摘要:雖然任何營銷的最終目的都是為了掙錢,但營銷也需要通過很多步驟來實(shí)現(xiàn),并不是說消費(fèi)者排著隊(duì)來給你送錢,想做好營銷,首先你要做好以下幾點(diǎn):
商家在經(jīng)營之余,偶爾也會(huì)想起這樣的話題,那就是為何要做營銷呢?還有就是營銷的目的是什么?說起來有種紙上談兵的感覺,但紙上談兵也是要談一談的。
我們都知道,營銷是消費(fèi)市場不可或缺的一部分,是任何商家亦或者企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵,其最終目的就是為了獲得大量的客戶,更客觀的說就是為了獲取大量的利潤收益。作為商家必須要研究營銷的方法與策略,這是贏得收益的關(guān)鍵。
雖然任何營銷的最終目的都是為了掙錢,但營銷也需要通過很多方式來實(shí)現(xiàn),并不是說消費(fèi)者排著隊(duì)來給你送錢,想做好營銷,首先你要做好以下幾點(diǎn):
1.目標(biāo)客戶群體
了解你的客戶是誰,并對他們進(jìn)行分類。比如男性、女性、老年人和兒童。按社會(huì)功能可分為藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)、黑領(lǐng)等。中國有14億多人口,你也不可能把產(chǎn)品賣給所有人!有些人認(rèn)為把梳子賣給和尚很有成就感,但在我看來這樣簡直就是欺騙,而且沒什么意義,并不是所有和尚的智商都這么有限。所以,做營銷之前,一定要定位好你的客戶群。
發(fā)現(xiàn)客戶需求,定位產(chǎn)品賣點(diǎn)。對客戶進(jìn)行分類后,接下來就要分析產(chǎn)品的賣點(diǎn)了。俗話說:知人者智,自知者明。了解他人與了解自己同樣重要,所以我們一定要明白以下幾個(gè)方面。
客戶需求:顯性需求、潛在需求、趨勢需求
之后,我們必須對客戶的需求進(jìn)行分類。您的產(chǎn)品是否滿足客戶的明確需求。而且要選擇合適的渠道,把營銷放在顧客不去的地方,無異于竹籃打水。
2.產(chǎn)品特點(diǎn)
產(chǎn)品賣點(diǎn)應(yīng)該如何定位
賣點(diǎn)必須是獨(dú)一無二的。如果有人說有一種藥“能治百病”,就算真的可以也沒有人敢買。但如果他說這份藥對治療胃病有奇效,也許就會(huì)有人試一試。因此,戰(zhàn)略營銷也應(yīng)該考慮顧客在購買時(shí)的想法,這是顧客購買時(shí)的考慮點(diǎn)。
客戶購買時(shí)的注意事項(xiàng)
(1)你能解決我的問題嗎
(2) 它能帶來好處嗎
(3)你能創(chuàng)造價(jià)值嗎
這些考慮也是主要和次要的。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品解決了問題,帶來了利益,創(chuàng)造了價(jià)值,客戶會(huì)首先做什么?它必須解決這個(gè)問題??蛻粜枰氖墙鉀Q現(xiàn)有的問題,而不是未來的問題。就像武俠小說里有一門絕世神功,練一百年就可以天下無敵,這樣宣傳根本沒有人去練,還不如直接說武林至尊,寶刀屠龍這樣來得直白。
3.宣傳方法
宣傳手法多種多樣,首先要選擇好渠道,現(xiàn)在是5G時(shí)代,做營銷當(dāng)然也要選擇合適的網(wǎng)絡(luò)平臺。首先要看的是網(wǎng)絡(luò)平臺與企業(yè)目標(biāo)人群與產(chǎn)品的適性如何,不要盲目追求熱度,像產(chǎn)品是年輕女性向的話就一定不能放過小紅書與抖音櫥窗。針對農(nóng)村用戶的話快手與各類瀏覽器都是不錯(cuò)的選擇。此外,宣傳的重點(diǎn)還要靠下面兩個(gè)重點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)。
(1) 營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和打造。
(2)口碑營銷-客戶推薦
由于在這里就不一一細(xì)說。
4.競爭對手
競爭在這個(gè)世界上無處不在,因?yàn)楦偁幾屛覀兏杏X到了差距,知道還有不足之處。當(dāng)今社會(huì)的商業(yè)競爭異常激烈。不僅快魚吃慢魚,而且所有快魚都會(huì)結(jié)成聯(lián)盟,然后消滅所有慢魚。
很多時(shí)候,競爭甚至不是來自于你的對手,躺著也中槍的局面時(shí)有發(fā)生。神仙打架,小鬼遭殃。加多寶與王老吉大戰(zhàn)卻拼死了和其正,所以,企業(yè)面對競爭一定要慎之又慎。
不過謹(jǐn)慎的同時(shí)也不能夠失去信心,應(yīng)該客觀地看待對手,記住以下兩點(diǎn):
(1)競爭對手是學(xué)習(xí)的對象。
(2)競爭對手是超越的對象。
5.以用戶為中心
用客戶理解的語言與客戶溝通。從客戶的角度使用最簡單的語言與客戶溝通,而不是使用您掌握的專業(yè)語言。原理與專業(yè)術(shù)語說再多,都不能促成交易。記住一點(diǎn),消費(fèi)者是來買東西的,不是來聽你講課的,要說就要說重點(diǎn),廢話太多只會(huì)讓人厭煩。
6.品牌建設(shè)
品牌等于信任。有了品牌,就有了信任感。
就像男人知道奧迪,女人知道迪奧。消費(fèi)者的品牌意識已經(jīng)不知不覺植入進(jìn)消費(fèi)者的腦海了,消費(fèi)者買東西的時(shí)候一定會(huì)選擇自己潛意識里比較熟悉的品牌。而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,品牌的口碑更加重要。互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度放大了宣傳的影響,好事不出門,壞事傳千里,一招不慎企業(yè)可能就會(huì)遭殃。
因此,企業(yè)要做大做強(qiáng),不僅要有龐大的消費(fèi)群體和良好的營銷體系,還要做好自身的品牌建設(shè)。
理論清楚了,那么我們具體該怎樣操作呢?首先,必須依靠網(wǎng)絡(luò)平臺來進(jìn)行宣傳,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,“網(wǎng)絡(luò)營銷”已成為當(dāng)前企業(yè)營銷的主流方式。再加上疫情的影響,其他渠道也已經(jīng)不好使了。所以企業(yè)也應(yīng)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展,即便是再傳統(tǒng)的企業(yè)也不要忽視網(wǎng)絡(luò)的力量。
大企業(yè)不說,普通中小企業(yè)卻很難專精于營銷領(lǐng)域,他們或許很會(huì)賣東西,但是對于網(wǎng)絡(luò)營銷卻始終像是個(gè)門外漢,理論也許看了不少,真正的實(shí)踐卻沒什么經(jīng)驗(yàn),或者都是失敗的經(jīng)驗(yàn),這對企業(yè)的信心也是一個(gè)不小的打擊。
不僅如此,營銷人才的短缺也是一個(gè)麻煩。而企業(yè)若想要利用網(wǎng)絡(luò)新媒體平臺開展?fàn)I銷,只有兩個(gè)路線可走。一是企業(yè)自行耗資組建團(tuán)隊(duì),二就是外包給有經(jīng)驗(yàn)的公司。
耗資組建的話,花錢倒是其次,更主要是人才難尋,要組建一支業(yè)務(wù)熟練,經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷團(tuán)隊(duì)。需要很多專精于營銷的人才,需要長時(shí)間的磨合與實(shí)踐,還要有足夠的試錯(cuò)經(jīng)驗(yàn)。付出如此巨大的代價(jià)與漫長的等待,來換取一個(gè)莫測的未來,很多企業(yè)都會(huì)望而卻步。
而外包也不是一句話就能完成的,因?yàn)橥獍屛覀冇殖蔀榱讼M(fèi)者,角色互換,需求也相應(yīng)改變。但市面上的營銷企業(yè)很多,很多企業(yè)都不知道該怎么選,因?yàn)樵囧e(cuò)成本太大,也不僅僅是金錢的投入。時(shí)間成本更是無價(jià),錯(cuò)過了風(fēng)口更是追悔莫及。那么企業(yè)該怎樣解決營銷方面的麻煩呢?
在眾多的互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)之中,本邑企媒體具有著特殊的優(yōu)勢——企媒體營銷。其快、準(zhǔn)、精的新媒體營銷服務(wù)能力,能幫助企業(yè)快速適應(yīng)當(dāng)下瞬息萬變的市場形勢,并有效執(zhí)行企業(yè)的新媒體營銷戰(zhàn)略,從而最終實(shí)現(xiàn)令人滿意的效果閉環(huán)。
企媒體就是企業(yè)自己的媒體營銷平臺,以互聯(lián)網(wǎng)營銷為主,利用大數(shù)據(jù)分析、程序開發(fā)、全網(wǎng)營銷等綜合性的操作手段和方法 ,為企業(yè)建立屬于自己的宣傳陣地,兼顧品牌、市場和銷售轉(zhuǎn)化,就像擁有自己的中央臺。
而上海本邑實(shí)業(yè)有限公司(簡稱“本邑”),早在2003年起就開始以技術(shù)切入互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域,融合“運(yùn)營+技術(shù)+媒體+內(nèi)容”多種手段和方式為企業(yè)提供企媒體定制解決方案,為企業(yè)增長賦能。
哪里有客戶。哪里就有企媒體的觸角。
我們的客戶來自各行各業(yè),其中有新興企業(yè)也有傳統(tǒng)企業(yè),還有一些夕陽產(chǎn)業(yè),很多企業(yè)我們接觸之前甚至從未遇到過,但經(jīng)過我們的企媒體營銷均取得了不錯(cuò)的效果,主要的原因在以下幾點(diǎn):
一、科學(xué)定位
這些年中本邑企媒體接觸過各行各業(yè)、或大或小的客戶,使本邑企媒體已經(jīng)成為不少行業(yè)的資深觀察者。較于企業(yè)本身自我定位可能存在的“不識廬山真面目”,本邑企媒體能給每一家企業(yè)做更科學(xué)、更客觀的市場定位。
二、數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析
在當(dāng)今時(shí)代,獲取大數(shù)據(jù)并不困難。但是光有大數(shù)據(jù)還不夠,首先要確保這些數(shù)據(jù)都是精確的,否則這些數(shù)據(jù)就只是一堆充滿了水分的數(shù)字而已。
本邑企媒體通過接手過的無數(shù)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目,已經(jīng)建立起了自己龐大數(shù)據(jù)庫。同時(shí),本邑企媒體還擁有著經(jīng)驗(yàn)豐富且規(guī)模龐大的營銷整合執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。他們能快速精準(zhǔn)的提煉企業(yè)營銷所需要的數(shù)據(jù),并對其進(jìn)行深入分析,提出有建設(shè)性、可執(zhí)行的營銷方案,并根據(jù)營銷方案來進(jìn)行長期的企業(yè)營銷宣傳。
三、獨(dú)創(chuàng)的企媒體營銷方案
我們有獨(dú)創(chuàng)企媒體營銷方案,經(jīng)過多年打磨,行之有效。目前,”本邑企業(yè)媒體內(nèi)容管理平臺”已獲得國家軟件著作權(quán)。本邑大數(shù)據(jù)用戶需求挖掘,用于構(gòu)筑企媒體營銷的內(nèi)容體系,已廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)。
四、精準(zhǔn)的內(nèi)容投放
在大數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)下,本邑企媒體可以實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的內(nèi)容投放,并可以通過技術(shù)手段將營銷內(nèi)容投入到客戶所需要的地點(diǎn),還可以通過實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)跟蹤反饋不斷優(yōu)化迭代,使得營銷內(nèi)容展示次數(shù)、點(diǎn)閱率等數(shù)據(jù)均實(shí)現(xiàn)快速增長。
五、企媒體營銷工具
本邑企媒體有著自研的企媒體營銷工具,它擁有多項(xiàng)內(nèi)容智能化生產(chǎn)與運(yùn)營技術(shù),即便是視頻也可以批量化生產(chǎn),一個(gè)人即可替代一整個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì),營銷成本大大降低,運(yùn)營效率有了飛躍提升!
不僅如此,本邑企媒體按阿米巴團(tuán)隊(duì)模式服務(wù)客戶,為每一個(gè)品牌客戶分配專屬團(tuán)隊(duì),隨時(shí)提供咨詢、指導(dǎo)和企媒體全域營銷方案的落地服務(wù)。
后續(xù)服務(wù),主要包括這幾方面:
1、可行性建議:
針對已有的業(yè)務(wù)模式,提供技術(shù)解決和運(yùn)營的可行性建議,包括成功模式和經(jīng)驗(yàn)的分享
2、系統(tǒng)運(yùn)維
系統(tǒng)運(yùn)維,保證網(wǎng)站正常訪問,平穩(wěn)運(yùn)行,有意外第一時(shí)間處理
3、服務(wù)器升級
根據(jù)流量等提升,按單臺服務(wù)器→分功能服務(wù)器→緩存→并發(fā)→區(qū)域鏡像的成熟模式升級
4、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析
提供訪問情況的分析,對后續(xù)運(yùn)營提供建設(shè)性建議。
至今,我們已和眾多服務(wù)和產(chǎn)品型企業(yè)建立了長期合作關(guān)系,橫跨多種中高端企業(yè),公司成立至今,客戶滿意度200%,并榮獲第八屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)——?jiǎng)?chuàng)新品牌獎(jiǎng);
“臨淵羨魚,不如退而結(jié)網(wǎng)”,本邑企媒體營銷,熱情歡迎來打開,讓我們以技術(shù)為經(jīng),創(chuàng)意為緯,編織影響力的大網(wǎng),在廣闊的市場海洋中,捕獲未來…
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