做銷售難不難,很多人都說難,每天都要去跑單,從每天早上開始到晚上,這一整天都在穿梭于大街小巷,尋找客戶,累了做在路邊休息一下,渴了喝口水,餓了買個盒飯胡亂的拔了幾口。就這樣不停的跑客戶,晚上回到家累的一頭扎在床上,就這樣的生活方式每天都要繼續(xù),但是最后能不能做到業(yè)績不好說,如果你選擇了做銷售就要堅(jiān)持。
我給大家分享一下我的銷售經(jīng)驗(yàn),我從事銷售業(yè)務(wù)已經(jīng)22年了,沒有具體的技巧,都是一路堅(jiān)持下來的,用真誠和信譽(yù)打動客戶。說起來我也是機(jī)緣巧合與銷售結(jié)緣的,我是一個性格內(nèi)向的,不善言辭的人,記得在讀書時從來不敢給女生主動說話,一旦女生找我說話滿臉通紅,大汗淋漓,有人會說了這樣的你怎會做銷售,哎!一言難盡,2000年我加入了一家上市企業(yè),被分到江西市場,那時的我才20歲,第一次出這遠(yuǎn)的門,但是心中我限向往,渴望自己能盡快改變生活,到達(dá)目的地之后休整之后,開始了自己的銷售工作,尋找客戶,每天帶著資料,擠公交車,去客戶的單位拜訪,每次見到客戶話不多,不知道怎樣給客戶溝通,每一次都是被客戶說:資料先放到這里,研究一下,每天就這樣,半年下來,沒有一旦業(yè)績,于是自己氣餒了,對自己說不適合,還是出去打工吧!在無數(shù)次的問自己該如何選擇,最后還是堅(jiān)持下來了!我還記得有個客戶我聽別的人的說:他的業(yè)務(wù)量比較大,如果能合作的話還是可以的,于是我開始了拜訪,第一次去到對方公司,遞上名片,介紹了一下自己的產(chǎn)品,對方說價格高,等以后價格合適了在合作,就沒了下文,我是一個不善言辭的人,每次見面話不多,但是我喜歡聆聽客戶的表達(dá),交談時我都是靜靜地注視客戶,微微點(diǎn)頭,這樣的溝通方式一直陪我到現(xiàn)在,這家公司以后我每個月都會去一趟,給經(jīng)理聊上幾分鐘,就這樣我拜訪了一年之后我們開始了第一次的合作,通過第一次的合作彼此的信譽(yù)及認(rèn)可,最后他成了我最大的客戶,
我第二大客戶也是通過這簡單與不懈的堅(jiān)持成功的,因?yàn)椴簧蒲赞o,我只能每個月去拜訪一次,在很短的時間內(nèi)聊聊別的,從不聊產(chǎn)品,一定要讓客戶先任何你這個人,之后他才相信你的產(chǎn)品,千萬別每次見面都談產(chǎn)品,這樣你的客戶會很煩的,通過這樣的努力我的性格也開朗了,也知道與客戶可以經(jīng)常溝通一下生活上的話題等等,后來我開始看報紙,從報紙里面記下新聞,買書看,時事政治,體育,家常里短的,小孩子教育等等,談?wù)摰脑掝}越來越多,我也找到了自己最擅長的聊天方式,于是客戶公司大到經(jīng)理,小到倉庫我都能處成朋友,特別是財(cái)務(wù)這個部門的姐姐妹妹們,我每次去拜訪經(jīng)理時都會與財(cái)務(wù)的美女們說說話,聊會天,簡短地問候,就這樣大家對我的評價都是特別好,以至于我的客戶做到現(xiàn)在
其實(shí)你就會發(fā)現(xiàn)做銷售并不難,不需要你滔滔不絕的表達(dá)自己的產(chǎn)品,他就是一種簡單的溝通方式,你只需陪客戶說說話,聊聊天,得到客戶的認(rèn)可,相信你的業(yè)務(wù)合作就開始了,
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