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做電商如何起步,做電商如何起步?

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author author 文章時(shí)間 2022-12-21
車(chē)到山前必有路。 文/姜雪芬 編輯/范婷婷 “草根創(chuàng)業(yè)還有沒(méi)有機(jī)會(huì)?現(xiàn)在做淘寶晚了么?”半年前,35歲的江西小…

車(chē)到山前必有路。

文/姜雪芬

編輯/范婷婷

“草根創(chuàng)業(yè)還有沒(méi)有機(jī)會(huì)?現(xiàn)在做淘寶晚了么?”半年前,35歲的江西小伙小黃內(nèi)心充滿(mǎn)了忐忑,彼時(shí)他剛開(kāi)了一家名為“小黃手工工作室”的網(wǎng)店。小黃是位雕刻工,平日里只和木頭打交道,作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)小白、直播新手,他對(duì)自己如何創(chuàng)業(yè)毫無(wú)頭緒。

但傳統(tǒng)的木雕生意難做,哥哥經(jīng)營(yíng)多年的木雕工廠陷入危機(jī),異鄉(xiāng)漂泊的兄弟倆為了活下去,迫切需要找到新門(mén)路。

誤打誤撞,他闖入了電商世界。

這是一片新天地,他摸索直播、運(yùn)營(yíng),嘗試推廣、互動(dòng),只會(huì)做木工的他收獲了一票粉絲。開(kāi)張半年后,網(wǎng)店雖然沒(méi)有讓兄弟倆一夜暴富,但再不起眼的手藝也能在這片土地扎根生長(zhǎng),綻放光芒,這些散發(fā)的微光,給他帶來(lái)了久違的信心和對(duì)來(lái)年的新期盼。

以下是小黃的自述:

只要能做出來(lái),就能賣(mài)出去

我哥走出校門(mén)后就拜師學(xué)木雕,到現(xiàn)在做這行得20多年了。十幾年前,一年賺個(gè)二三十萬(wàn)不是問(wèn)題。那時(shí)我剛從學(xué)校畢業(yè),心也挺野,不喜歡木雕,想搞點(diǎn)新名堂,就先去學(xué)了廚師,后來(lái)也做過(guò)其他雜活,但是都不賺錢(qián)。

想想東一榔頭西一棒子地干活,終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。人活著,總得要有門(mén)手藝拿得出手。2013年,那一年我26歲,收拾好行李,離開(kāi)了江西老家,直接去了福州投奔我哥學(xué)手藝。

福州木雕很厲害,是福建省漢族雕刻藝術(shù)之一。但是剛開(kāi)始做木雕時(shí),跟藝術(shù)可不沾邊。這活又臟又累,就是削木頭,一天下來(lái)灰頭土臉的。好在也沒(méi)人規(guī)定我必須要做成什么形狀,都是自由發(fā)揮。我在一邊看師傅們?cè)趺吹窨?,?span id="qegu6uhb3mh" class="candidate-entity-word" data-gid="3377236" qid="6537312999378539780" mention-index="0">葫蘆畫(huà)瓢,用了5天,就雕出一只大金蟾。

當(dāng)時(shí)有人出價(jià)700塊錢(qián)要買(mǎi)我的作品,我沒(méi)舍得賣(mài)。那個(gè)金蟾長(zhǎng)20公分,在市場(chǎng)上能賣(mài)1000塊錢(qián)呢!十年前這行很好做,只要能做出來(lái)(產(chǎn)品)就能賣(mài)出去,不用擔(dān)心銷(xiāo)路。半年以后,我雕刻了一個(gè)兩米多高、三米多長(zhǎng)的八仙過(guò)海,成本用了8萬(wàn)多元,最后賣(mài)了18萬(wàn)元。

母親早逝,父親在家務(wù)農(nóng),我和我哥在異地漂泊,就這樣靠玩木頭,開(kāi)了木雕廠,也算混出來(lái)一點(diǎn)成績(jī)。本來(lái)以為日子能這么順順利利過(guò)下去,到時(shí)候賺多了錢(qián),可以把老爸接過(guò)來(lái)一起住,一家人團(tuán)聚。

沒(méi)想到后來(lái)生意急轉(zhuǎn)直下。

賠本也得賣(mài),再想新活路

早些年生意好,心態(tài)也好。本著“賣(mài)不賣(mài)掉無(wú)所謂”的想法,我們把賣(mài)不掉的作品放在廠里,總能遇到出高價(jià)的客戶(hù)。木雕一個(gè)接一個(gè)地做,我們兄弟倆都很有干勁。但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)咨詢(xún)的顧客越來(lái)越少。

三四年前開(kāi)始,大件木雕作品明顯難賣(mài)了,一年到頭賣(mài)不出幾件。廠里的貨越堆越多,我們哥倆心里有些慌了。想到疫情影響,這個(gè)不是生活必需品,屬于裝飾、欣賞的東西,我們也愁。

廠里總不能一直停工,工廠生產(chǎn)、買(mǎi)原料需要成本。我們開(kāi)始處理廠里的貨,能便宜處理的就便宜賣(mài)掉,沒(méi)有利潤(rùn)的賠本也得賣(mài)掉。有了周轉(zhuǎn)資金后,我們開(kāi)始做體積小一點(diǎn)的新品,就這樣支撐著廠子運(yùn)轉(zhuǎn)下去。

但老是苦撐著也不是辦法,得想新活路。

我想到之前看到過(guò)有人用竹子做的機(jī)關(guān)木偶,不同于傳統(tǒng)大件木雕,那木偶能動(dòng),但是臉部是未經(jīng)雕刻的,美觀性有待改進(jìn)。我尋思著如果雕刻出臉部,再加上馬達(dá),做的更精致一些,應(yīng)該很有意思。

于是我買(mǎi)了新的工具,研究新品,用電鉆在木頭上打出洞,將馬達(dá)放進(jìn)去。但折騰一番,做出來(lái)的木偶效果不好,動(dòng)起來(lái)不美,老卡頓。

做廢了,馬達(dá)不能用了,木頭也廢了,只能扔了。扔了我繼續(xù)買(mǎi)新的,這樣試了一個(gè)月,后來(lái)我把電鉆換成手工打洞,發(fā)現(xiàn)可以減小偏差,洞更工整,人偶動(dòng)起來(lái)也流暢多了。

看著自己做出來(lái)的第一件成品,感覺(jué)非常滿(mǎn)意,還拍了個(gè)視頻發(fā)到網(wǎng)上“炫耀”。結(jié)果,那件會(huì)動(dòng)的木偶吸引了十多萬(wàn)人觀看。大家都覺(jué)得可稀奇了,非得要買(mǎi),問(wèn)我多少錢(qián),我也沒(méi)多少概念。但他們出價(jià)挺高的,最后,有人出價(jià)380元,我就賣(mài)出去了。

這讓我嘗到了甜頭,又在網(wǎng)上發(fā)了一些作品??墒沁^(guò)了初期的新鮮感,我發(fā)現(xiàn)在視頻平臺(tái)上看熱鬧的人多,真下單的人少。

剛好,朋友建議我試試淘寶,說(shuō)那里看作品的人,可能本來(lái)就帶著下單的目標(biāo)來(lái)的。

但我當(dāng)時(shí)對(duì)自己沒(méi)信心。因?yàn)閺臎](méi)開(kāi)過(guò)網(wǎng)店,也不懂直播規(guī)則,不知道自己能不能賣(mài)出去貨。

直播小白,上一款賣(mài)一款

說(shuō)到開(kāi)店,真的是趕鴨子上架,走一步算一步。遇到不懂的,我都是現(xiàn)查現(xiàn)問(wèn)。就這樣,摸索了一段時(shí)間后,今年夏天我在淘寶上開(kāi)了個(gè)店,后來(lái)還開(kāi)了直播。

一開(kāi)始封面圖不清晰,影響觀感。后來(lái),我開(kāi)始注重畫(huà)面品質(zhì),直播時(shí),我把新做的一套“時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)”的玩偶擺在正中央的位置,十幾個(gè)人偶在動(dòng),比較熱鬧。很多人被吸引進(jìn)來(lái),能盯著看好幾分鐘。

他們觀看的時(shí)間一長(zhǎng),我直播間的流量也起來(lái)了。到后來(lái),一天有一萬(wàn)多人觀看,高的時(shí)候有十幾萬(wàn)人看,一天能賣(mài)出四五個(gè)作品。

人多了,直播間里氣氛熱鬧多了,顧客遇到喜歡的作品會(huì)爭(zhēng)著要。最初的那套“時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)”被粉絲以2500元的價(jià)格拍走了。沒(méi)搶到樣品的顧客會(huì)在直播間里留言,要求定制一套一樣風(fēng)格的,還讓我細(xì)節(jié)可以自由發(fā)揮。

這跟我的創(chuàng)作風(fēng)格不謀而合。反正平常我搞設(shè)計(jì),就是想到哪里做到哪里,可以說(shuō)基本沒(méi)有完全一樣的作品,原本那套要做17個(gè)人偶,結(jié)果越做越上頭,架子做大了,索性多做了兩個(gè)人偶。顧客也很喜歡我的發(fā)揮,收到貨給了我大大的好評(píng)。

到現(xiàn)在,網(wǎng)店也只有我一個(gè)人在打理,運(yùn)營(yíng)、直播、制作全包。說(shuō)實(shí)話,到現(xiàn)在我也沒(méi)完全搞明白直播的規(guī)則。不過(guò)也不用擔(dān)心,粉絲在直播間里經(jīng)常指導(dǎo)我,比如賣(mài)出一款就把鏈接下架,這樣就不會(huì)有兩個(gè)人搶一個(gè)產(chǎn)品了,這些技巧都是他們教我的。

日子過(guò)得很充實(shí),忙的時(shí)候,我上一款就賣(mài)出一款。那段時(shí)間可開(kāi)心了,夢(mèng)想著只要我加班加點(diǎn)地做,都能賣(mài)出去,以后生意做大了,就可以把我哥拉來(lái)一起干。

只會(huì)和木頭打交道

我開(kāi)網(wǎng)店,做機(jī)關(guān)木偶的這段時(shí)間,我哥還守著廠子,天天去做雕刻。有段時(shí)間,我有點(diǎn)上頭,想拉我哥一起來(lái)做木偶,但是后來(lái)改變了主意。

其實(shí)我心里明白,不能被一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)沖昏了頭腦,得踏實(shí)。現(xiàn)在網(wǎng)店生意剛起步,訂單不穩(wěn)定,這行其實(shí)也得走一步看一步的。

做這個(gè)也不是零成本,最近一次采購(gòu)時(shí),買(mǎi)木頭等材料就花了1000塊錢(qián),后期的磨光、上漆、打包發(fā)貨都需要成本。我到現(xiàn)在還是單身,一個(gè)人闖一闖無(wú)所謂,我哥結(jié)婚了要養(yǎng)家糊口,兄弟倆不能把未來(lái)全押注在這上面。

有段時(shí)間流量不好,我還花了幾百元做推廣。但是很遺憾,沒(méi)收到一個(gè)訂單,那也是我惟一一個(gè)月啥也沒(méi)賣(mài)出去,那段時(shí)間我挺迷茫的。

我發(fā)現(xiàn)自己主要吃虧在不熟悉電商知識(shí),也不會(huì)包裝自己的產(chǎn)品。我平時(shí)也會(huì)逛同類(lèi)型的店鋪和直播間,發(fā)現(xiàn)其實(shí)賣(mài)木偶的商家,有些作品雖然個(gè)頭小,但是勝在精致、好看,已經(jīng)賣(mài)出去幾百單了,我看到最貴的作品能賣(mài)到3000多元??磥?lái)愿意為這種手藝買(mǎi)單的人還是很多的。

稀奇是吸引人下單的一個(gè)因素,但是不會(huì)有很多人單純因?yàn)橄∑嫦聠巍C(jī)關(guān)木偶不是剛需,價(jià)格也不便宜,一個(gè)二三百元,很多人就是圖個(gè)熱鬧;而且這一件作品壽命長(zhǎng)著呢,木頭一般不會(huì)壞,里面的小馬達(dá)壞了可以更換,所以只要注意保管,可能“買(mǎi)一個(gè)能玩一輩子”,所以想讓人持續(xù)下單,得有新品和新意。

我最近也在思考,怎么給木偶增加稀奇之外的價(jià)值,比如豐富它的文化意義,用作節(jié)日送禮。除了會(huì)動(dòng),最近我也在研究中國(guó)古代文化里的一些造型,比如貔貅、壽星等,在給作品起名字時(shí),加入一些美好的寓意,比如“勞動(dòng)最光榮”“全家?!薄熬蹖毰琛钡?。

雖然我“只會(huì)和木頭打交道”,但是今年到現(xiàn)在為止,通過(guò)電商,我也賣(mài)出去十幾萬(wàn)元了。我覺(jué)得多一門(mén)能吃飯的手藝,總歸是沒(méi)錯(cuò)的。明年,我會(huì)繼續(xù)在摸索中前行。相信看到的人多了,生意還能再上一個(gè)臺(tái)階。


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