快團(tuán)團(tuán)如火如荼到來,讓很多業(yè)界人士嗅到商機(jī),或是布局或是深度了解,是入局還是避坑,眾說紛紜,見仁見智:
?。?)快團(tuán)團(tuán)是工具,無論開團(tuán)還是收單,提供了很多便利。
(2)不否認(rèn)快團(tuán)團(tuán)的出現(xiàn),使得很多團(tuán)長開始覺醒,資本團(tuán)團(tuán)長和部分地方團(tuán)尾部團(tuán)長入局?jǐn)?shù)量激增,對(duì)地方團(tuán)影響暫且不大,但未來沖擊在所難免。
(3)對(duì)于快團(tuán)團(tuán)一件代發(fā)銷售方式,習(xí)慣次日達(dá)的社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長還有待進(jìn)一步接納,畢竟改變社區(qū)團(tuán)購用戶固有消費(fèi)習(xí)慣尚有難度。
?。?)部分團(tuán)長對(duì)快團(tuán)團(tuán)展現(xiàn)極大熱情,紛紛投身其中,以期快速轉(zhuǎn)型提升收入,而目前制約其發(fā)展的痛點(diǎn)是,靠譜供應(yīng)鏈資源及獨(dú)立開團(tuán)運(yùn)營能力。
?。?)傳統(tǒng)微商、社群電商、社交電商、直播電商在快團(tuán)團(tuán)的布局明顯較快,快團(tuán)團(tuán)的出現(xiàn),直接影響了細(xì)分賽道格局。
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(6)快團(tuán)團(tuán)把基礎(chǔ)工具免費(fèi)提供給團(tuán)長,對(duì)于傳統(tǒng)SAAS服務(wù)軟件開發(fā)機(jī)構(gòu)而言,等同于滅頂之災(zāi)。
?。?)強(qiáng)勢供應(yīng)鏈公司迅速切入快團(tuán)團(tuán),升級(jí)為全渠道運(yùn)作,一件代發(fā)業(yè)務(wù)成為供應(yīng)鏈公司標(biāo)配,不再只追求落地配。
?。?)中小品牌商新拐點(diǎn),一線品牌強(qiáng)勢占領(lǐng)傳統(tǒng)渠道,中小品牌很難開拓線下渠道,而通過快團(tuán)團(tuán)可以縮短渠道鏈路,能夠運(yùn)營爆款,這正是中小品牌進(jìn)行錯(cuò)位競爭的絕佳機(jī)遇,至于未來是否會(huì)出現(xiàn)諸多“團(tuán)品牌”,一起拭目以待。
?。?)快團(tuán)團(tuán)生態(tài)下,不只是產(chǎn)品交易,資源交易也越來越重要,供應(yīng)鏈資源交易可以實(shí)現(xiàn)共贏和放大,強(qiáng)勢品類互補(bǔ),地域特產(chǎn)類爆款互為補(bǔ)充,真正實(shí)現(xiàn)資源共享。
?。?0)共享倉“一件代發(fā)”勢在必行,快團(tuán)團(tuán)表現(xiàn)出訂單分散,交付地域廣的情況,這是其“依賴強(qiáng)社交、強(qiáng)個(gè)人IP成交的”屬性決定的,而履約交付正是決定用戶體驗(yàn)和復(fù)購率的首要因素。諸多廠商無法服務(wù)零散訂單,也無法確保交付時(shí)效,而這正是共享倉的新機(jī)遇。
?。?1)連鎖實(shí)體店及敏感度高的獨(dú)立門店已經(jīng)開始用快團(tuán)團(tuán)進(jìn)行線下收單,快團(tuán)團(tuán)不僅限于“一件代發(fā)”的交付方式,門店自提和同城配送也可以實(shí)現(xiàn),這決定了未來會(huì)有更多實(shí)體店接入快團(tuán)團(tuán)。
目前,實(shí)體店對(duì)快團(tuán)團(tuán)的理解和運(yùn)用深度還不夠,完全可以利用快團(tuán)團(tuán)的諸多功能,落地會(huì)員裂變、多場景營銷等策略,來做好銷售提升。
?。?2)大多數(shù)團(tuán)長的痛點(diǎn)在于——“從哪里入手?如何運(yùn)營?如何選品?如何搭建自己的商業(yè)模式等諸多問題”,這都需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)來解決,而這也正是專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的新機(jī)遇,據(jù)悉,公眾媒體、咨詢公司、垂直自媒體都在積極布局快團(tuán)團(tuán)。
至于快團(tuán)團(tuán)是工具還是生態(tài),立場不同,看到的結(jié)果自然不同。
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