半島全媒體記者 吳鯤
“沒什么秘訣,純靠自學(xué)”“就是能賺錢,就想試一試”……跟來自臨沂蒙陰的宋西貴聊起他的快手賬號“村里娃”,他直言自己真沒什么特殊的,反而不斷強(qiáng)調(diào)他在快手收獲了快樂、分享了快樂。
那到底是什么,讓完全從零開始的他,用兩年多時間做到了百萬粉絲,一場快手直播帶貨超百萬,并培育了百余人的團(tuán)隊,將來還想把自己的品牌做成食品類目的“華為”呢?
傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型短視頻,他成了
“我本來是做傳統(tǒng)電商的,也是特色農(nóng)產(chǎn)品這塊。然后從2019年五六月份開始發(fā)的快手,大概一年時間就到了百萬粉絲。”
宋西貴告訴半島全媒體記者,當(dāng)初開始拍視頻,是因為感覺挺有意思,就想著試一試。而且,短視頻興起之后,他發(fā)現(xiàn)快手平臺的短視頻相對于傳統(tǒng)電商可以更加直觀看到農(nóng)產(chǎn)品的好壞,給消費(fèi)者傳遞的信息更豐富,“像我家本來是種水蜜桃的,通過短視頻就可以直接看到地里的水蜜桃長什么樣子,你買我家東西就更放心?!毙∷伪硎?,短視頻對比傳統(tǒng)電商來說優(yōu)勢很明顯,尤其是產(chǎn)品展示方面,而且他拍的一系列產(chǎn)地源頭類的短視頻,一上來就收到了粉絲的喜愛。
“原來家里真的窮,就一輛三輪車,我開始一個周才能接幾十單吧,就用三輪車送貨、發(fā)貨?!倍F(xiàn)在他管理的“村里娃”快手賬號,擁有188萬粉絲,一場直播總銷售額能達(dá)到百萬,今年一年銷量也近百萬單。
“光2020年拍瓜子系列的視頻,就帶貨幾萬單,就從那個時候開始火了?!眲e看關(guān)于自己小宋僅有寥寥幾語,但關(guān)于選貨、直播的技巧,關(guān)于快手號的運(yùn)營,他說起來則頭頭是道,質(zhì)量、價格、特點(diǎn),靠近工廠和原產(chǎn)地,拿貨還方便實(shí)惠,他最費(fèi)心的地方,也是消費(fèi)者最看重的。可以說在特色農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域,宋西貴就靠著自己的琢磨研究,摸索出一條最適合自己的道路。
他的目標(biāo):做食品類目的華為
有句俗語,“教會徒弟、餓死師傅”。但宋西貴不認(rèn)可這個說法。
目前,宋西貴培育出了一個百余人的特色農(nóng)產(chǎn)品團(tuán)隊,多個不到一年就擁有百萬粉絲的快手賬號,平均每個賬號20余萬粉絲,而這個團(tuán)隊全部是小宋手把手教的。
“我做到大概六七十萬粉絲的時候,就有人來找我學(xué)習(xí)求教了。近的就來自蒙陰,遠(yuǎn)的到內(nèi)蒙古、四川等等,全國各地的朋友,然后朋友再帶著朋友,我也不藏著掖著,我覺得在快手就是分享快樂,大家一塊玩兒嘛!”
別看小宋的這句話說的輕松,但他背后的付出則讓人感慨:錦上添花已不易,雪中送炭更難求。這百余人培育的百余個快手賬號,幾乎都是從零開始,在宋西貴的知無不言言無不盡下,慢慢成長起來的,讓更多人能夠享受到快手平臺直播帶貨的紅利?!芭嘤焓仲~號的時候,團(tuán)隊有人感慨,這真金白銀的‘財富神話’是可復(fù)制的?!?/span>
“我未來有個目標(biāo),就是想把我的‘村里娃’做成品牌。就像現(xiàn)在一說起手機(jī),就想到華為,那我們做食品類目里的‘華為’!讓大家買特色農(nóng)產(chǎn)品就能想起我們,把我們自己的品牌推向全國!”
對于這個宏大的目標(biāo),小宋已經(jīng)邁出了關(guān)鍵的第一步——他自己的品牌已經(jīng)注冊下來了!接下來,更多更好的特色農(nóng)產(chǎn)品都將帶著“村里娃”品牌飛向全國各地,給更多消費(fèi)者帶去幸福感。
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