現(xiàn)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，周圍的朋友有些也開(kāi)始找項(xiàng)目，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)或重新創(chuàng)業(yè)。畢竟經(jīng)過(guò)這兩年的疫情，貌似有兩個(gè)極端。

一個(gè)是在好企業(yè)上班的人，有穩(wěn)定的工作和收入，疫情這兩年雖然收入有所變動(dòng)，但是好過(guò)失業(yè)的人，安安穩(wěn)穩(wěn)地養(yǎng)家糊口。還是有份工作好，從此定性繼續(xù)努力上班。

另一個(gè)是，在一些運(yùn)營(yíng)不太好的企業(yè)，要么倒閉、要么為了減少開(kāi)支降薪、裁員，所以很多人會(huì)考慮自己創(chuàng)業(yè)，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)好過(guò)打工，隨時(shí)可能斷層沒(méi)收入，不如自己創(chuàng)業(yè)，自己控制。

那么創(chuàng)業(yè)真的那么容易成功嗎？說(shuō)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)嗎？其實(shí)不然，在早幾年小編也曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)過(guò)，風(fēng)風(fēng)火火干了三年，最終以失敗告終。

怎么失敗的呢？這里跟大家分享幾個(gè)失敗的點(diǎn)：

1、創(chuàng)業(yè)儲(chǔ)備不充足，對(duì)目標(biāo)行業(yè)信息了解不充分，只是表面了解行業(yè)的情況，其實(shí)了解到的都是招商公司想讓讓你看到的，不能讓你看到的困難，沒(méi)有實(shí)質(zhì)了解到。純屬感覺(jué)一定會(huì)好，就沖鋒陷陣的沖動(dòng)創(chuàng)業(yè)行為。

2、對(duì)行業(yè)各方面數(shù)據(jù)沒(méi)有充分分析，例如投入多少、市場(chǎng)同類門店收入、支出等等數(shù)據(jù)不清晰，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)不了解。

3、行業(yè)知識(shí)了解比較膚淺，經(jīng)營(yíng)服務(wù)停留在表面。

4、思維創(chuàng)新能力不夠，僅僅了解了部分知識(shí)，沒(méi)有能好好運(yùn)用到實(shí)際工作中。

我相信，其實(shí)很多人都跟我一樣，特別是第一次創(chuàng)業(yè)的人。在尋找行業(yè)時(shí)都是以聽(tīng)說(shuō)這個(gè)行業(yè)不錯(cuò)、覺(jué)得應(yīng)該能火、盲目跟風(fēng)口、覺(jué)得自己可以做等原因開(kāi)始的吧。

近期看到劉耕老師的一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)的書(shū)——《創(chuàng)業(yè)第一步的前1步》，這本書(shū)讓我了解到了自己創(chuàng)業(yè)失敗的原因，還讓我知道如果下次創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該有一個(gè)什么讓的流程，需要考慮哪些因素。在這里粗略分享給大家，希望能幫到想創(chuàng)業(yè)的朋友。

一、創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備：信息、數(shù)據(jù)、知識(shí)、思維。

二、創(chuàng)業(yè)第一步

用戶思維：創(chuàng)業(yè)最首要是先確定用戶。品牌代表用戶的利益；品牌，是用戶的選擇理由。所以用戶不能變，用戶沒(méi)了，品牌就沒(méi)了。也就是說(shuō)，用戶不變，一切圍繞用戶轉(zhuǎn)。沒(méi)有用戶追隨的品牌，啥不是。

關(guān)鍵用戶：聚焦小眾，找到服務(wù)對(duì)象。先找到一個(gè)人，再找到一群人；大企業(yè)微創(chuàng)新，小企業(yè)顛覆式創(chuàng)新；選擇用戶，先分貧富。

關(guān)鍵體驗(yàn)：洞察用戶痛點(diǎn)，在單點(diǎn)做到“爽”。“痛點(diǎn)”發(fā)現(xiàn)用戶難題；“爽點(diǎn)”創(chuàng)造關(guān)鍵體驗(yàn)；單點(diǎn)突破，品牌就是獨(dú)占單一的特性。

如何找到突破點(diǎn)？

在消費(fèi)者心目中搶占第一特性，占領(lǐng)它！

初創(chuàng)品牌一般很難搶占第一特性，一般策略是找到次要價(jià)值屬性，然后把它做到極致，做成我們自己的第一特性。然后再憑這個(gè)特性去消費(fèi)心里搶占一部分份額。

例如，某水餃品牌以“現(xiàn)包”概念遙遙領(lǐng)先，我們作為初創(chuàng)品牌再打造“現(xiàn)包”就沒(méi)有意義，所以可以去搶占其他次要價(jià)值屬性，例如“健康”這個(gè)親民特性。

…………

《創(chuàng)業(yè)第一步的前1步》內(nèi)容包含創(chuàng)業(yè)前準(zhǔn)備工作、創(chuàng)業(yè)步驟、品牌創(chuàng)建、尋找用戶、解決用戶困難、尋找用戶痛點(diǎn)等等非常全面的創(chuàng)業(yè)分享。

特別對(duì)于初創(chuàng)，有非常多的初創(chuàng)意見(jiàn)。例如：低價(jià)格、高周轉(zhuǎn)的大眾更適合成熟企業(yè)；高價(jià)格、低周轉(zhuǎn)的小眾產(chǎn)品最適合初創(chuàng)企業(yè)的初創(chuàng)品牌。

一個(gè)人永遠(yuǎn)只能掙到認(rèn)知以內(nèi)的錢！

所以，如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)需要花多的時(shí)間去學(xué)習(xí)、吸收知識(shí)，才能以更全面的姿態(tài)去創(chuàng)業(yè)，以提高創(chuàng)業(yè)成功的幾率。

與君共勉！

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