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小紅書怎么付費推廣,小紅書推廣價目表?

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author author 文章時間 2023-02-04
“廚房裝修你被坑了!設(shè)計師坑你!櫥柜定制的坑你!做出來要么不好看,要么不好用,要么中看不中用!” 家居博主達(dá)娜…

“廚房裝修你被坑了!設(shè)計師坑你!櫥柜定制的坑你!做出來要么不好看,要么不好用,要么中看不中用!”

家居博主達(dá)娜Dana這條圍繞廚房裝修的視頻在小紅書火了,有網(wǎng)友在視頻評論區(qū)感慨,“看了這么多廚房裝修視頻,你的最實用了!”

無論是微博、抖音還是B站、小紅書等各類社交媒體平臺,點贊數(shù)大于收藏數(shù)往往才是常態(tài),但對達(dá)娜Dana來說,收藏數(shù)是點贊數(shù)的近兩倍,似乎成了“家常便飯”。

以上述廚房裝修視頻為例,點贊1.5w、收藏2.7w;另一條有關(guān)全屋裝修材料和順序的視頻更是獲得5.7w點贊、11w收藏;還有一條衛(wèi)生間裝修詳細(xì)攻略主題視頻點贊數(shù)7.4w、收藏11w……

家居家裝類短視頻備受追捧的背后,是規(guī)模日益擴大的中國智能家居市場。中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測《2022年中國智能家居行業(yè)市場前景及投資研究報告》指出,2016-2020年我國智能家居市場規(guī)模由2608.5億元增至5144.7億元,年均復(fù)合增長率為18.51%。

機會向來是留給有準(zhǔn)備的人的,具有十幾年電商從業(yè)經(jīng)驗的達(dá)娜Dana團隊,踩中行業(yè)風(fēng)向變動的脈搏,及時從奢侈品賽道轉(zhuǎn)向更為垂類的家居家裝賽道,從興趣使然地生活隨手分享到更為專業(yè)的輸出內(nèi)容,達(dá)娜Dana終迎來流量、口碑雙爆發(fā)。

寶藏帶貨達(dá)人@達(dá)娜Dana

一年漲粉60W+

生活記錄者變身時尚家居一姐

“其實一開始我們也沒有聚焦于家居,而是像很多普通人一樣,把小紅書作為一個記錄自己生活的地方?!边_(dá)娜Dana表示?!暗S著粉絲積累越來越多,我們才慢慢開始對內(nèi)容有了一些規(guī)劃?!?/span>

在達(dá)娜Dana看來,要輸出好內(nèi)容需要滿足三個標(biāo)準(zhǔn),第一要專業(yè),第二要準(zhǔn)確,第三要有興趣并擅長。經(jīng)過對小紅書平臺以及對達(dá)娜Dana個人賬號粉絲數(shù)據(jù)大盤的全面分析,結(jié)合市場行業(yè)發(fā)展趨勢,達(dá)娜Dana最終選擇深耕家居家裝領(lǐng)域。

據(jù)了解,達(dá)娜Dana的小紅書家居博主生涯始于2021年年底,至今已吸引將近65W粉絲關(guān)注。千瓜數(shù)據(jù)顯示,達(dá)娜Dana的粉絲畫像以消費能力更高的女性粉絲為主,活躍粉絲占比高達(dá)89.2%,是小紅書家居用品類目當(dāng)之無愧的頭部達(dá)人。

目前,除占比15%左右的奢侈品、美妝護(hù)膚以及養(yǎng)生類內(nèi)容分享之外,達(dá)娜Dana小紅書賬號上85%的內(nèi)容均圍繞家居家裝展開,其中,廚房相關(guān)內(nèi)容又占內(nèi)容大頭?!皬N房相關(guān)內(nèi)容大概在所有家居家裝內(nèi)容中占比35%。”達(dá)娜Dana表示。

與節(jié)節(jié)攀升的家居家裝市場同時飛速增長的,是小紅書的家居博主和筆記數(shù)量。千瓜數(shù)據(jù)顯示,近30天內(nèi),在家居家裝領(lǐng)域,有12.85w名達(dá)人共發(fā)布53.7w篇筆記。

這意味著,縱然達(dá)娜Dana在入局時機上具有一定優(yōu)勢,但也只有持續(xù)不斷地創(chuàng)作具有差異化的內(nèi)容,才能在瞬息萬變的電商市場擁有持久的生命力。

“對于一個選題,你首先要區(qū)分市面上所有同類內(nèi)容,哪些是嘩眾取寵博流量的,哪些是對粉絲真正實用的?!边_(dá)娜Dana稱,“我們的內(nèi)容會從全面性和可實踐性兩個角度出發(fā),既會綜合考慮大部分粉絲能夠?qū)崿F(xiàn)的方法,也會根據(jù)不同粉絲的需求做不同的推薦?!?/span>

以上述衛(wèi)生間裝修視頻為例,和很多人想象的衛(wèi)生間裝修流程和內(nèi)容不同,達(dá)娜Dana從衛(wèi)生間門窗、馬桶、洗衣機、淋浴等較為明顯的大件到地漏、玻璃等容易被人忽略的細(xì)節(jié),仔仔細(xì)細(xì)地向粉絲朋友介紹有關(guān)衛(wèi)生間裝修的角落。這也是這條視頻能夠取得11w收藏、成為爆款的真正原因。

選品堅持“低價高質(zhì)”

雙11帶貨GMV達(dá)800W

“正品哪里買?”“這個浴霸不錯,多少價位呀?”“求推薦凈水機!”諸如此類的評論,幾乎在達(dá)娜Dana每一條短視頻作品下都會出現(xiàn)。她意識到,只和粉絲分享冰箱怎么選、炒鍋怎么開鍋、沙發(fā)地磚怎么避雷等“干貨”,并不能完全滿足粉絲需求,直播帶貨也是其中不可或缺的重要路徑之一。

在曾經(jīng)做過三年淘寶直播帶貨主播的達(dá)娜Dana看來,直播帶貨并不僅僅是表面上的“容易變現(xiàn)”,更多是主播可以通過直播與粉絲面對面建聯(lián),“當(dāng)粉絲在直播時向你提出一些專業(yè)的問題時,我們能及時回答,這也會加深我自己的專業(yè)形象?!边_(dá)娜Dana指出。

流量的盡頭是直播帶貨,而直播帶貨的核心之一在選品。

回顧達(dá)娜Dana的小紅書博主之路,從2020年6月做奢侈品包包排雷,到高端服飾搭配和美妝護(hù)膚品分享,最終垂直深耕時尚家居家裝類目。這些動作看似是一次又一次嘗試,回過頭來才會發(fā)現(xiàn),無一不是寶貴的財富,均為達(dá)娜Dana定位“高端”的選品帶貨打下基礎(chǔ)。

據(jù)達(dá)娜Dana介紹,其直播選品時主要會參考以下幾個方面:

首先,達(dá)娜Dana團隊會更會選擇小眾進(jìn)口、有沉淀的品牌,保證品牌的獨特性,這在某種程度上代表了達(dá)娜Dana團隊的品位;其次,達(dá)娜Dana團隊會親身試用品牌提供的產(chǎn)品、調(diào)研產(chǎn)品評價,確保產(chǎn)品本身足夠優(yōu)秀;再次,高端的產(chǎn)品屬性下,所有合作商家需要簽署保價協(xié)議,保證達(dá)娜Dana直播間產(chǎn)品的最低價;最后,為進(jìn)一步保證粉絲的利益,品牌也要提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。

“因為家居用品往往都是重決策消費,品類相同之下,消費者為什么不在其他平臺購買而在我的直播間下單,說明我們直播間價格一定具有優(yōu)勢?!边_(dá)娜Dana指出。或許也正是基于此,在今年雙11大促整體直播電商大跳水時,達(dá)娜Dana直播帶貨還能實現(xiàn)800W GMV。

除此之外,達(dá)娜Dana的老板紅元帥表示,從未遇見像達(dá)娜Dana這樣拼勁十足的博主。

據(jù)紅元帥介紹,此次雙11直播排期算得上是一場既拼體力又拼眼力的戰(zhàn)役,在長達(dá)14小時的直播中,達(dá)娜Dana既需要確保每款商品亮點都能充分展現(xiàn),進(jìn)行合理排品,還需要無誤介紹所有商品。

如此重壓之下,達(dá)娜Dana最終交出小紅書直播家居榜top 1、綜合榜top 10的成績,“這和她東北鐵娘子般的堅心精神、小紅書官方直播團隊的大力扶持、達(dá)娜Dana執(zhí)行團隊的努力付出息息相關(guān)?!奔t元帥指出。

“打開門走出去”

做廣義上的家居博主

眼下,2022年已走到尾聲,達(dá)娜Dana也已經(jīng)在小紅書高端家居領(lǐng)域走到金字塔頂尖。“現(xiàn)在我們要做的,是把現(xiàn)有的粉絲做好沉淀,結(jié)合市場變化做大做強?!边_(dá)娜Dana表示。

據(jù)悉,2023年,達(dá)娜Dana團隊將不會局限在現(xiàn)在的家中進(jìn)行室內(nèi)拍攝,而是計劃“打開門走出去”,做一個“節(jié)目”或綜藝,在“達(dá)娜Dana帶你看世界”、“給粉絲裝修”等內(nèi)容中嵌入知識分享,把以前視頻中傳播的知識干貨落地到人們的生活中。

例如,達(dá)娜Dana在之前視頻中,曾全面且詳細(xì)地向粉絲介紹家中如何設(shè)計、裝修比較好等內(nèi)容,而在之后的視頻中,達(dá)娜Dana希望能夠帶粉絲看那些比較高端的家居中心、裝修店鋪是如何進(jìn)行裝修的。也就是說,達(dá)娜Dana想要打破“房子=家”的狹義論調(diào),做廣義上的“家居博主”。

“我現(xiàn)在的短視頻收藏多于點贊是常有的事情,這說明視頻內(nèi)容具有很強的利他性。未來我不止希望我的作品有用,我還希望它好看,希望我的粉絲能夠像追綜藝那樣期待我的視頻?!边_(dá)娜Dana表示,“在某種程度上,我也希望撕掉家居博主的標(biāo)簽,放大博主背后有血有肉的人的屬性。”

“時代的變化總是很快的,只有做好準(zhǔn)備,才能跟得上它的步伐?!边_(dá)娜Dana感慨道。

2022年,紅人營銷的滲透率仍在不斷增強,作為品牌與消費者之間的橋梁,紅人對新品牌的崛起和老品牌的破圈,起著至關(guān)重要的作用。然而,隨著消費需求與營銷環(huán)境的變化,紅人電商也面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。

接下來,紅人還有哪些紅利可踩?紅人如何才能實現(xiàn)自身價值更大化?品牌又將如何與紅人進(jìn)行共創(chuàng)?2023年2月15日,由西班牙百年科學(xué)護(hù)膚品牌英諾皮膚世家獨家冠名的第三屆紅人電商峰會,上千位來自各大內(nèi)容平臺的頭腰部紅人、MCN機構(gòu)掌舵人齊聚一堂,為你揭曉答案。

文:九思

責(zé)任編輯:南風(fēng)


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