近年來小紅書隨著用戶體量壯大和平臺多元化發(fā)展,用戶的興趣點(diǎn),早已從美妝獨(dú)大變?yōu)闈B透生活領(lǐng)域的各個(gè)方面。與以往相比,大家對小紅書的認(rèn)知也逐漸在發(fā)生變化。
如果說去年還有不少商家還經(jīng)常問我們“為什么要做小紅書?”。那么,從今年開始,我們發(fā)現(xiàn)通過小紅書去開拓線上市場、觸達(dá)更多潛在精準(zhǔn)用戶已經(jīng)成為大多數(shù)商家心照不宣的共識。
目前,大家更關(guān)心的是“如何做好小紅書?”。
決定賬號成功的因素很多,但結(jié)合我們自己多個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),簡單概括就是“找好定位”和“持續(xù)輸出”。
接下來,本期先和大家分享做好定位這一塊。
01
何為“定位”?
全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家,“定位”之父特勞特認(rèn)為定位是一切戰(zhàn)略的開始。
他對定位的定義是:定位從產(chǎn)品開始,可以是一件商品、一項(xiàng)服務(wù)、一家公司、一個(gè)機(jī)構(gòu),甚至是一個(gè)人,也許就是你自己。但是定位不是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的,而是圍繞潛在顧客的心智進(jìn)行的。
簡單點(diǎn)說,定位,就是占領(lǐng)顧客的心智,讓他沒有別的“選擇”,只能“選擇”你。
這也就是為什么大家一直強(qiáng)調(diào)差異化。其實(shí)就是通過定位讓你在潛在顧客的心智中實(shí)現(xiàn)差異化,變得與眾不同。
02
為什么要做賬號定位?
賬號定位本質(zhì)上其實(shí)就是打造IP形象。
就像我們都知道,說到李佳琦就能想到直播帶貨、說到李子柒就能想到視頻博主,每個(gè)火爆的賬號其實(shí)都是因?yàn)槎际撬幸粋€(gè)成功的IP形象。
簡單概括一下,賬號定位決定了我們賬號的“人群屬性”、“輸出方向”、“變現(xiàn)方式”、和“轉(zhuǎn)化效果”。除了能夠讓大家在心中對這個(gè)賬號有著清晰認(rèn)知的標(biāo)簽,還能夠讓大家關(guān)注、記住,從而認(rèn)可這個(gè)賬號的輸出者。
在信息高度密集爆炸的今天,我們每天接觸的信息遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們正常承載的范圍,所以要是沒有明確的、突出的標(biāo)簽,不管我們的內(nèi)容有多好,都很難不被大家遺忘。
當(dāng)然,再貼切的人設(shè),再突出的標(biāo)簽,也不一定能即刻轉(zhuǎn)化,但至少未來別人需要同類型價(jià)值時(shí),能夠快速想到你。
03
怎么做賬號定位?
“定位”之父特勞特認(rèn)為,人的心智是海量傳播的防御物,屏蔽、排斥了大部分的信息。一般而言,人的心智只接受與其以前的知識與經(jīng)驗(yàn)相匹配或吻合的信息。定位的基本方法,不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物,而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知,去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。
在做定位之前,我們首先要明白,定位的重點(diǎn)不是針對我們,也不僅僅只是停留在受眾群體,而是針對賬號的受眾群體心智中早已存在的認(rèn)知。
我們不得不承認(rèn),大多數(shù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容之所以能夠得以快速傳播及關(guān)注,是因?yàn)閮?nèi)容恰好符合受眾的行為思想,才形成這樣一個(gè)迎合的作用。
如果我們想要獲得更多更精準(zhǔn)流量,就只有做好前期定位,并根據(jù)定位持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,才能夠讓受眾與平臺給我們賬號貼上精準(zhǔn)的標(biāo)簽,從而實(shí)現(xiàn)“高流量+高粘性+高變現(xiàn)”。
在做一個(gè)小紅書賬號時(shí),我們不妨從自身、平臺受眾和競爭對手三個(gè)方向來進(jìn)行拆解去做定位。
有的小伙伴可能覺得還是比較抽象。沒關(guān)系,我們在進(jìn)一步把這個(gè)三個(gè)大的方向細(xì)化成一些更容易操作的通用性話題。
1、如何變現(xiàn)?(商業(yè)模式)
2、我是誰?(個(gè)人-人設(shè)/企業(yè)-產(chǎn)品)
3、我的受眾群體和競爭對手是誰?(用戶/競爭對手)
4、我能做什么?(內(nèi)容)
5、我要怎么做?(運(yùn)營)
先來分析第一個(gè):如何變現(xiàn)?
大多數(shù)做小紅書,其實(shí)都是希望通過在平臺得到曝光、獲得流量、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,直白點(diǎn)就是搞錢。
不過,多年的運(yùn)營過程中,我們發(fā)現(xiàn)很多人都忽略了變現(xiàn)這一塊。對于企業(yè)來說,至少是有業(yè)務(wù)可以承接流量,但個(gè)人的話,沒有提前做好變現(xiàn)思考的話,其實(shí)挺危險(xiǎn)的。
因?yàn)閭€(gè)人小紅書運(yùn)營和企業(yè)小紅書運(yùn)營是有天然區(qū)別的。
企業(yè)不管是做長線的品牌,還是短期內(nèi)拉新或促銷,都是有配套的終端服務(wù),最終都是想提升轉(zhuǎn)化,創(chuàng)造更多價(jià)值。
但個(gè)人不一樣,很多個(gè)人開始運(yùn)營小紅書的時(shí)候,沒有考慮到未來的商業(yè)變現(xiàn)模式,導(dǎo)致無法獲得收益。
商業(yè)變現(xiàn)定位,是我們要明白靠什么賺錢?是靠廣告以及平臺其它收益?還是靠自己設(shè)計(jì)的可交付的其它服務(wù)來創(chuàng)收?這些可交付的產(chǎn)品設(shè)計(jì)如何進(jìn)行?究竟哪些產(chǎn)品和服務(wù)是適合自己轉(zhuǎn)化?
只有規(guī)劃好你的商業(yè)模式,想清楚我們賺錢的途徑,才能有更多創(chuàng)收的可能性。
第二點(diǎn):我是誰?
我是要做個(gè)人IP?還是企業(yè)號?
如果是個(gè)人IP,對應(yīng)的就是我們個(gè)人IP 的打造,需要明確我們是誰?我們有哪些優(yōu)勢標(biāo)簽?我們能給潛在客戶群體持續(xù)提供什么價(jià)值?
如果是企業(yè),需求明確我們能提供什么樣的服務(wù)和產(chǎn)品?這些服務(wù)能滿足用戶哪些需求?我如何能夠更好的獲取用戶的信任?
第三點(diǎn):我的受眾群體和競爭對手是誰?
用戶群體的定位,也是賬號定位環(huán)節(jié)中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),這直接取決于后面如何運(yùn)營好小紅書。
只有先了解自己要針對的用戶群體,才能提供他們想要的信息,才能獲得粉絲的信任,用戶的認(rèn)可以及客戶的成交,
需要清楚自己的目標(biāo)用戶是誰?以及這一類用戶的特點(diǎn)是什么?要做用戶畫像。
我們拿小紅書平臺舉例。
首先小紅書是個(gè)以達(dá)人種草賣貨起家的平臺。
對于個(gè)人來說,大多數(shù)人想通過做小紅書成為各個(gè)行業(yè)的KOL,進(jìn)一步搞錢。對于,企業(yè)來說,希望通過自運(yùn)營或者借助這些KOL推廣實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
開頭我們說到,小紅書早已從美妝獨(dú)大變?yōu)闈B透生活領(lǐng)域的各個(gè)方面,那其實(shí)說到底,小紅書的美妝領(lǐng)域還是占了很大的大頭。
那如果我們想要在小紅書上做除了美妝以外的其他領(lǐng)域,就要先調(diào)研在小紅書有沒有我們要做的類型及有沒有人涉獵,了解具體涉獵的人數(shù),分析其中做得好的人又是怎么來運(yùn)營小紅書?
俗話說:“知己知彼方可百戰(zhàn)不殆?!?/p>
只有了解了市場的現(xiàn)有狀況,了解競爭對手的運(yùn)營策略,才能更好的的把握內(nèi)容及方向。
第四點(diǎn):我能做什么?
當(dāng)我們把重要的用戶群體確定后,接下來就要確定對用戶提供什么服務(wù)內(nèi)容了。
對于企業(yè)來說,我們要根據(jù)自己行業(yè)的特點(diǎn)來設(shè)計(jì)合理的內(nèi)容,當(dāng)然在設(shè)計(jì)內(nèi)容前,要結(jié)合市場及競爭對手情況等綜合考量。
對于個(gè)人IP來說,我們的賬號適合發(fā)哪些類型的內(nèi)容?我們要做整體的內(nèi)容規(guī)劃,而且需要不斷通過內(nèi)容來強(qiáng)化我們的人設(shè),和潛在客戶建立信任感。
而且,對于個(gè)人來說,能做其實(shí)就是自己對什么感興趣且延伸空間;對于一個(gè)賬號能否成功,能否產(chǎn)出內(nèi)容可以說是起主要因素的,因?yàn)槟懿荒墚a(chǎn)出,就決定了這個(gè)賬號能不能做下去。
怎么確定自己能產(chǎn)出什么?我們可以從三點(diǎn)出發(fā):
1、問自己對什么感興趣;
2、問自己擅長做什么;
3、問自己什么樣的內(nèi)容能夠?qū)τ脩粲袃r(jià)值,而且還能保持持續(xù)輸出。
感興趣是支撐一件事能否成功,繼續(xù)拓展的基礎(chǔ),而能做什么就是把自己已經(jīng)會(huì)的東西表達(dá)出來即可,但不能僅停留在自我表達(dá),而是必須要考慮輸出的內(nèi)容對客戶是否有價(jià)值。
第五點(diǎn):我要怎么做?
我要怎么做,要怎么執(zhí)行才能更高效實(shí)現(xiàn)做這個(gè)賬號的目的?
可能有不少人,試圖告訴你有固定的模板可以直接套要,但從長期來看,就像硅谷最早一批的互聯(lián)網(wǎng)先驅(qū)人物本·霍洛維茨所說的,面對要解決的難題,沒有任何公式套路可用。
不過,可以肯定的是,想要做好小紅書賬號,“持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營策略”是關(guān)鍵。
定位,其實(shí)一直是一個(gè)相對來說比較寬泛的概念。就像從商業(yè)角度來看呢,定位就是建立并輸出我們的品牌及形象,最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化;而對于個(gè)人IP來說,就是建立自己的各人標(biāo)簽,如寶媽創(chuàng)業(yè)者、知名企業(yè)CEO、穿搭達(dá)人等,然后不斷強(qiáng)化人設(shè),最終也是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
要是大家覺得上面的內(nèi)容做起來很麻煩,那再拋去那些復(fù)雜的理論。
我們用更加簡單的方式來理解——3個(gè)W(who、what、where)。也就是:1、您是誰?2、您要做什么?3、您和別人有哪里不同?
最后想說,賬號作為我們做賬號必不可少的一環(huán),竟然要做,我們就要把定位做精準(zhǔn),因?yàn)樵骄珳?zhǔn)賬號才能越垂直,越垂直變現(xiàn)才會(huì)越輕松。
企企宣,創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)整合營銷咨詢生態(tài)服務(wù)商。專注于小紅書生態(tài)營銷:小紅書運(yùn)營;小紅書種草推廣(小紅書廣告投放、素人/koc/kol種草、線下探店);小紅書代運(yùn)營,小紅書企業(yè)賬號代運(yùn)營,小紅書個(gè)人博主陪跑;小紅書運(yùn)營1對1咨詢和診斷;小紅書運(yùn)營干貨
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
加我微信: sumwb886 備注:?外包
免費(fèi)領(lǐng)推廣引流方案+100種賣貨方法
抖音句子上熱門,熱門抖音語錄?
人生中總會(huì)有一些意想不到的溫暖和源源不斷的希望。 山有木兮風(fēng)吹過,你的心思我都明了。今夜星辰閃閃如你。 你建起…
抖音尺寸,短視頻尺寸規(guī)范?
抱歉,我無法滿足你的要求。 歡迎大家關(guān)注短視頻顧小雨頭條號,想了解行業(yè)問題,可以私信顧小雨,還能免費(fèi)獲取最新行…
國外抖音tiktok怎么用,國外tiktok怎么下載?
由于地理限制和網(wǎng)絡(luò)問題,國內(nèi)用戶可能無法暢享抖音國際版TikTok。但是,通過使用TikTok加速器,您可以解…
抖音發(fā)不出去視頻怎么回事,視頻無法上傳抖音?
晚上好,我的朋友們!今天我遇到了一個(gè)問題,就是為什么我做的視頻發(fā)不出去呢?通常我都會(huì)在剪輯和添加特效的過程中順…
抖音火山版正版下載安裝,抖音火山版下載?
根據(jù)中關(guān)村在線的消息,今天火山小視頻宣布與抖音進(jìn)行品牌整合。整合后,火山小視頻更名為抖音火山版,并推出全新的圖…
抖音粉,熱門抖音歌曲?
在抖音上,要開通櫥窗或者享受一些特權(quán),需要有一定數(shù)量的粉絲。然而,積累1000個(gè)或更多的原始粉絲并非易事。一些…
抖音怎么制作視頻教程,視頻制作技巧教程?
把一張照片制作成動(dòng)態(tài)視頻會(huì)讓它更生動(dòng)。 學(xué)習(xí)如何在照片基礎(chǔ)上制作出漂亮的視頻非常簡單易學(xué)。您不需要拍攝視頻,也…
抖音店鋪保證金,抖音經(jīng)營保證金?
抖音電商在抖音開店各個(gè)類目需要繳納的保證金有很多種,具體金額需要根據(jù)不同的類目而定。一般來說,保證金的金額會(huì)根…
Copyright ? 商夢外包. All rights reserved.商夢網(wǎng)校 版權(quán)所有 蘇ICP備14047127號-16 SiteMap