靈魂拷問：為什么 說 “銷售就是銷售自己！”

我估計很多人沒搞懂~！[看] [狗頭][思考] 不是開玩笑！好好體會一下！

一、形象照三要素：幫大家總結(jié) 好了， 直接上干貨！~[玫瑰] （集體照同理，找攝影拍專業(yè)集體照，并且每個銷售可以單獨摳圖，隨意設(shè)計組合。因為銷售團隊的人員經(jīng)常會變動嘛?。?/p>

二、首因效應(yīng) —— 銷售就是銷售自己！

銷售是一門科學，所以不要按照自己的喜好來，要按大眾的審美來！

關(guān)于第一印象公式，這里文字我不好解釋太多，自己體會哈！（公式出處：@西哥有絕招）

三、做好形象管理 —— 做銷售就要做個狠人，做個正常人！千萬不要同流合污，以為蓬頭垢面，不修邊幅，不著正裝，才是正常人。（通常上班建議可以：職業(yè)休閑風，不會太正式，也不會太隨意。）不要穿得亂七八糟的，那就是不尊重客戶。而我們又想讓客戶尊重我們！這就是一個問題！

打造職業(yè)的外貿(mào)銷售形象和著裝禮儀的基礎(chǔ)課？（網(wǎng)易公開課APP搜索南昌大學即可找到）學完，很容易找到對象！因為找對象的本質(zhì)就是：吸引，是營銷! 而不是促銷，買個人，送車送房！

需要了解的點擊這個網(wǎng)頁看看：變裝大神 （一人飾千面）

真正的百變星君，形象管理不好，我只能說因為懶，自己搞不定，可以淘寶上找上優(yōu)化嘛！~[狗頭][玫瑰]

四、延伸思考

想象一下，如果去一家售貨中心買東西，你希望看到的服務(wù)員的形象是怎樣的呢？ 是不是干巴巴的一個頭像啊？

（不是一個簡單的大頭照，我們需要的是商務(wù)藝術(shù)照，讓自己都覺得很漂亮，很帥氣。也是做單的信心提升。）

要有設(shè)計感和藝術(shù)性的效果。最好個個有空姐的服務(wù)形象又有日本的店面銷售客服一樣的服務(wù)精神：買完單一路幫你提袋子送你到門口。銷售的實質(zhì)其實是掙服務(wù)客戶的錢。對于外貿(mào)的某種角度來說，郵件溝通是不得已的非常疏遠的一種方式，除了照片，還可以錄一些抖音短視頻（或加到公司的介紹公司和產(chǎn)品視頻、發(fā)給客戶的目錄、郵件的結(jié)尾中去。）

業(yè)務(wù)的頭像一定要進行統(tǒng)一， 提高5-10%的轉(zhuǎn)化率和業(yè)績是不是極大可能？可以找專業(yè)的化妝和攝影師集體拍攝一下（他們會教你們怎么化妝、擺造型等），展現(xiàn)出我們最佳的狀態(tài)，不滿意最后還可以使用天天P圖再次自已自由修圖。

成交訂單的核心就是建立信任，傳遞信任最好的方法就是建立專業(yè)銷售專家的形象來建立信任。自己照照鏡子，自己看看自己的形象，是否喜歡自己？

愛美是人的天性， 不能總是問“客戶不回復了，怎么辦”， “訂單轉(zhuǎn)化率低怎么辦”， “聊著聊著就失聯(lián)了，如何跟進？”。 要從自己身上找原因， 各個方面要比同行優(yōu)秀才行。為什么不提前預防這種狀況呢？ 客戶有可能嚇到失聯(lián)，人往往就是這樣，傾向于評判他人，就不愿意跟你多聊。這是一個很現(xiàn)實的問題。要用專業(yè)的服務(wù)形象和精神把客戶服務(wù)到不下單都不好意思。

五、簽名檔優(yōu)化

郵件簽名美化。一個好的郵件簽名可以更完整地展示自己，讓客戶對你的專業(yè)和細心留下好感！

參考網(wǎng)站： www.hubspot.com/email-signature-generator#sig-generator-anchor

參考效果，自己創(chuàng)建一個，讓美工進行優(yōu)化。

名片就是一個人的形象，銷售的第一印象很重要（首因效應(yīng)）成比較專業(yè)和品牌設(shè)計感的。

案例1：但是跟在簽名檔后面的頭像可以做一點藝術(shù)性的處理，具備足夠的親和力。 發(fā)個案例給你看一下，僅供參考哦

案例2：把首頁的照片模塊用模版來做，做得大一點，充分利用形象照展現(xiàn)給客戶。把要求拉高一點，用藝術(shù)照的樣板來拍攝。

可以參考一下這個簽名檔：

1. 下面呢可以做成兩種方式，一種是圖片，一種是圖片加文字。前者可以在后臺插入郵件下方使用幾次。其他時候可以用簡易的。（可直接生成后，再直接復制到郵件的對框中即可。）
2. 用在郵件的時候，左邊部分最好是圖片，右邊的部分最好是文字。也可以鏈接那些社交媒體。（郵件里的圖片越清晰，內(nèi)存越小越好。）以上軟件生成后，可以直接復制到郵件的對話框，也不會丟失鏈接。（郵件中發(fā)送的，并不是圖片的版本哦。）
3. 可以設(shè)計一句類似的廣告語。XX(公司名簡稱)， Simply a Better Choice!（或者說明自己特價值主張的一句話）或者加一句介紹公司的話：
4. 若有一些重要的驗廠認證如DISNEY，BSCI等也可以加入小圖標

5. 也可鏈接目錄，產(chǎn)品和視頻，類目網(wǎng)頁等

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做銷售就要做個：狠人！

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