做銷售難不難，很多人都說難，每天都要去跑單，從每天早上開始到晚上，這一整天都在穿梭于大街小巷，尋找客戶，累了做在路邊休息一下，渴了喝口水，餓了買個(gè)盒飯胡亂的拔了幾口。就這樣不停的跑客戶，晚上回到家累的一頭扎在床上，就這樣的生活方式每天都要繼續(xù)，但是最后能不能做到業(yè)績(jī)不好說，如果你選擇了做銷售就要堅(jiān)持。

我給大家分享一下我的銷售經(jīng)驗(yàn)，我從事銷售業(yè)務(wù)已經(jīng)22年了，沒有具體的技巧，都是一路堅(jiān)持下來的，用真誠(chéng)和信譽(yù)打動(dòng)客戶。說起來我也是機(jī)緣巧合與銷售結(jié)緣的，我是一個(gè)性格內(nèi)向的，不善言辭的人，記得在讀書時(shí)從來不敢給女生主動(dòng)說話，一旦女生找我說話滿臉通紅，大汗淋漓，有人會(huì)說了這樣的你怎會(huì)做銷售，哎！一言難盡，2000年我加入了一家上市企業(yè)，被分到江西市場(chǎng)，那時(shí)的我才20歲，第一次出這遠(yuǎn)的門，但是心中我限向往，渴望自己能盡快改變生活，到達(dá)目的地之后休整之后，開始了自己的銷售工作，尋找客戶，每天帶著資料，擠公交車，去客戶的單位拜訪，每次見到客戶話不多，不知道怎樣給客戶溝通，每一次都是被客戶說：資料先放到這里，研究一下，每天就這樣，半年下來，沒有一旦業(yè)績(jī)，于是自己氣餒了，對(duì)自己說不適合，還是出去打工吧！在無數(shù)次的問自己該如何選擇，最后還是堅(jiān)持下來了！我還記得有個(gè)客戶我聽別的人的說：他的業(yè)務(wù)量比較大，如果能合作的話還是可以的，于是我開始了拜訪，第一次去到對(duì)方公司，遞上名片，介紹了一下自己的產(chǎn)品，對(duì)方說價(jià)格高，等以后價(jià)格合適了在合作，就沒了下文，我是一個(gè)不善言辭的人，每次見面話不多，但是我喜歡聆聽客戶的表達(dá)，交談時(shí)我都是靜靜地注視客戶，微微點(diǎn)頭，這樣的溝通方式一直陪我到現(xiàn)在，這家公司以后我每個(gè)月都會(huì)去一趟，給經(jīng)理聊上幾分鐘，就這樣我拜訪了一年之后我們開始了第一次的合作，通過第一次的合作彼此的信譽(yù)及認(rèn)可，最后他成了我最大的客戶，

我第二大客戶也是通過這簡(jiǎn)單與不懈的堅(jiān)持成功的，因?yàn)椴簧蒲赞o，我只能每個(gè)月去拜訪一次，在很短的時(shí)間內(nèi)聊聊別的，從不聊產(chǎn)品，一定要讓客戶先任何你這個(gè)人，之后他才相信你的產(chǎn)品，千萬別每次見面都談產(chǎn)品，這樣你的客戶會(huì)很煩的，通過這樣的努力我的性格也開朗了，也知道與客戶可以經(jīng)常溝通一下生活上的話題等等，后來我開始看報(bào)紙，從報(bào)紙里面記下新聞，買書看，時(shí)事政治，體育，家常里短的，小孩子教育等等，談?wù)摰脑掝}越來越多，我也找到了自己最擅長(zhǎng)的聊天方式，于是客戶公司大到經(jīng)理，小到倉(cāng)庫我都能處成朋友，特別是財(cái)務(wù)這個(gè)部門的姐姐妹妹們，我每次去拜訪經(jīng)理時(shí)都會(huì)與財(cái)務(wù)的美女們說說話，聊會(huì)天，簡(jiǎn)短地問候，就這樣大家對(duì)我的評(píng)價(jià)都是特別好，以至于我的客戶做到現(xiàn)在

其實(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)做銷售并不難，不需要你滔滔不絕的表達(dá)自己的產(chǎn)品，他就是一種簡(jiǎn)單的溝通方式，你只需陪客戶說說話，聊聊天，得到客戶的認(rèn)可，相信你的業(yè)務(wù)合作就開始了，

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