讀者問：抖音還能不能玩？

我說，能

他說，怎么玩？

我說，很難回答

他說，我懂，發(fā)多少紅包能回答

我說，不是錢的事，這事兒你得真正了解抖音才會懂

其實旁觀者看抖音，只會把目光放在別人賺了多少錢上，從未真正了解抖音，這也導(dǎo)致，門外人看抖音如此火熱卻難以入局，門內(nèi)人賺得金盆滿缽，為啥這么說呢，因為很多人還停留在，“抖音還能不能玩”，“怎么做爆款”這些淺顯的表層。

我前年寫過一本電子書，還算是把抖音扒得比較通透，你在本公眾號回復(fù)“電子書”看看。

我今天想接著深聊抖音，談?wù)劧兑糇畹讓拥倪壿嫞嘈艔倪@篇文章中，能解決大多數(shù)人心中的疑問。

抖音是個去中心化的平臺，什么叫去中心化，首先了解中心化是什么，比如我是一個中心，大家都是圍繞我轉(zhuǎn)的，而且一直都圍繞我轉(zhuǎn)，但去中心化恰恰相反，因為中心化有很大的弊端，就是粘性太濃容易形成幫派效應(yīng)，也會讓很多人厭倦，膩了，失去新鮮感，一個平臺若是如此，生命力就顯得薄弱了。

你看看快手，當(dāng)初被幾個主播巨頭壟斷，都是中心化，后面反被威脅，只能自割一刀重新調(diào)整布局，抖音聰明之處，就是始終把流量掌握在自己手中。

你有沒有發(fā)現(xiàn)，抖音每段時間火的人都不一樣，不管是熱梗，還是社會事件，還是大家調(diào)侃的網(wǎng)紅對象，你以為是大家聚集才會形成的，但總會忽視，大眾的集中談?wù)摫澈?，是誰在推動的？

那肯定是平臺啊，這一現(xiàn)象，就是“去中心化”，丁真、大能、韓美娟、高質(zhì)量男性、等等等等，抖音太了解觀眾了，如果把網(wǎng)絡(luò)觀眾做個比喻，就是一個貪圖新鮮感，三心二意的渣男。

總需要不停尋找刺激，不停找能沖擊自己的達到精神高潮，畢竟茶余飯后談寫啥，朋友調(diào)侃話題怎么來，共同語言怎么建立，都是需要從這些地方獲取的，正是因為抖音這一算法，才給了無數(shù)人機會。

假設(shè)中心化，原本獨大的越來越大，新入場的人根本沒有機會可言，就拿日本的創(chuàng)業(yè)市場來說，誰要是喊著自己創(chuàng)業(yè)的旗號，肯定被周邊朋友罵傻逼，因為夾縫里根本擠不進去。

抖音不停洗牌，不停更新新鮮感的東西出爐，在洗牌過程中，就是在給很多人制造機會，所以，做抖音，別問晚不晚。

即使知道不晚，能捕捉機會的人依然不多，因為任何平臺運作都是有規(guī)律性的。

內(nèi)容缺乏期——內(nèi)容飽和期——原創(chuàng)期——創(chuàng)意期，大多數(shù)的內(nèi)容型平臺，成長規(guī)律都離不開這四個階段，很久之前我寫過這一觀點，今天拉出來再聊聊這事。

初期內(nèi)容缺乏，所以對于內(nèi)容是睜一只眼閉一只眼的，隨便你怎么搬，但是一旦進入內(nèi)容飽和期，平臺肯定就開始提升門檻，首先就是把搬運黨踢開，然后扶持原創(chuàng)的創(chuàng)作者，你以為做原創(chuàng)就行了嗎？當(dāng)原創(chuàng)作者飽和后，平臺會再提門檻，去篩選哪些創(chuàng)意強的，哪些符合平臺大方向的，然后去中心化往前推進。

所以有人問我建議，會發(fā)現(xiàn)我的回答好像都不一樣，去年別人問我得物怎么做，我說搬就行，啥也別管使勁搬，現(xiàn)在有人問我得物怎么做，我說找個供應(yīng)商寄鞋子給你拍視頻，然后一邊搞搞收益，一邊引流到私域賣產(chǎn)品。

審時度勢，看待一個項目可行性，肯定不是一成不變的，得了解，這事現(xiàn)在處于哪個階段，這個階段如何決策才是最優(yōu)選的。

我被一面試者教育了一番

一后期小哥，看了我賬號后，說你這內(nèi)容不行，然后開始展開跟我說，我不太懂抖音，做抖音，要完播，話題要抓眼球，要學(xué)會蹭熱點，要會養(yǎng)號，內(nèi)容要精美，要互粉去漲基礎(chǔ)粉…..。

我都聽著，在一旁的小助理都聽不下去了，非得要給他糾正，說我們做抖音很成功了，鄭州團隊做的矩陣總粉加起來都幾千萬了，廣州團隊….。

過后，助理問我，為啥不糾正他呢，不然他以為自己很懂一樣。

我說，為啥要糾正他呢？以后遇到和你觀念不合的人，你嗯嗯嗯點頭認同他就好了，讓他知道自己都是對的，不要試圖教育任何人，不要為他好而去跟他沖突。

就跟很多白嫖黨想的一樣，抖音有什么難的，翻來覆去就那些理念，一說啥都懂，要邏輯有邏輯，要理論有理論，但若是問問他做成功多少號，他又啞語，或者轉(zhuǎn)移焦點接著侃。

其實人不用這么倔強，能照見真實的自己的人，很少很少。

現(xiàn)在抖音，依然是話題狗的天下，就是捕捉大家都感興趣的話題，然后找立足的陣營，說出一群人不敢說的話，然后就會被這群人追捧，有人說現(xiàn)在抖音要做中長視頻，其實真不見得，這就跟建樓一樣，我現(xiàn)在就是把時間都放在搞土坯上，一塊一塊壘上去，建得很慢，同時很堅固，且不符合主流。

主流的都很速成，快速拉現(xiàn)成的水泥磚，一陣就建起了高樓大廈，所以有人問我，比高，我看你漲粉挺好，是不是現(xiàn)在要做長視頻才行，我說，不是視頻長短的問題。

為啥去年和前年抖音在直播這塊扶持品牌自播，這也是去中心化的推動，雖然很多網(wǎng)紅帶貨，解決了中間商的問題，價格確實有了很大的優(yōu)勢，但是屠龍勇士終成惡龍，最后帶貨網(wǎng)紅成了最大的中間商，去中心化的過程中反而早就了更多的中心化，以致于想要真正的去中心化，就要把最根源的品牌方，生產(chǎn)廠商推出來，才能加速去中心化。

媽的，想在抖音賺錢怎么那么累，聽我這么一解析，是不是發(fā)現(xiàn)抖音太難了，原本塑造自身能力就不容易，還要時刻緊跟平臺的方向，捕捉大勢，又復(fù)雜又難啃。

人是不停尋找舒適區(qū)域的，但是大多數(shù)人都走了反方向，通過“退行”來尋找舒適區(qū)域，退行是心理學(xué)上的一個專業(yè)術(shù)語，大致意思是往前行碰壁后，感受到痛苦后，會慣性后撤到上一步，因為上一步能獲得舒適感，這一狀態(tài)就是“退行”。

但退行只是暫時進入舒適狀態(tài)，而且會導(dǎo)致越退行，舒適圈越收縮，最后固步難以向前，留下的只是一無是處的固執(zhí)。

解決這一問題最好的辦法，就是攻城掠地，努力擴大自己舒適圈范圍，持續(xù)擴大舒適圈范圍，抖音難不難，反正不容易，但如果不愿費時費力去了解它，只會遠遠望著它成為別人的盆中金。

一朋友在深圳搞手機生意，準(zhǔn)備在抖音上直播，還沒播的時候，天天找我聊，也沒有聊啥實質(zhì)性的策略，就是各種擔(dān)心各種焦慮，要是不出單怎么辦，還是沒人看怎么辦，要是播不動怎么辦。

我說，要讓我策劃策劃，我在行，但你這是心態(tài)問題，我就解決不了，找心理咨詢師比我靠譜，當(dāng)然我遇到的很多微信好友的提問，大多都不是實質(zhì)性的問題，都只是自己的焦慮和擔(dān)心，我心情好就回個“加油”，我不想聊就回個，我解決不了你的焦慮，問別人。

現(xiàn)在這朋友直播搞得咋樣，一天幾百單，這個數(shù)據(jù)是他以往一個星期的成交量，咋做的呢？沒啥太深奧的秘訣，首先就是把直播場景搞得代入感強一些，最好就是給人感覺滿大街都是手機店，琳瑯滿目的電子產(chǎn)品，找他買指定沒錯，因為視覺是最能給觀眾帶來信任感的，直播就是“所見即所得”。

然后把最有價值的優(yōu)勢，擺出來促進成交，他做的事BS機，比國行便宜一兩千甚至更多，這個價格優(yōu)勢是什么概念，就是買他產(chǎn)品的觀眾都在想，這么便宜，會不會賣假的？

但收到貨后，都成了他的忠實顧客，現(xiàn)在粉絲不多，直播能做到每天幾百單，就是靠積累，靠自己優(yōu)勢做到了客戶的傳播。

我昨天還問他，做到現(xiàn)在這成績，什么感想？

他說，以前都是想太多了，現(xiàn)在覺得直播沒啥難的，反正就那層窗戶紙，不做永遠捅不破，做了就捅破了。

我是實在不太會聊天，又很勢力，沒有付費進群的都不太搭理，就算回答了又很苛刻，還希望大家多加理解包容，對此我還專門咨詢了心理咨詢師，心理師說，對別人苛刻，其實是你自己對自己就很苛刻，世界上最低成本的有效溝通，是夸獎，多夸夸自己員工，以后別人表達自己的焦慮，不是想要你出謀劃策，就是想找個專業(yè)人士作為釋放的通道，你多給些鼓勵，夸夸他，他會覺得你解決了很多他的問題。

你以為我們做心理咨詢師是分析別人問題的嗎？不是，大多數(shù)我們都只是傾聽，適當(dāng)把對方堵著的地方疏通，事就解決了。

我說，懂了！

今天我把助理夸了一通，夸她最近工作很辛苦還任勞任怨，又細心….。

然后下班時，助理說，明天周末要過來加班，想多做點事……..

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