讀者問(wèn)：抖音還能不能玩？

我說(shuō)，能

他說(shuō)，怎么玩？

我說(shuō)，很難回答

他說(shuō)，我懂，發(fā)多少紅包能回答

我說(shuō)，不是錢(qián)的事，這事兒你得真正了解抖音才會(huì)懂

其實(shí)旁觀者看抖音，只會(huì)把目光放在別人賺了多少錢(qián)上，從未真正了解抖音，這也導(dǎo)致，門(mén)外人看抖音如此火熱卻難以入局，門(mén)內(nèi)人賺得金盆滿缽，為啥這么說(shuō)呢，因?yàn)楹芏嗳诉€停留在，“抖音還能不能玩”，“怎么做爆款”這些淺顯的表層。

我前年寫(xiě)過(guò)一本電子書(shū)，還算是把抖音扒得比較通透，你在本公眾號(hào)回復(fù)“電子書(shū)”看看。

我今天想接著深聊抖音，談?wù)劧兑糇畹讓拥倪壿?，相信從這篇文章中，能解決大多數(shù)人心中的疑問(wèn)。

抖音是個(gè)去中心化的平臺(tái)，什么叫去中心化，首先了解中心化是什么，比如我是一個(gè)中心，大家都是圍繞我轉(zhuǎn)的，而且一直都圍繞我轉(zhuǎn)，但去中心化恰恰相反，因?yàn)橹行幕泻艽蟮谋锥?，就是粘性太濃容易形成幫派效?yīng)，也會(huì)讓很多人厭倦，膩了，失去新鮮感，一個(gè)平臺(tái)若是如此，生命力就顯得薄弱了。

你看看快手，當(dāng)初被幾個(gè)主播巨頭壟斷，都是中心化，后面反被威脅，只能自割一刀重新調(diào)整布局，抖音聰明之處，就是始終把流量掌握在自己手中。

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，抖音每段時(shí)間火的人都不一樣，不管是熱梗，還是社會(huì)事件，還是大家調(diào)侃的網(wǎng)紅對(duì)象，你以為是大家聚集才會(huì)形成的，但總會(huì)忽視，大眾的集中談?wù)摫澈螅钦l(shuí)在推動(dòng)的？

那肯定是平臺(tái)啊，這一現(xiàn)象，就是“去中心化”，丁真、大能、韓美娟、高質(zhì)量男性、等等等等，抖音太了解觀眾了，如果把網(wǎng)絡(luò)觀眾做個(gè)比喻，就是一個(gè)貪圖新鮮感，三心二意的渣男。

總需要不停尋找刺激，不停找能沖擊自己的達(dá)到精神高潮，畢竟茶余飯后談寫(xiě)啥，朋友調(diào)侃話題怎么來(lái)，共同語(yǔ)言怎么建立，都是需要從這些地方獲取的，正是因?yàn)槎兑暨@一算法，才給了無(wú)數(shù)人機(jī)會(huì)。

假設(shè)中心化，原本獨(dú)大的越來(lái)越大，新入場(chǎng)的人根本沒(méi)有機(jī)會(huì)可言，就拿日本的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)要是喊著自己創(chuàng)業(yè)的旗號(hào)，肯定被周邊朋友罵傻逼，因?yàn)閵A縫里根本擠不進(jìn)去。

抖音不停洗牌，不停更新新鮮感的東西出爐，在洗牌過(guò)程中，就是在給很多人制造機(jī)會(huì)，所以，做抖音，別問(wèn)晚不晚。

即使知道不晚，能捕捉機(jī)會(huì)的人依然不多，因?yàn)槿魏纹脚_(tái)運(yùn)作都是有規(guī)律性的。

內(nèi)容缺乏期——內(nèi)容飽和期——原創(chuàng)期——?jiǎng)?chuàng)意期，大多數(shù)的內(nèi)容型平臺(tái)，成長(zhǎng)規(guī)律都離不開(kāi)這四個(gè)階段，很久之前我寫(xiě)過(guò)這一觀點(diǎn)，今天拉出來(lái)再聊聊這事。

初期內(nèi)容缺乏，所以對(duì)于內(nèi)容是睜一只眼閉一只眼的，隨便你怎么搬，但是一旦進(jìn)入內(nèi)容飽和期，平臺(tái)肯定就開(kāi)始提升門(mén)檻，首先就是把搬運(yùn)黨踢開(kāi)，然后扶持原創(chuàng)的創(chuàng)作者，你以為做原創(chuàng)就行了嗎？當(dāng)原創(chuàng)作者飽和后，平臺(tái)會(huì)再提門(mén)檻，去篩選哪些創(chuàng)意強(qiáng)的，哪些符合平臺(tái)大方向的，然后去中心化往前推進(jìn)。

所以有人問(wèn)我建議，會(huì)發(fā)現(xiàn)我的回答好像都不一樣，去年別人問(wèn)我得物怎么做，我說(shuō)搬就行，啥也別管使勁搬，現(xiàn)在有人問(wèn)我得物怎么做，我說(shuō)找個(gè)供應(yīng)商寄鞋子給你拍視頻，然后一邊搞搞收益，一邊引流到私域賣(mài)產(chǎn)品。

審時(shí)度勢(shì)，看待一個(gè)項(xiàng)目可行性，肯定不是一成不變的，得了解，這事現(xiàn)在處于哪個(gè)階段，這個(gè)階段如何決策才是最優(yōu)選的。

我被一面試者教育了一番

一后期小哥，看了我賬號(hào)后，說(shuō)你這內(nèi)容不行，然后開(kāi)始展開(kāi)跟我說(shuō)，我不太懂抖音，做抖音，要完播，話題要抓眼球，要學(xué)會(huì)蹭熱點(diǎn)，要會(huì)養(yǎng)號(hào)，內(nèi)容要精美，要互粉去漲基礎(chǔ)粉…..。

我都聽(tīng)著，在一旁的小助理都聽(tīng)不下去了，非得要給他糾正，說(shuō)我們做抖音很成功了，鄭州團(tuán)隊(duì)做的矩陣總粉加起來(lái)都幾千萬(wàn)了，廣州團(tuán)隊(duì)….。

過(guò)后，助理問(wèn)我，為啥不糾正他呢，不然他以為自己很懂一樣。

我說(shuō)，為啥要糾正他呢？以后遇到和你觀念不合的人，你嗯嗯嗯點(diǎn)頭認(rèn)同他就好了，讓他知道自己都是對(duì)的，不要試圖教育任何人，不要為他好而去跟他沖突。

就跟很多白嫖黨想的一樣，抖音有什么難的，翻來(lái)覆去就那些理念，一說(shuō)啥都懂，要邏輯有邏輯，要理論有理論，但若是問(wèn)問(wèn)他做成功多少號(hào)，他又啞語(yǔ)，或者轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)接著侃。

其實(shí)人不用這么倔強(qiáng)，能照見(jiàn)真實(shí)的自己的人，很少很少。

現(xiàn)在抖音，依然是話題狗的天下，就是捕捉大家都感興趣的話題，然后找立足的陣營(yíng)，說(shuō)出一群人不敢說(shuō)的話，然后就會(huì)被這群人追捧，有人說(shuō)現(xiàn)在抖音要做中長(zhǎng)視頻，其實(shí)真不見(jiàn)得，這就跟建樓一樣，我現(xiàn)在就是把時(shí)間都放在搞土坯上，一塊一塊壘上去，建得很慢，同時(shí)很堅(jiān)固，且不符合主流。

主流的都很速成，快速拉現(xiàn)成的水泥磚，一陣就建起了高樓大廈，所以有人問(wèn)我，比高，我看你漲粉挺好，是不是現(xiàn)在要做長(zhǎng)視頻才行，我說(shuō)，不是視頻長(zhǎng)短的問(wèn)題。

為啥去年和前年抖音在直播這塊扶持品牌自播，這也是去中心化的推動(dòng)，雖然很多網(wǎng)紅帶貨，解決了中間商的問(wèn)題，價(jià)格確實(shí)有了很大的優(yōu)勢(shì)，但是屠龍勇士終成惡龍，最后帶貨網(wǎng)紅成了最大的中間商，去中心化的過(guò)程中反而早就了更多的中心化，以致于想要真正的去中心化，就要把最根源的品牌方，生產(chǎn)廠商推出來(lái)，才能加速去中心化。

媽的，想在抖音賺錢(qián)怎么那么累，聽(tīng)我這么一解析，是不是發(fā)現(xiàn)抖音太難了，原本塑造自身能力就不容易，還要時(shí)刻緊跟平臺(tái)的方向，捕捉大勢(shì)，又復(fù)雜又難啃。

人是不停尋找舒適區(qū)域的，但是大多數(shù)人都走了反方向，通過(guò)“退行”來(lái)尋找舒適區(qū)域，退行是心理學(xué)上的一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，大致意思是往前行碰壁后，感受到痛苦后，會(huì)慣性后撤到上一步，因?yàn)樯弦徊侥塬@得舒適感，這一狀態(tài)就是“退行”。

但退行只是暫時(shí)進(jìn)入舒適狀態(tài)，而且會(huì)導(dǎo)致越退行，舒適圈越收縮，最后固步難以向前，留下的只是一無(wú)是處的固執(zhí)。

解決這一問(wèn)題最好的辦法，就是攻城掠地，努力擴(kuò)大自己舒適圈范圍，持續(xù)擴(kuò)大舒適圈范圍，抖音難不難，反正不容易，但如果不愿費(fèi)時(shí)費(fèi)力去了解它，只會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)望著它成為別人的盆中金。

一朋友在深圳搞手機(jī)生意，準(zhǔn)備在抖音上直播，還沒(méi)播的時(shí)候，天天找我聊，也沒(méi)有聊啥實(shí)質(zhì)性的策略，就是各種擔(dān)心各種焦慮，要是不出單怎么辦，還是沒(méi)人看怎么辦，要是播不動(dòng)怎么辦。

我說(shuō)，要讓我策劃策劃，我在行，但你這是心態(tài)問(wèn)題，我就解決不了，找心理咨詢師比我靠譜，當(dāng)然我遇到的很多微信好友的提問(wèn)，大多都不是實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題，都只是自己的焦慮和擔(dān)心，我心情好就回個(gè)“加油”，我不想聊就回個(gè)，我解決不了你的焦慮，問(wèn)別人。

現(xiàn)在這朋友直播搞得咋樣，一天幾百單，這個(gè)數(shù)據(jù)是他以往一個(gè)星期的成交量，咋做的呢？沒(méi)啥太深?yuàn)W的秘訣，首先就是把直播場(chǎng)景搞得代入感強(qiáng)一些，最好就是給人感覺(jué)滿大街都是手機(jī)店，琳瑯滿目的電子產(chǎn)品，找他買(mǎi)指定沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)橐曈X(jué)是最能給觀眾帶來(lái)信任感的，直播就是“所見(jiàn)即所得”。

然后把最有價(jià)值的優(yōu)勢(shì)，擺出來(lái)促進(jìn)成交，他做的事BS機(jī)，比國(guó)行便宜一兩千甚至更多，這個(gè)價(jià)格優(yōu)勢(shì)是什么概念，就是買(mǎi)他產(chǎn)品的觀眾都在想，這么便宜，會(huì)不會(huì)賣(mài)假的？

但收到貨后，都成了他的忠實(shí)顧客，現(xiàn)在粉絲不多，直播能做到每天幾百單，就是靠積累，靠自己優(yōu)勢(shì)做到了客戶的傳播。

我昨天還問(wèn)他，做到現(xiàn)在這成績(jī)，什么感想？

他說(shuō)，以前都是想太多了，現(xiàn)在覺(jué)得直播沒(méi)啥難的，反正就那層窗戶紙，不做永遠(yuǎn)捅不破，做了就捅破了。

我是實(shí)在不太會(huì)聊天，又很勢(shì)力，沒(méi)有付費(fèi)進(jìn)群的都不太搭理，就算回答了又很苛刻，還希望大家多加理解包容，對(duì)此我還專門(mén)咨詢了心理咨詢師，心理師說(shuō)，對(duì)別人苛刻，其實(shí)是你自己對(duì)自己就很苛刻，世界上最低成本的有效溝通，是夸獎(jiǎng)，多夸夸自己?jiǎn)T工，以后別人表達(dá)自己的焦慮，不是想要你出謀劃策，就是想找個(gè)專業(yè)人士作為釋放的通道，你多給些鼓勵(lì)，夸夸他，他會(huì)覺(jué)得你解決了很多他的問(wèn)題。

你以為我們做心理咨詢師是分析別人問(wèn)題的嗎？不是，大多數(shù)我們都只是傾聽(tīng)，適當(dāng)把對(duì)方堵著的地方疏通，事就解決了。

我說(shuō)，懂了！

今天我把助理夸了一通，夸她最近工作很辛苦還任勞任怨，又細(xì)心….。

然后下班時(shí)，助理說(shuō)，明天周末要過(guò)來(lái)加班，想多做點(diǎn)事……..

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