我最敬佩的中國企業(yè)家之一是小米的雷軍，另一個是拼多多的黃崢。

雷軍憑借自己的奮斗，僅用了9年時間就成功將小米帶入了世界500強(qiáng)。2019年，小米第一次進(jìn)入《財富》世界500強(qiáng)排行榜，排名468。在巔峰時期，小米的市值曾達(dá)到8000多億元，其銷售的手機(jī)遍及世界各地，一度成為中國手機(jī)銷量榜的第一名，書寫了一段傳奇。

黃崢是拼多多的創(chuàng)始人，在2015年剛成立時，淘寶網(wǎng)已經(jīng)是中國最大的電商平臺，而京東則在2014年已在納斯達(dá)克上市。在相當(dāng)長的一段時間里，淘寶和京東一直是中國電商平臺的無上雙雄，地位不可動搖。

拼多多在初創(chuàng)階段意想不到地迅速發(fā)展壯大，僅用了三年時間就成功在納斯達(dá)克上市。在第四年，它和淘寶、京東一起構(gòu)成了中國電商行業(yè)的“三足鼎立”格局；第五年，它甚至成功擠入了《財富》中國500強(qiáng)榜單。

2023年年底，拼多多相繼超越京東和淘寶，成為中國電商市值最高的平臺。這一成就僅用了不到8年的時間，相當(dāng)于一個學(xué)生從高中一年級一直讀到大學(xué)本科畢業(yè)的時間。

我多次思考過，拼多多是如何取得如此成功的？

在閑暇時追溯一下，探究如何才能打造另一個拼多多，以及是否可能復(fù)制它的成功。

1、第一步——建立大本營

對于電商平臺來說，首先需要一個固定的辦公地點(diǎn)。即使對于剛起步的平臺來說，辦公地點(diǎn)的大小并不是最重要的，就像當(dāng)年阿里巴巴也是從馬云自己家里起家一樣。

首先需要找一個能夠容納幾臺電腦的辦公室。

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2、第二步——招程序員

無論是建立網(wǎng)站還是開發(fā)應(yīng)用程序，都需要擁有自己的程序員。不要將這些工作外包給別人，因為這樣做不僅非常麻煩，還省不下錢。

3、第三步——建立網(wǎng)站和APP

有一個笑話，一位人拿著幾千塊錢找一個程序員開發(fā)一個網(wǎng)站，要求很簡單，就是說“只要比淘寶簡單就行了”。

有些人認(rèn)為，創(chuàng)建一個網(wǎng)站很簡單，只是寫些代碼、放上幾張圖片而已。

實際上，搭建一個網(wǎng)站是相當(dāng)復(fù)雜的，即使是看起來非常簡單的一個輸入框都不容易實現(xiàn)。

曾經(jīng)有一個有趣的故事，也許只是網(wǎng)友杜撰的，不過其中涉及到的問題確實比較真實。這個故事講述了一個網(wǎng)友與一位陌生人在網(wǎng)上的對話，他們討論了一些真實世界中的問題，這些問題讓人深思。

在某個網(wǎng)站的最新迭代會議上，產(chǎn)品經(jīng)理提出了一個簡單的新功能需求：用戶在一個輸入框內(nèi)填入地址，就可以定期收到宣傳冊。

產(chǎn)品經(jīng)理描繪了一個長方形框架，并詢問開發(fā)人員：“要完成這個框架需要多長時間？如果是小任務(wù)的話，是否可以在做其它事情的同時順便完成？”

根據(jù)開發(fā)人員的預(yù)估，如果一切順利，完成這項工作大概需要5到6天的時間。

產(chǎn)品經(jīng)理覺得這個要求非?；闹嚕谑乔弥装宕舐晢柕溃骸澳阏f要做這樣一個框框需要多長時間？一個星期嗎？”

盡管有些夸張，要設(shè)計一個輸入框并不是一件簡單的事情。 它需要考慮許多因素，比如輸入錯誤、禁用狀態(tài)、提示信息、各種關(guān)聯(lián)、輸入國家或地區(qū)后的驗證規(guī)則變化、禁止輸入特殊字符或文字，以及日期輸入的限制等等。

網(wǎng)站開發(fā)確實是一個龐大而復(fù)雜的任務(wù)。

為什么美團(tuán)一直聲稱虧本？我覺得網(wǎng)站的開發(fā)和維護(hù)成本很高。

4、第四步——地推，招攬商家入住

電商平臺最關(guān)鍵的是有足夠多的商家入駐，因為沒有商品的網(wǎng)站會讓訪客感到失望，導(dǎo)致他們很快離開，這樣的平臺也難以維持運(yùn)營。

因此需要同時進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)和大規(guī)模人員招募，以便通過吸引策略吸引各種商家入駐網(wǎng)站，從而推動店鋪開業(yè)。

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5、第五步——打廣告，推廣網(wǎng)站

一旦有了商家，就需要吸引消費(fèi)者進(jìn)店，這時可以考慮進(jìn)行廣告推廣，包括各種優(yōu)惠活動如新人紅包、優(yōu)惠券和滿減等，以吸引更多的消費(fèi)者。

6、第六步——維護(hù)

網(wǎng)站目前已經(jīng)非常穩(wěn)定了，接下來需要做好日常維護(hù)工作，包括處理安全漏洞、持續(xù)招募商家和消費(fèi)者、解決商家和消費(fèi)者之間的糾紛，并不斷推出新的活動和服務(wù)。

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7、第七步——融資

每一步都與資金密不可分。投資規(guī)模巨大，僅靠個人力量難以實現(xiàn)。因此，此時可以向他人分享你的夢想，看看是否有人愿意投資支持你，以幫助你實現(xiàn)夢想。

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8、第八步——收錢

所有前期工作的目的都是為了最終收款，這也是我們的最終目標(biāo)。

一旦商家加入平臺，我們就有機(jī)會享受促銷優(yōu)惠，我是說，體驗到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

盡管住宿是免費(fèi)的，但為了提升在消費(fèi)者眼中的曝光度和知名度，我們提供了各種有償服務(wù)，例如廣告位租賃、活動冠名和排名提升等。

接下來，你懂的。

嗯，這個步驟看起來并不太復(fù)雜，感覺上可以很容易實踐。

在我看來，我可能還沒有理解其中的關(guān)鍵點(diǎn)或者沒有擴(kuò)展我的視野和思維。

大家來討論一下，做一個平臺是不是應(yīng)該按照正確的步驟來進(jìn)行？創(chuàng)立一個像拼多多這樣的平臺真的有這么容易嗎？

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