很多伙伴過(guò)來(lái)商夢(mèng)外包咨詢(xún)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣外包服務(wù)過(guò)程中，我都會(huì)問(wèn)6個(gè)問(wèn)題：
  ?推廣的目標(biāo)項(xiàng)目是什么？  
  ?目前是什么樣的現(xiàn)狀？
  ?產(chǎn)品定位是什么？
  ?目標(biāo)群體是哪些？  
  ?推廣要求與想達(dá)到的效果？
  ?預(yù)算多少？
  這樣才能清晰的了解客戶的需求與大概了解項(xiàng)目的狀態(tài)。得到這些信息遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要給客戶要各種關(guān)于項(xiàng)目產(chǎn)品的詳情簡(jiǎn)介等。這算是外包的咨詢(xún)洽談階段。同理，小伙伴們自己做推廣，無(wú)論是你操作什么西項(xiàng)目和產(chǎn)品，想要精準(zhǔn)引流，首先就是要精準(zhǔn)定位 ，定位自身的段位，定位好自己的產(chǎn)品，才能找到與只掉匹配的推廣方式和引流模式。流量很重要，推廣的方向是基礎(chǔ)，方向不對(duì)努力白費(fèi)。那么，個(gè)人或者企業(yè)怎樣進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣自己的項(xiàng)目產(chǎn)品呢？商夢(mèng)外包認(rèn)為有三個(gè)重點(diǎn)要明確

  重點(diǎn)1：明確的產(chǎn)品定位!
  產(chǎn)品決定營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，清晰的產(chǎn)品定位能快速的圈住目標(biāo)人群，通過(guò)人群的分布以及用戶行為習(xí)慣，從而選定推廣渠道。同時(shí)，在定位自己，認(rèn)清自己的同時(shí)，還能對(duì)同行做調(diào)研，知己知彼百戰(zhàn)百勝。
 
  重點(diǎn)2：明確目標(biāo)客戶是誰(shuí)?
  很多人都說(shuō)自己需要做網(wǎng)絡(luò)推廣引流，但是你如果問(wèn)他們你需要什么用戶流量的時(shí)候，很多人都答不上來(lái)了，其實(shí)這就是不懂的用戶定位的問(wèn)題。比如：你是做創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的，那么你的客戶就是對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺錢(qián)的用戶;如果你是做網(wǎng)店培訓(xùn)的，那么你就要明白你的客戶就是對(duì)開(kāi)網(wǎng)店感興趣的用戶。找準(zhǔn)用戶才是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。
 
  重點(diǎn)3：明確目標(biāo)客戶在哪里？
  當(dāng)你知道了自己需要什么樣的用戶，那么接下來(lái)你就要轉(zhuǎn)變下角度去分析下，如果你是客戶想要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或者服務(wù)，你會(huì)怎么去尋找這些東西。在互聯(lián)網(wǎng)上獲取這些東西的常見(jiàn)方式就是搜索和社群，比方說(shuō)我想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)找項(xiàng)目，那么就會(huì)在百度上搜索“創(chuàng)業(yè)找項(xiàng)目”“創(chuàng)業(yè)做什么好”等相關(guān)的關(guān)鍵詞，也加入百度貼吧、豆瓣小組等渠道去獲取項(xiàng)目，而我們就可以針對(duì)性的做競(jìng)價(jià)推廣或者貼吧推廣等方式。

  重點(diǎn)4：明確引流的誘餌以及方法——做吸引!
  前面三個(gè)定位好之后，剩余的就是打造超級(jí)魚(yú)餌做引流了。很多人認(rèn)為，推廣只是字面意思，其實(shí)，當(dāng)下的推廣非前幾年的推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣初期是硬廣引流，用戶看到就會(huì)進(jìn)來(lái)甚至購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在平臺(tái)不斷升級(jí)興起，流量分散的前提下，同行競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，用戶選擇面越來(lái)越大，如何讓用戶在眾多同行中選擇你，并信任你是營(yíng)銷(xiāo)的致勝關(guān)鍵。通常“網(wǎng)上引流”指的就是從一些大平臺(tái)的“魚(yú)塘（公域流量）”把潛在的客戶引導(dǎo)到自己的“小魚(yú)塘（私域流量）”，比如：我們通過(guò)在百度上投放競(jìng)價(jià)廣告，把用戶引導(dǎo)到微信或者引導(dǎo)用戶留下電話號(hào)碼，這種就是引導(dǎo)我們自己“小魚(yú)塘（私域流量）”的行為。不過(guò)，很多人認(rèn)為的“網(wǎng)上推廣引流”就是在網(wǎng)上發(fā)廣告，其實(shí)這樣的做法效果是非常差的。我們想要引導(dǎo)用戶加我們的微信或者留下電話號(hào)碼，這是一個(gè)用戶行為，而想要用戶進(jìn)行行動(dòng)，我們需要給用戶提供他們需要的“福利（利用用戶愛(ài)占便宜的心理做吸引）”，這個(gè)就相當(dāng)于你到魚(yú)塘中釣魚(yú)都是需要“魚(yú)餌”的，而我們引流推廣也是需要“魚(yú)餌”，只有足夠“香”的餌才能夠吸引用戶的注意力，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，才能把引流推廣做的更好。
 

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