“廚房裝修你被坑了！設(shè)計師坑你！櫥柜定制的坑你！做出來要么不好看，要么不好用，要么中看不中用！”

家居博主達娜Dana這條圍繞廚房裝修的視頻在小紅書火了，有網(wǎng)友在視頻評論區(qū)感慨，“看了這么多廚房裝修視頻，你的最實用了！”

無論是微博、抖音還是B站、小紅書等各類社交媒體平臺，點贊數(shù)大于收藏數(shù)往往才是常態(tài)，但對達娜Dana來說，收藏數(shù)是點贊數(shù)的近兩倍，似乎成了“家常便飯”。

以上述廚房裝修視頻為例，點贊1.5w、收藏2.7w；另一條有關(guān)全屋裝修材料和順序的視頻更是獲得5.7w點贊、11w收藏；還有一條衛(wèi)生間裝修詳細攻略主題視頻點贊數(shù)7.4w、收藏11w……

家居家裝類短視頻備受追捧的背后，是規(guī)模日益擴大的中國智能家居市場。中商產(chǎn)業(yè)研究院預測《2022年中國智能家居行業(yè)市場前景及投資研究報告》指出，2016-2020年我國智能家居市場規(guī)模由2608.5億元增至5144.7億元，年均復合增長率為18.51%。

機會向來是留給有準備的人的，具有十幾年電商從業(yè)經(jīng)驗的達娜Dana團隊，踩中行業(yè)風向變動的脈搏，及時從奢侈品賽道轉(zhuǎn)向更為垂類的家居家裝賽道，從興趣使然地生活隨手分享到更為專業(yè)的輸出內(nèi)容，達娜Dana終迎來流量、口碑雙爆發(fā)。

一年漲粉60W+

生活記錄者變身時尚家居一姐

“其實一開始我們也沒有聚焦于家居，而是像很多普通人一樣，把小紅書作為一個記錄自己生活的地方。”達娜Dana表示?！暗S著粉絲積累越來越多，我們才慢慢開始對內(nèi)容有了一些規(guī)劃?！?/span>

在達娜Dana看來，要輸出好內(nèi)容需要滿足三個標準，第一要專業(yè)，第二要準確，第三要有興趣并擅長。經(jīng)過對小紅書平臺以及對達娜Dana個人賬號粉絲數(shù)據(jù)大盤的全面分析，結(jié)合市場行業(yè)發(fā)展趨勢，達娜Dana最終選擇深耕家居家裝領(lǐng)域。

據(jù)了解，達娜Dana的小紅書家居博主生涯始于2021年年底，至今已吸引將近65W粉絲關(guān)注。千瓜數(shù)據(jù)顯示，達娜Dana的粉絲畫像以消費能力更高的女性粉絲為主，活躍粉絲占比高達89.2%，是小紅書家居用品類目當之無愧的頭部達人。

目前，除占比15%左右的奢侈品、美妝護膚以及養(yǎng)生類內(nèi)容分享之外，達娜Dana小紅書賬號上85%的內(nèi)容均圍繞家居家裝展開，其中，廚房相關(guān)內(nèi)容又占內(nèi)容大頭?！皬N房相關(guān)內(nèi)容大概在所有家居家裝內(nèi)容中占比35%?！边_娜Dana表示。

與節(jié)節(jié)攀升的家居家裝市場同時飛速增長的，是小紅書的家居博主和筆記數(shù)量。千瓜數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)，在家居家裝領(lǐng)域，有12.85w名達人共發(fā)布53.7w篇筆記。

這意味著，縱然達娜Dana在入局時機上具有一定優(yōu)勢，但也只有持續(xù)不斷地創(chuàng)作具有差異化的內(nèi)容，才能在瞬息萬變的電商市場擁有持久的生命力。

“對于一個選題，你首先要區(qū)分市面上所有同類內(nèi)容，哪些是嘩眾取寵博流量的，哪些是對粉絲真正實用的?！边_娜Dana稱，“我們的內(nèi)容會從全面性和可實踐性兩個角度出發(fā)，既會綜合考慮大部分粉絲能夠?qū)崿F(xiàn)的方法，也會根據(jù)不同粉絲的需求做不同的推薦?！?/span>

以上述衛(wèi)生間裝修視頻為例，和很多人想象的衛(wèi)生間裝修流程和內(nèi)容不同，達娜Dana從衛(wèi)生間門窗、馬桶、洗衣機、淋浴等較為明顯的大件到地漏、玻璃等容易被人忽略的細節(jié)，仔仔細細地向粉絲朋友介紹有關(guān)衛(wèi)生間裝修的角落。這也是這條視頻能夠取得11w收藏、成為爆款的真正原因。

選品堅持“低價高質(zhì)”

雙11帶貨GMV達800W

“正品哪里買？”“這個浴霸不錯，多少價位呀？”“求推薦凈水機！”諸如此類的評論，幾乎在達娜Dana每一條短視頻作品下都會出現(xiàn)。她意識到，只和粉絲分享冰箱怎么選、炒鍋怎么開鍋、沙發(fā)地磚怎么避雷等“干貨”，并不能完全滿足粉絲需求，直播帶貨也是其中不可或缺的重要路徑之一。

在曾經(jīng)做過三年淘寶直播帶貨主播的達娜Dana看來，直播帶貨并不僅僅是表面上的“容易變現(xiàn)”，更多是主播可以通過直播與粉絲面對面建聯(lián)，“當粉絲在直播時向你提出一些專業(yè)的問題時，我們能及時回答，這也會加深我自己的專業(yè)形象?！边_娜Dana指出。

流量的盡頭是直播帶貨，而直播帶貨的核心之一在選品。

回顧達娜Dana的小紅書博主之路，從2020年6月做奢侈品包包排雷，到高端服飾搭配和美妝護膚品分享，最終垂直深耕時尚家居家裝類目。這些動作看似是一次又一次嘗試，回過頭來才會發(fā)現(xiàn)，無一不是寶貴的財富，均為達娜Dana定位“高端”的選品帶貨打下基礎(chǔ)。

據(jù)達娜Dana介紹，其直播選品時主要會參考以下幾個方面：

首先，達娜Dana團隊會更會選擇小眾進口、有沉淀的品牌，保證品牌的獨特性，這在某種程度上代表了達娜Dana團隊的品位；其次，達娜Dana團隊會親身試用品牌提供的產(chǎn)品、調(diào)研產(chǎn)品評價，確保產(chǎn)品本身足夠優(yōu)秀；再次，高端的產(chǎn)品屬性下，所有合作商家需要簽署保價協(xié)議，保證達娜Dana直播間產(chǎn)品的最低價；最后，為進一步保證粉絲的利益，品牌也要提供優(yōu)質(zhì)售后服務。

“因為家居用品往往都是重決策消費，品類相同之下，消費者為什么不在其他平臺購買而在我的直播間下單，說明我們直播間價格一定具有優(yōu)勢?！边_娜Dana指出?；蛟S也正是基于此，在今年雙11大促整體直播電商大跳水時，達娜Dana直播帶貨還能實現(xiàn)800W GMV。

除此之外，達娜Dana的老板紅元帥表示，從未遇見像達娜Dana這樣拼勁十足的博主。

據(jù)紅元帥介紹，此次雙11直播排期算得上是一場既拼體力又拼眼力的戰(zhàn)役，在長達14小時的直播中，達娜Dana既需要確保每款商品亮點都能充分展現(xiàn)，進行合理排品，還需要無誤介紹所有商品。

如此重壓之下，達娜Dana最終交出小紅書直播家居榜top 1、綜合榜top 10的成績，“這和她東北鐵娘子般的堅心精神、小紅書官方直播團隊的大力扶持、達娜Dana執(zhí)行團隊的努力付出息息相關(guān)?！奔t元帥指出。

“打開門走出去”

做廣義上的家居博主

眼下，2022年已走到尾聲，達娜Dana也已經(jīng)在小紅書高端家居領(lǐng)域走到金字塔頂尖?！艾F(xiàn)在我們要做的，是把現(xiàn)有的粉絲做好沉淀，結(jié)合市場變化做大做強。”達娜Dana表示。

據(jù)悉，2023年，達娜Dana團隊將不會局限在現(xiàn)在的家中進行室內(nèi)拍攝，而是計劃“打開門走出去”，做一個“節(jié)目”或綜藝，在“達娜Dana帶你看世界”、“給粉絲裝修”等內(nèi)容中嵌入知識分享，把以前視頻中傳播的知識干貨落地到人們的生活中。

例如，達娜Dana在之前視頻中，曾全面且詳細地向粉絲介紹家中如何設(shè)計、裝修比較好等內(nèi)容，而在之后的視頻中，達娜Dana希望能夠帶粉絲看那些比較高端的家居中心、裝修店鋪是如何進行裝修的。也就是說，達娜Dana想要打破“房子＝家”的狹義論調(diào)，做廣義上的“家居博主”。

“我現(xiàn)在的短視頻收藏多于點贊是常有的事情，這說明視頻內(nèi)容具有很強的利他性。未來我不止希望我的作品有用，我還希望它好看，希望我的粉絲能夠像追綜藝那樣期待我的視頻?！边_娜Dana表示，“在某種程度上，我也希望撕掉家居博主的標簽，放大博主背后有血有肉的人的屬性。”

“時代的變化總是很快的，只有做好準備，才能跟得上它的步伐?！边_娜Dana感慨道。

2022年，紅人營銷的滲透率仍在不斷增強，作為品牌與消費者之間的橋梁，紅人對新品牌的崛起和老品牌的破圈，起著至關(guān)重要的作用。然而，隨著消費需求與營銷環(huán)境的變化，紅人電商也面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。

接下來，紅人還有哪些紅利可踩？紅人如何才能實現(xiàn)自身價值更大化？品牌又將如何與紅人進行共創(chuàng)？2023年2月15日，由西班牙百年科學護膚品牌英諾皮膚世家獨家冠名的第三屆紅人電商峰會，上千位來自各大內(nèi)容平臺的頭腰部紅人、MCN機構(gòu)掌舵人齊聚一堂，為你揭曉答案。

文：九思

責任編輯：南風

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