近年來小紅書隨著用戶體量壯大和平臺(tái)多元化發(fā)展，用戶的興趣點(diǎn)，早已從美妝獨(dú)大變?yōu)闈B透生活領(lǐng)域的各個(gè)方面。與以往相比，大家對(duì)小紅書的認(rèn)知也逐漸在發(fā)生變化。

如果說去年還有不少商家還經(jīng)常問我們“為什么要做小紅書？”。那么，從今年開始，我們發(fā)現(xiàn)通過小紅書去開拓線上市場(chǎng)、觸達(dá)更多潛在精準(zhǔn)用戶已經(jīng)成為大多數(shù)商家心照不宣的共識(shí)。

目前，大家更關(guān)心的是“如何做好小紅書？”。

決定賬號(hào)成功的因素很多，但結(jié)合我們自己多個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單概括就是“找好定位”和“持續(xù)輸出”。

接下來，本期先和大家分享做好定位這一塊。

01

何為“定位”？

全球最頂尖的營(yíng)銷戰(zhàn)略家，“定位”之父特勞特認(rèn)為定位是一切戰(zhàn)略的開始。

他對(duì)定位的定義是：定位從產(chǎn)品開始，可以是一件商品、一項(xiàng)服務(wù)、一家公司、一個(gè)機(jī)構(gòu)，甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。但是定位不是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，而是圍繞潛在顧客的心智進(jìn)行的。

簡(jiǎn)單點(diǎn)說，定位，就是占領(lǐng)顧客的心智，讓他沒有別的“選擇”，只能“選擇”你。

這也就是為什么大家一直強(qiáng)調(diào)差異化。其實(shí)就是通過定位讓你在潛在顧客的心智中實(shí)現(xiàn)差異化，變得與眾不同。

02

為什么要做賬號(hào)定位？

賬號(hào)定位本質(zhì)上其實(shí)就是打造IP形象。

就像我們都知道，說到李佳琦就能想到直播帶貨、說到李子柒就能想到視頻博主，每個(gè)火爆的賬號(hào)其實(shí)都是因?yàn)槎际撬幸粋€(gè)成功的IP形象。

簡(jiǎn)單概括一下，賬號(hào)定位決定了我們賬號(hào)的“人群屬性”、“輸出方向”、“變現(xiàn)方式”、和“轉(zhuǎn)化效果”。除了能夠讓大家在心中對(duì)這個(gè)賬號(hào)有著清晰認(rèn)知的標(biāo)簽，還能夠讓大家關(guān)注、記住，從而認(rèn)可這個(gè)賬號(hào)的輸出者。

在信息高度密集爆炸的今天，我們每天接觸的信息遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們正常承載的范圍，所以要是沒有明確的、突出的標(biāo)簽，不管我們的內(nèi)容有多好，都很難不被大家遺忘。

當(dāng)然，再貼切的人設(shè)，再突出的標(biāo)簽，也不一定能即刻轉(zhuǎn)化，但至少未來別人需要同類型價(jià)值時(shí)，能夠快速想到你。

03

怎么做賬號(hào)定位？

“定位”之父特勞特認(rèn)為，人的心智是海量傳播的防御物，屏蔽、排斥了大部分的信息。一般而言，人的心智只接受與其以前的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)相匹配或吻合的信息。定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。

在做定位之前，我們首先要明白，定位的重點(diǎn)不是針對(duì)我們，也不僅僅只是停留在受眾群體，而是針對(duì)賬號(hào)的受眾群體心智中早已存在的認(rèn)知。

我們不得不承認(rèn)，大多數(shù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容之所以能夠得以快速傳播及關(guān)注，是因?yàn)閮?nèi)容恰好符合受眾的行為思想，才形成這樣一個(gè)迎合的作用。

如果我們想要獲得更多更精準(zhǔn)流量，就只有做好前期定位，并根據(jù)定位持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才能夠讓受眾與平臺(tái)給我們賬號(hào)貼上精準(zhǔn)的標(biāo)簽，從而實(shí)現(xiàn)“高流量+高粘性+高變現(xiàn)”。

在做一個(gè)小紅書賬號(hào)時(shí)，我們不妨從自身、平臺(tái)受眾和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三個(gè)方向來進(jìn)行拆解去做定位。

有的小伙伴可能覺得還是比較抽象。沒關(guān)系，我們?cè)谶M(jìn)一步把這個(gè)三個(gè)大的方向細(xì)化成一些更容易操作的通用性話題。

1、如何變現(xiàn)？（商業(yè)模式）

2、我是誰？（個(gè)人-人設(shè)/企業(yè)-產(chǎn)品）

3、我的受眾群體和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？（用戶/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)

4、我能做什么？（內(nèi)容）

5、我要怎么做？（運(yùn)營(yíng)）

先來分析第一個(gè)：如何變現(xiàn)？

大多數(shù)做小紅書，其實(shí)都是希望通過在平臺(tái)得到曝光、獲得流量、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，直白點(diǎn)就是搞錢。

不過，多年的運(yùn)營(yíng)過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多人都忽略了變現(xiàn)這一塊。對(duì)于企業(yè)來說，至少是有業(yè)務(wù)可以承接流量，但個(gè)人的話，沒有提前做好變現(xiàn)思考的話，其實(shí)挺危險(xiǎn)的。

因?yàn)閭€(gè)人小紅書運(yùn)營(yíng)和企業(yè)小紅書運(yùn)營(yíng)是有天然區(qū)別的。

企業(yè)不管是做長(zhǎng)線的品牌，還是短期內(nèi)拉新或促銷，都是有配套的終端服務(wù)，最終都是想提升轉(zhuǎn)化，創(chuàng)造更多價(jià)值。

但個(gè)人不一樣，很多個(gè)人開始運(yùn)營(yíng)小紅書的時(shí)候，沒有考慮到未來的商業(yè)變現(xiàn)模式，導(dǎo)致無法獲得收益。

商業(yè)變現(xiàn)定位，是我們要明白靠什么賺錢？是靠廣告以及平臺(tái)其它收益？還是靠自己設(shè)計(jì)的可交付的其它服務(wù)來創(chuàng)收？這些可交付的產(chǎn)品設(shè)計(jì)如何進(jìn)行？究竟哪些產(chǎn)品和服務(wù)是適合自己轉(zhuǎn)化？

只有規(guī)劃好你的商業(yè)模式，想清楚我們賺錢的途徑，才能有更多創(chuàng)收的可能性。

第二點(diǎn)：我是誰？

我是要做個(gè)人IP？還是企業(yè)號(hào)？

如果是個(gè)人IP，對(duì)應(yīng)的就是我們個(gè)人IP 的打造，需要明確我們是誰？我們有哪些優(yōu)勢(shì)標(biāo)簽？我們能給潛在客戶群體持續(xù)提供什么價(jià)值？

如果是企業(yè)，需求明確我們能提供什么樣的服務(wù)和產(chǎn)品？這些服務(wù)能滿足用戶哪些需求？我如何能夠更好的獲取用戶的信任？

第三點(diǎn)：我的受眾群體和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？

用戶群體的定位，也是賬號(hào)定位環(huán)節(jié)中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，這直接取決于后面如何運(yùn)營(yíng)好小紅書。

只有先了解自己要針對(duì)的用戶群體，才能提供他們想要的信息，才能獲得粉絲的信任，用戶的認(rèn)可以及客戶的成交，

需要清楚自己的目標(biāo)用戶是誰？以及這一類用戶的特點(diǎn)是什么？要做用戶畫像。

我們拿小紅書平臺(tái)舉例。

首先小紅書是個(gè)以達(dá)人種草賣貨起家的平臺(tái)。

對(duì)于個(gè)人來說，大多數(shù)人想通過做小紅書成為各個(gè)行業(yè)的KOL，進(jìn)一步搞錢。對(duì)于，企業(yè)來說，希望通過自運(yùn)營(yíng)或者借助這些KOL推廣實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

開頭我們說到，小紅書早已從美妝獨(dú)大變?yōu)闈B透生活領(lǐng)域的各個(gè)方面，那其實(shí)說到底，小紅書的美妝領(lǐng)域還是占了很大的大頭。

那如果我們想要在小紅書上做除了美妝以外的其他領(lǐng)域，就要先調(diào)研在小紅書有沒有我們要做的類型及有沒有人涉獵，了解具體涉獵的人數(shù)，分析其中做得好的人又是怎么來運(yùn)營(yíng)小紅書？

俗話說：“知己知彼方可百戰(zhàn)不殆。”

只有了解了市場(chǎng)的現(xiàn)有狀況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)策略，才能更好的的把握內(nèi)容及方向。

第四點(diǎn)：我能做什么？

當(dāng)我們把重要的用戶群體確定后，接下來就要確定對(duì)用戶提供什么服務(wù)內(nèi)容了。

對(duì)于企業(yè)來說，我們要根據(jù)自己行業(yè)的特點(diǎn)來設(shè)計(jì)合理的內(nèi)容，當(dāng)然在設(shè)計(jì)內(nèi)容前，要結(jié)合市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等綜合考量。

對(duì)于個(gè)人IP來說，我們的賬號(hào)適合發(fā)哪些類型的內(nèi)容？我們要做整體的內(nèi)容規(guī)劃，而且需要不斷通過內(nèi)容來強(qiáng)化我們的人設(shè)，和潛在客戶建立信任感。

而且，對(duì)于個(gè)人來說，能做其實(shí)就是自己對(duì)什么感興趣且延伸空間；對(duì)于一個(gè)賬號(hào)能否成功，能否產(chǎn)出內(nèi)容可以說是起主要因素的，因?yàn)槟懿荒墚a(chǎn)出，就決定了這個(gè)賬號(hào)能不能做下去。

怎么確定自己能產(chǎn)出什么？我們可以從三點(diǎn)出發(fā)：

1、問自己對(duì)什么感興趣；

2、問自己擅長(zhǎng)做什么；

3、問自己什么樣的內(nèi)容能夠?qū)τ脩粲袃r(jià)值，而且還能保持持續(xù)輸出。

感興趣是支撐一件事能否成功，繼續(xù)拓展的基礎(chǔ)，而能做什么就是把自己已經(jīng)會(huì)的東西表達(dá)出來即可，但不能僅停留在自我表達(dá)，而是必須要考慮輸出的內(nèi)容對(duì)客戶是否有價(jià)值。

第五點(diǎn)：我要怎么做？

我要怎么做，要怎么執(zhí)行才能更高效實(shí)現(xiàn)做這個(gè)賬號(hào)的目的？

可能有不少人，試圖告訴你有固定的模板可以直接套要，但從長(zhǎng)期來看，就像硅谷最早一批的互聯(lián)網(wǎng)先驅(qū)人物本·霍洛維茨所說的，面對(duì)要解決的難題，沒有任何公式套路可用。

不過，可以肯定的是，想要做好小紅書賬號(hào)，“持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略”是關(guān)鍵。

定位，其實(shí)一直是一個(gè)相對(duì)來說比較寬泛的概念。就像從商業(yè)角度來看呢，定位就是建立并輸出我們的品牌及形象，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化；而對(duì)于個(gè)人IP來說，就是建立自己的各人標(biāo)簽，如寶媽創(chuàng)業(yè)者、知名企業(yè)CEO、穿搭達(dá)人等，然后不斷強(qiáng)化人設(shè)，最終也是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

要是大家覺得上面的內(nèi)容做起來很麻煩，那再拋去那些復(fù)雜的理論。

我們用更加簡(jiǎn)單的方式來理解——3個(gè)W(who、what、where)。也就是：1、您是誰？2、您要做什么？3、您和別人有哪里不同？

最后想說，賬號(hào)作為我們做賬號(hào)必不可少的一環(huán)，竟然要做，我們就要把定位做精準(zhǔn)，因?yàn)樵骄珳?zhǔn)賬號(hào)才能越垂直，越垂直變現(xiàn)才會(huì)越輕松。

企企宣，創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷咨詢生態(tài)服務(wù)商。專注于小紅書生態(tài)營(yíng)銷：小紅書運(yùn)營(yíng)；小紅書種草推廣（小紅書廣告投放、素人/koc/kol種草、線下探店）；小紅書代運(yùn)營(yíng)，小紅書企業(yè)賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)，小紅書個(gè)人博主陪跑；小紅書運(yùn)營(yíng)1對(duì)1咨詢和診斷；小紅書運(yùn)營(yíng)干貨

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