9月1日，拼多多的跨境電商平臺(tái)Temu正式上線，目前只開通了北美站us.temu.com。

Temu平臺(tái)到底有何優(yōu)勢？是否沿會(huì)襲拼多多在國內(nèi)市場的打法？平臺(tái)核心優(yōu)勢類目有哪些？對商家有何優(yōu)惠政策？……

京拍檔結(jié)合近期從Temu跨境項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)了解到的一些內(nèi)部信息，帶你了解Temu跨境電商平臺(tái)。

Temu模式 VS. 社交拼團(tuán)模式

Play store及App store應(yīng)用詳情頁顯示“Team Up，Price Down”，即“組團(tuán)（購買）、價(jià)格降低”，PS：Temu名字大概就是Team Up的縮寫。

但目前Temu并未引入拼多多的兩大成名絕技——社交助力和拼團(tuán)購模式。

關(guān)于Temu究竟會(huì)采用何種運(yùn)營模式，該項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的成員也是三緘其口抑或諱莫如深。不過有一點(diǎn)幾乎可以肯定：Temu將沿襲拼多多社交電商的基因。據(jù)悉，Temu基于廣泛的供應(yīng)鏈和技術(shù)優(yōu)勢，正在創(chuàng)建一個(gè)能將購物者和商家聯(lián)系起來的社區(qū)。

性價(jià)比是核心競爭力？

進(jìn)入Temu首頁，“0.99美元起”、“20%優(yōu)惠券”赫然在目，且推薦的商品價(jià)格大多都在10美元以下。據(jù)京拍檔觀察，其夏季女裝價(jià)格多在20美元以下，項(xiàng)鏈、戒指的價(jià)格多在5-10美元的區(qū)間。

不過優(yōu)惠力度和低價(jià)格并不代表Temu要像拼多多一樣主攻下沉市場。據(jù)京拍檔了解到的信息判斷，Temu更傾向于走偏中端用戶的市場定位路線，判斷依據(jù)主要有以下兩點(diǎn)：首先，Temu在運(yùn)營上強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量圖片，頁面整體風(fēng)格也給人上檔次的感覺；其次，京拍檔從Temu的招商要求亦可看出一些端倪，比如他們更傾向于招募具有高品質(zhì)產(chǎn)品的商家。

核心類目有哪些？

在產(chǎn)品分類上，Temu上的商品品類較多，包括首飾、家居、裝飾、服飾、箱包、寵物用品、兒童用品等多個(gè)類目，這些類目明顯帶有迎合女性用戶的傾向，所以從類目設(shè)置不難得出一個(gè)結(jié)論：這是一個(gè)側(cè)重于女性用戶的平臺(tái)。從網(wǎng)站和App首頁，也可以明顯地感受到這一點(diǎn)，因?yàn)闊o論是頭圖還是新用戶優(yōu)惠專區(qū)，都在突出女裝。此外，Temu的logo似乎也在暗示“這是一個(gè)偏重女性用戶的平臺(tái)”，PS：logo包含短裙、木馬、高跟鞋以及箱包四個(gè)主圖標(biāo)。

京拍檔在與Temu招商經(jīng)理的業(yè)務(wù)接洽中得知：平臺(tái)已經(jīng)開啟全品類招商，其中包括3C數(shù)碼、工業(yè)用具等目前尚未出現(xiàn)在網(wǎng)站頁面的品類，也都在進(jìn)行緊鑼密鼓的招商；首批招商主要面向從事外貿(mào)出口業(yè)務(wù)，或者有亞馬遜、eBay、Shein等跨境電商經(jīng)驗(yàn)的商家，并有一條不成文的要求——優(yōu)先招募商品可走空運(yùn)中小件的商家。

招商優(yōu)惠政策

現(xiàn)階段入駐的賣家可享受“0元入駐，0傭金”的優(yōu)惠政策。這對賣家來說可以說是頗具誘惑力了，須知，亞馬遜各品類的傭金可是高達(dá)8%-15%，例如家居鞋服品類的商品，在亞馬遜平臺(tái)的傭金普遍為15%。

平臺(tái)前期扶持階段，運(yùn)營、倉儲(chǔ)、物流、匯率結(jié)算等風(fēng)險(xiǎn)都由平臺(tái)承擔(dān)。倉儲(chǔ)物流方面，全部由Temu承擔(dān)，商家只需提供具有競爭力的產(chǎn)品；定價(jià)方面，商家提供底價(jià)，由平臺(tái)決定最終售價(jià)（有點(diǎn)類似京東自營的定價(jià)方式）；運(yùn)營方面，賣家不需要去做推廣運(yùn)營，而是由平臺(tái)來做。

總之，目前平臺(tái)處于第一波紅利期，商家入駐門檻低、有平臺(tái)小二的點(diǎn)對點(diǎn)對接，而且流量資源扶持力度也大。

一些值得注意的平臺(tái)規(guī)則

1、49美元以上訂單免運(yùn)費(fèi)。

2、購買之日起90天內(nèi)可退貨；任何訂單的首次退貨均免運(yùn)費(fèi)。PS：這個(gè)退貨周期著實(shí)有點(diǎn)過分了。

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