在經(jīng)過市場細分，選定目標市場之后，就要根據(jù)市場需求來確定企業(yè)和產(chǎn)品的市場地位，以便區(qū)別于競爭者的企業(yè)形象、產(chǎn)品、品牌，實際是企業(yè)及其產(chǎn)品對消費者心智的占領(lǐng)。菲利普.科特勒將其定義為：“定位就是對公司的供應(yīng)品和形象進行設(shè)計，從而使其能在目標顧客心目中占有一個獨特的位置的行動。

（1）產(chǎn)品特性或種類。將產(chǎn)品本身的內(nèi)在特點作為市場定位的依據(jù)，如產(chǎn)品的成分、質(zhì)量、價格、功能等。例如，七喜定位于不含咖啡因的“非可樂”飲料；IBM定位于高質(zhì)量服務(wù)；沃爾瑪定位于“天天低價”；高露潔牙膏則定位于堅固牙齒的功能。亦可依據(jù)不同產(chǎn)品的種類進行定位。

（2）產(chǎn)品用途及使用場合。將產(chǎn)品本身的用途及所適用的場合作為市場定位的依據(jù)。例如，“送禮只送腦白金”的廣告語將腦白金定位為“禮品”；“要干更要肝”將海王金樽定位于酒后護肝藥。

（3）使用者類型。將產(chǎn)品目標客戶群的不同類型作為市場定位的依據(jù)。例如，手機的用戶大致分為男性和女性，因此，針對男性使用者可定位于智能、商務(wù)的手機；針對女性使用者可定位于時尚、靈巧的手機。

（4）競爭狀況。根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品與競爭者產(chǎn)品的差異狀況進行定位，包括三種方式：強定位，即與市場上最強的競爭對手相對立。例如，麥當勞與肯德基、可口可樂與百事可樂等長達多年的爭斗；避強定位，即避開市場上強有力的競爭對手。例如，哈根達斯占領(lǐng)了冰激凌的高端市場而與其他冰激凌相區(qū)分；返鄉(xiāng)定位，即從相反的邏輯角度進行定位。例如，Avis汽車出租公司的“我們是汽車出租業(yè)的第二，但是我們會更努力”的定位。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

版權(quán)聲明：本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻，該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務(wù)，不擁有所有權(quán)，不承擔相關(guān)法律責任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容， 請發(fā)送郵件至 sumchina520@foxmail.com 舉報，一經(jīng)查實，本站將立刻刪除。

加我微信: sumwb886 備注:?外包

免費領(lǐng)推廣引流方案+100種賣貨方法