9月1日,拼多多的跨境電商平臺(tái)Temu正式上線,目前只開(kāi)通了北美站us.temu.com。
Temu平臺(tái)到底有何優(yōu)勢(shì)?是否沿會(huì)襲拼多多在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的打法?平臺(tái)核心優(yōu)勢(shì)類目有哪些?對(duì)商家有何優(yōu)惠政策?……
京拍檔結(jié)合近期從Temu跨境項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)了解到的一些內(nèi)部信息,帶你了解Temu跨境電商平臺(tái)。
Temu模式 VS. 社交拼團(tuán)模式
Play store及App store應(yīng)用詳情頁(yè)顯示“Team Up,Price Down”,即“組團(tuán)(購(gòu)買)、價(jià)格降低”,PS:Temu名字大概就是Team Up的縮寫(xiě)。
但目前Temu并未引入拼多多的兩大成名絕技——社交助力和拼團(tuán)購(gòu)模式。
關(guān)于Temu究竟會(huì)采用何種運(yùn)營(yíng)模式,該項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的成員也是三緘其口抑或諱莫如深。不過(guò)有一點(diǎn)幾乎可以肯定:Temu將沿襲拼多多社交電商的基因。據(jù)悉,Temu基于廣泛的供應(yīng)鏈和技術(shù)優(yōu)勢(shì),正在創(chuàng)建一個(gè)能將購(gòu)物者和商家聯(lián)系起來(lái)的社區(qū)。
性價(jià)比是核心競(jìng)爭(zhēng)力?
進(jìn)入Temu首頁(yè),“0.99美元起”、“20%優(yōu)惠券”赫然在目,且推薦的商品價(jià)格大多都在10美元以下。據(jù)京拍檔觀察,其夏季女裝價(jià)格多在20美元以下,項(xiàng)鏈、戒指的價(jià)格多在5-10美元的區(qū)間。
不過(guò)優(yōu)惠力度和低價(jià)格并不代表Temu要像拼多多一樣主攻下沉市場(chǎng)。據(jù)京拍檔了解到的信息判斷,Temu更傾向于走偏中端用戶的市場(chǎng)定位路線,判斷依據(jù)主要有以下兩點(diǎn):首先,Temu在運(yùn)營(yíng)上強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量圖片,頁(yè)面整體風(fēng)格也給人上檔次的感覺(jué);其次,京拍檔從Temu的招商要求亦可看出一些端倪,比如他們更傾向于招募具有高品質(zhì)產(chǎn)品的商家。
核心類目有哪些?
在產(chǎn)品分類上,Temu上的商品品類較多,包括首飾、家居、裝飾、服飾、箱包、寵物用品、兒童用品等多個(gè)類目,這些類目明顯帶有迎合女性用戶的傾向,所以從類目設(shè)置不難得出一個(gè)結(jié)論:這是一個(gè)側(cè)重于女性用戶的平臺(tái)。從網(wǎng)站和App首頁(yè),也可以明顯地感受到這一點(diǎn),因?yàn)闊o(wú)論是頭圖還是新用戶優(yōu)惠專區(qū),都在突出女裝。此外,Temu的logo似乎也在暗示“這是一個(gè)偏重女性用戶的平臺(tái)”,PS:logo包含短裙、木馬、高跟鞋以及箱包四個(gè)主圖標(biāo)。
京拍檔在與Temu招商經(jīng)理的業(yè)務(wù)接洽中得知:平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)啟全品類招商,其中包括3C數(shù)碼、工業(yè)用具等目前尚未出現(xiàn)在網(wǎng)站頁(yè)面的品類,也都在進(jìn)行緊鑼密鼓的招商;首批招商主要面向從事外貿(mào)出口業(yè)務(wù),或者有亞馬遜、eBay、Shein等跨境電商經(jīng)驗(yàn)的商家,并有一條不成文的要求——優(yōu)先招募商品可走空運(yùn)中小件的商家。
圖:Temu已開(kāi)通的類目 (網(wǎng)頁(yè)由英文翻譯成中文后的截圖)
招商優(yōu)惠政策
現(xiàn)階段入駐的賣家可享受“0元入駐,0傭金”的優(yōu)惠政策。這對(duì)賣家來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是頗具誘惑力了,須知,亞馬遜各品類的傭金可是高達(dá)8%-15%,例如家居鞋服品類的商品,在亞馬遜平臺(tái)的傭金普遍為15%。
平臺(tái)前期扶持階段,運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、匯率結(jié)算等風(fēng)險(xiǎn)都由平臺(tái)承擔(dān)。倉(cāng)儲(chǔ)物流方面,全部由Temu承擔(dān),商家只需提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品;定價(jià)方面,商家提供底價(jià),由平臺(tái)決定最終售價(jià)(有點(diǎn)類似京東自營(yíng)的定價(jià)方式);運(yùn)營(yíng)方面,賣家不需要去做推廣運(yùn)營(yíng),而是由平臺(tái)來(lái)做。
總之,目前平臺(tái)處于第一波紅利期,商家入駐門檻低、有平臺(tái)小二的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)接,而且流量資源扶持力度也大。
一些值得注意的平臺(tái)規(guī)則
1、49美元以上訂單免運(yùn)費(fèi)。
2、購(gòu)買之日起90天內(nèi)可退貨;任何訂單的首次退貨均免運(yùn)費(fèi)。PS:這個(gè)退貨周期著實(shí)有點(diǎn)過(guò)分了。
圖:Temu官網(wǎng)關(guān)于退貨和退款政策的說(shuō)明 (網(wǎng)頁(yè)由英文翻譯成中文后的截圖)
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