用以結(jié)果為導(dǎo)向的思維：營銷的產(chǎn)生是因為市場的支撐，而市場卻來源于需求！反之亦然，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣萬變不離其中，但是都是圍繞需求展開的互聯(lián)網(wǎng)活動，不懂互聯(lián)網(wǎng)的人以為產(chǎn)品公布與網(wǎng)絡(luò)就是網(wǎng)絡(luò)營銷，尚不知網(wǎng)絡(luò)營銷是從主觀意識維度來解析，是商海中的高情商活動的驅(qū)使。這得追溯到1925年，斯特朗將AIDA模型引入廣告效果評價中，成為第一個廣告效果測量模型。引發(fā)一下言論，也是小編最近感觸比較深的營銷概念。

  何為AIDA模型營銷？
  AIDA模型是營銷溝通過程的一種。消費者從接觸外界營銷信息到完成購買行為，根據(jù)其反應(yīng)程度的不同，可劃分為注意(attention)、興趣（interest)、欲望（desire)和行動（action)四個連續(xù)的階段，AIDA模型最終被引入廣告效果評價中，成為第一個廣告效果測量模型。
很明顯，所謂的AIDA模型是根據(jù)不同的層次分別測量該廣告是否或者在多大程度上引起了消費者的“注意”、激發(fā)了他們的“興趣”，刺激了他們的“欲望”、改變了他們的“行為”或者“行為意向”。
那么套用在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣活動中，如何來展現(xiàn)這幾個要點？

  注意(attention)：通過需求，吸引關(guān)注
  在營銷推廣中，如果說關(guān)鍵詞是打開搜索引擎的金鑰匙，那么注意力就是門后的驚喜！注意力是通過吸引從而聚焦目標群體，將自己的產(chǎn)品廣告曝光在眾目睽睽之下，以達眾所周知的效果，并且能強有力的吸引目標精準用戶。比如，競價的創(chuàng)意展現(xiàn)，公眾號文章的標題，商夢外包的網(wǎng)站快照標題，貼吧帖子的標題等，都是吸引目標的關(guān)鍵誘餌。

  興趣（interest)：輸出價值，同時有錨點和誘餌
  要知道來咨詢的客戶本身是有需求或者是好奇，如何激發(fā)他的興趣，勾起他對平臺的持續(xù)關(guān)注，我想最終要的就是內(nèi)容，不管是了解產(chǎn)品還是讀一篇文章，沒有錨點和價值，我想是沒有人愿意繼續(xù)看下去，錨點即懸念、誘餌，所謂價值就是讓客戶通過關(guān)注并且有源源不斷的持續(xù)的收獲，不僅能增加客戶的興趣還能幫客戶解決實質(zhì)的問題，更能留存客戶。在興趣上有所精進的門檻便能提起客戶的更大好奇。

  欲望（desire)：提升好奇心，提升緊迫感，成功案例加持
  欲望就當(dāng)“愿望”理解，欲望的實質(zhì)其實也就是好奇心之后想得到的愿望，有好奇心的驅(qū)使，成功案例的展示就是項目最實用最切實的成果體現(xiàn)，那么促使客戶行動的力量就更大，另外適當(dāng)?shù)睦脭?shù)量制造稀缺性，時間制造緊迫感，驅(qū)使客戶行動。

  行動（action)：為價值付費
  當(dāng)以上三個點都足以滿足的時候，客戶的的腦海和思維會很充盈面對自己想要的，和能在你這里索取的東西，足以支撐他的項目或者業(yè)務(wù)的時候，客戶不不會吝嗇為價值付費。
 
  互聯(lián)網(wǎng)營銷是以點到面的過程，以關(guān)鍵詞作為核心線索展開的營銷，不止是推廣活動更是商業(yè)活動，有利益的驅(qū)使和權(quán)衡。5年前網(wǎng)絡(luò)營銷沒有普及，整個互聯(lián)網(wǎng)市場是藍海，如今網(wǎng)絡(luò)營銷競爭激烈，紅海一片，想脫穎而出就要做特別、做差異化，這也是為何企業(yè)在執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣之前需要考察分析競對，精心策劃的原因。

  

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