網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案是推廣活動的方向標，是項目推廣的方向，執(zhí)行落地的驗收參照物和達成目標的標尺。作為網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃人員，如何針對性的出一份可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案呢？
  掌握這8個步驟，輕松制定項目方案
  1、以結(jié)果為導向，明確目標定位；
  2、目標分解，制定推廣主題
  3、根據(jù)目標用戶，確認推廣渠道
  4、設(shè)計內(nèi)容呈現(xiàn)形式
  5、安排推廣時間節(jié)點
  6、預算分配
  7、預估結(jié)果和目標數(shù)據(jù)
  8、落實執(zhí)行負責人與驗收人

  具體如何做呢？我們來具體講解一下
1、以結(jié)果為導向，明確目標定位；
任何活動，無論線上線下，大的小的，首先要明確這個項目想要帶到什么結(jié)果，然后以結(jié)果為導向來制定目標，目標是項目進行的方向標，而且是越明確具體越好。那怎么樣才叫明確具體？兩個字——數(shù)據(jù)！真實的數(shù)據(jù)不會騙人，它會明白地告訴你，活動推廣得怎么樣，效果如何。老板看推廣效果，也是從數(shù)據(jù)著手。你和老板反饋“不錯”“可以”“消費者相當熱情”這種充滿了主觀因素的結(jié)果，看他削你不？！
所以，在一開始，就要有一個推廣目標，比如，這個活動我想達到多少銷售額，或者APP帶來多少新注冊用戶注冊、留存、ARPU等，越具體詳細越好，或者單純是想要多少曝光。這個目標，或許是你的老板直接給你，或者是你的頂頭上司分拆下來的大目標下的小的數(shù)據(jù)目標，如果是你自己操盤的話，老板丟你一個目標，要你花10W給我?guī)鞽X萬的用戶，你憑過去的經(jīng)驗告訴老板，這個預算只能帶來XX的用戶，然后說明為什么，一般老板也不會太離譜滴。
2、目標分解，制定推廣主題
比如：一個新的APP，想要帶1000個用戶來，那必須要有亮點啊！所有的推廣都得圍繞這個主題亮點來，不能偏。當然，定主題的時候要有指導思想，想清楚你這次推廣吸引用戶，用戶是因為什么來注冊來登錄來進行傳播呢？是因為可以看到現(xiàn)在市場其他同類漫畫APP看不到的內(nèi)容，還是你的更新比別人更快，還是你可以支持日文原版下載，亦或是中文日文雙語聲優(yōu)朗讀？也就是，挑一個APP里面的出彩的地方，作為主題亮點！那假設(shè)這個亮點是日本聲優(yōu)朗讀吧，那咱們的主題大概可以定成“放下手機聽漫畫，中日雙語頂級聲優(yōu)”！
現(xiàn)在咱們知道了，一切推廣都圍繞這個“聽漫畫”“雙語聲優(yōu)”來做文章了。
3、根據(jù)目標用戶，確認推廣渠道
無需求不營銷，推廣渠道，也就是你這個活動策劃想要曝光的地方。任何可以曝光的地方都是你的推廣渠道，只要你有足夠的預算，線上線下，PC端移動端都可以鋪！但是！知道怎么用更少的錢做更多的曝光達到目標，這就需要你對曝光渠道的各種門道非常了解。這次推廣要不要用這家，要不要用這種形式，要花多少，會有多少水分等等等等，這真的只是實踐才能出來的。
4、設(shè)計內(nèi)容呈現(xiàn)形式
不同的曝光渠道，具體的內(nèi)容展現(xiàn)形式不一樣。不可能我做了一張圖，或?qū)懥艘黄浳模缓笠粍谟酪莸匕l(fā)布各大網(wǎng)站，那樣肯定是沒有任何效果的。比如視頻網(wǎng)站，當然是視頻來個小視頻或者內(nèi)容植入；不如的內(nèi)容媒體上寫的軟文針對性也不一樣；圖片、視頻、甚至是音樂、電臺，你選擇不同的渠道，就要設(shè)計一個最適合那個曝光渠道的形式。而且對應(yīng)的文案也可能完全不一樣。比如這個“也么哥”APP，我到了日語學習論壇上，可能文案側(cè)重日語學習，什么“中日雙語聲優(yōu)，聽著漫畫輕松學日語”；到了其他論壇上，可能側(cè)重強調(diào)有好的聲優(yōu)，又變成了“聲優(yōu)加盟，聽花澤香菜為你讀漫畫”，等等，大家明白我的意思就行了。
4、安排推廣時間節(jié)點
既然是方案，就要有計劃執(zhí)行的時間和完成周期，不同的主題，不同的曝光渠道，你是想同一天全部推出去呢，還是分開？你是打算在周末呢，還是工作日？你是計劃晚飯后，還是中午？……這就是計劃，計劃握得不好，效果也不會太好。有針對性才有好結(jié)果，也才好根據(jù)效果和結(jié)果調(diào)整優(yōu)化方案進度。
6、預算分配
談到錢的問題，老板都會跟效果杠上，這是老板花錢的目的和要的結(jié)果。老板大方給你預算，那固然是極好的。但不是每個老板都那么大方，愿意各種大手筆，有時碰到猶豫觀望的老板，要預算很艱難，沒錢卻要很多效果，這時候除了和老板說明情況，也要站在老板的角度思考問題。畢竟，誰希望自己辛苦賺的錢打水漂呢，大多是因為還沒看到什么效果不愿意投入罷了。一旦有效果，沒有哪個老板是會不愿意的。
7、數(shù)據(jù)結(jié)果預估
還沒開始做，我怎么能判斷結(jié)果呢？當然，預估也不是憑空拍腦子的，結(jié)果是一個PDCA的過程，不斷的測試，不斷的反饋，對比再調(diào)優(yōu)。一開始，你估算的數(shù)據(jù)可能離實際效果偏差非常的大，但有了一次經(jīng)驗，你就可以更加準確地預估第二次的推廣效果了。我們可以根據(jù)所有渠道推廣的歷史數(shù)據(jù)來分析評估。效果預估是一定要做的，除了向老板或上司說明你的方案之外，更重要的是用來驗證推廣效果的！
8、落實執(zhí)行負責人與驗收人
負責是為了有人跟進度，驗收是保證效果和準時完成進度，各種執(zhí)行落地需要每個具體的負責人去做出來。驗收人就是對做的內(nèi)容進行檢查、監(jiān)督等等。保證結(jié)果的過程。

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