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抖音賣(mài)貨這么便宜靠什么掙錢(qián),做抖音真的那么賺錢(qián)嗎?

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author author 文章時(shí)間 2022-10-26
讀者問(wèn):抖音還能不能玩? 我說(shuō),能 他說(shuō),怎么玩? 我說(shuō),很難回答 他說(shuō),我懂,發(fā)多少紅包能回答 我說(shuō),不是錢(qián)…

讀者問(wèn):抖音還能不能玩?

我說(shuō),能

他說(shuō),怎么玩?

我說(shuō),很難回答

他說(shuō),我懂,發(fā)多少紅包能回答

我說(shuō),不是錢(qián)的事,這事兒你得真正了解抖音才會(huì)懂

其實(shí)旁觀者看抖音,只會(huì)把目光放在別人賺了多少錢(qián)上,從未真正了解抖音,這也導(dǎo)致,門(mén)外人看抖音如此火熱卻難以入局,門(mén)內(nèi)人賺得金盆滿缽,為啥這么說(shuō)呢,因?yàn)楹芏嗳诉€停留在,“抖音還能不能玩”,“怎么做爆款”這些淺顯的表層。

我前年寫(xiě)過(guò)一本電子書(shū),還算是把抖音扒得比較通透,你在本公眾號(hào)回復(fù)“電子書(shū)”看看。

我今天想接著深聊抖音,談?wù)劧兑糇畹讓拥倪壿?,相信從這篇文章中,能解決大多數(shù)人心中的疑問(wèn)。

抖音是個(gè)去中心化的平臺(tái),什么叫去中心化,首先了解中心化是什么,比如我是一個(gè)中心,大家都是圍繞我轉(zhuǎn)的,而且一直都圍繞我轉(zhuǎn),但去中心化恰恰相反,因?yàn)橹行幕泻艽蟮谋锥?,就是粘性太濃容易形成幫派效?yīng),也會(huì)讓很多人厭倦,膩了,失去新鮮感,一個(gè)平臺(tái)若是如此,生命力就顯得薄弱了。

你看看快手,當(dāng)初被幾個(gè)主播巨頭壟斷,都是中心化,后面反被威脅,只能自割一刀重新調(diào)整布局,抖音聰明之處,就是始終把流量掌握在自己手中。

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),抖音每段時(shí)間火的人都不一樣,不管是熱梗,還是社會(huì)事件,還是大家調(diào)侃的網(wǎng)紅對(duì)象,你以為是大家聚集才會(huì)形成的,但總會(huì)忽視,大眾的集中談?wù)摫澈螅钦l(shuí)在推動(dòng)的?

那肯定是平臺(tái)啊,這一現(xiàn)象,就是“去中心化”,丁真、大能、韓美娟、高質(zhì)量男性、等等等等,抖音太了解觀眾了,如果把網(wǎng)絡(luò)觀眾做個(gè)比喻,就是一個(gè)貪圖新鮮感,三心二意的渣男。

總需要不停尋找刺激,不停找能沖擊自己的達(dá)到精神高潮,畢竟茶余飯后談寫(xiě)啥,朋友調(diào)侃話題怎么來(lái),共同語(yǔ)言怎么建立,都是需要從這些地方獲取的,正是因?yàn)槎兑暨@一算法,才給了無(wú)數(shù)人機(jī)會(huì)。

假設(shè)中心化,原本獨(dú)大的越來(lái)越大,新入場(chǎng)的人根本沒(méi)有機(jī)會(huì)可言,就拿日本的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),誰(shuí)要是喊著自己創(chuàng)業(yè)的旗號(hào),肯定被周邊朋友罵傻逼,因?yàn)閵A縫里根本擠不進(jìn)去。

抖音不停洗牌,不停更新新鮮感的東西出爐,在洗牌過(guò)程中,就是在給很多人制造機(jī)會(huì),所以,做抖音,別問(wèn)晚不晚。

即使知道不晚,能捕捉機(jī)會(huì)的人依然不多,因?yàn)槿魏纹脚_(tái)運(yùn)作都是有規(guī)律性的。

內(nèi)容缺乏期——內(nèi)容飽和期——原創(chuàng)期——?jiǎng)?chuàng)意期,大多數(shù)的內(nèi)容型平臺(tái),成長(zhǎng)規(guī)律都離不開(kāi)這四個(gè)階段,很久之前我寫(xiě)過(guò)這一觀點(diǎn),今天拉出來(lái)再聊聊這事。

初期內(nèi)容缺乏,所以對(duì)于內(nèi)容是睜一只眼閉一只眼的,隨便你怎么搬,但是一旦進(jìn)入內(nèi)容飽和期,平臺(tái)肯定就開(kāi)始提升門(mén)檻,首先就是把搬運(yùn)黨踢開(kāi),然后扶持原創(chuàng)的創(chuàng)作者,你以為做原創(chuàng)就行了嗎?當(dāng)原創(chuàng)作者飽和后,平臺(tái)會(huì)再提門(mén)檻,去篩選哪些創(chuàng)意強(qiáng)的,哪些符合平臺(tái)大方向的,然后去中心化往前推進(jìn)。

所以有人問(wèn)我建議,會(huì)發(fā)現(xiàn)我的回答好像都不一樣,去年別人問(wèn)我得物怎么做,我說(shuō)搬就行,啥也別管使勁搬,現(xiàn)在有人問(wèn)我得物怎么做,我說(shuō)找個(gè)供應(yīng)商寄鞋子給你拍視頻,然后一邊搞搞收益,一邊引流到私域賣(mài)產(chǎn)品。

審時(shí)度勢(shì),看待一個(gè)項(xiàng)目可行性,肯定不是一成不變的,得了解,這事現(xiàn)在處于哪個(gè)階段,這個(gè)階段如何決策才是最優(yōu)選的。

我被一面試者教育了一番

一后期小哥,看了我賬號(hào)后,說(shuō)你這內(nèi)容不行,然后開(kāi)始展開(kāi)跟我說(shuō),我不太懂抖音,做抖音,要完播,話題要抓眼球,要學(xué)會(huì)蹭熱點(diǎn),要會(huì)養(yǎng)號(hào),內(nèi)容要精美,要互粉去漲基礎(chǔ)粉…..。

我都聽(tīng)著,在一旁的小助理都聽(tīng)不下去了,非得要給他糾正,說(shuō)我們做抖音很成功了,鄭州團(tuán)隊(duì)做的矩陣總粉加起來(lái)都幾千萬(wàn)了,廣州團(tuán)隊(duì)….。

過(guò)后,助理問(wèn)我,為啥不糾正他呢,不然他以為自己很懂一樣。

我說(shuō),為啥要糾正他呢?以后遇到和你觀念不合的人,你嗯嗯嗯點(diǎn)頭認(rèn)同他就好了,讓他知道自己都是對(duì)的,不要試圖教育任何人,不要為他好而去跟他沖突。

就跟很多白嫖黨想的一樣,抖音有什么難的,翻來(lái)覆去就那些理念,一說(shuō)啥都懂,要邏輯有邏輯,要理論有理論,但若是問(wèn)問(wèn)他做成功多少號(hào),他又啞語(yǔ),或者轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)接著侃。

其實(shí)人不用這么倔強(qiáng),能照見(jiàn)真實(shí)的自己的人,很少很少。

現(xiàn)在抖音,依然是話題狗的天下,就是捕捉大家都感興趣的話題,然后找立足的陣營(yíng),說(shuō)出一群人不敢說(shuō)的話,然后就會(huì)被這群人追捧,有人說(shuō)現(xiàn)在抖音要做中長(zhǎng)視頻,其實(shí)真不見(jiàn)得,這就跟建樓一樣,我現(xiàn)在就是把時(shí)間都放在搞土坯上,一塊一塊壘上去,建得很慢,同時(shí)很堅(jiān)固,且不符合主流。

主流的都很速成,快速拉現(xiàn)成的水泥磚,一陣就建起了高樓大廈,所以有人問(wèn)我,比高,我看你漲粉挺好,是不是現(xiàn)在要做長(zhǎng)視頻才行,我說(shuō),不是視頻長(zhǎng)短的問(wèn)題。

為啥去年和前年抖音在直播這塊扶持品牌自播,這也是去中心化的推動(dòng),雖然很多網(wǎng)紅帶貨,解決了中間商的問(wèn)題,價(jià)格確實(shí)有了很大的優(yōu)勢(shì),但是屠龍勇士終成惡龍,最后帶貨網(wǎng)紅成了最大的中間商,去中心化的過(guò)程中反而早就了更多的中心化,以致于想要真正的去中心化,就要把最根源的品牌方,生產(chǎn)廠商推出來(lái),才能加速去中心化。

媽的,想在抖音賺錢(qián)怎么那么累,聽(tīng)我這么一解析,是不是發(fā)現(xiàn)抖音太難了,原本塑造自身能力就不容易,還要時(shí)刻緊跟平臺(tái)的方向,捕捉大勢(shì),又復(fù)雜又難啃。

人是不停尋找舒適區(qū)域的,但是大多數(shù)人都走了反方向,通過(guò)“退行”來(lái)尋找舒適區(qū)域,退行是心理學(xué)上的一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ),大致意思是往前行碰壁后,感受到痛苦后,會(huì)慣性后撤到上一步,因?yàn)樯弦徊侥塬@得舒適感,這一狀態(tài)就是“退行”。

但退行只是暫時(shí)進(jìn)入舒適狀態(tài),而且會(huì)導(dǎo)致越退行,舒適圈越收縮,最后固步難以向前,留下的只是一無(wú)是處的固執(zhí)。

解決這一問(wèn)題最好的辦法,就是攻城掠地,努力擴(kuò)大自己舒適圈范圍,持續(xù)擴(kuò)大舒適圈范圍,抖音難不難,反正不容易,但如果不愿費(fèi)時(shí)費(fèi)力去了解它,只會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)望著它成為別人的盆中金。

一朋友在深圳搞手機(jī)生意,準(zhǔn)備在抖音上直播,還沒(méi)播的時(shí)候,天天找我聊,也沒(méi)有聊啥實(shí)質(zhì)性的策略,就是各種擔(dān)心各種焦慮,要是不出單怎么辦,還是沒(méi)人看怎么辦,要是播不動(dòng)怎么辦。

我說(shuō),要讓我策劃策劃,我在行,但你這是心態(tài)問(wèn)題,我就解決不了,找心理咨詢師比我靠譜,當(dāng)然我遇到的很多微信好友的提問(wèn),大多都不是實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題,都只是自己的焦慮和擔(dān)心,我心情好就回個(gè)“加油”,我不想聊就回個(gè),我解決不了你的焦慮,問(wèn)別人。

現(xiàn)在這朋友直播搞得咋樣,一天幾百單,這個(gè)數(shù)據(jù)是他以往一個(gè)星期的成交量,咋做的呢?沒(méi)啥太深?yuàn)W的秘訣,首先就是把直播場(chǎng)景搞得代入感強(qiáng)一些,最好就是給人感覺(jué)滿大街都是手機(jī)店,琳瑯滿目的電子產(chǎn)品,找他買(mǎi)指定沒(méi)錯(cuò),因?yàn)橐曈X(jué)是最能給觀眾帶來(lái)信任感的,直播就是“所見(jiàn)即所得”。

然后把最有價(jià)值的優(yōu)勢(shì),擺出來(lái)促進(jìn)成交,他做的事BS機(jī),比國(guó)行便宜一兩千甚至更多,這個(gè)價(jià)格優(yōu)勢(shì)是什么概念,就是買(mǎi)他產(chǎn)品的觀眾都在想,這么便宜,會(huì)不會(huì)賣(mài)假的?

但收到貨后,都成了他的忠實(shí)顧客,現(xiàn)在粉絲不多,直播能做到每天幾百單,就是靠積累,靠自己優(yōu)勢(shì)做到了客戶的傳播。

我昨天還問(wèn)他,做到現(xiàn)在這成績(jī),什么感想?

他說(shuō),以前都是想太多了,現(xiàn)在覺(jué)得直播沒(méi)啥難的,反正就那層窗戶紙,不做永遠(yuǎn)捅不破,做了就捅破了。

我是實(shí)在不太會(huì)聊天,又很勢(shì)力,沒(méi)有付費(fèi)進(jìn)群的都不太搭理,就算回答了又很苛刻,還希望大家多加理解包容,對(duì)此我還專門(mén)咨詢了心理咨詢師,心理師說(shuō),對(duì)別人苛刻,其實(shí)是你自己對(duì)自己就很苛刻,世界上最低成本的有效溝通,是夸獎(jiǎng),多夸夸自己?jiǎn)T工,以后別人表達(dá)自己的焦慮,不是想要你出謀劃策,就是想找個(gè)專業(yè)人士作為釋放的通道,你多給些鼓勵(lì),夸夸他,他會(huì)覺(jué)得你解決了很多他的問(wèn)題。

你以為我們做心理咨詢師是分析別人問(wèn)題的嗎?不是,大多數(shù)我們都只是傾聽(tīng),適當(dāng)把對(duì)方堵著的地方疏通,事就解決了。

我說(shuō),懂了!

今天我把助理夸了一通,夸她最近工作很辛苦還任勞任怨,又細(xì)心….。

然后下班時(shí),助理說(shuō),明天周末要過(guò)來(lái)加班,想多做點(diǎn)事……..


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