網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的是尋找精準(zhǔn)流量。流量=目標(biāo)客戶(hù)群體。那么，如何科學(xué)的根據(jù)目標(biāo)群體制定營(yíng)銷(xiāo)策略和創(chuàng)意，是現(xiàn)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的前提。
  在銷(xiāo)售中，一般客戶(hù)群體可以分為4類(lèi);潛在人群、競(jìng)品人群、品牌人群和購(gòu)買(mǎi)人群。不同類(lèi)型人群的需求點(diǎn)不一樣，不同的廣告創(chuàng)意內(nèi)容也會(huì)吸引不同的目標(biāo)客戶(hù)。
　

　
1、挖掘潛在客戶(hù)
　　
潛在目標(biāo)群體是所有人群中轉(zhuǎn)化比較低的，他們沒(méi)有明確的需求，只是有可能會(huì)轉(zhuǎn)化的人群，針對(duì)這類(lèi)人群的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容制作，就必須戳中他們真正關(guān)心的問(wèn)題，然后制作相關(guān)度很高的內(nèi)容，從內(nèi)容上面去刺激他們的消費(fèi)欲望。
　　
2、吸引競(jìng)品客戶(hù)
　　
競(jìng)品客戶(hù)群體轉(zhuǎn)化很高，要將他們從競(jìng)品“挖”過(guò)來(lái)，就需要產(chǎn)品或者服務(wù)比競(jìng)品更具有吸引力、更有優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)。分析競(jìng)品優(yōu)勢(shì)和購(gòu)買(mǎi)因素，根據(jù)自己的產(chǎn)品編輯有優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)內(nèi)容，做差異化和特色。
　　
3、拴住品牌客戶(hù)
　　
如今消費(fèi)者對(duì)于品牌的“追捧”已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)高度，大部分人還是很熱衷于自己認(rèn)可的品牌，針對(duì)品牌人群的創(chuàng)意內(nèi)容制作的核心，就是找到消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的差異點(diǎn)。這些差異點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品細(xì)分層面，比如產(chǎn)品品牌——類(lèi)目——功能功效等。　
　　
4、刺激購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)
　　
購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)群體需求比較明確，意向高，對(duì)于這類(lèi)人群，創(chuàng)意就必須要有能夠驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的關(guān)注點(diǎn)。首先要對(duì)購(gòu)買(mǎi)人群進(jìn)行分析并分類(lèi)，找到他們最關(guān)注的點(diǎn)，創(chuàng)意內(nèi)容突出對(duì)購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)最大的信息點(diǎn)，從而影響購(gòu)買(mǎi)人群。

  與需求才會(huì)產(chǎn)生交易購(gòu)買(mǎi)行為，對(duì)癥下藥，才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣致勝的關(guān)鍵。

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