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50W粉絲小網(wǎng)紅收入家微信,50W粉絲小網(wǎng)紅收入?

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author author 文章時(shí)間 2022-12-28
內(nèi)地KOL年收入達(dá)19億 港人進(jìn)駐網(wǎng)紅平臺四大秘技 據(jù)香港大灣區(qū)時(shí)報(bào)報(bào)道,當(dāng)下,我們在日常生活中經(jīng)常看到埋頭看…

內(nèi)地KOL年收入達(dá)19億 港人進(jìn)駐網(wǎng)紅平臺四大秘技

據(jù)香港大灣區(qū)時(shí)報(bào)報(bào)道,當(dāng)下,我們在日常生活中經(jīng)??吹铰耦^看手機(jī)的低頭族,衣食住行,人們的生活已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng),特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),從而產(chǎn)生一種令人趨之若鶩的產(chǎn)物——網(wǎng)紅和KOL。

互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的興起產(chǎn)生一種令人趨之若鶩的產(chǎn)物-網(wǎng)紅和KOL。

網(wǎng)紅和KOL(Key Opinion Leader)是一群活躍在網(wǎng)上的知名人物,前者一般因某事件爆紅,熱點(diǎn)過后基本就了無音訊;后者則不同,既可能是專家,也可能是普通網(wǎng)民,因長期深入研究一些事情,在某個(gè)領(lǐng)域有獨(dú)特看法,受到相當(dāng)數(shù)量的粉絲認(rèn)同和追捧,從而形成一定話語權(quán)。

KOL不分國籍,只分市場。對于港人來說,通過在家工作的方式就可以最低成本進(jìn)駐內(nèi)地的平臺,打開了一個(gè)14億人口的巨大市場。

帶貨王李佳琦抖音平臺的粉絲量超過1300萬,年收入約19億

TOP 1網(wǎng)紅主播年收入達(dá)19億

KOL里,有一些是通過在直播和短片平臺帶貨獲取收益。粉絲量在50萬以上的,專業(yè)性、號召力極高的稱為頭部達(dá)人。最著名的有帶貨王李佳琦,光在抖音平臺的粉絲量超過1300萬,年收入約19億元(人民幣,下同)。李佳琦的出場費(fèi)為5-18萬元,還需要收取20%以上銷售傭金,并讓其推廣的商品以較低價(jià)錢發(fā)售。

粉絲量在10-50萬之間的是中型達(dá)人,年收入一般3-10萬以上,傳播的內(nèi)容一般是某一垂直領(lǐng)域的專業(yè)知識、商品試用測評與體驗(yàn)。粉絲在10萬以下的是小型達(dá)人,粉絲對其粘性一般,買單與否主要看產(chǎn)品自身的性價(jià)比和特點(diǎn)。除了銷售傭金之外,廣告費(fèi)也是收入之一。抖音就是一次廣告按4分錢/粉絲計(jì)算,10萬粉絲就是4000元。

高收入只是極少部分主播能夠獲得,更多主播從事直播短片行業(yè),賺到的就是一份創(chuàng)業(yè)做小老板的薪金,但是能夠自由分配時(shí)間。對于沒有甚么粉絲的素人,則可以在朋友圈分享優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,拿到一定的折扣或傭金。

增加粉絲要見解獨(dú)特

港人如果想要成為內(nèi)地的KOL,沒有捷徑,只能在平臺注冊后慢慢育成長大。想獲取更多粉絲,首先需要保證內(nèi)容更新頻率,通過每一篇文章去吸納粉絲,然后日積月累。例如有10萬粉絲的Nan Nan在帶貨前的180天,發(fā)布了145篇筆記,幾乎每日更新一篇,每日平均獲點(diǎn)贊1825,平均評論有474條。這是KOL在每日種草等候日后的收獲。

二是保證內(nèi)容的垂直度,多元化。選擇適合自己的垂直類方向。內(nèi)容沒有干貨(意指實(shí)用、可信),沒有獨(dú)特的見解與專業(yè)性,就無法被讀者認(rèn)可,往后持續(xù)關(guān)注你的新文章和為你的推薦買單就無從說起。如運(yùn)動(dòng)達(dá)人制作一個(gè)3個(gè)月日跑5000米的減肥系列內(nèi)容,好奇的潛在運(yùn)動(dòng)減肥讀者就會(huì)每日持續(xù)關(guān)注效果;美妝達(dá)人對市面上的主要美白化妝品進(jìn)行多維度的綜合測評,給持續(xù)關(guān)注美白真實(shí)效果的讀者一個(gè)產(chǎn)品效果排行榜。

三是內(nèi)容要有話題性和強(qiáng)互動(dòng)性。文中可以設(shè)置一些賣點(diǎn),引導(dǎo)讀者的興趣,從而在評論區(qū)留言,而評論區(qū)的回答積極,只是與粉絲溝通最有效直接的途徑。

四是追蹤社會(huì)熱點(diǎn)的頻率要多要快,將熱點(diǎn)植入自己的專業(yè)文章中,例如某大品牌新出熱賣款式,就可以將熱點(diǎn)融入自己的文章內(nèi)容中,關(guān)注該熱點(diǎn)的讀者,無意中就被借力引流至自己的文章和欄目。平臺站內(nèi)都會(huì)不定期展開很多熱爆話題,積極參與其中,都會(huì)引流增加粉絲。

文案內(nèi)容被復(fù)制和替代性很強(qiáng),賬號無法走得很遠(yuǎn),而粉絲喜歡的不僅是內(nèi)容本身,更是對達(dá)人的認(rèn)可、信任。前面提及的Nan Nan,就在「牛年開運(yùn)好物分享」一場直播中,將商品定價(jià)680的多態(tài)粉,預(yù)銷575份,預(yù)估銷售額39.1萬元。

內(nèi)地四大KOL平臺

抖音:是短片平臺,特點(diǎn)是「酷、潮、年輕」,據(jù)其電商總裁魏雯雯介紹,抖音日活用戶已超六億。過去一年,有超過100億件商品通過抖音電商走入千家萬戶,這背后,是抖音電商每月超過2億條短片內(nèi)容和900多萬場電商直播。

快手:亦是短片平臺,目標(biāo)用戶是三四線及農(nóng)村用戶居多的快手財(cái)報(bào)指,在2021年日活3.23億,總收入同比增長 37.9%至811億元,全年電商交易總額(GMV)同比增長 78.4%達(dá)6800 億元。

小紅書:聚焦生活方式的內(nèi)容社區(qū),美妝和時(shí)尚搭配是較有優(yōu)勢的領(lǐng)域。截止2021年11月,小紅書月活已達(dá)到2億。平臺用戶中,90后占72%,在一二線城市的用戶占50%。

成功的網(wǎng)紅收入不菲。

微博:是內(nèi)地最早的社交媒體,截至2021年末,微博的平均日活躍用戶數(shù)為2.49億,同比新增11%,有78萬的頭部KOL、明星賬號2.8萬個(gè)、多媒體機(jī)構(gòu)3000多家、垂直興趣領(lǐng)域64個(gè),構(gòu)成了一個(gè)巨大的生態(tài)平臺。

前三個(gè)平臺是KOL在上面發(fā)布內(nèi)容,平臺根據(jù)內(nèi)容的特質(zhì)主動(dòng)推薦和推送給部分對該領(lǐng)域有興趣的讀者,讓他們根據(jù)自己當(dāng)時(shí)的想法隨機(jī)點(diǎn)開閱讀。這種傳播方式對沒有粉絲基礎(chǔ)的KOL來說,只要注重內(nèi)容,就會(huì)有讀者。

微信則是點(diǎn)對點(diǎn)的形態(tài),越觸動(dòng)讀者心靈的文章,越會(huì)被廣泛轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,讀者越愿意訂閱KOL的公眾號,會(huì)心甘情愿與作者留言互動(dòng)及買單。

文:人在灣區(qū)


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