文/姜雪芬

編輯/范婷婷

“草根創(chuàng)業(yè)還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？現(xiàn)在做淘寶晚了么？”半年前，35歲的江西小伙小黃內(nèi)心充滿了忐忑，彼時(shí)他剛開(kāi)了一家名為“小黃手工工作室”的網(wǎng)店。小黃是位雕刻工，平日里只和木頭打交道，作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)小白、直播新手，他對(duì)自己如何創(chuàng)業(yè)毫無(wú)頭緒。

但傳統(tǒng)的木雕生意難做，哥哥經(jīng)營(yíng)多年的木雕工廠陷入危機(jī)，異鄉(xiāng)漂泊的兄弟倆為了活下去，迫切需要找到新門(mén)路。

誤打誤撞，他闖入了電商世界。

這是一片新天地，他摸索直播、運(yùn)營(yíng)，嘗試推廣、互動(dòng)，只會(huì)做木工的他收獲了一票粉絲。開(kāi)張半年后，網(wǎng)店雖然沒(méi)有讓兄弟倆一夜暴富，但再不起眼的手藝也能在這片土地扎根生長(zhǎng)，綻放光芒，這些散發(fā)的微光，給他帶來(lái)了久違的信心和對(duì)來(lái)年的新期盼。

以下是小黃的自述：

只要能做出來(lái)，就能賣(mài)出去

我哥走出校門(mén)后就拜師學(xué)木雕，到現(xiàn)在做這行得20多年了。十幾年前，一年賺個(gè)二三十萬(wàn)不是問(wèn)題。那時(shí)我剛從學(xué)校畢業(yè)，心也挺野，不喜歡木雕，想搞點(diǎn)新名堂，就先去學(xué)了廚師，后來(lái)也做過(guò)其他雜活，但是都不賺錢(qián)。

想想東一榔頭西一棒子地干活，終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。人活著，總得要有門(mén)手藝拿得出手。2013年，那一年我26歲，收拾好行李，離開(kāi)了江西老家，直接去了福州投奔我哥學(xué)手藝。

福州木雕很厲害，是福建省漢族雕刻藝術(shù)之一。但是剛開(kāi)始做木雕時(shí)，跟藝術(shù)可不沾邊。這活又臟又累，就是削木頭，一天下來(lái)灰頭土臉的。好在也沒(méi)人規(guī)定我必須要做成什么形狀，都是自由發(fā)揮。我在一邊看師傅們?cè)趺吹窨?，?span id="qegu6uhb3mh" class="candidate-entity-word" data-gid="3377236" qid="6537312999378539780" mention-index="0">葫蘆畫(huà)瓢，用了5天，就雕出一只大金蟾。

當(dāng)時(shí)有人出價(jià)700塊錢(qián)要買(mǎi)我的作品，我沒(méi)舍得賣(mài)。那個(gè)金蟾長(zhǎng)20公分，在市場(chǎng)上能賣(mài)1000塊錢(qián)呢！十年前這行很好做，只要能做出來(lái)（產(chǎn)品）就能賣(mài)出去，不用擔(dān)心銷(xiāo)路。半年以后，我雕刻了一個(gè)兩米多高、三米多長(zhǎng)的八仙過(guò)海，成本用了8萬(wàn)多元，最后賣(mài)了18萬(wàn)元。

母親早逝，父親在家務(wù)農(nóng)，我和我哥在異地漂泊，就這樣靠玩木頭，開(kāi)了木雕廠，也算混出來(lái)一點(diǎn)成績(jī)。本來(lái)以為日子能這么順順利利過(guò)下去，到時(shí)候賺多了錢(qián)，可以把老爸接過(guò)來(lái)一起住，一家人團(tuán)聚。

沒(méi)想到后來(lái)生意急轉(zhuǎn)直下。

賠本也得賣(mài)，再想新活路

早些年生意好，心態(tài)也好。本著“賣(mài)不賣(mài)掉無(wú)所謂”的想法，我們把賣(mài)不掉的作品放在廠里，總能遇到出高價(jià)的客戶。木雕一個(gè)接一個(gè)地做，我們兄弟倆都很有干勁。但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)咨詢的顧客越來(lái)越少。

三四年前開(kāi)始，大件木雕作品明顯難賣(mài)了，一年到頭賣(mài)不出幾件。廠里的貨越堆越多，我們哥倆心里有些慌了。想到疫情影響，這個(gè)不是生活必需品，屬于裝飾、欣賞的東西，我們也愁。

廠里總不能一直停工，工廠生產(chǎn)、買(mǎi)原料需要成本。我們開(kāi)始處理廠里的貨，能便宜處理的就便宜賣(mài)掉，沒(méi)有利潤(rùn)的賠本也得賣(mài)掉。有了周轉(zhuǎn)資金后，我們開(kāi)始做體積小一點(diǎn)的新品，就這樣支撐著廠子運(yùn)轉(zhuǎn)下去。

但老是苦撐著也不是辦法，得想新活路。

我想到之前看到過(guò)有人用竹子做的機(jī)關(guān)木偶，不同于傳統(tǒng)大件木雕，那木偶能動(dòng)，但是臉部是未經(jīng)雕刻的，美觀性有待改進(jìn)。我尋思著如果雕刻出臉部，再加上馬達(dá)，做的更精致一些，應(yīng)該很有意思。

于是我買(mǎi)了新的工具，研究新品，用電鉆在木頭上打出洞，將馬達(dá)放進(jìn)去。但折騰一番，做出來(lái)的木偶效果不好，動(dòng)起來(lái)不美，老卡頓。

做廢了，馬達(dá)不能用了，木頭也廢了，只能扔了。扔了我繼續(xù)買(mǎi)新的，這樣試了一個(gè)月，后來(lái)我把電鉆換成手工打洞，發(fā)現(xiàn)可以減小偏差，洞更工整，人偶動(dòng)起來(lái)也流暢多了。

看著自己做出來(lái)的第一件成品，感覺(jué)非常滿意，還拍了個(gè)視頻發(fā)到網(wǎng)上“炫耀”。結(jié)果，那件會(huì)動(dòng)的木偶吸引了十多萬(wàn)人觀看。大家都覺(jué)得可稀奇了，非得要買(mǎi)，問(wèn)我多少錢(qián)，我也沒(méi)多少概念。但他們出價(jià)挺高的，最后，有人出價(jià)380元，我就賣(mài)出去了。

這讓我嘗到了甜頭，又在網(wǎng)上發(fā)了一些作品?？墒沁^(guò)了初期的新鮮感，我發(fā)現(xiàn)在視頻平臺(tái)上看熱鬧的人多，真下單的人少。

剛好，朋友建議我試試淘寶，說(shuō)那里看作品的人，可能本來(lái)就帶著下單的目標(biāo)來(lái)的。

但我當(dāng)時(shí)對(duì)自己沒(méi)信心。因?yàn)閺臎](méi)開(kāi)過(guò)網(wǎng)店，也不懂直播規(guī)則，不知道自己能不能賣(mài)出去貨。

直播小白，上一款賣(mài)一款

說(shuō)到開(kāi)店，真的是趕鴨子上架，走一步算一步。遇到不懂的，我都是現(xiàn)查現(xiàn)問(wèn)。就這樣，摸索了一段時(shí)間后，今年夏天我在淘寶上開(kāi)了個(gè)店，后來(lái)還開(kāi)了直播。

一開(kāi)始封面圖不清晰，影響觀感。后來(lái)，我開(kāi)始注重畫(huà)面品質(zhì)，直播時(shí)，我把新做的一套“時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)”的玩偶擺在正中央的位置，十幾個(gè)人偶在動(dòng)，比較熱鬧。很多人被吸引進(jìn)來(lái)，能盯著看好幾分鐘。

他們觀看的時(shí)間一長(zhǎng)，我直播間的流量也起來(lái)了。到后來(lái)，一天有一萬(wàn)多人觀看，高的時(shí)候有十幾萬(wàn)人看，一天能賣(mài)出四五個(gè)作品。

人多了，直播間里氣氛熱鬧多了，顧客遇到喜歡的作品會(huì)爭(zhēng)著要。最初的那套“時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)”被粉絲以2500元的價(jià)格拍走了。沒(méi)搶到樣品的顧客會(huì)在直播間里留言，要求定制一套一樣風(fēng)格的，還讓我細(xì)節(jié)可以自由發(fā)揮。

這跟我的創(chuàng)作風(fēng)格不謀而合。反正平常我搞設(shè)計(jì)，就是想到哪里做到哪里，可以說(shuō)基本沒(méi)有完全一樣的作品，原本那套要做17個(gè)人偶，結(jié)果越做越上頭，架子做大了，索性多做了兩個(gè)人偶。顧客也很喜歡我的發(fā)揮，收到貨給了我大大的好評(píng)。

到現(xiàn)在，網(wǎng)店也只有我一個(gè)人在打理，運(yùn)營(yíng)、直播、制作全包。說(shuō)實(shí)話，到現(xiàn)在我也沒(méi)完全搞明白直播的規(guī)則。不過(guò)也不用擔(dān)心，粉絲在直播間里經(jīng)常指導(dǎo)我，比如賣(mài)出一款就把鏈接下架，這樣就不會(huì)有兩個(gè)人搶一個(gè)產(chǎn)品了，這些技巧都是他們教我的。

日子過(guò)得很充實(shí)，忙的時(shí)候，我上一款就賣(mài)出一款。那段時(shí)間可開(kāi)心了，夢(mèng)想著只要我加班加點(diǎn)地做，都能賣(mài)出去，以后生意做大了，就可以把我哥拉來(lái)一起干。

只會(huì)和木頭打交道

我開(kāi)網(wǎng)店，做機(jī)關(guān)木偶的這段時(shí)間，我哥還守著廠子，天天去做雕刻。有段時(shí)間，我有點(diǎn)上頭，想拉我哥一起來(lái)做木偶，但是后來(lái)改變了主意。

其實(shí)我心里明白，不能被一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)沖昏了頭腦，得踏實(shí)?，F(xiàn)在網(wǎng)店生意剛起步，訂單不穩(wěn)定，這行其實(shí)也得走一步看一步的。

做這個(gè)也不是零成本，最近一次采購(gòu)時(shí)，買(mǎi)木頭等材料就花了1000塊錢(qián)，后期的磨光、上漆、打包發(fā)貨都需要成本。我到現(xiàn)在還是單身，一個(gè)人闖一闖無(wú)所謂，我哥結(jié)婚了要養(yǎng)家糊口，兄弟倆不能把未來(lái)全押注在這上面。

有段時(shí)間流量不好，我還花了幾百元做推廣。但是很遺憾，沒(méi)收到一個(gè)訂單，那也是我惟一一個(gè)月啥也沒(méi)賣(mài)出去，那段時(shí)間我挺迷茫的。

我發(fā)現(xiàn)自己主要吃虧在不熟悉電商知識(shí)，也不會(huì)包裝自己的產(chǎn)品。我平時(shí)也會(huì)逛同類(lèi)型的店鋪和直播間，發(fā)現(xiàn)其實(shí)賣(mài)木偶的商家，有些作品雖然個(gè)頭小，但是勝在精致、好看，已經(jīng)賣(mài)出去幾百單了，我看到最貴的作品能賣(mài)到3000多元。看來(lái)愿意為這種手藝買(mǎi)單的人還是很多的。

稀奇是吸引人下單的一個(gè)因素，但是不會(huì)有很多人單純因?yàn)橄∑嫦聠?。機(jī)關(guān)木偶不是剛需，價(jià)格也不便宜，一個(gè)二三百元，很多人就是圖個(gè)熱鬧；而且這一件作品壽命長(zhǎng)著呢，木頭一般不會(huì)壞，里面的小馬達(dá)壞了可以更換，所以只要注意保管，可能“買(mǎi)一個(gè)能玩一輩子”，所以想讓人持續(xù)下單，得有新品和新意。

我最近也在思考，怎么給木偶增加稀奇之外的價(jià)值，比如豐富它的文化意義，用作節(jié)日送禮。除了會(huì)動(dòng)，最近我也在研究中國(guó)古代文化里的一些造型，比如貔貅、壽星等，在給作品起名字時(shí)，加入一些美好的寓意，比如“勞動(dòng)最光榮”“全家?！薄熬蹖毰琛钡?。

雖然我“只會(huì)和木頭打交道”，但是今年到現(xiàn)在為止，通過(guò)電商，我也賣(mài)出去十幾萬(wàn)元了。我覺(jué)得多一門(mén)能吃飯的手藝，總歸是沒(méi)錯(cuò)的。明年，我會(huì)繼續(xù)在摸索中前行。相信看到的人多了，生意還能再上一個(gè)臺(tái)階。

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