我們接下來討論第二個話題:如何獲取來自微信外部的流量。
一種方法是通過電商平臺淘寶和閑魚設(shè)置超低價引流產(chǎn)品來吸引客戶。這個引流產(chǎn)品最好是高價值又沒有成本的課程資料,客戶下單后會收到私信,邀請他們添加微信號XXX領(lǐng)取。引流產(chǎn)品一定要和主營產(chǎn)品相關(guān),這樣才能吸引到精準(zhǔn)目標(biāo)客戶。
如何獲得微信外部流量
方法二:自媒體。 您可以利用各種自媒體平臺免費(fèi)發(fā)布專業(yè)領(lǐng)域的文章、視頻和音頻內(nèi)容,如今日頭條、知乎、悟空問答、360 圖書館、 搜狐自媒體、新浪博客、抖音、快手、美拍、嗶哩嗶哩、喜馬拉雅、荔枝FM等。這樣可以通過內(nèi)容引流的方式吸引相當(dāng)精準(zhǔn)的客戶,并提高客戶的認(rèn)可度。 此外,您也可以選擇付費(fèi)推廣方式,比如在百度進(jìn)行搜索引擎推廣,或者在微博、抖音等平臺上花錢請大V做廣告。 口碑營銷也是一個重要的方法,您可以利用老客戶裂變,實施轉(zhuǎn)介紹機(jī)制或代理分銷機(jī)制,激勵老客戶介紹新客戶,促成交易。
方法四:線下拓展。 舉例來說,如果你是一家面向女性的內(nèi)衣批發(fā)商,希望通過微商模式拓展線上代理,可以親自拜訪各家內(nèi)衣零售店,與店主建立聯(lián)系并說明合作意向。在店主認(rèn)可后,他們就可能成為你的代理商。一些規(guī)模較小的內(nèi)衣批發(fā)市場實際上是潛在的潛在客戶資源池,這里的所有經(jīng)營者都可能成為你的潛在客戶?,F(xiàn)今,線上用戶獲取成本正變得越來越高,與此相比,線下客戶獲取成本反而更低。
與學(xué)校附近的打印店合作,利用展架做廣告,吸引學(xué)生客戶??蛻粼陬I(lǐng)取快遞時會看到廣告,有意向的可以掃碼添加微信。另外,也可以考慮與其他商鋪合作,例如超市入口,因為那里流量大,人們每天都需要生活用品,效果可能更好。
如果產(chǎn)品比較大眾化,超市入口是首選。在社交媒體上開展業(yè)務(wù)以獲取客戶只是第一步,接下來關(guān)鍵的是如何保持老客戶,建立客戶信任并提高客戶成交率,還要提升客戶的復(fù)購頻率,最終讓老客戶成為產(chǎn)品的忠實擁躉并促成新客戶來源。
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