內(nèi)地KOL年收入達19億 港人進駐網(wǎng)紅平臺四大秘技
據(jù)香港大灣區(qū)時報報道,當下,我們在日常生活中經(jīng)常看到埋頭看手機的低頭族,衣食住行,人們的生活已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng),特別是移動互聯(lián)網(wǎng),從而產(chǎn)生一種令人趨之若鶩的產(chǎn)物——網(wǎng)紅和KOL。
互聯(lián)網(wǎng)和手機的興起產(chǎn)生一種令人趨之若鶩的產(chǎn)物-網(wǎng)紅和KOL。
網(wǎng)紅和KOL(Key Opinion Leader)是一群活躍在網(wǎng)上的知名人物,前者一般因某事件爆紅,熱點過后基本就了無音訊;后者則不同,既可能是專家,也可能是普通網(wǎng)民,因長期深入研究一些事情,在某個領(lǐng)域有獨特看法,受到相當數(shù)量的粉絲認同和追捧,從而形成一定話語權(quán)。
KOL不分國籍,只分市場。對于港人來說,通過在家工作的方式就可以最低成本進駐內(nèi)地的平臺,打開了一個14億人口的巨大市場。
帶貨王李佳琦在抖音平臺的粉絲量超過1300萬,年收入約19億
TOP 1網(wǎng)紅主播年收入達19億
KOL里,有一些是通過在直播和短片平臺帶貨獲取收益。粉絲量在50萬以上的,專業(yè)性、號召力極高的稱為頭部達人。最著名的有帶貨王李佳琦,光在抖音平臺的粉絲量超過1300萬,年收入約19億元(人民幣,下同)。李佳琦的出場費為5-18萬元,還需要收取20%以上銷售傭金,并讓其推廣的商品以較低價錢發(fā)售。
粉絲量在10-50萬之間的是中型達人,年收入一般3-10萬以上,傳播的內(nèi)容一般是某一垂直領(lǐng)域的專業(yè)知識、商品試用測評與體驗。粉絲在10萬以下的是小型達人,粉絲對其粘性一般,買單與否主要看產(chǎn)品自身的性價比和特點。除了銷售傭金之外,廣告費也是收入之一。抖音就是一次廣告按4分錢/粉絲計算,10萬粉絲就是4000元。
高收入只是極少部分主播能夠獲得,更多主播從事直播短片行業(yè),賺到的就是一份創(chuàng)業(yè)做小老板的薪金,但是能夠自由分配時間。對于沒有甚么粉絲的素人,則可以在朋友圈分享優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,拿到一定的折扣或傭金。
增加粉絲要見解獨特
港人如果想要成為內(nèi)地的KOL,沒有捷徑,只能在平臺注冊后慢慢育成長大。想獲取更多粉絲,首先需要保證內(nèi)容更新頻率,通過每一篇文章去吸納粉絲,然后日積月累。例如有10萬粉絲的Nan Nan在帶貨前的180天,發(fā)布了145篇筆記,幾乎每日更新一篇,每日平均獲點贊1825,平均評論有474條。這是KOL在每日種草等候日后的收獲。
二是保證內(nèi)容的垂直度,多元化。選擇適合自己的垂直類方向。內(nèi)容沒有干貨(意指實用、可信),沒有獨特的見解與專業(yè)性,就無法被讀者認可,往后持續(xù)關(guān)注你的新文章和為你的推薦買單就無從說起。如運動達人制作一個3個月日跑5000米的減肥系列內(nèi)容,好奇的潛在運動減肥讀者就會每日持續(xù)關(guān)注效果;美妝達人對市面上的主要美白化妝品進行多維度的綜合測評,給持續(xù)關(guān)注美白真實效果的讀者一個產(chǎn)品效果排行榜。
三是內(nèi)容要有話題性和強互動性。文中可以設(shè)置一些賣點,引導(dǎo)讀者的興趣,從而在評論區(qū)留言,而評論區(qū)的回答積極,只是與粉絲溝通最有效直接的途徑。
四是追蹤社會熱點的頻率要多要快,將熱點植入自己的專業(yè)文章中,例如某大品牌新出熱賣款式,就可以將熱點融入自己的文章內(nèi)容中,關(guān)注該熱點的讀者,無意中就被借力引流至自己的文章和欄目。平臺站內(nèi)都會不定期展開很多熱爆話題,積極參與其中,都會引流增加粉絲。
文案內(nèi)容被復(fù)制和替代性很強,賬號無法走得很遠,而粉絲喜歡的不僅是內(nèi)容本身,更是對達人的認可、信任。前面提及的Nan Nan,就在「牛年開運好物分享」一場直播中,將商品定價680的多態(tài)粉,預(yù)銷575份,預(yù)估銷售額39.1萬元。
內(nèi)地四大KOL平臺
抖音:是短片平臺,特點是「酷、潮、年輕」,據(jù)其電商總裁魏雯雯介紹,抖音日活用戶已超六億。過去一年,有超過100億件商品通過抖音電商走入千家萬戶,這背后,是抖音電商每月超過2億條短片內(nèi)容和900多萬場電商直播。
快手:亦是短片平臺,目標用戶是三四線及農(nóng)村用戶居多的快手財報指,在2021年日活3.23億,總收入同比增長 37.9%至811億元,全年電商交易總額(GMV)同比增長 78.4%達6800 億元。
小紅書:聚焦生活方式的內(nèi)容社區(qū),美妝和時尚搭配是較有優(yōu)勢的領(lǐng)域。截止2021年11月,小紅書月活已達到2億。平臺用戶中,90后占72%,在一二線城市的用戶占50%。
成功的網(wǎng)紅收入不菲。
微博:是內(nèi)地最早的社交媒體,截至2021年末,微博的平均日活躍用戶數(shù)為2.49億,同比新增11%,有78萬的頭部KOL、明星賬號2.8萬個、多媒體機構(gòu)3000多家、垂直興趣領(lǐng)域64個,構(gòu)成了一個巨大的生態(tài)平臺。
前三個平臺是KOL在上面發(fā)布內(nèi)容,平臺根據(jù)內(nèi)容的特質(zhì)主動推薦和推送給部分對該領(lǐng)域有興趣的讀者,讓他們根據(jù)自己當時的想法隨機點開閱讀。這種傳播方式對沒有粉絲基礎(chǔ)的KOL來說,只要注重內(nèi)容,就會有讀者。
而微信則是點對點的形態(tài),越觸動讀者心靈的文章,越會被廣泛轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,讀者越愿意訂閱KOL的公眾號,會心甘情愿與作者留言互動及買單。
文:人在灣區(qū)
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