人類處在一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代

每一天這個(gè)世界都與眾不同

無論商業(yè)模式如何變化、發(fā)展、創(chuàng)新

圍繞核心的就是幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——要素、利益機(jī)制、增值體系

本文分享幾個(gè)傳承了幾千年的商業(yè)模式供大家思考

希望在時(shí)間復(fù)利的思考下，能對你有所啟發(fā)。

從古至今有5種商業(yè)模式一直傳承至今，經(jīng)受了時(shí)間的考驗(yàn)，是真正的硬核商業(yè)模式

國家商業(yè)模式

產(chǎn)品商業(yè)模式

社交商業(yè)模式

圈子商業(yè)模式

店鋪商業(yè)模式

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國家商業(yè)模式——以“土地”+“人口”為核心要素配置的商業(yè)模式

從古至今，國家商業(yè)模式一直都是最高級、最難級的商業(yè)模式

首先，執(zhí)行國家商業(yè)模式的團(tuán)隊(duì)——統(tǒng)治階級或者治理階層，要提出一整套完善的服務(wù)全國家體系的思想和方針，這個(gè)步驟里，涉及到大量的思想教育和文化教育。在歷史進(jìn)程中，無數(shù)國家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都直接或者間接提出類似主張。堯舜禹上古時(shí)代的“無為而治”，大禹的兒子啟開啟了“家天下”，陳勝吳廣的“王侯將相，寧有種乎”，大漢的“獨(dú)尊儒家”等等，這些受歷史環(huán)境或者時(shí)代背景影響，都不是系統(tǒng)的完整的社會(huì)商業(yè)模式?？v觀幾千年東西方國家發(fā)展史，從奴隸制到封建制，都是商業(yè)模式演化的歷史。到了現(xiàn)代，政黨制，選舉制，都是全民舉證來實(shí)現(xiàn)更好的治理思想。

其次，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)要對全國家商業(yè)模式負(fù)責(zé)。不僅僅有經(jīng)濟(jì)上的全社會(huì)覆蓋業(yè)務(wù)流程，還有政治和軍事上的架構(gòu)和管理。這里非?？简?yàn)一個(gè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)對“人”的理解與駕馭，這也是商業(yè)模式核心中的最重的一點(diǎn)。

最后，國家商業(yè)模式是不斷的拓展“土地”和“人口”的，國家商業(yè)模式的底層是建立在土地和人口上的，用人口運(yùn)作土地，持續(xù)運(yùn)作資源產(chǎn)生社會(huì)增值。所以，國家模式帶有天然的擴(kuò)展性。進(jìn)入現(xiàn)代后，各個(gè)國家的和平與發(fā)展成為主流。土地變換成各種無形資源，人口變成了影響力。所以，現(xiàn)代國家商業(yè)模式的發(fā)展都是在爭奪更多類似土地的無形資源和廣泛的社會(huì)影響力。

產(chǎn)品商業(yè)模式——以“價(jià)值”和“交換”為核心流程的商業(yè)模式

有人以來，人們在現(xiàn)實(shí)或者虛擬場景中，都有大量的需求。

因?yàn)樾枨蟮谋l(fā)，導(dǎo)致了產(chǎn)品商業(yè)模式的產(chǎn)生和發(fā)展壯大。人類社會(huì)越往前走，人口總量不斷增加，需求總量就不斷增長，產(chǎn)品商業(yè)模式將長久不衰。

人們的需求很具體，同時(shí)也有很多共性。而產(chǎn)品是解決人們需求最近最簡單的方案。當(dāng)你洗頭的時(shí)候，需要洗發(fā)水，當(dāng)你吃飯的時(shí)候，有無盡的食物，當(dāng)你口渴的時(shí)候，各種水類，當(dāng)你亞健康的時(shí)候，各種健康品。。。。。產(chǎn)品離人場景最近，解決痛點(diǎn)的交付流程最短，交換達(dá)成的共識流程簡單粗暴，所以變現(xiàn)路徑也最短。就這樣，產(chǎn)品商業(yè)模式成為了整個(gè)社會(huì)最普遍的商業(yè)模式。

產(chǎn)品商業(yè)模式中最核心的要素是“價(jià)值”和“交換”。不能創(chuàng)造交換價(jià)值的產(chǎn)品無法完成正常交換流程，使用套路流程或者強(qiáng)行交換，都是違背基礎(chǔ)社會(huì)邏輯，無法延續(xù)。而有交換價(jià)值的產(chǎn)品沒有做好流通，讓交換的過程受到阻礙，無法實(shí)現(xiàn)交換也是非常痛苦。所以“產(chǎn)品力”+“流通力”是產(chǎn)品商業(yè)模式的核心邏輯。

社交商業(yè)模式——以“信任”+“傳播”為核心組成的商業(yè)模式

社交也是從有人類就存在的場景。人類除了物質(zhì)需求外，還有大量的精神需求和心靈需求，這兩種需求讓人與人之間產(chǎn)生了社交場景。在社交場景中，人與人之間可以通過信任、口碑形成有效的交易背書，實(shí)現(xiàn)交換，最早的物物交換的場景就是社交。同時(shí)社交場景還具備一種自發(fā)性的傳播特征，容易很快的實(shí)現(xiàn)裂變。所以社交商業(yè)很早就形成了，并持續(xù)的發(fā)展。

在當(dāng)代，隨著信息時(shí)代的到來，互聯(lián)網(wǎng)（PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能互聯(lián)網(wǎng)）的高速發(fā)展讓人們的社交場景從單純的線下擴(kuò)充到線上，而且隨著增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、5G6G、元宇宙時(shí)代的布局，人們大量的線上社交場景會(huì)常態(tài)化。當(dāng)然無論是線上線下，社交場景的突破都給社交商業(yè)模式帶來了極大的發(fā)展。

前幾年的微商、社交電商加上這幾年的社交新零售，都是以線上社交裂變?yōu)闃I(yè)務(wù)獲客模型搭建的社交商業(yè)模式，我們曾經(jīng)聽說的各種企業(yè)商會(huì)，比方說最近在抖音上火爆的潮汕商會(huì)，其實(shí)都是社交商業(yè)模式，不同的社交商業(yè)形態(tài)中具體變現(xiàn)形態(tài)不一樣。

“圈子”商業(yè)模式——以“共識”+“群體”為核心要素的商業(yè)模式

有人的江湖，必然有圈子。這句話來源于人類社會(huì)的發(fā)展史上的群居效應(yīng)，同時(shí)在人類從獸性走向社會(huì)屬性的歷史進(jìn)程中，群體效應(yīng)逐漸放大。因?yàn)樯鐣?huì)生產(chǎn)力和協(xié)同生產(chǎn)的進(jìn)步，人們需要更多的群居和群體勞動(dòng)來共同實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造價(jià)值求得生存。在勞動(dòng)過程中，人們產(chǎn)生了個(gè)性化的興趣、愛好、審美等等，讓人們在社會(huì)化生存中實(shí)現(xiàn)社交的需求的同時(shí)形成了“圈子”。

小圈子、社群、圈層，都是對人們對同類屬性聚集體的稱呼，我們今天統(tǒng)一叫做“社群”。社群這種生意從古至今，長盛不衰，和社交商業(yè)模式一樣，有著千變?nèi)f化的商業(yè)變現(xiàn)。我們在討論商業(yè)變現(xiàn)時(shí)，必須要明確一個(gè)非常重要的原則，不能復(fù)制的變現(xiàn)，也就是不能形成規(guī)模化商業(yè)，僅僅停留在生意的層面上。社群里可以賣貨、賣內(nèi)容、賣人脈鏈接、賣資源，不僅僅豐富，而且立體多元化，讓用戶感受到信賴，當(dāng)然，前提，你售賣的“產(chǎn)品”要能做到交付。

傳統(tǒng)的“圈子”商業(yè)因?yàn)闀r(shí)代束縛，雖然大面積開花，但是不具備單一變現(xiàn)邏輯大面積覆蓋，只有極少數(shù)“大道至簡”的模式可以支撐，比方我們說的“丐幫”“商會(huì)”等。然而到了信息時(shí)代，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人與人的鏈接原來越方便，線上空間開拓，大量的小眾的“圈子”生意覆蓋復(fù)制到全國甚至全球，同時(shí)隨著電子支付、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、云服務(wù)的發(fā)展，大量傳統(tǒng)的產(chǎn)品商業(yè)模式、社交商業(yè)模式都可以通過“圈子”這種商業(yè)模式快速覆蓋和執(zhí)行放大，比如“社群團(tuán)購”“生鮮電商”等等。

未來，我們將在線上全面的進(jìn)入去中心化、分布式的虛擬空間生活生存發(fā)展，線上的社群商業(yè)模式，是絕大多數(shù)中小微企業(yè)的兵家必爭之地。

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店鋪商業(yè)模式——以“展現(xiàn)”+“陳列”為主體的即時(shí)交換商業(yè)模式

人類發(fā)展之初，稍微有了點(diǎn)規(guī)模，就產(chǎn)生了集市！

店鋪這種商業(yè)模式只要人類社會(huì)的生產(chǎn)力在不斷進(jìn)步，大量的產(chǎn)品被制造出來需要流通，就會(huì)長期存在。在不同的時(shí)期，呈現(xiàn)的形態(tài)不一樣而已。單體的店鋪聚合在一個(gè)場景就形成了集市，集市會(huì)放大店鋪的流量聚集能力。

我們現(xiàn)在來看“實(shí)體店”當(dāng)下的慘不忍睹的狀況，你會(huì)相信這個(gè)商業(yè)模式會(huì)消失嗎？

事實(shí)上不僅僅不會(huì)，而且未來還會(huì)有大發(fā)展?，F(xiàn)在死去的只是那一批傳統(tǒng)經(jīng)營店，已經(jīng)不適合時(shí)代發(fā)展需求，同時(shí)本身沒有自我進(jìn)化能力的小微經(jīng)營者。而活下來的，創(chuàng)新經(jīng)營的，也已經(jīng)變化成全新的實(shí)體店和全新的集市。我們用“文和友”這種來舉例，大量的傳統(tǒng)實(shí)體店會(huì)在這波經(jīng)濟(jì)下沉期中失去，這是事物發(fā)展的客觀規(guī)律，而類似“文和友”這種全新物種會(huì)全新出發(fā)，獲得更好的發(fā)展。

當(dāng)然，無論你在線上還是線下開店鋪，本質(zhì)的商業(yè)模式屬性是沒有變化的。你在線上開個(gè)淘寶店、拼多多店、抖音小店、等等，都是單體店鋪，如果你是組合了多家不同行業(yè)的店，你開的就是個(gè)集市。無論單店還是集市，兩個(gè)核心工作和要素——做好“展現(xiàn)”+“陳列”。線下有線下屬性的展現(xiàn)和陳列，而線上也有其線上屬性的展現(xiàn)和陳列。展現(xiàn)什么，陳列什么，是重中之重?。?！

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時(shí)間是最真實(shí)的審查員，也是一把鋒利的鐮刀，刀鋒所過之處，一切不靠譜的商業(yè)模式，在時(shí)間長河中都露出了真實(shí)面目，留下來的都是靠譜和牛逼?。?！

諸位看官，看看你現(xiàn)在所處的商業(yè)模式是不是這5種商業(yè)模式中的一種，或者是幾種復(fù)合在一起的。

時(shí)間長河流淌，剩下的都是長期主義者

你好，商業(yè)模式洗禮下的長期主義者！

世界如此之新，我們持續(xù)見面

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