靈魂拷問(wèn)：為什么 說(shuō) “銷售就是銷售自己！”

我估計(jì)很多人沒(méi)搞懂~！[看] [狗頭][思考] 不是開(kāi)玩笑！好好體會(huì)一下！

一、形象照三要素：幫大家總結(jié) 好了， 直接上干貨！~[玫瑰] （集體照同理，找攝影拍專業(yè)集體照，并且每個(gè)銷售可以單獨(dú)摳圖，隨意設(shè)計(jì)組合。因?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)的人員經(jīng)常會(huì)變動(dòng)嘛?。?/p>

二、首因效應(yīng) —— 銷售就是銷售自己！

銷售是一門科學(xué)，所以不要按照自己的喜好來(lái)，要按大眾的審美來(lái)！

關(guān)于第一印象公式，這里文字我不好解釋太多，自己體會(huì)哈?。ü匠鎏帲篅西哥有絕招）

三、做好形象管理 —— 做銷售就要做個(gè)狠人，做個(gè)正常人！千萬(wàn)不要同流合污，以為蓬頭垢面，不修邊幅，不著正裝，才是正常人。（通常上班建議可以：職業(yè)休閑風(fēng)，不會(huì)太正式，也不會(huì)太隨意。）不要穿得亂七八糟的，那就是不尊重客戶。而我們又想讓客戶尊重我們！這就是一個(gè)問(wèn)題！

打造職業(yè)的外貿(mào)銷售形象和著裝禮儀的基礎(chǔ)課？（網(wǎng)易公開(kāi)課APP搜索南昌大學(xué)即可找到）學(xué)完，很容易找到對(duì)象！因?yàn)檎覍?duì)象的本質(zhì)就是：吸引，是營(yíng)銷! 而不是促銷，買個(gè)人，送車送房！

需要了解的點(diǎn)擊這個(gè)網(wǎng)頁(yè)看看：變裝大神 （一人飾千面）

真正的百變星君，形象管理不好，我只能說(shuō)因?yàn)閼校约焊悴欢?，可以淘寶上找上?yōu)化嘛！~[狗頭][玫瑰]

四、延伸思考

想象一下，如果去一家售貨中心買東西，你希望看到的服務(wù)員的形象是怎樣的呢？ 是不是干巴巴的一個(gè)頭像??？

（不是一個(gè)簡(jiǎn)單的大頭照，我們需要的是商務(wù)藝術(shù)照，讓自己都覺(jué)得很漂亮，很帥氣。也是做單的信心提升。）

要有設(shè)計(jì)感和藝術(shù)性的效果。最好個(gè)個(gè)有空姐的服務(wù)形象又有日本的店面銷售客服一樣的服務(wù)精神：買完單一路幫你提袋子送你到門口。銷售的實(shí)質(zhì)其實(shí)是掙服務(wù)客戶的錢。對(duì)于外貿(mào)的某種角度來(lái)說(shuō)，郵件溝通是不得已的非常疏遠(yuǎn)的一種方式，除了照片，還可以錄一些抖音短視頻（或加到公司的介紹公司和產(chǎn)品視頻、發(fā)給客戶的目錄、郵件的結(jié)尾中去。）

業(yè)務(wù)的頭像一定要進(jìn)行統(tǒng)一， 提高5-10%的轉(zhuǎn)化率和業(yè)績(jī)是不是極大可能？可以找專業(yè)的化妝和攝影師集體拍攝一下（他們會(huì)教你們?cè)趺椿瘖y、擺造型等），展現(xiàn)出我們最佳的狀態(tài)，不滿意最后還可以使用天天P圖再次自已自由修圖。

成交訂單的核心就是建立信任，傳遞信任最好的方法就是建立專業(yè)銷售專家的形象來(lái)建立信任。自己照照鏡子，自己看看自己的形象，是否喜歡自己？

愛(ài)美是人的天性， 不能總是問(wèn)“客戶不回復(fù)了，怎么辦”， “訂單轉(zhuǎn)化率低怎么辦”， “聊著聊著就失聯(lián)了，如何跟進(jìn)？”。 要從自己身上找原因， 各個(gè)方面要比同行優(yōu)秀才行。為什么不提前預(yù)防這種狀況呢？ 客戶有可能嚇到失聯(lián)，人往往就是這樣，傾向于評(píng)判他人，就不愿意跟你多聊。這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。要用專業(yè)的服務(wù)形象和精神把客戶服務(wù)到不下單都不好意思。

五、簽名檔優(yōu)化

郵件簽名美化。一個(gè)好的郵件簽名可以更完整地展示自己，讓客戶對(duì)你的專業(yè)和細(xì)心留下好感！

參考網(wǎng)站： www.hubspot.com/email-signature-generator#sig-generator-anchor

參考效果，自己創(chuàng)建一個(gè)，讓美工進(jìn)行優(yōu)化。

名片就是一個(gè)人的形象，銷售的第一印象很重要（首因效應(yīng)）成比較專業(yè)和品牌設(shè)計(jì)感的。

案例1：但是跟在簽名檔后面的頭像可以做一點(diǎn)藝術(shù)性的處理，具備足夠的親和力。 發(fā)個(gè)案例給你看一下，僅供參考哦

案例2：把首頁(yè)的照片模塊用模版來(lái)做，做得大一點(diǎn)，充分利用形象照展現(xiàn)給客戶。把要求拉高一點(diǎn)，用藝術(shù)照的樣板來(lái)拍攝。

可以參考一下這個(gè)簽名檔：

1. 下面呢可以做成兩種方式，一種是圖片，一種是圖片加文字。前者可以在后臺(tái)插入郵件下方使用幾次。其他時(shí)候可以用簡(jiǎn)易的。（可直接生成后，再直接復(fù)制到郵件的對(duì)框中即可。）
2. 用在郵件的時(shí)候，左邊部分最好是圖片，右邊的部分最好是文字。也可以鏈接那些社交媒體。（郵件里的圖片越清晰，內(nèi)存越小越好。）以上軟件生成后，可以直接復(fù)制到郵件的對(duì)話框，也不會(huì)丟失鏈接。（郵件中發(fā)送的，并不是圖片的版本哦。）
3. 可以設(shè)計(jì)一句類似的廣告語(yǔ)。XX(公司名簡(jiǎn)稱)， Simply a Better Choice!（或者說(shuō)明自己特價(jià)值主張的一句話）或者加一句介紹公司的話：
4. 若有一些重要的驗(yàn)廠認(rèn)證如DISNEY，BSCI等也可以加入小圖標(biāo)

5. 也可鏈接目錄，產(chǎn)品和視頻，類目網(wǎng)頁(yè)等

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用中國(guó)人的哲學(xué)思維認(rèn)真做外貿(mào)！[玫瑰]

做銷售就要做個(gè)：狠人！

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