色妞www精品免费视频,综合色就爱涩涩涩综合婷婷,亚洲中文字幕久久精品蜜桃,夜夜高潮夜夜爽夜夜爱爱,在线观看免费人成视频色

今天已有 70 位用戶得到了商夢的專業(yè)解答
是這樣的,我對營銷還是有兩下子的,您可以告訴我您的營銷疑問,反正也不花錢,對吧
您的疑問(選填)
您的電話:

手機號輸入有誤

手機號輸入有誤
提交成功!

稍后嚴選師將致電您,為您提供免費營銷咨詢服務


關注鏢獅公眾號

免費營銷課程

海量營銷攻略

專家在線解答

業(yè)務案例展示

提交失??!

您的需求發(fā)布失敗,請檢查網(wǎng)絡后重新發(fā)布或致電400-9010-860聯(lián)系我們


關注鏢獅公眾號

免費營銷課程

海量營銷攻略

專家在線解答

業(yè)務案例展示

抖音怎么直播賣貨開店(抖音怎么直播賣貨和商家合作)

分享到 微信二維碼
author author 文章時間 2022-08-23
為什么有的品牌通過投放抖音賣了很多產品,有的卻賣的寥寥無幾,毫無ROI可言?解釋這個現(xiàn)象,單純的流量思維是無法…

為什么有的品牌通過投放抖音賣了很多產品,有的卻賣的寥寥無幾,毫無ROI可言?解釋這個現(xiàn)象,單純的流量思維是無法解釋的。流量很大不一定賣的好,難道一坨shi在大流量面前就能賣的動?顯然不是這個邏輯,我們要從全局看起,了解消費者買東西的模型說起,進而探討在投放過程中要注意的一些點。

消費者購買一件商品的完整鏈條是:

1)對該商品有基礎認知;

2)對該商品產生興趣;

3)對該商品進行深入研究,做詳細比較;

4)在合適的平臺或者渠道購買;

5)在合適的地方分享自己的使用心得;

很多品牌在討論帶貨這件事情的時候,僅僅是看到了消費者購買這個行動,至于如何產生認知,如何勾起消費者的興趣,如何在消費者做深入研究的時候更多的展現(xiàn)自己正面的東西,如何讓消費者給正反饋這些提升轉化率的事情統(tǒng)統(tǒng)不管。運氣好的跟刮彩票刮中一樣真的通過投放賣出去一些,運氣不好的就自認倒霉,以后再也不從這個渠道推廣了。事實上很多品牌根本沒有搞清楚營銷推廣的核心,也沒看到整個銷售過程的全貌,盲目地在追求ROI。

品牌們只有基于消費者購買產品的完整鏈條做工作,才有機會讓自己生產的產品賣的出去,也就是要思考:

1)消費者對品牌的產品是否存在固有認知?沒有認知,我們該怎么做?

2)為什么會對我這個產品感興趣?是什么引起了用戶的缺乏感?內容電商場景還是交易型電商場景?

3)消費者會去哪些平臺研究我的產品?找到的結果對我有背書么?為什么會主動選擇我的產品,哪些點會干擾消費者的決策?

4)消費者在哪能方便,放心地購買到我的產品?

5)消費者用完會去哪里分享自己的心得,是正反饋還是負反饋?他們的反饋會被誰看到?

基于以上分析,品牌至少應該知道如何做投放抖音的策略:

1)要推的爆款產品應該怎么選?

* 消費者熟不熟悉這個品類,不熟悉的品類很難馬上就成交;

* 產品單價高低,對于初次嘗試的用戶不能太貴,高價必然是用戶下單的攔路虎,供應鏈要和用戶匹配;

* 產品是否新奇特,內容電商場景對產品的新奇特要求很高,如果是常規(guī)產品是否有新奇特的玩法;

* 產品是否應季,勢能是否是高點;

2)投放抖音的目的要清晰:

* 核心目的是種草和品牌曝光,讓更多的消費者了解產品和產生討論;

* 副產品是外部引流放量,輔助爆款產品獲得更多的自然流量;選號一定要找內容發(fā)揮穩(wěn)定的號,這樣的號會給你不斷的長尾流量,時間長了會有驚喜;同時,一個好的視頻,用途是非常廣泛的,多用途一定讓你物超所值;

* 抖音的場景可以看做是內容電商,其實和公眾號的邏輯很像,由于公眾號和淘寶平臺不互通,一般我們用有贊掛接,讓公眾號場景下購買產品變成了典型的內容電商場景,用戶不會挑剔,反倒是被高總分的產品吸引,獨立評估,直接購買。抖音稍有不同,和淘寶平臺互通,通過內容刺激用戶在視頻下方鏈接購買,跳轉到淘寶平臺,但反倒提醒消費者還可以在搜索搜索別的類似的產品,會影響一定的轉化率,所以給個優(yōu)惠券一般會提升轉化率。

* 順便說一下快手,快手人群和抖音不同,小鎮(zhèn)青年偏多,面對的誘惑相對少,高性價比產品通過老鐵直播的形式會轉化更好,但是短視頻賣貨確實要打個問號,千萬不要人云亦云。

3)信用背書是否已經(jīng)做好?用戶看到了產品一定會去其他地方搜索

* 是否有有信用的第三方說你好

* 小紅書上是否有種草,多數(shù)女性用戶會去里面找答案,如果沒有你的出現(xiàn),很難會買你;小紅書是非常好的輔助;

* 百度上的好口碑

* 官網(wǎng)的正規(guī)

* 天貓店相應產品的銷量

* 。。。。等等

4)帶貨鏈接天貓、京東優(yōu)于淘寶、有贊、拼多多;

5)能否引導用戶自發(fā)的互動,留言,分享,讓更多的消費者看到;

6)關注抖音短視頻的轉化數(shù)據(jù),轉化好用dou+持續(xù)燒,一定能提升ROI;

7)抖音短視頻是否可以復用:站內、信息流等

品牌如果能想明白這些,不但會少花很多冤枉錢,也能大大提升投放效果。


? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

版權聲明:本文內容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻,該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務,不擁有所有權,不承擔相關法律責任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規(guī)的內容, 請發(fā)送郵件至 sumchina520@foxmail.com 舉報,一經(jīng)查實,本站將立刻刪除。

加我微信: sumwb886 備注:?外包

免費領推廣引流方案+100種賣貨方法


相關文章 更多>


Copyright ? 商夢外包. All rights reserved.商夢網(wǎng)校 版權所有 蘇ICP備14047127號-16 SiteMap

咨詢
電話
聯(lián)系我們
客服中心
聯(lián)系方式
400-9010-860
- 在線客服
微信號:sumwb886