網(wǎng)絡營銷推廣的目的是尋找精準流量。流量=目標客戶群體。那么,如何科學的根據(jù)目標群體制定營銷策略和創(chuàng)意,是現(xiàn)企業(yè)做網(wǎng)絡營銷推廣的前提。
在銷售中,一般客戶群體可以分為4類;潛在人群、競品人群、品牌人群和購買人群。不同類型人群的需求點不一樣,不同的廣告創(chuàng)意內(nèi)容也會吸引不同的目標客戶。
1、挖掘潛在客戶
潛在目標群體是所有人群中轉(zhuǎn)化比較低的,他們沒有明確的需求,只是有可能會轉(zhuǎn)化的人群,針對這類人群的營銷內(nèi)容制作,就必須戳中他們真正關心的問題,然后制作相關度很高的內(nèi)容,從內(nèi)容上面去刺激他們的消費欲望。
2、吸引競品客戶
競品客戶群體轉(zhuǎn)化很高,要將他們從競品“挖”過來,就需要產(chǎn)品或者服務比競品更具有吸引力、更有優(yōu)勢和賣點。分析競品優(yōu)勢和購買因素,根據(jù)自己的產(chǎn)品編輯有優(yōu)勢的創(chuàng)意賣點內(nèi)容,做差異化和特色。
3、拴住品牌客戶
如今消費者對于品牌的“追捧”已經(jīng)達到了一個高度,大部分人還是很熱衷于自己認可的品牌,針對品牌人群的創(chuàng)意內(nèi)容制作的核心,就是找到消費者對品牌認知的差異點。這些差異點體現(xiàn)在產(chǎn)品細分層面,比如產(chǎn)品品牌——類目——功能功效等?!?br />
4、刺激購買客戶
購買客戶群體需求比較明確,意向高,對于這類人群,創(chuàng)意就必須要有能夠驅(qū)動購買的關注點。首先要對購買人群進行分析并分類,找到他們最關注的點,創(chuàng)意內(nèi)容突出對購買驅(qū)動最大的信息點,從而影響購買人群。
與需求才會產(chǎn)生交易購買行為,對癥下藥,才是網(wǎng)絡營銷推廣致勝的關鍵。
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