今天我們要分享的是一家廣東服裝店的成功案例。這家店的老板巧妙地利用了人性中的貪婪心理來進(jìn)行營銷，僅僅在一年的時(shí)間里就實(shí)現(xiàn)了驚人的140萬盈利。

【1】案例背景

這家服裝店的生意非?；鸨?，以至于顧客必須提前預(yù)定才能購買到心儀的衣服。如果你沒有提前預(yù)定，那么到店后很可能會發(fā)現(xiàn)衣服已經(jīng)售罄了。有些人可能會覺得這不可思議，畢竟現(xiàn)在實(shí)體店的經(jīng)營已經(jīng)很困難了，尤其是在服裝行業(yè)，很難想象會出現(xiàn)賣斷貨的情況。但是，這家服裝店的生意確實(shí)如此紅火，如果你不相信，那么你可能永遠(yuǎn)無法體驗(yàn)到這家店的魅力。

這家服裝店的老板是小林，雖然開店時(shí)間不長，但是賺的錢可不少。令人驚訝的是，盡管只是一家小小的服裝店，但是小林今年才24歲，一年的收入竟然高達(dá)140萬。這真是太厲害了！

小林在高考時(shí)就已經(jīng)明白，自己的水平不足以考上好大學(xué)。因此，他決定不去浪費(fèi)時(shí)間讀大專，而是選擇早早出去找工作。他認(rèn)為，多幾年的工作經(jīng)驗(yàn)可以讓自己比別人更有優(yōu)勢。最終，小林選擇了去廣東打工，在服裝批發(fā)市場工作了五年。這段時(shí)間里，他不僅攢了一些錢，還學(xué)到了很多有用的知識和技能。

去年八月，小林決定告別打工生活，開始自己創(chuàng)業(yè)。她深知辛苦付出的只有自己，而老板才是真正受益的人。考慮再三，小林決定開一家自己的餐廳。她曾在多家餐廳工作，對于餐飲行業(yè)有著深刻的認(rèn)識和了解。

小林毫不拖延，很快就開了一家服裝店。在開業(yè)時(shí)，他舉辦了兩個(gè)活動，這些活動看起來非常虧本，但實(shí)際上呢？小林不僅沒有虧本，反而賺了很多錢！

如果你正在經(jīng)營一家小店，但是缺少現(xiàn)金流，不知道如何開展促銷活動，那么今天的這個(gè)案例一定會對你有所幫助。通過學(xué)習(xí)這個(gè)案例，你可以獲得一些實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)和技巧，幫助你提高銷售額，增加現(xiàn)金流。不要認(rèn)為生意難做，只要你愿意學(xué)習(xí)和借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)，你也可以成為一個(gè)成功的老板。

【2】方案介紹

小林的活動很簡單，只有兩個(gè)：

活動一：衣服免費(fèi)送；

活動二：再次免費(fèi)送衣服。

有人質(zhì)疑說：“你這不都是衣服免費(fèi)送嗎？怎么還分兩個(gè)活動呢？”其實(shí)，這兩個(gè)活動是為了滿足不同客戶群體的需求而設(shè)立的。雖然衣服是免費(fèi)送的，但是不同的活動面向的客戶群體不同。請耐心聽我解釋，你就會明白了。

小林通過這兩個(gè)“免費(fèi)”活動，一年賺了140萬，可謂是非常厲害。

【3】盈利分析

本專欄收錄的營銷智慧只是其中的一部分，如果你正在經(jīng)營困難，缺乏顧客或者產(chǎn)品難以銷售，可以在專欄合集中尋找適合自己行業(yè)的營銷智慧，看看聰明人是如何經(jīng)營生意的。

一、衣服免費(fèi)送；

這件衣服是免費(fèi)贈送的，專門為線上顧客設(shè)計(jì)的。簡單來說，這是為那些不想出門購物，但又想購買衣服的客戶而設(shè)的。

開通線上渠道的好處在于無限制。如果你只有實(shí)體店，那么你的客戶群體就只能是周邊的人。但是，如果你開通線上渠道，你可以吸引來自世界各地的顧客，這是一個(gè)非常大的優(yōu)勢。

線上的免費(fèi)活動實(shí)現(xiàn)起來非常簡單：我們會推出一些熱門商品，比如原價(jià)98元的T恤，現(xiàn)在免費(fèi)贈送給顧客。這個(gè)活動數(shù)量有限，先到先得，所以大家要盡快行動哦！

這個(gè)數(shù)量有限的做法其實(shí)只是個(gè)營銷策略，實(shí)際上是按需贈送。為了盈利，他們會收取快遞費(fèi)，每件衣服的快遞費(fèi)為20元，如果寄往偏遠(yuǎn)地區(qū)，費(fèi)用會更高。

大家可以思考一下，小林一次性寄出這么多快遞，成本應(yīng)該很低，每個(gè)快遞只需要4元。而衣服的成本也不高，只需要12元一件。那么，我們可以算一下，小林每賣出一件衣服，能夠賺取多少利潤呢？

二、衣服免費(fèi)送。

這個(gè)免費(fèi)活動是專門為線下顧客設(shè)計(jì)的。小林提出了一個(gè)主意：只要顧客進(jìn)店，無論他們看中哪件衣服，只要在店里充值相應(yīng)的金額，就可以免費(fèi)帶走這件衣服。充值的金額可以留到下次再來店里使用。

此外，顧客還可以通過店鋪的官方微信公眾號了解最新的促銷活動和商品信息。在公眾號上下單購買商品，還可以享受更多的優(yōu)惠和折扣。店鋪的客服人員也會在微信上為顧客解答各種問題，提供專業(yè)的購物建議和服務(wù)?？傊?，店鋪致力于為顧客提供更加便捷、優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)，讓顧客感受到更多的關(guān)愛和關(guān)注。

小林這么做的好處在于可以吸引更多的顧客，增加銷量和知名度。雖然免費(fèi)送和打五折的方式都會帶來一定的成本，但是通過吸引更多的顧客來購買商品，可以增加銷售額和利潤。在服裝行業(yè)，這種促銷方式是比較常見的，懂行的人都知道這是一種有效的營銷策略。

提前下單是為了減輕庫存負(fù)擔(dān)，同時(shí)也能夠幫助商家更好地掌握進(jìn)貨量，從而降低成本，提高利潤。對于商家來說，提前下單可以讓他們更好地規(guī)劃進(jìn)貨計(jì)劃，減少庫存積壓和浪費(fèi)，降低成本，提高利潤。同時(shí)，提前下單也能夠提高客戶滿意度，讓客戶更加信任商家，從而增加回頭客和口碑。因此，提前下單對于商家和客戶都是有好處的。

這個(gè)案例只展示了課程中很少的一部分，實(shí)際上還有至少三個(gè)盈利點(diǎn)。這些方法非常實(shí)用，聰明的老板們都在用它們來賺錢。你也可以直接復(fù)制這些方法，應(yīng)用到你的生意上。課程中還包含了600多個(gè)門店和1000多套活動模板，總有一個(gè)適合你。這些方法真實(shí)、有效、易于復(fù)制，你一定要去學(xué)習(xí)一下。

最終，小林成功地利用了人性中的貪婪，賺取了一百四十萬的利潤。

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