用以結(jié)果為導(dǎo)向的思維：營(yíng)銷的產(chǎn)生是因?yàn)槭袌?chǎng)的支撐，而市場(chǎng)卻來(lái)源于需求！反之亦然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣萬(wàn)變不離其中，但是都是圍繞需求展開(kāi)的互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)，不懂互聯(lián)網(wǎng)的人以為產(chǎn)品公布與網(wǎng)絡(luò)就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，尚不知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是從主觀意識(shí)維度來(lái)解析，是商海中的高情商活動(dòng)的驅(qū)使。這得追溯到1925年，斯特朗將AIDA模型引入廣告效果評(píng)價(jià)中，成為第一個(gè)廣告效果測(cè)量模型。引發(fā)一下言論，也是小編最近感觸比較深的營(yíng)銷概念。

  何為AIDA模型營(yíng)銷？
  AIDA模型是營(yíng)銷溝通過(guò)程的一種。消費(fèi)者從接觸外界營(yíng)銷信息到完成購(gòu)買行為，根據(jù)其反應(yīng)程度的不同，可劃分為注意(attention)、興趣（interest)、欲望（desire)和行動(dòng)（action)四個(gè)連續(xù)的階段，AIDA模型最終被引入廣告效果評(píng)價(jià)中，成為第一個(gè)廣告效果測(cè)量模型。
很明顯，所謂的AIDA模型是根據(jù)不同的層次分別測(cè)量該廣告是否或者在多大程度上引起了消費(fèi)者的“注意”、激發(fā)了他們的“興趣”，刺激了他們的“欲望”、改變了他們的“行為”或者“行為意向”。
那么套用在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣活動(dòng)中，如何來(lái)展現(xiàn)這幾個(gè)要點(diǎn)？

  注意(attention)：通過(guò)需求，吸引關(guān)注
  在營(yíng)銷推廣中，如果說(shuō)關(guān)鍵詞是打開(kāi)搜索引擎的金鑰匙，那么注意力就是門后的驚喜！注意力是通過(guò)吸引從而聚焦目標(biāo)群體，將自己的產(chǎn)品廣告曝光在眾目睽睽之下，以達(dá)眾所周知的效果，并且能強(qiáng)有力的吸引目標(biāo)精準(zhǔn)用戶。比如，競(jìng)價(jià)的創(chuàng)意展現(xiàn)，公眾號(hào)文章的標(biāo)題，商夢(mèng)外包的網(wǎng)站快照標(biāo)題，貼吧帖子的標(biāo)題等，都是吸引目標(biāo)的關(guān)鍵誘餌。

  興趣（interest)：輸出價(jià)值，同時(shí)有錨點(diǎn)和誘餌
  要知道來(lái)咨詢的客戶本身是有需求或者是好奇，如何激發(fā)他的興趣，勾起他對(duì)平臺(tái)的持續(xù)關(guān)注，我想最終要的就是內(nèi)容，不管是了解產(chǎn)品還是讀一篇文章，沒(méi)有錨點(diǎn)和價(jià)值，我想是沒(méi)有人愿意繼續(xù)看下去，錨點(diǎn)即懸念、誘餌，所謂價(jià)值就是讓客戶通過(guò)關(guān)注并且有源源不斷的持續(xù)的收獲，不僅能增加客戶的興趣還能幫客戶解決實(shí)質(zhì)的問(wèn)題，更能留存客戶。在興趣上有所精進(jìn)的門檻便能提起客戶的更大好奇。

  欲望（desire)：提升好奇心，提升緊迫感，成功案例加持
  欲望就當(dāng)“愿望”理解，欲望的實(shí)質(zhì)其實(shí)也就是好奇心之后想得到的愿望，有好奇心的驅(qū)使，成功案例的展示就是項(xiàng)目最實(shí)用最切實(shí)的成果體現(xiàn)，那么促使客戶行動(dòng)的力量就更大，另外適當(dāng)?shù)睦脭?shù)量制造稀缺性，時(shí)間制造緊迫感，驅(qū)使客戶行動(dòng)。

  行動(dòng)（action)：為價(jià)值付費(fèi)
  當(dāng)以上三個(gè)點(diǎn)都足以滿足的時(shí)候，客戶的的腦海和思維會(huì)很充盈面對(duì)自己想要的，和能在你這里索取的東西，足以支撐他的項(xiàng)目或者業(yè)務(wù)的時(shí)候，客戶不不會(huì)吝嗇為價(jià)值付費(fèi)。
 
  互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是以點(diǎn)到面的過(guò)程，以關(guān)鍵詞作為核心線索展開(kāi)的營(yíng)銷，不止是推廣活動(dòng)更是商業(yè)活動(dòng)，有利益的驅(qū)使和權(quán)衡。5年前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有普及，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)是藍(lán)海，如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)激烈，紅海一片，想脫穎而出就要做特別、做差異化，這也是為何企業(yè)在執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣之前需要考察分析競(jìng)對(duì)，精心策劃的原因。

  

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