很多網(wǎng)絡(luò)營銷推廣團(tuán)隊(duì)，把社區(qū)作為營銷陣地，最大的原因是：互聯(lián)網(wǎng)以社區(qū)為基層活動(dòng)場(chǎng)所。網(wǎng)友大都參加不同社區(qū)，且參與程度高、互動(dòng)性強(qiáng)、主題特定、具有心理歸屬感的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)便于企業(yè)向用戶傳達(dá)品牌信息，尤其是通過用戶間口碑傳播的力量更使品牌傳播效果已不僅僅是單個(gè)的累加，而是幾何級(jí)數(shù)的增長！當(dāng)優(yōu)勢(shì)足夠的前提下，眾多推廣者最大的痛點(diǎn)就是：如何借助社區(qū)開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作呢？
  上篇文章，商夢(mèng)外包給大家分享了社區(qū)的四大類型以及社區(qū)營銷對(duì)推廣的價(jià)值作用，有些童靴理解了，但是沒有思路。社區(qū)營銷推廣如何去做？想做好社區(qū)，有四大思路：
  思路一：尋找潛在目標(biāo)群體
  在社區(qū)做營銷推廣，目標(biāo)客戶群體的確定有兩個(gè)思路：
  1、你的產(chǎn)品符合的年齡；
  2、需要購買你產(chǎn)品的人他們存在什么特性，要解決的痛點(diǎn)，比如：需要網(wǎng)絡(luò)營銷推廣外包的客戶，他們普遍符合4個(gè)特性：
  ★有資金沒專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)，也不俠女投入人力成本組件團(tuán)隊(duì)。
  ★有資金有團(tuán)隊(duì)，但是團(tuán)隊(duì)不專業(yè)，想快速進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的
  ★有網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)，但是自己不會(huì)技術(shù)，也沒時(shí)間學(xué)習(xí)。。
  ★有項(xiàng)目想找專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，節(jié)省試錯(cuò)成本。
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  思路二：明確盈利點(diǎn)和變現(xiàn)方向
  盈利點(diǎn)就是產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)，賣點(diǎn)，用戶選擇你的理由，你能為用戶解決什么痛點(diǎn)和解決方案。是比如商夢(mèng)外包的：專注網(wǎng)絡(luò)營銷10年，幫您節(jié)省50%成本！一站式網(wǎng)絡(luò)營銷外包平臺(tái)：覆蓋品牌建設(shè)+平臺(tái)打造+推廣引流！18想網(wǎng)絡(luò)營銷推廣服務(wù)，還能提供專業(yè)的顧問指導(dǎo)，一條龍定制解決方案。
  變現(xiàn)方向主要看產(chǎn)品能通過哪些形式變現(xiàn)：比如，風(fēng)水項(xiàng)目在社區(qū)做引流，你可以分為小錢、中錢和大錢，如圖

 
  思路三：行之有效的引流方案
  何為行之有效的引流方式渠道呢？也就是選擇適合的平臺(tái)作為魚塘，多平臺(tái)，做目標(biāo)客戶喜歡的事情。
  如何做呢？一招釣魚式，招攬流量。
  先明確你的客戶喜歡什么？他們需要什么？目前大部分的痛點(diǎn)是什么？他們的喜好和痛點(diǎn)就是你準(zhǔn)備魚餌的關(guān)鍵，對(duì)號(hào)入座準(zhǔn)備好誘餌之后，你確定要做的平臺(tái)就是魚塘，開始撒網(wǎng)，撒網(wǎng)前要注意5個(gè)點(diǎn)：
  ★在大型社區(qū)里條相關(guān)版塊
  ★鎖定流量大的本地社區(qū)
  ★問答品臺(tái)兼職做口碑
  ★自媒體是一個(gè)很好的教育客戶的平臺(tái)
  ★本地微信群是龐大的流量渠道不能錯(cuò)過
 
  思路四：確定成交終端
  成交環(huán)節(jié)有兩個(gè)點(diǎn)，ip打造和成交終端的確定。
  Ip打造的目的是做好形象包裝，比如，通過在之門的門戶平臺(tái)打不軟文介紹、做口碑布局、做媒體采訪和報(bào)道以及成功案例曝光來做做信任背書。
  常見的成交終端有三類
  1、微信/QQ是目前國內(nèi)用戶最多的社交軟件，主要靠話術(shù)和聊實(shí)時(shí)溝通去成交、
  2、自媒體是目前營銷圈粉的方式，通過個(gè)人ip的打造，很多用戶也會(huì)對(duì)其產(chǎn)生信任和情愫，比如我們商夢(mèng)的公眾號(hào)，100節(jié)課程做的系列跟進(jìn)營銷，主動(dòng)成交客戶。
  3、借助平臺(tái)作為成交終端，比如網(wǎng)站、小程序、APP，平臺(tái)通過展示業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，能在線直接購買成交。利用平臺(tái)作為成交終端也是目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)階之后，大部分企業(yè)搭建平臺(tái)做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的最終目的。

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