現(xiàn)在實體經(jīng)濟逐漸復蘇,周圍的朋友有些也開始找項目,準備創(chuàng)業(yè)或重新創(chuàng)業(yè)。畢竟經(jīng)過這兩年的疫情,貌似有兩個極端。
一個是在好企業(yè)上班的人,有穩(wěn)定的工作和收入,疫情這兩年雖然收入有所變動,但是好過失業(yè)的人,安安穩(wěn)穩(wěn)地養(yǎng)家糊口。還是有份工作好,從此定性繼續(xù)努力上班。
另一個是,在一些運營不太好的企業(yè),要么倒閉、要么為了減少開支降薪、裁員,所以很多人會考慮自己創(chuàng)業(yè),認為創(chuàng)業(yè)好過打工,隨時可能斷層沒收入,不如自己創(chuàng)業(yè),自己控制。
那么創(chuàng)業(yè)真的那么容易成功嗎?說創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)嗎?其實不然,在早幾年小編也曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)過,風風火火干了三年,最終以失敗告終。
怎么失敗的呢?這里跟大家分享幾個失敗的點:
1、創(chuàng)業(yè)儲備不充足,對目標行業(yè)信息了解不充分,只是表面了解行業(yè)的情況,其實了解到的都是招商公司想讓讓你看到的,不能讓你看到的困難,沒有實質(zhì)了解到。純屬感覺一定會好,就沖鋒陷陣的沖動創(chuàng)業(yè)行為。
2、對行業(yè)各方面數(shù)據(jù)沒有充分分析,例如投入多少、市場同類門店收入、支出等等數(shù)據(jù)不清晰,行業(yè)發(fā)展趨勢不了解。
3、行業(yè)知識了解比較膚淺,經(jīng)營服務停留在表面。
4、思維創(chuàng)新能力不夠,僅僅了解了部分知識,沒有能好好運用到實際工作中。
我相信,其實很多人都跟我一樣,特別是第一次創(chuàng)業(yè)的人。在尋找行業(yè)時都是以聽說這個行業(yè)不錯、覺得應該能火、盲目跟風口、覺得自己可以做等原因開始的吧。
近期看到劉耕老師的一本關于創(chuàng)業(yè)的書——《創(chuàng)業(yè)第一步的前1步》,這本書讓我了解到了自己創(chuàng)業(yè)失敗的原因,還讓我知道如果下次創(chuàng)業(yè),應該有一個什么讓的流程,需要考慮哪些因素。在這里粗略分享給大家,希望能幫到想創(chuàng)業(yè)的朋友。
一、創(chuàng)業(yè)的準備:信息、數(shù)據(jù)、知識、思維。
二、創(chuàng)業(yè)第一步
用戶思維:創(chuàng)業(yè)最首要是先確定用戶。品牌代表用戶的利益;品牌,是用戶的選擇理由。所以用戶不能變,用戶沒了,品牌就沒了。也就是說,用戶不變,一切圍繞用戶轉(zhuǎn)。沒有用戶追隨的品牌,啥不是。
關鍵用戶:聚焦小眾,找到服務對象。先找到一個人,再找到一群人;大企業(yè)微創(chuàng)新,小企業(yè)顛覆式創(chuàng)新;選擇用戶,先分貧富。
關鍵體驗:洞察用戶痛點,在單點做到“爽”?!巴袋c”發(fā)現(xiàn)用戶難題;“爽點”創(chuàng)造關鍵體驗;單點突破,品牌就是獨占單一的特性。
如何找到突破點?
在消費者心目中搶占第一特性,占領它!
初創(chuàng)品牌一般很難搶占第一特性,一般策略是找到次要價值屬性,然后把它做到極致,做成我們自己的第一特性。然后再憑這個特性去消費心里搶占一部分份額。
例如,某水餃品牌以“現(xiàn)包”概念遙遙領先,我們作為初創(chuàng)品牌再打造“現(xiàn)包”就沒有意義,所以可以去搶占其他次要價值屬性,例如“健康”這個親民特性。
…………
《創(chuàng)業(yè)第一步的前1步》內(nèi)容包含創(chuàng)業(yè)前準備工作、創(chuàng)業(yè)步驟、品牌創(chuàng)建、尋找用戶、解決用戶困難、尋找用戶痛點等等非常全面的創(chuàng)業(yè)分享。
特別對于初創(chuàng),有非常多的初創(chuàng)意見。例如:低價格、高周轉(zhuǎn)的大眾更適合成熟企業(yè);高價格、低周轉(zhuǎn)的小眾產(chǎn)品最適合初創(chuàng)企業(yè)的初創(chuàng)品牌。
一個人永遠只能掙到認知以內(nèi)的錢!
所以,如果要創(chuàng)業(yè)需要花多的時間去學習、吸收知識,才能以更全面的姿態(tài)去創(chuàng)業(yè),以提高創(chuàng)業(yè)成功的幾率。
與君共勉!
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