在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,選定目標(biāo)市場(chǎng)之后,就要根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)確定企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)地位,以便區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的企業(yè)形象、產(chǎn)品、品牌,實(shí)際是企業(yè)及其產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者心智的占領(lǐng)。菲利普.科特勒將其定義為:“定位就是對(duì)公司的供應(yīng)品和形象進(jìn)行設(shè)計(jì),從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的位置的行動(dòng)。
(1)產(chǎn)品特性或種類。將產(chǎn)品本身的內(nèi)在特點(diǎn)作為市場(chǎng)定位的依據(jù),如產(chǎn)品的成分、質(zhì)量、價(jià)格、功能等。例如,七喜定位于不含咖啡因的“非可樂(lè)”飲料;IBM定位于高質(zhì)量服務(wù);沃爾瑪定位于“天天低價(jià)”;高露潔牙膏則定位于堅(jiān)固牙齒的功能。亦可依據(jù)不同產(chǎn)品的種類進(jìn)行定位。
(2)產(chǎn)品用途及使用場(chǎng)合。將產(chǎn)品本身的用途及所適用的場(chǎng)合作為市場(chǎng)定位的依據(jù)。例如,“送禮只送腦白金”的廣告語(yǔ)將腦白金定位為“禮品”;“要干更要肝”將海王金樽定位于酒后護(hù)肝藥。
(3)使用者類型。將產(chǎn)品目標(biāo)客戶群的不同類型作為市場(chǎng)定位的依據(jù)。例如,手機(jī)的用戶大致分為男性和女性,因此,針對(duì)男性使用者可定位于智能、商務(wù)的手機(jī);針對(duì)女性使用者可定位于時(shí)尚、靈巧的手機(jī)。
(4)競(jìng)爭(zhēng)狀況。根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的差異狀況進(jìn)行定位,包括三種方式:強(qiáng)定位,即與市場(chǎng)上最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)立。例如,麥當(dāng)勞與肯德基、可口可樂(lè)與百事可樂(lè)等長(zhǎng)達(dá)多年的爭(zhēng)斗;避強(qiáng)定位,即避開(kāi)市場(chǎng)上強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。例如,哈根達(dá)斯占領(lǐng)了冰激凌的高端市場(chǎng)而與其他冰激凌相區(qū)分;返鄉(xiāng)定位,即從相反的邏輯角度進(jìn)行定位。例如,Avis汽車(chē)出租公司的“我們是汽車(chē)出租業(yè)的第二,但是我們會(huì)更努力”的定位。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
加我微信: sumwb886 備注:?外包
免費(fèi)領(lǐng)推廣引流方案+100種賣(mài)貨方法
抖音句子上熱門(mén),熱門(mén)抖音語(yǔ)錄?
人生中總會(huì)有一些意想不到的溫暖和源源不斷的希望。 山有木兮風(fēng)吹過(guò),你的心思我都明了。今夜星辰閃閃如你。 你建起…
抖音尺寸,短視頻尺寸規(guī)范?
抱歉,我無(wú)法滿足你的要求。 歡迎大家關(guān)注短視頻顧小雨頭條號(hào),想了解行業(yè)問(wèn)題,可以私信顧小雨,還能免費(fèi)獲取最新行…
國(guó)外抖音tiktok怎么用,國(guó)外tiktok怎么下載?
由于地理限制和網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題,國(guó)內(nèi)用戶可能無(wú)法暢享抖音國(guó)際版TikTok。但是,通過(guò)使用TikTok加速器,您可以解…
抖音發(fā)不出去視頻怎么回事,視頻無(wú)法上傳抖音?
晚上好,我的朋友們!今天我遇到了一個(gè)問(wèn)題,就是為什么我做的視頻發(fā)不出去呢?通常我都會(huì)在剪輯和添加特效的過(guò)程中順…
抖音火山版正版下載安裝,抖音火山版下載?
根據(jù)中關(guān)村在線的消息,今天火山小視頻宣布與抖音進(jìn)行品牌整合。整合后,火山小視頻更名為抖音火山版,并推出全新的圖…
抖音粉,熱門(mén)抖音歌曲?
在抖音上,要開(kāi)通櫥窗或者享受一些特權(quán),需要有一定數(shù)量的粉絲。然而,積累1000個(gè)或更多的原始粉絲并非易事。一些…
抖音怎么制作視頻教程,視頻制作技巧教程?
把一張照片制作成動(dòng)態(tài)視頻會(huì)讓它更生動(dòng)。 學(xué)習(xí)如何在照片基礎(chǔ)上制作出漂亮的視頻非常簡(jiǎn)單易學(xué)。您不需要拍攝視頻,也…
抖音店鋪保證金,抖音經(jīng)營(yíng)保證金?
抖音電商在抖音開(kāi)店各個(gè)類目需要繳納的保證金有很多種,具體金額需要根據(jù)不同的類目而定。一般來(lái)說(shuō),保證金的金額會(huì)根…
Copyright ? 商夢(mèng)外包. All rights reserved.商夢(mèng)網(wǎng)校 版權(quán)所有 蘇ICP備14047127號(hào)-16 SiteMap