文/姜雪芬

編輯/范婷婷

“草根創(chuàng)業(yè)還有沒有機會？現(xiàn)在做淘寶晚了么？”半年前，35歲的江西小伙小黃內(nèi)心充滿了忐忑，彼時他剛開了一家名為“小黃手工工作室”的網(wǎng)店。小黃是位雕刻工，平日里只和木頭打交道，作為一個互聯(lián)網(wǎng)小白、直播新手，他對自己如何創(chuàng)業(yè)毫無頭緒。

但傳統(tǒng)的木雕生意難做，哥哥經(jīng)營多年的木雕工廠陷入危機，異鄉(xiāng)漂泊的兄弟倆為了活下去，迫切需要找到新門路。

誤打誤撞，他闖入了電商世界。

這是一片新天地，他摸索直播、運營，嘗試推廣、互動，只會做木工的他收獲了一票粉絲。開張半年后，網(wǎng)店雖然沒有讓兄弟倆一夜暴富，但再不起眼的手藝也能在這片土地扎根生長，綻放光芒，這些散發(fā)的微光，給他帶來了久違的信心和對來年的新期盼。

以下是小黃的自述：

只要能做出來，就能賣出去

我哥走出校門后就拜師學(xué)木雕，到現(xiàn)在做這行得20多年了。十幾年前，一年賺個二三十萬不是問題。那時我剛從學(xué)校畢業(yè)，心也挺野，不喜歡木雕，想搞點新名堂，就先去學(xué)了廚師，后來也做過其他雜活，但是都不賺錢。

想想東一榔頭西一棒子地干活，終究不是長久之計。人活著，總得要有門手藝拿得出手。2013年，那一年我26歲，收拾好行李，離開了江西老家，直接去了福州投奔我哥學(xué)手藝。

福州木雕很厲害，是福建省漢族雕刻藝術(shù)之一。但是剛開始做木雕時，跟藝術(shù)可不沾邊。這活又臟又累，就是削木頭，一天下來灰頭土臉的。好在也沒人規(guī)定我必須要做成什么形狀，都是自由發(fā)揮。我在一邊看師傅們怎么雕刻，依葫蘆畫瓢，用了5天，就雕出一只大金蟾。

當(dāng)時有人出價700塊錢要買我的作品，我沒舍得賣。那個金蟾長20公分，在市場上能賣1000塊錢呢！十年前這行很好做，只要能做出來（產(chǎn)品）就能賣出去，不用擔(dān)心銷路。半年以后，我雕刻了一個兩米多高、三米多長的八仙過海，成本用了8萬多元，最后賣了18萬元。

母親早逝，父親在家務(wù)農(nóng)，我和我哥在異地漂泊，就這樣靠玩木頭，開了木雕廠，也算混出來一點成績。本來以為日子能這么順順利利過下去，到時候賺多了錢，可以把老爸接過來一起住，一家人團聚。

沒想到后來生意急轉(zhuǎn)直下。

賠本也得賣，再想新活路

早些年生意好，心態(tài)也好。本著“賣不賣掉無所謂”的想法，我們把賣不掉的作品放在廠里，總能遇到出高價的客戶。木雕一個接一個地做，我們兄弟倆都很有干勁。但是后來發(fā)現(xiàn)咨詢的顧客越來越少。

三四年前開始，大件木雕作品明顯難賣了，一年到頭賣不出幾件。廠里的貨越堆越多，我們哥倆心里有些慌了。想到疫情影響，這個不是生活必需品，屬于裝飾、欣賞的東西，我們也愁。

廠里總不能一直停工，工廠生產(chǎn)、買原料需要成本。我們開始處理廠里的貨，能便宜處理的就便宜賣掉，沒有利潤的賠本也得賣掉。有了周轉(zhuǎn)資金后，我們開始做體積小一點的新品，就這樣支撐著廠子運轉(zhuǎn)下去。

但老是苦撐著也不是辦法，得想新活路。

我想到之前看到過有人用竹子做的機關(guān)木偶，不同于傳統(tǒng)大件木雕，那木偶能動，但是臉部是未經(jīng)雕刻的，美觀性有待改進(jìn)。我尋思著如果雕刻出臉部，再加上馬達(dá)，做的更精致一些，應(yīng)該很有意思。

于是我買了新的工具，研究新品，用電鉆在木頭上打出洞，將馬達(dá)放進(jìn)去。但折騰一番，做出來的木偶效果不好，動起來不美，老卡頓。

做廢了，馬達(dá)不能用了，木頭也廢了，只能扔了。扔了我繼續(xù)買新的，這樣試了一個月，后來我把電鉆換成手工打洞，發(fā)現(xiàn)可以減小偏差，洞更工整，人偶動起來也流暢多了。

看著自己做出來的第一件成品，感覺非常滿意，還拍了個視頻發(fā)到網(wǎng)上“炫耀”。結(jié)果，那件會動的木偶吸引了十多萬人觀看。大家都覺得可稀奇了，非得要買，問我多少錢，我也沒多少概念。但他們出價挺高的，最后，有人出價380元，我就賣出去了。

這讓我嘗到了甜頭，又在網(wǎng)上發(fā)了一些作品。可是過了初期的新鮮感，我發(fā)現(xiàn)在視頻平臺上看熱鬧的人多，真下單的人少。

剛好，朋友建議我試試淘寶，說那里看作品的人，可能本來就帶著下單的目標(biāo)來的。

但我當(dāng)時對自己沒信心。因為從沒開過網(wǎng)店，也不懂直播規(guī)則，不知道自己能不能賣出去貨。

直播小白，上一款賣一款

說到開店，真的是趕鴨子上架，走一步算一步。遇到不懂的，我都是現(xiàn)查現(xiàn)問。就這樣，摸索了一段時間后，今年夏天我在淘寶上開了個店，后來還開了直播。

一開始封面圖不清晰，影響觀感。后來，我開始注重畫面品質(zhì)，直播時，我把新做的一套“時來運轉(zhuǎn)”的玩偶擺在正中央的位置，十幾個人偶在動，比較熱鬧。很多人被吸引進(jìn)來，能盯著看好幾分鐘。

他們觀看的時間一長，我直播間的流量也起來了。到后來，一天有一萬多人觀看，高的時候有十幾萬人看，一天能賣出四五個作品。

人多了，直播間里氣氛熱鬧多了，顧客遇到喜歡的作品會爭著要。最初的那套“時來運轉(zhuǎn)”被粉絲以2500元的價格拍走了。沒搶到樣品的顧客會在直播間里留言，要求定制一套一樣風(fēng)格的，還讓我細(xì)節(jié)可以自由發(fā)揮。

這跟我的創(chuàng)作風(fēng)格不謀而合。反正平常我搞設(shè)計，就是想到哪里做到哪里，可以說基本沒有完全一樣的作品，原本那套要做17個人偶，結(jié)果越做越上頭，架子做大了，索性多做了兩個人偶。顧客也很喜歡我的發(fā)揮，收到貨給了我大大的好評。

到現(xiàn)在，網(wǎng)店也只有我一個人在打理，運營、直播、制作全包。說實話，到現(xiàn)在我也沒完全搞明白直播的規(guī)則。不過也不用擔(dān)心，粉絲在直播間里經(jīng)常指導(dǎo)我，比如賣出一款就把鏈接下架，這樣就不會有兩個人搶一個產(chǎn)品了，這些技巧都是他們教我的。

日子過得很充實，忙的時候，我上一款就賣出一款。那段時間可開心了，夢想著只要我加班加點地做，都能賣出去，以后生意做大了，就可以把我哥拉來一起干。

只會和木頭打交道

我開網(wǎng)店，做機關(guān)木偶的這段時間，我哥還守著廠子，天天去做雕刻。有段時間，我有點上頭，想拉我哥一起來做木偶，但是后來改變了主意。

其實我心里明白，不能被一點點成績沖昏了頭腦，得踏實?，F(xiàn)在網(wǎng)店生意剛起步，訂單不穩(wěn)定，這行其實也得走一步看一步的。

做這個也不是零成本，最近一次采購時，買木頭等材料就花了1000塊錢，后期的磨光、上漆、打包發(fā)貨都需要成本。我到現(xiàn)在還是單身，一個人闖一闖無所謂，我哥結(jié)婚了要養(yǎng)家糊口，兄弟倆不能把未來全押注在這上面。

有段時間流量不好，我還花了幾百元做推廣。但是很遺憾，沒收到一個訂單，那也是我惟一一個月啥也沒賣出去，那段時間我挺迷茫的。

我發(fā)現(xiàn)自己主要吃虧在不熟悉電商知識，也不會包裝自己的產(chǎn)品。我平時也會逛同類型的店鋪和直播間，發(fā)現(xiàn)其實賣木偶的商家，有些作品雖然個頭小，但是勝在精致、好看，已經(jīng)賣出去幾百單了，我看到最貴的作品能賣到3000多元。看來愿意為這種手藝買單的人還是很多的。

稀奇是吸引人下單的一個因素，但是不會有很多人單純因為稀奇下單。機關(guān)木偶不是剛需，價格也不便宜，一個二三百元，很多人就是圖個熱鬧；而且這一件作品壽命長著呢，木頭一般不會壞，里面的小馬達(dá)壞了可以更換，所以只要注意保管，可能“買一個能玩一輩子”，所以想讓人持續(xù)下單，得有新品和新意。

我最近也在思考，怎么給木偶增加稀奇之外的價值，比如豐富它的文化意義，用作節(jié)日送禮。除了會動，最近我也在研究中國古代文化里的一些造型，比如貔貅、壽星等，在給作品起名字時，加入一些美好的寓意，比如“勞動最光榮”“全家福”“聚寶盆”等。

雖然我“只會和木頭打交道”，但是今年到現(xiàn)在為止，通過電商，我也賣出去十幾萬元了。我覺得多一門能吃飯的手藝，總歸是沒錯的。明年，我會繼續(xù)在摸索中前行。相信看到的人多了，生意還能再上一個臺階。

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