用以結(jié)果為導向的思維:營銷的產(chǎn)生是因為市場的支撐,而市場卻來源于需求!反之亦然,網(wǎng)絡營銷推廣萬變不離其中,但是都是圍繞需求展開的互聯(lián)網(wǎng)活動,不懂互聯(lián)網(wǎng)的人以為產(chǎn)品公布與網(wǎng)絡就是網(wǎng)絡營銷,尚不知網(wǎng)絡營銷是從主觀意識維度來解析,是商海中的高情商活動的驅(qū)使。這得追溯到1925年,斯特朗將AIDA模型引入廣告效果評價中,成為第一個廣告效果測量模型。引發(fā)一下言論,也是小編最近感觸比較深的營銷概念。
何為AIDA模型營銷?
AIDA模型是營銷溝通過程的一種。消費者從接觸外界營銷信息到完成購買行為,根據(jù)其反應程度的不同,可劃分為注意(attention)、興趣(interest)、欲望(desire)和行動(action)四個連續(xù)的階段,AIDA模型最終被引入廣告效果評價中,成為第一個廣告效果測量模型。
很明顯,所謂的AIDA模型是根據(jù)不同的層次分別測量該廣告是否或者在多大程度上引起了消費者的“注意”、激發(fā)了他們的“興趣”,刺激了他們的“欲望”、改變了他們的“行為”或者“行為意向”。
那么套用在網(wǎng)絡營銷推廣活動中,如何來展現(xiàn)這幾個要點?
注意(attention):通過需求,吸引關注
在營銷推廣中,如果說關鍵詞是打開搜索引擎的金鑰匙,那么注意力就是門后的驚喜!注意力是通過吸引從而聚焦目標群體,將自己的產(chǎn)品廣告曝光在眾目睽睽之下,以達眾所周知的效果,并且能強有力的吸引目標精準用戶。比如,競價的創(chuàng)意展現(xiàn),公眾號文章的標題,商夢外包的網(wǎng)站快照標題,貼吧帖子的標題等,都是吸引目標的關鍵誘餌。
興趣(interest):輸出價值,同時有錨點和誘餌
要知道來咨詢的客戶本身是有需求或者是好奇,如何激發(fā)他的興趣,勾起他對平臺的持續(xù)關注,我想最終要的就是內(nèi)容,不管是了解產(chǎn)品還是讀一篇文章,沒有錨點和價值,我想是沒有人愿意繼續(xù)看下去,錨點即懸念、誘餌,所謂價值就是讓客戶通過關注并且有源源不斷的持續(xù)的收獲,不僅能增加客戶的興趣還能幫客戶解決實質(zhì)的問題,更能留存客戶。在興趣上有所精進的門檻便能提起客戶的更大好奇。
欲望(desire):提升好奇心,提升緊迫感,成功案例加持
欲望就當“愿望”理解,欲望的實質(zhì)其實也就是好奇心之后想得到的愿望,有好奇心的驅(qū)使,成功案例的展示就是項目最實用最切實的成果體現(xiàn),那么促使客戶行動的力量就更大,另外適當?shù)睦脭?shù)量制造稀缺性,時間制造緊迫感,驅(qū)使客戶行動。
行動(action):為價值付費
當以上三個點都足以滿足的時候,客戶的的腦海和思維會很充盈面對自己想要的,和能在你這里索取的東西,足以支撐他的項目或者業(yè)務的時候,客戶不不會吝嗇為價值付費。
互聯(lián)網(wǎng)營銷是以點到面的過程,以關鍵詞作為核心線索展開的營銷,不止是推廣活動更是商業(yè)活動,有利益的驅(qū)使和權衡。5年前網(wǎng)絡營銷沒有普及,整個互聯(lián)網(wǎng)市場是藍海,如今網(wǎng)絡營銷競爭激烈,紅海一片,想脫穎而出就要做特別、做差異化,這也是為何企業(yè)在執(zhí)行網(wǎng)絡營銷推廣之前需要考察分析競對,精心策劃的原因。
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