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如何設(shè)計商業(yè)模式賺錢,什么樣的商業(yè)模式最賺錢?

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author author 文章時間 2022-10-25
人類處在一個高速發(fā)展的時代 每一天這個世界都與眾不同 無論商業(yè)模式如何變化、發(fā)展、創(chuàng)新 圍繞核心的就是幾個關(guān)鍵…

人類處在一個高速發(fā)展的時代

每一天這個世界都與眾不同

無論商業(yè)模式如何變化、發(fā)展、創(chuàng)新

圍繞核心的就是幾個關(guān)鍵點——要素、利益機制、增值體系

本文分享幾個傳承了幾千年的商業(yè)模式供大家思考

希望在時間復(fù)利的思考下,能對你有所啟發(fā)。

從古至今有5種商業(yè)模式一直傳承至今,經(jīng)受了時間的考驗,是真正的硬核商業(yè)模式

國家商業(yè)模式

產(chǎn)品商業(yè)模式

社交商業(yè)模式

圈子商業(yè)模式

店鋪商業(yè)模式


國家商業(yè)模式——以“土地”+“人口”為核心要素配置的商業(yè)模式

從古至今,國家商業(yè)模式一直都是最高級、最難級的商業(yè)模式

首先,執(zhí)行國家商業(yè)模式的團隊——統(tǒng)治階級或者治理階層,要提出一整套完善的服務(wù)全國家體系的思想和方針,這個步驟里,涉及到大量的思想教育和文化教育。在歷史進程中,無數(shù)國家創(chuàng)業(yè)團隊都直接或者間接提出類似主張。堯舜禹上古時代的“無為而治”,大禹的兒子啟開啟了“家天下”,陳勝吳廣的“王侯將相,寧有種乎”,大漢的“獨尊儒家”等等,這些受歷史環(huán)境或者時代背景影響,都不是系統(tǒng)的完整的社會商業(yè)模式??v觀幾千年東西方國家發(fā)展史,從奴隸制到封建制,都是商業(yè)模式演化的歷史。到了現(xiàn)代,政黨制,選舉制,都是全民舉證來實現(xiàn)更好的治理思想。

其次,執(zhí)行團隊要對全國家商業(yè)模式負責。不僅僅有經(jīng)濟上的全社會覆蓋業(yè)務(wù)流程,還有政治和軍事上的架構(gòu)和管理。這里非常考驗一個執(zhí)行團隊對“人”的理解與駕馭,這也是商業(yè)模式核心中的最重的一點。

最后,國家商業(yè)模式是不斷的拓展“土地”和“人口”的,國家商業(yè)模式的底層是建立在土地和人口上的,用人口運作土地,持續(xù)運作資源產(chǎn)生社會增值。所以,國家模式帶有天然的擴展性。進入現(xiàn)代后,各個國家的和平與發(fā)展成為主流。土地變換成各種無形資源,人口變成了影響力。所以,現(xiàn)代國家商業(yè)模式的發(fā)展都是在爭奪更多類似土地的無形資源和廣泛的社會影響力。

產(chǎn)品商業(yè)模式——以“價值”和“交換”為核心流程的商業(yè)模式

有人以來,人們在現(xiàn)實或者虛擬場景中,都有大量的需求。

因為需求的爆發(fā),導致了產(chǎn)品商業(yè)模式的產(chǎn)生和發(fā)展壯大。人類社會越往前走,人口總量不斷增加,需求總量就不斷增長,產(chǎn)品商業(yè)模式將長久不衰。

人們的需求很具體,同時也有很多共性。而產(chǎn)品是解決人們需求最近最簡單的方案。當你洗頭的時候,需要洗發(fā)水,當你吃飯的時候,有無盡的食物,當你口渴的時候,各種水類,當你亞健康的時候,各種健康品。。。。。產(chǎn)品離人場景最近,解決痛點的交付流程最短,交換達成的共識流程簡單粗暴,所以變現(xiàn)路徑也最短。就這樣,產(chǎn)品商業(yè)模式成為了整個社會最普遍的商業(yè)模式。

產(chǎn)品商業(yè)模式中最核心的要素是“價值”和“交換”。不能創(chuàng)造交換價值的產(chǎn)品無法完成正常交換流程,使用套路流程或者強行交換,都是違背基礎(chǔ)社會邏輯,無法延續(xù)。而有交換價值的產(chǎn)品沒有做好流通,讓交換的過程受到阻礙,無法實現(xiàn)交換也是非常痛苦。所以“產(chǎn)品力”+“流通力”是產(chǎn)品商業(yè)模式的核心邏輯。

社交商業(yè)模式——以“信任”+“傳播”為核心組成的商業(yè)模式

社交也是從有人類就存在的場景。人類除了物質(zhì)需求外,還有大量的精神需求和心靈需求,這兩種需求讓人與人之間產(chǎn)生了社交場景。在社交場景中,人與人之間可以通過信任、口碑形成有效的交易背書,實現(xiàn)交換,最早的物物交換的場景就是社交。同時社交場景還具備一種自發(fā)性的傳播特征,容易很快的實現(xiàn)裂變。所以社交商業(yè)很早就形成了,并持續(xù)的發(fā)展。

在當代,隨著信息時代的到來,互聯(lián)網(wǎng)(PC互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、智能互聯(lián)網(wǎng))的高速發(fā)展讓人們的社交場景從單純的線下擴充到線上,而且隨著增強現(xiàn)實、5G6G、元宇宙時代的布局,人們大量的線上社交場景會常態(tài)化。當然無論是線上線下,社交場景的突破都給社交商業(yè)模式帶來了極大的發(fā)展。

前幾年的微商、社交電商加上這幾年的社交新零售,都是以線上社交裂變?yōu)闃I(yè)務(wù)獲客模型搭建的社交商業(yè)模式,我們曾經(jīng)聽說的各種企業(yè)商會,比方說最近在抖音上火爆的潮汕商會,其實都是社交商業(yè)模式,不同的社交商業(yè)形態(tài)中具體變現(xiàn)形態(tài)不一樣。

“圈子”商業(yè)模式——以“共識”+“群體”為核心要素的商業(yè)模式

有人的江湖,必然有圈子。這句話來源于人類社會的發(fā)展史上的群居效應(yīng),同時在人類從獸性走向社會屬性的歷史進程中,群體效應(yīng)逐漸放大。因為社會生產(chǎn)力和協(xié)同生產(chǎn)的進步,人們需要更多的群居和群體勞動來共同實現(xiàn)創(chuàng)造價值求得生存。在勞動過程中,人們產(chǎn)生了個性化的興趣、愛好、審美等等,讓人們在社會化生存中實現(xiàn)社交的需求的同時形成了“圈子”。

小圈子、社群、圈層,都是對人們對同類屬性聚集體的稱呼,我們今天統(tǒng)一叫做“社群”。社群這種生意從古至今,長盛不衰,和社交商業(yè)模式一樣,有著千變?nèi)f化的商業(yè)變現(xiàn)。我們在討論商業(yè)變現(xiàn)時,必須要明確一個非常重要的原則,不能復(fù)制的變現(xiàn),也就是不能形成規(guī)?;虡I(yè),僅僅停留在生意的層面上。社群里可以賣貨、賣內(nèi)容、賣人脈鏈接、賣資源,不僅僅豐富,而且立體多元化,讓用戶感受到信賴,當然,前提,你售賣的“產(chǎn)品”要能做到交付。

傳統(tǒng)的“圈子”商業(yè)因為時代束縛,雖然大面積開花,但是不具備單一變現(xiàn)邏輯大面積覆蓋,只有極少數(shù)“大道至簡”的模式可以支撐,比方我們說的“丐幫”“商會”等。然而到了信息時代,尤其是互聯(lián)網(wǎng)時代,人與人的鏈接原來越方便,線上空間開拓,大量的小眾的“圈子”生意覆蓋復(fù)制到全國甚至全球,同時隨著電子支付、移動網(wǎng)絡(luò)、云服務(wù)的發(fā)展,大量傳統(tǒng)的產(chǎn)品商業(yè)模式、社交商業(yè)模式都可以通過“圈子”這種商業(yè)模式快速覆蓋和執(zhí)行放大,比如“社群團購”“生鮮電商”等等。

未來,我們將在線上全面的進入去中心化、分布式的虛擬空間生活生存發(fā)展,線上的社群商業(yè)模式,是絕大多數(shù)中小微企業(yè)的兵家必爭之地。


店鋪商業(yè)模式——以“展現(xiàn)”+“陳列”為主體的即時交換商業(yè)模式

人類發(fā)展之初,稍微有了點規(guī)模,就產(chǎn)生了集市!

店鋪這種商業(yè)模式只要人類社會的生產(chǎn)力在不斷進步,大量的產(chǎn)品被制造出來需要流通,就會長期存在。在不同的時期,呈現(xiàn)的形態(tài)不一樣而已。單體的店鋪聚合在一個場景就形成了集市,集市會放大店鋪的流量聚集能力。

我們現(xiàn)在來看“實體店”當下的慘不忍睹的狀況,你會相信這個商業(yè)模式會消失嗎?

事實上不僅僅不會,而且未來還會有大發(fā)展?,F(xiàn)在死去的只是那一批傳統(tǒng)經(jīng)營店,已經(jīng)不適合時代發(fā)展需求,同時本身沒有自我進化能力的小微經(jīng)營者。而活下來的,創(chuàng)新經(jīng)營的,也已經(jīng)變化成全新的實體店和全新的集市。我們用“文和友”這種來舉例,大量的傳統(tǒng)實體店會在這波經(jīng)濟下沉期中失去,這是事物發(fā)展的客觀規(guī)律,而類似“文和友”這種全新物種會全新出發(fā),獲得更好的發(fā)展。

當然,無論你在線上還是線下開店鋪,本質(zhì)的商業(yè)模式屬性是沒有變化的。你在線上開個淘寶店、拼多多店、抖音小店、等等,都是單體店鋪,如果你是組合了多家不同行業(yè)的店,你開的就是個集市。無論單店還是集市,兩個核心工作和要素——做好“展現(xiàn)”+“陳列”。線下有線下屬性的展現(xiàn)和陳列,而線上也有其線上屬性的展現(xiàn)和陳列。展現(xiàn)什么,陳列什么,是重中之重?。?!


時間是最真實的審查員,也是一把鋒利的鐮刀,刀鋒所過之處,一切不靠譜的商業(yè)模式,在時間長河中都露出了真實面目,留下來的都是靠譜和牛逼?。。?/p>

諸位看官,看看你現(xiàn)在所處的商業(yè)模式是不是這5種商業(yè)模式中的一種,或者是幾種復(fù)合在一起的。

時間長河流淌,剩下的都是長期主義者

你好,商業(yè)模式洗禮下的長期主義者!

世界如此之新,我們持續(xù)見面


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