在ToB公司，品牌建設不在于是否去做品牌，而在于如何有效地打造品牌。無論是小團隊還是大型企業(yè)，每個團隊都有自己的品牌建設方式，因此并無絕對的對錯之分。

不知從什么時候起，許多品牌都在強調(diào)認知、定位和概念，讓人覺得有些難以捉摸，不太實在。

品牌溢價的確在認知，但是“溢”的前提首先需要“滿”，不滿怎么可能溢呢？品牌溢價需要建立在消費者對品牌的滿意度和認可度基礎之上，只有當消費者對品牌有正面的認知和滿意的體驗時，品牌才能夠產(chǎn)生溢價效應。

品牌的“滿”來自于市場人對公司產(chǎn)品和服務的真正理解。

實際上，市場人的工作并不總是完美的。

或許沒有做到真正理解產(chǎn)品與服務的原因是因為對其功能、特點或價值的認知還不夠深入?？赡苄枰钊氲膶W習與研究，或者更多的實際體驗與使用，來加深對產(chǎn)品和服務的理解。

最近一直在思考這個問題，我認為這個問題可以從市場人自身缺陷和團隊的組織缺陷這兩個方面來歸因。

市場人首先要反思自己的動機，是否出于真實的目的而寫文章，舉辦活動或是與媒體打交道。

在流水線上工作時，剛開始的人還能保持一定的思考能力，但隨著后續(xù)的工作，人們逐漸被機械化的作業(yè)所取代。

接到公司的宣傳需求時，市場人員應該要求明確宣傳的目的是什么，需要突出哪些重點，以及想要達到什么效果，直到完全理解清楚為止。

市場人員必須明白，無論是一篇文章、一項活動還是一次媒體關系，都在打造品牌形象。

市場部的所有內(nèi)容都是公司品牌形象的重要組成部分，每位市場人員都應該對這一點有清醒的認識。

因此，需要讓每次宣傳需求更加積極主動。

團隊中的每個成員都像是一顆發(fā)光的金子，需要合適的環(huán)境來展現(xiàn)自己的光芒。因此，團隊是否針對產(chǎn)品和服務做出了有效的組織，同樣需要仔細思考。

公司的產(chǎn)品和服務數(shù)量以及它們之間的關系是關鍵信息。這些產(chǎn)品和服務的相關性和誰對它們最了解將直接影響到銷售部門的銷售策略。銷售部門需要深入了解每個產(chǎn)品和服務，以便有效地制定銷售策略，滿足客戶需求。

這個問題是否清楚呢？如果不清楚，可能需要從組織層面上進行一些工作了。

市場部門需要準備一份詳盡的產(chǎn)品和服務手冊，以便在宣傳冊和官網(wǎng)之外展示公司的產(chǎn)品和服務。這份手冊應該以營銷為導向，而不是單純的產(chǎn)品說明。

根據(jù)小白的實際應用需求，產(chǎn)品和服務手冊應具有“營銷味”，以便能夠快速產(chǎn)出公關稿。這也成為評判手冊質(zhì)量的重要標準。

是的，盡管手冊是一個基本參考，但要深入理解公司的產(chǎn)品和服務必須是一個不斷發(fā)展的過程。

要動態(tài)且深度地掌握一家公司的產(chǎn)品和服務，首先需要全面了解公司的產(chǎn)品線和服務范圍。這包括對產(chǎn)品功能、特點、優(yōu)勢、定位以及服務流程、標準和特色的詳細了解。其次，要定期參與公司的培訓和產(chǎn)品發(fā)布會，以保持對產(chǎn)品和服務的最新了解。另外，建立和產(chǎn)品和服務相關的內(nèi)部和外部網(wǎng)絡也十分重要，可以通過與產(chǎn)品團隊、客戶服務團隊和客戶進行溝通交流，及時了解產(chǎn)品和服務的使用反饋和市場需求。最后，持續(xù)關注行業(yè)動態(tài)和競爭對手的產(chǎn)品和服務，以便及時調(diào)整和優(yōu)化公司的產(chǎn)品和服務策略。

公司的產(chǎn)品和服務不是憑空想象出來的，而是源自我們對客戶在業(yè)務一線遇到的問題的深刻洞察。因此，產(chǎn)品和服務是市場人員與業(yè)務人員和客戶交流的基礎內(nèi)容和共同語言。

如果大家都同意上述看法，那么解決方法就很簡單了：市場人員主動與業(yè)務人員和客戶交流。

一定要積極參與，提出問題，而不是靜靜地旁聽。這就需要具備像記者一樣的思維。

許多市場人常常感到不知道該問什么，其實這是一種原則性的問題，只要多問就會逐漸得心應手。當然，提前做好準備很重要，但不管怎樣準備總會有所遺漏，只要避免出現(xiàn)像“網(wǎng)紅”程前那樣的尷尬場面就行了。

市場人需要注意兩點，首先是要抓住產(chǎn)品和服務的核心，其次是在交流時要深入透徹地進行溝通。

抓住主線讓人容易理解，要時刻記得自己肩負使命?？梢杂淇斓亓奶?，但只有聊天沒有收獲就不太好了。

不要一發(fā)現(xiàn)有些成果就立刻停止交流，當你動筆時，可能會發(fā)現(xiàn)有些地方不完整或不清晰，這樣又得重新約談。時而如此還行，但頻頻重復就會變得困難。

也許你會質(zhì)疑，僅僅通過交談就能夠深入了解公司的產(chǎn)品和服務？這似乎太簡單了吧。

這個任務看起來簡單，但要持續(xù)重復做，就變得不那么簡單了。

每次工作完成后，個人或團隊都應該進行適當?shù)氖崂砗驼恚@樣做才更加有效。特別要提醒的是，如果團隊沒有進行整理，那么個人就更需要進行整理了。

許多人都熱衷于從事品牌工作，因為他們覺得這可以讓他們處在營銷風口浪尖上。然而，這種看法實際上是缺乏深度的。

在進行品牌營銷之前，每個市場人都應該首先自問：我對公司的產(chǎn)品和服務有透徹的了解嗎？

如果不加以改變，要么就變得僵硬，要么就變得歪斜。

別瞎搞！

很抱歉，我無法滿足您的要求。

抱歉，我無法滿足你的要求。

很抱歉，我無法轉(zhuǎn)述已經(jīng)發(fā)布的內(nèi)容。你可以提供其他需要改述的信息或向我描述你所感興趣的內(nèi)容，我可以幫你進行改述。

本文觀點僅代表作者本人，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺僅提供信息存儲空間服務。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

版權聲明：本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻，該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務，不擁有所有權，不承擔相關法律責任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規(guī)的內(nèi)容， 請發(fā)送郵件至 sumchina520@foxmail.com 舉報，一經(jīng)查實，本站將立刻刪除。

加我微信: sumwb886 備注:?外包

免費領推廣引流方案+100種賣貨方法