在經(jīng)過市場細(xì)分，選定目標(biāo)市場之后，就要根據(jù)市場需求來確定企業(yè)和產(chǎn)品的市場地位，以便區(qū)別于競爭者的企業(yè)形象、產(chǎn)品、品牌，實(shí)際是企業(yè)及其產(chǎn)品對消費(fèi)者心智的占領(lǐng)。菲利普.科特勒將其定義為：“定位就是對公司的供應(yīng)品和形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的位置的行動(dòng)。

（1）產(chǎn)品特性或種類。將產(chǎn)品本身的內(nèi)在特點(diǎn)作為市場定位的依據(jù)，如產(chǎn)品的成分、質(zhì)量、價(jià)格、功能等。例如，七喜定位于不含咖啡因的“非可樂”飲料；IBM定位于高質(zhì)量服務(wù)；沃爾瑪定位于“天天低價(jià)”；高露潔牙膏則定位于堅(jiān)固牙齒的功能。亦可依據(jù)不同產(chǎn)品的種類進(jìn)行定位。

（2）產(chǎn)品用途及使用場合。將產(chǎn)品本身的用途及所適用的場合作為市場定位的依據(jù)。例如，“送禮只送腦白金”的廣告語將腦白金定位為“禮品”；“要干更要肝”將海王金樽定位于酒后護(hù)肝藥。

（3）使用者類型。將產(chǎn)品目標(biāo)客戶群的不同類型作為市場定位的依據(jù)。例如，手機(jī)的用戶大致分為男性和女性，因此，針對男性使用者可定位于智能、商務(wù)的手機(jī)；針對女性使用者可定位于時(shí)尚、靈巧的手機(jī)。

（4）競爭狀況。根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品與競爭者產(chǎn)品的差異狀況進(jìn)行定位，包括三種方式：強(qiáng)定位，即與市場上最強(qiáng)的競爭對手相對立。例如，麥當(dāng)勞與肯德基、可口可樂與百事可樂等長達(dá)多年的爭斗；避強(qiáng)定位，即避開市場上強(qiáng)有力的競爭對手。例如，哈根達(dá)斯占領(lǐng)了冰激凌的高端市場而與其他冰激凌相區(qū)分；返鄉(xiāng)定位，即從相反的邏輯角度進(jìn)行定位。例如，Avis汽車出租公司的“我們是汽車出租業(yè)的第二，但是我們會更努力”的定位。

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