車到山前必有路。
文/姜雪芬
編輯/范婷婷
“草根創(chuàng)業(yè)還有沒有機(jī)會?現(xiàn)在做淘寶晚了么?”半年前,35歲的江西小伙小黃內(nèi)心充滿了忐忑,彼時他剛開了一家名為“小黃手工工作室”的網(wǎng)店。小黃是位雕刻工,平日里只和木頭打交道,作為一個互聯(lián)網(wǎng)小白、直播新手,他對自己如何創(chuàng)業(yè)毫無頭緒。
但傳統(tǒng)的木雕生意難做,哥哥經(jīng)營多年的木雕工廠陷入危機(jī),異鄉(xiāng)漂泊的兄弟倆為了活下去,迫切需要找到新門路。
誤打誤撞,他闖入了電商世界。
這是一片新天地,他摸索直播、運營,嘗試推廣、互動,只會做木工的他收獲了一票粉絲。開張半年后,網(wǎng)店雖然沒有讓兄弟倆一夜暴富,但再不起眼的手藝也能在這片土地扎根生長,綻放光芒,這些散發(fā)的微光,給他帶來了久違的信心和對來年的新期盼。
以下是小黃的自述:
我哥走出校門后就拜師學(xué)木雕,到現(xiàn)在做這行得20多年了。十幾年前,一年賺個二三十萬不是問題。那時我剛從學(xué)校畢業(yè),心也挺野,不喜歡木雕,想搞點新名堂,就先去學(xué)了廚師,后來也做過其他雜活,但是都不賺錢。
想想東一榔頭西一棒子地干活,終究不是長久之計。人活著,總得要有門手藝拿得出手。2013年,那一年我26歲,收拾好行李,離開了江西老家,直接去了福州投奔我哥學(xué)手藝。
福州木雕很厲害,是福建省漢族雕刻藝術(shù)之一。但是剛開始做木雕時,跟藝術(shù)可不沾邊。這活又臟又累,就是削木頭,一天下來灰頭土臉的。好在也沒人規(guī)定我必須要做成什么形狀,都是自由發(fā)揮。我在一邊看師傅們怎么雕刻,依葫蘆畫瓢,用了5天,就雕出一只大金蟾。
當(dāng)時有人出價700塊錢要買我的作品,我沒舍得賣。那個金蟾長20公分,在市場上能賣1000塊錢呢!十年前這行很好做,只要能做出來(產(chǎn)品)就能賣出去,不用擔(dān)心銷路。半年以后,我雕刻了一個兩米多高、三米多長的八仙過海,成本用了8萬多元,最后賣了18萬元。
母親早逝,父親在家務(wù)農(nóng),我和我哥在異地漂泊,就這樣靠玩木頭,開了木雕廠,也算混出來一點成績。本來以為日子能這么順順利利過下去,到時候賺多了錢,可以把老爸接過來一起住,一家人團(tuán)聚。
沒想到后來生意急轉(zhuǎn)直下。
早些年生意好,心態(tài)也好。本著“賣不賣掉無所謂”的想法,我們把賣不掉的作品放在廠里,總能遇到出高價的客戶。木雕一個接一個地做,我們兄弟倆都很有干勁。但是后來發(fā)現(xiàn)咨詢的顧客越來越少。
三四年前開始,大件木雕作品明顯難賣了,一年到頭賣不出幾件。廠里的貨越堆越多,我們哥倆心里有些慌了。想到疫情影響,這個不是生活必需品,屬于裝飾、欣賞的東西,我們也愁。
廠里總不能一直停工,工廠生產(chǎn)、買原料需要成本。我們開始處理廠里的貨,能便宜處理的就便宜賣掉,沒有利潤的賠本也得賣掉。有了周轉(zhuǎn)資金后,我們開始做體積小一點的新品,就這樣支撐著廠子運轉(zhuǎn)下去。
但老是苦撐著也不是辦法,得想新活路。
我想到之前看到過有人用竹子做的機(jī)關(guān)木偶,不同于傳統(tǒng)大件木雕,那木偶能動,但是臉部是未經(jīng)雕刻的,美觀性有待改進(jìn)。我尋思著如果雕刻出臉部,再加上馬達(dá),做的更精致一些,應(yīng)該很有意思。
于是我買了新的工具,研究新品,用電鉆在木頭上打出洞,將馬達(dá)放進(jìn)去。但折騰一番,做出來的木偶效果不好,動起來不美,老卡頓。
做廢了,馬達(dá)不能用了,木頭也廢了,只能扔了。扔了我繼續(xù)買新的,這樣試了一個月,后來我把電鉆換成手工打洞,發(fā)現(xiàn)可以減小偏差,洞更工整,人偶動起來也流暢多了。
看著自己做出來的第一件成品,感覺非常滿意,還拍了個視頻發(fā)到網(wǎng)上“炫耀”。結(jié)果,那件會動的木偶吸引了十多萬人觀看。大家都覺得可稀奇了,非得要買,問我多少錢,我也沒多少概念。但他們出價挺高的,最后,有人出價380元,我就賣出去了。
這讓我嘗到了甜頭,又在網(wǎng)上發(fā)了一些作品。可是過了初期的新鮮感,我發(fā)現(xiàn)在視頻平臺上看熱鬧的人多,真下單的人少。
剛好,朋友建議我試試淘寶,說那里看作品的人,可能本來就帶著下單的目標(biāo)來的。
但我當(dāng)時對自己沒信心。因為從沒開過網(wǎng)店,也不懂直播規(guī)則,不知道自己能不能賣出去貨。
說到開店,真的是趕鴨子上架,走一步算一步。遇到不懂的,我都是現(xiàn)查現(xiàn)問。就這樣,摸索了一段時間后,今年夏天我在淘寶上開了個店,后來還開了直播。
一開始封面圖不清晰,影響觀感。后來,我開始注重畫面品質(zhì),直播時,我把新做的一套“時來運轉(zhuǎn)”的玩偶擺在正中央的位置,十幾個人偶在動,比較熱鬧。很多人被吸引進(jìn)來,能盯著看好幾分鐘。
他們觀看的時間一長,我直播間的流量也起來了。到后來,一天有一萬多人觀看,高的時候有十幾萬人看,一天能賣出四五個作品。
人多了,直播間里氣氛熱鬧多了,顧客遇到喜歡的作品會爭著要。最初的那套“時來運轉(zhuǎn)”被粉絲以2500元的價格拍走了。沒搶到樣品的顧客會在直播間里留言,要求定制一套一樣風(fēng)格的,還讓我細(xì)節(jié)可以自由發(fā)揮。
這跟我的創(chuàng)作風(fēng)格不謀而合。反正平常我搞設(shè)計,就是想到哪里做到哪里,可以說基本沒有完全一樣的作品,原本那套要做17個人偶,結(jié)果越做越上頭,架子做大了,索性多做了兩個人偶。顧客也很喜歡我的發(fā)揮,收到貨給了我大大的好評。
到現(xiàn)在,網(wǎng)店也只有我一個人在打理,運營、直播、制作全包。說實話,到現(xiàn)在我也沒完全搞明白直播的規(guī)則。不過也不用擔(dān)心,粉絲在直播間里經(jīng)常指導(dǎo)我,比如賣出一款就把鏈接下架,這樣就不會有兩個人搶一個產(chǎn)品了,這些技巧都是他們教我的。
日子過得很充實,忙的時候,我上一款就賣出一款。那段時間可開心了,夢想著只要我加班加點地做,都能賣出去,以后生意做大了,就可以把我哥拉來一起干。
我開網(wǎng)店,做機(jī)關(guān)木偶的這段時間,我哥還守著廠子,天天去做雕刻。有段時間,我有點上頭,想拉我哥一起來做木偶,但是后來改變了主意。
其實我心里明白,不能被一點點成績沖昏了頭腦,得踏實?,F(xiàn)在網(wǎng)店生意剛起步,訂單不穩(wěn)定,這行其實也得走一步看一步的。
做這個也不是零成本,最近一次采購時,買木頭等材料就花了1000塊錢,后期的磨光、上漆、打包發(fā)貨都需要成本。我到現(xiàn)在還是單身,一個人闖一闖無所謂,我哥結(jié)婚了要養(yǎng)家糊口,兄弟倆不能把未來全押注在這上面。
有段時間流量不好,我還花了幾百元做推廣。但是很遺憾,沒收到一個訂單,那也是我惟一一個月啥也沒賣出去,那段時間我挺迷茫的。
我發(fā)現(xiàn)自己主要吃虧在不熟悉電商知識,也不會包裝自己的產(chǎn)品。我平時也會逛同類型的店鋪和直播間,發(fā)現(xiàn)其實賣木偶的商家,有些作品雖然個頭小,但是勝在精致、好看,已經(jīng)賣出去幾百單了,我看到最貴的作品能賣到3000多元??磥碓敢鉃檫@種手藝買單的人還是很多的。
稀奇是吸引人下單的一個因素,但是不會有很多人單純因為稀奇下單。機(jī)關(guān)木偶不是剛需,價格也不便宜,一個二三百元,很多人就是圖個熱鬧;而且這一件作品壽命長著呢,木頭一般不會壞,里面的小馬達(dá)壞了可以更換,所以只要注意保管,可能“買一個能玩一輩子”,所以想讓人持續(xù)下單,得有新品和新意。
我最近也在思考,怎么給木偶增加稀奇之外的價值,比如豐富它的文化意義,用作節(jié)日送禮。除了會動,最近我也在研究中國古代文化里的一些造型,比如貔貅、壽星等,在給作品起名字時,加入一些美好的寓意,比如“勞動最光榮”“全家福”“聚寶盆”等。
雖然我“只會和木頭打交道”,但是今年到現(xiàn)在為止,通過電商,我也賣出去十幾萬元了。我覺得多一門能吃飯的手藝,總歸是沒錯的。明年,我會繼續(xù)在摸索中前行。相信看到的人多了,生意還能再上一個臺階。
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