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客戶群體的定位對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的意義!

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author author 文章時(shí)間 2019-10-19
  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的是尋找精準(zhǔn)流量。流量=目標(biāo)客戶群體。那么,如何科學(xué)的根據(jù)目標(biāo)群體制定營(yíng)銷(xiāo)策略和…

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的是尋找精準(zhǔn)流量。流量=目標(biāo)客戶群體。那么,如何科學(xué)的根據(jù)目標(biāo)群體制定營(yíng)銷(xiāo)策略和創(chuàng)意,是現(xiàn)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的前提。
  在銷(xiāo)售中,一般客戶群體可以分為4類(lèi);潛在人群、競(jìng)品人群、品牌人群和購(gòu)買(mǎi)人群。不同類(lèi)型人群的需求點(diǎn)不一樣,不同的廣告創(chuàng)意內(nèi)容也會(huì)吸引不同的目標(biāo)客戶。
 

 
1、挖掘潛在客戶
  
潛在目標(biāo)群體是所有人群中轉(zhuǎn)化比較低的,他們沒(méi)有明確的需求,只是有可能會(huì)轉(zhuǎn)化的人群,針對(duì)這類(lèi)人群的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容制作,就必須戳中他們真正關(guān)心的問(wèn)題,然后制作相關(guān)度很高的內(nèi)容,從內(nèi)容上面去刺激他們的消費(fèi)欲望。
  
2、吸引競(jìng)品客戶
  
競(jìng)品客戶群體轉(zhuǎn)化很高,要將他們從競(jìng)品“挖”過(guò)來(lái),就需要產(chǎn)品或者服務(wù)比競(jìng)品更具有吸引力、更有優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)。分析競(jìng)品優(yōu)勢(shì)和購(gòu)買(mǎi)因素,根據(jù)自己的產(chǎn)品編輯有優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)內(nèi)容,做差異化和特色。
  
3、拴住品牌客戶
  
如今消費(fèi)者對(duì)于品牌的“追捧”已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)高度,大部分人還是很熱衷于自己認(rèn)可的品牌,針對(duì)品牌人群的創(chuàng)意內(nèi)容制作的核心,就是找到消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的差異點(diǎn)。這些差異點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品細(xì)分層面,比如產(chǎn)品品牌——類(lèi)目——功能功效等。 
  
4、刺激購(gòu)買(mǎi)客戶
  
購(gòu)買(mǎi)客戶群體需求比較明確,意向高,對(duì)于這類(lèi)人群,創(chuàng)意就必須要有能夠驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的關(guān)注點(diǎn)。首先要對(duì)購(gòu)買(mǎi)人群進(jìn)行分析并分類(lèi),找到他們最關(guān)注的點(diǎn),創(chuàng)意內(nèi)容突出對(duì)購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)最大的信息點(diǎn),從而影響購(gòu)買(mǎi)人群。

  與需求才會(huì)產(chǎn)生交易購(gòu)買(mǎi)行為,對(duì)癥下藥,才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣致勝的關(guān)鍵。


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