網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案是推廣活動的方向標,是項目推廣的方向,執(zhí)行落地的驗收參照物和達成目標的標尺。作為網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃人員,如何針對性的出一份可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案呢?
掌握這8個步驟,輕松制定項目方案
1、以結(jié)果為導向,明確目標定位;
2、目標分解,制定推廣主題
3、根據(jù)目標用戶,確認推廣渠道
4、設(shè)計內(nèi)容呈現(xiàn)形式
5、安排推廣時間節(jié)點
6、預算分配
7、預估結(jié)果和目標數(shù)據(jù)
8、落實執(zhí)行負責人與驗收人
具體如何做呢?我們來具體講解一下
1、以結(jié)果為導向,明確目標定位;
任何活動,無論線上線下,大的小的,首先要明確這個項目想要帶到什么結(jié)果,然后以結(jié)果為導向來制定目標,目標是項目進行的方向標,而且是越明確具體越好。那怎么樣才叫明確具體?兩個字——數(shù)據(jù)!真實的數(shù)據(jù)不會騙人,它會明白地告訴你,活動推廣得怎么樣,效果如何。老板看推廣效果,也是從數(shù)據(jù)著手。你和老板反饋“不錯”“可以”“消費者相當熱情”這種充滿了主觀因素的結(jié)果,看他削你不?!
所以,在一開始,就要有一個推廣目標,比如,這個活動我想達到多少銷售額,或者APP帶來多少新注冊用戶注冊、留存、ARPU等,越具體詳細越好,或者單純是想要多少曝光。這個目標,或許是你的老板直接給你,或者是你的頂頭上司分拆下來的大目標下的小的數(shù)據(jù)目標,如果是你自己操盤的話,老板丟你一個目標,要你花10W給我?guī)鞽X萬的用戶,你憑過去的經(jīng)驗告訴老板,這個預算只能帶來XX的用戶,然后說明為什么,一般老板也不會太離譜滴。
2、目標分解,制定推廣主題
比如:一個新的APP,想要帶1000個用戶來,那必須要有亮點啊!所有的推廣都得圍繞這個主題亮點來,不能偏。當然,定主題的時候要有指導思想,想清楚你這次推廣吸引用戶,用戶是因為什么來注冊來登錄來進行傳播呢?是因為可以看到現(xiàn)在市場其他同類漫畫APP看不到的內(nèi)容,還是你的更新比別人更快,還是你可以支持日文原版下載,亦或是中文日文雙語聲優(yōu)朗讀?也就是,挑一個APP里面的出彩的地方,作為主題亮點!那假設(shè)這個亮點是日本聲優(yōu)朗讀吧,那咱們的主題大概可以定成“放下手機聽漫畫,中日雙語頂級聲優(yōu)”!
現(xiàn)在咱們知道了,一切推廣都圍繞這個“聽漫畫”“雙語聲優(yōu)”來做文章了。
3、根據(jù)目標用戶,確認推廣渠道
無需求不營銷,推廣渠道,也就是你這個活動策劃想要曝光的地方。任何可以曝光的地方都是你的推廣渠道,只要你有足夠的預算,線上線下,PC端移動端都可以鋪!但是!知道怎么用更少的錢做更多的曝光達到目標,這就需要你對曝光渠道的各種門道非常了解。這次推廣要不要用這家,要不要用這種形式,要花多少,會有多少水分等等等等,這真的只是實踐才能出來的。
4、設(shè)計內(nèi)容呈現(xiàn)形式
不同的曝光渠道,具體的內(nèi)容展現(xiàn)形式不一樣。不可能我做了一張圖,或?qū)懥艘黄浳模缓笠粍谟酪莸匕l(fā)布各大網(wǎng)站,那樣肯定是沒有任何效果的。比如視頻網(wǎng)站,當然是視頻來個小視頻或者內(nèi)容植入;不如的內(nèi)容媒體上寫的軟文針對性也不一樣;圖片、視頻、甚至是音樂、電臺,你選擇不同的渠道,就要設(shè)計一個最適合那個曝光渠道的形式。而且對應(yīng)的文案也可能完全不一樣。比如這個“也么哥”APP,我到了日語學習論壇上,可能文案側(cè)重日語學習,什么“中日雙語聲優(yōu),聽著漫畫輕松學日語”;到了其他論壇上,可能側(cè)重強調(diào)有好的聲優(yōu),又變成了“聲優(yōu)加盟,聽花澤香菜為你讀漫畫”,等等,大家明白我的意思就行了。
4、安排推廣時間節(jié)點
既然是方案,就要有計劃執(zhí)行的時間和完成周期,不同的主題,不同的曝光渠道,你是想同一天全部推出去呢,還是分開?你是打算在周末呢,還是工作日?你是計劃晚飯后,還是中午?……這就是計劃,計劃握得不好,效果也不會太好。有針對性才有好結(jié)果,也才好根據(jù)效果和結(jié)果調(diào)整優(yōu)化方案進度。
6、預算分配
談到錢的問題,老板都會跟效果杠上,這是老板花錢的目的和要的結(jié)果。老板大方給你預算,那固然是極好的。但不是每個老板都那么大方,愿意各種大手筆,有時碰到猶豫觀望的老板,要預算很艱難,沒錢卻要很多效果,這時候除了和老板說明情況,也要站在老板的角度思考問題。畢竟,誰希望自己辛苦賺的錢打水漂呢,大多是因為還沒看到什么效果不愿意投入罷了。一旦有效果,沒有哪個老板是會不愿意的。
7、數(shù)據(jù)結(jié)果預估
還沒開始做,我怎么能判斷結(jié)果呢?當然,預估也不是憑空拍腦子的,結(jié)果是一個PDCA的過程,不斷的測試,不斷的反饋,對比再調(diào)優(yōu)。一開始,你估算的數(shù)據(jù)可能離實際效果偏差非常的大,但有了一次經(jīng)驗,你就可以更加準確地預估第二次的推廣效果了。我們可以根據(jù)所有渠道推廣的歷史數(shù)據(jù)來分析評估。效果預估是一定要做的,除了向老板或上司說明你的方案之外,更重要的是用來驗證推廣效果的!
8、落實執(zhí)行負責人與驗收人
負責是為了有人跟進度,驗收是保證效果和準時完成進度,各種執(zhí)行落地需要每個具體的負責人去做出來。驗收人就是對做的內(nèi)容進行檢查、監(jiān)督等等。保證結(jié)果的過程。
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