強(qiáng)烈的長沙烙印,這中間不乏有很多長沙的新名片,他們也成為了長沙甚至全國新餐飲的標(biāo)桿。今天在座的所有品牌,都是從長沙本土崛起的,有著非常濃郁的“湘軍”血液。

參與活動的每個餐飲品牌都有自己的故事,費(fèi)大廚是目前餐飲單品辣椒炒肉戰(zhàn)略的集大成者;盛香亭把傳統(tǒng)的鹵味檔口,改造成可以堂食的小型快餐店,讓鹵味有了更多的溫度和煙火氣;黑色經(jīng)典是這兩年餐飲新零售多元化發(fā)展不錯的案例,跨界做了很多聯(lián)名IP;檸季在“走不出廣東”的檸檬茶賽道,改寫了品類偏見,刷新了長沙速度;墨茉點(diǎn)心局也成為烘焙賽道中新中式點(diǎn)心的破局者;新國潮茶顏悅色“關(guān)山越,塞外”主題性商業(yè)概念店,也是年輕人最愛的打卡地。

收割年輕人的心和胃

長沙作為新一線城市,這幾年備受關(guān)注,很多外地的朋友來長沙旅游都是沖著長沙美食而來的?!叭珖话氲娜硕荚陂L沙”——今年夏天來長沙旅游的朋友特別多,很多網(wǎng)友這么評價長沙。到了暑假,大量的朋友遠(yuǎn)道而來,來打卡來品嘗各類小吃。

中:好餐盟 創(chuàng)始人 張好

好餐盟創(chuàng)始人張好是典型的長沙胃,不管去哪里,都要有辣椒作伴,他提到:“前陣子長沙還因?yàn)椤璩康?span id="qegu6uhb3mh" class="candidate-entity-word" data-gid="4001547" qid="6542012974532449549" mention-index="0">五一廣場,大量的人還在排隊(duì)逛夜市吃小吃買奶茶’上過熱搜,很多網(wǎng)友不由得對長沙開啟了靈魂拷問模式——‘長沙人不用睡覺的嗎?’,漂浮在鬧市上空的美食氣息街道上行人摩肩接踵構(gòu)成煙火氣十足的長沙?!?/p>

長沙到底憑什么收割年輕人的心和胃呢?

費(fèi)大廚創(chuàng)始人費(fèi)良慧談到:“我覺得首先應(yīng)該是好吃吧,這個很重要,第二個我覺得很重要的一點(diǎn),我覺得就是我們長沙的餐飲像一個菜單,比如外地朋友過來吃辣椒炒肉比較辣,可能需要喝一杯奶茶,然后臨走前可能會帶走一份墨茉點(diǎn)心局,長沙的菜單選擇很豐富,餐飲品牌之間也在相互賦能。”

費(fèi)大廚 創(chuàng)始人 費(fèi)良慧

墨茉點(diǎn)心局創(chuàng)始人王瑜霄補(bǔ)充到:“大家都還是蠻用心去了解年輕人,我們作為創(chuàng)始人很多都是80后90后,所以我們也很用心了解現(xiàn)在年輕人的消費(fèi),另外一點(diǎn)是,長沙的選擇是比較豐富的,品類不單一,而且它的消費(fèi)時段也是受年輕人喜歡,夜經(jīng)濟(jì)的繁榮讓長沙更加融入年輕人的生活圈?!?/p>

墨茉點(diǎn)心局 創(chuàng)始人 王瑜霄

確實(shí),城市是品牌成長沃土,品牌也為城市消費(fèi)提供底氣。其實(shí)目前80,90后已經(jīng)成為了當(dāng)之無愧的消費(fèi)中堅(jiān),所以這波年輕人他們更多的是講究“體驗(yàn)第一,好吃第二”。其次,這些品牌很懂社交,高顏值的包裝和產(chǎn)品,太適合在網(wǎng)上發(fā)布了,摸透了年輕人的小心思,提供了充足的“內(nèi)容”,才好讓年輕人自由發(fā)揮。

餐飲湘軍的品牌創(chuàng)新

品類創(chuàng)新的大戲,一直都很精彩。 很早就有人說,所有餐飲品類,未來都值得重做一遍。但現(xiàn)在捕捉大品類的機(jī)會越來越少,創(chuàng)新品類的紅利期也越來越短。

究其原因,是品類頭部的出現(xiàn)。 在長沙餐飲圈,有一波品牌占據(jù)全國品類第一。國潮茶飲茶顏悅色;新中式點(diǎn)心墨茉點(diǎn)心局;熱鹵一哥盛香亭;臭豆腐頭部品牌黑色經(jīng)典;全國小炒肉大王費(fèi)大廚;檸檬茶后起之秀檸季,在長沙市場,各個品類都有有“地頭蛇”盤踞。

長沙人是最會搞事的,在創(chuàng)新這件事上其實(shí)一直都很用心,現(xiàn)在想邀請長沙各個地頭蛇來聊聊各自品牌的一些創(chuàng)新方法論,在各自品類賽道上,怎么突破重圍,做好品牌的創(chuàng)新表達(dá)?

“創(chuàng)新的本質(zhì)是打造餐飲企業(yè)核心競爭力的手段之一,他不僅僅是力,他應(yīng)該是一種手段,做傳統(tǒng)產(chǎn)品不要用顛覆思維,而是順應(yīng)形勢去做,我們的創(chuàng)新應(yīng)該在一個點(diǎn)上一點(diǎn)一點(diǎn)的吃透?!焙谏?jīng)典聯(lián)合創(chuàng)始人盧路成對于創(chuàng)新有自己的理解,“臭豆腐的心智是外酥里嫩,我們就把這個點(diǎn)做透。我們做灌針打孔,保持表皮的酥脆,保持里面的嫩度。創(chuàng)新可以用逆向思維來進(jìn)行操作,吃黑色臭豆腐長沙沒白來,臭豆腐香水送給你不愛的人,所以我們整整全部都是用逆向,反著來搞。”

黑色經(jīng)典 聯(lián)合創(chuàng)始人 盧路成

檸季創(chuàng)始人傅傅是地道的長沙人,對于記憶中的長沙,她覺得每一種味型都非常獨(dú)特:“我覺得長沙的味型非常有記憶點(diǎn)的,所以希望拿一些傳統(tǒng)的東西來和創(chuàng)新做結(jié)合,桂子油,本身它就是一個很有特點(diǎn)的一個味道,非常有記憶里。湖南人小時候從80后,90后甚至到現(xiàn)在的00后,都是小時候的回憶,所以這是我們當(dāng)時做桂子油檸檬茶和小缽子甜酒檸檬茶的初衷,用傳統(tǒng)結(jié)合創(chuàng)新做的一個味型?!?/p>

檸季 創(chuàng)始人 傅傅

抖音生活服務(wù)長沙業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人邱天福認(rèn)為,創(chuàng)新是品牌非常重要的競爭力之一,隨著消費(fèi)模式變遷和市場競爭加劇,餐飲的數(shù)字化進(jìn)程也在不斷加速。當(dāng)下內(nèi)容平臺已經(jīng)成為線上最主要的流量來源之一,內(nèi)容作為餐飲線上化經(jīng)營的最大變量之一,也成為了撬動增長的重要杠桿。抖音生活服務(wù)已成為餐飲商家的新經(jīng)營陣地,全方位助力餐飲商家探尋業(yè)務(wù)增長的第二曲線,教商家如何有效展開經(jīng)營,突破成長邊界,成為了餐飲商家重要課題。

餐飲創(chuàng)新的流量密碼

這幾年長沙餐飲在創(chuàng)新賽道一路狂奔,在大品牌的帶動下,長沙逐漸成長為國內(nèi)建立品牌勢能最好的地方,并吸引著越來越多的品牌來長沙開局、創(chuàng)業(yè)。其實(shí)創(chuàng)新的賽道有很多種,除了有品牌創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新,還有渠道創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、場景創(chuàng)新,推廣創(chuàng)新等。

其實(shí)品牌在創(chuàng)新上如果做的好,完全是一個加分項(xiàng),但是如果盲目跟風(fēng),其實(shí)會適得其反。

茶顏悅色創(chuàng)始人小麥談到:“一個品牌如果沒有創(chuàng)新,它就代表沒有活力,就像人一樣,那么可能對于茶顏,它本來可能我們的愿景就是推廣打造新中式文化,打造卓越的中國服務(wù),那么我們會在服務(wù)和顧客消費(fèi)場景上做創(chuàng)新,像之前天福提到的塞外門店,以及最近的這個小神閑茶館,還有夏天推出的生椰家族系列,不僅是場景創(chuàng)新也是品類創(chuàng)新。”

茶顏悅色 創(chuàng)始人 小麥

品類創(chuàng)新的密碼,其實(shí)是尋找差異化,抖音生活服務(wù)也在創(chuàng)新上尋找機(jī)會和突破口,從 2018 年抖音上線第一個 POI 到 2019 年第一批餐飲商家入駐,再到 2021 年 1 月正式啟動生活服務(wù)業(yè)務(wù),我們一直在不斷地成長。截至2022年8月,業(yè)務(wù)已覆蓋全國370多個城市,合作門店超過160萬個,覆蓋餐飲、酒旅、休閑娛樂等行業(yè),每月有超過60萬抖音創(chuàng)作者展示和售賣值得心動的產(chǎn)品與服務(wù)。

當(dāng)然,“反著來”不止是為了差異化,更是為了找到未被滿足的需求,以及需求的持續(xù)性與成長性。如果差異化不具備長期商業(yè)價值,那最終差異化的歸宿只能是邊緣化。

盛香亭創(chuàng)始人廖宗毅說:“創(chuàng)新肯定需要基于一個個的主題,茶顏?zhàn)隽诵∩耖e,做了鴛央咖啡,它是基于想打造新中式文化,那盛香亭也是一樣,其實(shí)熱鹵在全國各地的理解不一樣,北京叫鹵煮,常德南縣叫鴨霸王,長沙叫熱鹵,就每個地方對菜的理解和叫法都不一樣,所以,盛香亭的所有創(chuàng)新都是希望讓熱鹵成為未來餐飲的主流消費(fèi)選擇之一,創(chuàng)新肯定都有主題的,盲目的創(chuàng)新就是內(nèi)卷?!?/p>

盛香亭 創(chuàng)始人 廖宗毅

“其實(shí)抖音生活服務(wù)并不是團(tuán)購和一味的低價,這樣對于企業(yè)來說,并不是長效經(jīng)營的方式。我們不搞價格戰(zhàn),其實(shí)對于抖音生活服務(wù)來說,更注重的是商家的長遠(yuǎn)發(fā)展。抖音生活服務(wù)和團(tuán)購的本質(zhì)并不一樣。傳統(tǒng)本地生活是基于主動搜索,他們的商品套餐購買基于評價體系,偏需求。用戶今天想吃椰子雞,才會搜索;而抖音的生活服務(wù)是基于內(nèi)容,激發(fā)用戶需求。所以需要在線上不斷放大產(chǎn)品特色、價格優(yōu)勢,讓粉絲留住。二者相比,一個是需求,一個是興趣。消費(fèi)迭代的背景下,一定要重視短視頻和直播,因?yàn)閷τ谏碳业睦潞苡袔椭?。?/p>

好餐盟創(chuàng)始人張好總結(jié),如果你了解湖南餐飲人的群體畫像,湖南餐飲便沒有秘密。湖南人“敢為天下先”的豪氣在餐飲界同樣典型。長沙餐飲人膽子大、有創(chuàng)新精神,能把一件事玩明白,玩得轉(zhuǎn),同時湖南人是很舍得吃苦的,在一件事情里扎進(jìn)去了就會研究到底,有特別“霸蠻”的精神。

對于消費(fèi)者來說,有好奇心是天性,這也是為何品牌習(xí)慣推出新品引發(fā)顧客復(fù)購的根本原因之一。不過,商家在行業(yè)中的短期線增長,并非抖音生活服務(wù)所體現(xiàn)的最大價值。或許,更具有價值的是通過不同的成功案例提取出重合路徑與方法論,為行業(yè)中的其他商戶提供可復(fù)制性的路徑參考。比如,抖音生活服務(wù)以“興趣式”內(nèi)容機(jī)制為基地,或許商戶都會思考如何加深內(nèi)容玩法去增加曝光、觸動新客、加速商業(yè)性轉(zhuǎn)化、拉升成交總額。通過前文節(jié)點(diǎn)營銷活動與新品營銷活動,我們可以得出結(jié)論:活動中商家通過BGC(商家自制內(nèi)容)、OGC(達(dá)人內(nèi)容)、UGC(用戶內(nèi)容)的三重傳播獲得了曝光度,進(jìn)而造就了新客的轉(zhuǎn)化、沉淀與品牌力的提升,從而以內(nèi)容帶動了商業(yè)性轉(zhuǎn)化。

無論是商家自制內(nèi)容、達(dá)人內(nèi)容還是用戶內(nèi)容,短視頻內(nèi)容在平臺具有長效擴(kuò)散力,能夠長期留存通過商家、達(dá)人與消費(fèi)者后續(xù)新增粉絲與播放量,帶來的“長尾效應(yīng)”。而品牌在這個新陣地里,基于抖音生活服務(wù)的特質(zhì)、創(chuàng)新活動玩法,給予自身新的啟發(fā)、進(jìn)階與增長,沉淀出更多的方法論,使得商家與行業(yè)走向良向的長期主義,是抖音生活服務(wù)在商戶未來發(fā)展中所提供的長期價值。


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