作者/梁千科
2021/10/2
高峰雷,世紀(jì)恒泰家具有限公司董事長,從賓館酒店到寫字樓家具,到個(gè)人家庭全屋定制家具,從工裝、家裝設(shè)計(jì)到整體系統(tǒng)化施工
他在家具領(lǐng)域深耕細(xì)作,不斷創(chuàng)新,銳意進(jìn)取二十余年。他勇于探索、砥礪奮進(jìn),努力革新新疆家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),銳意帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為新疆頂尖的家具產(chǎn)業(yè)“領(lǐng)航者”。
筑夢者——放棄金飯碗 從零開始
“十億人民九億商,還有一億在彷徨”。曾幾何時(shí),在改革開放的浪潮之下,中國掀起了一股辭職下海潮,當(dāng)時(shí)在大型企業(yè)任職常務(wù)副總的高峰雷,緊緊抓住了時(shí)代機(jī)遇,主動(dòng)丟掉金飯碗,毅然離職開啟了下海創(chuàng)業(yè)之路。
高峰雷是一個(gè)不安于現(xiàn)狀的人。相對比平靜的生活,他更喜歡去改變,去創(chuàng)新。他尋找的,不只是錢,還有生命的意義。
高峰雷讀大學(xué)時(shí)學(xué)的是裝飾專業(yè),家具和裝修行業(yè)是他的專業(yè)領(lǐng)域。在擅長的領(lǐng)域做專業(yè)的事,是高峰雷的理念,所以在2000年剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,他選擇直接進(jìn)入家具行業(yè)。拒絕循規(guī)蹈矩,追求創(chuàng)造革新,希望公司未來可以創(chuàng)造一個(gè)新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),所以他將公司取名為“世紀(jì)恒泰”。
當(dāng)時(shí)的家具行業(yè)市場,主流產(chǎn)品已經(jīng)從簡易家具轉(zhuǎn)變到個(gè)性化追求,家具行業(yè)低端產(chǎn)品競爭激烈。而在中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大背景下,民眾的消費(fèi)能力和對產(chǎn)品的品質(zhì)要求大大提升,中國的經(jīng)濟(jì)體制逐步由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì),市場逐漸由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)?span id="qegu6uhb3mh" class="candidate-entity-word" data-gid="14999665" qid="6585379755443361038" mention-index="0">買方市場。高峰雷敏銳的發(fā)現(xiàn),面對買方市場,革新技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。
在2000年公司成立之前,高峰雷就決定,一定要做出可以品質(zhì)更高,可以革新家具行業(yè)的好產(chǎn)品,走中高端家具產(chǎn)品之路。
理想很豐滿,但是現(xiàn)實(shí)很殘酷。一條從零到一的創(chuàng)業(yè)之路,注定是荊棘遍布。沒有資金,沒有銷售渠道,沒有穩(wěn)定的客戶源,但高峰雷是不懼挑戰(zhàn)、知難而上的人。從一點(diǎn)一滴開始,他一步一個(gè)腳印,開啟了披荊斬棘的創(chuàng)業(yè)之路。
探險(xiǎn)者——不懼挫折 砥礪前行
信心滿滿入局家具行業(yè),高峰雷卻迎來了當(dāng)頭棒喝。在企業(yè)發(fā)展初期,高峰雷帶領(lǐng)100多人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),背井離鄉(xiāng),遠(yuǎn)赴中亞哈斯克斯坦,創(chuàng)辦家具企業(yè),經(jīng)過艱苦奮斗,頑強(qiáng)拼搏,就在家具廠剛剛風(fēng)聲水起之時(shí),一場猝不及防的金融風(fēng)暴席卷歐美,高峰雷的家具廠由盛轉(zhuǎn)衰,賠的一塌糊涂,他只好自認(rèn)倒霉,帶領(lǐng)大家掃興而歸。
對于一個(gè)根基脆弱的初創(chuàng)企業(yè)來說,剛剛開場就面臨失敗,算得上是毀滅性的打擊。但是,面對重大挫折,高峰雷沒有怨天尤人,而是在積極尋找破局的方法。通過多方渠道,他補(bǔ)上了部分的資金缺口,和團(tuán)隊(duì)上下擰成一股繩,到新疆烏魯木齊市米東區(qū)繼續(xù)開辦世紀(jì)恒泰家具企業(yè)。
剛剛渡過破產(chǎn)難關(guān),新問題卻接踵而來。當(dāng)時(shí)的世紀(jì)恒泰沒有經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)人員,人才匹配度不足,所以在產(chǎn)品和項(xiàng)目的推進(jìn)上,高峰雷都需要身體力行。在接受的采訪中高峰雷提到:“因?yàn)槿瞬挪蛔?,所以我養(yǎng)成了事必躬親的工作習(xí)慣,在解決困難的時(shí)候,我自己也會(huì)站在一線去解決問題,甚至在關(guān)鍵崗位上面,自己也成為這個(gè)領(lǐng)域的專家,比如自己要成為設(shè)計(jì)師去設(shè)計(jì)各種產(chǎn)品。”
成為設(shè)計(jì)師并不是一件簡單的事情,高峰雷開始一頭扎進(jìn)家具行業(yè)中去。他不僅開始系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)家具設(shè)計(jì)的相關(guān)技能,更將目光投射到了消費(fèi)者的身上。他開始深入的研究消費(fèi)者的各項(xiàng)潛在需求,去讀解人民生活的需求,去感受人民對美化家具的需求,挖掘深層次的需求。當(dāng)這些需求清晰的呈現(xiàn)在高峰雷的面前時(shí),他把需求嵌入產(chǎn)品的內(nèi)核,做出了真正的好產(chǎn)品。
不僅要成為一個(gè)能解讀消費(fèi)者心理的設(shè)計(jì)師,還要成為工藝技術(shù)改進(jìn)的先鋒,高峰雷對自己的要求越來越高。他認(rèn)為家具行業(yè)需要革新、需要?jiǎng)?chuàng)造,他吸納了更多志同道合的人才,一同在世紀(jì)恒泰奮斗。在他的帶領(lǐng)下,整個(gè)團(tuán)隊(duì)專注于家具工藝的改進(jìn)上。
一分耕耘一分收獲,世紀(jì)恒泰所生產(chǎn)的家具不僅擁有高于市場同類產(chǎn)品的好品質(zhì),同時(shí)也降低了生產(chǎn)成本。世紀(jì)恒泰的產(chǎn)品一經(jīng)面世,就受到消費(fèi)單位的認(rèn)可。
在高峰雷的帶領(lǐng)下,世紀(jì)恒泰家具公司走上了良性發(fā)展之路,但是高峰雷并沒有安于現(xiàn)狀,而是開始慎重的思考世紀(jì)恒泰的未來發(fā)展方向。
2021年后半年,是世紀(jì)恒泰家具發(fā)展之路上的轉(zhuǎn)折期,此時(shí)世紀(jì)恒泰的業(yè)務(wù)開展良好,烏魯木齊及其周邊也有很多的產(chǎn)品用戶,但是高峰雷發(fā)現(xiàn),相當(dāng)一部分用戶對新標(biāo)家居的忠誠度偏低。因?yàn)橹艺\度的問題,世紀(jì)恒泰家具的貨款回籠嚴(yán)重滯后。高峰雷認(rèn)為,世紀(jì)恒泰應(yīng)該去走到一個(gè)更穩(wěn)妥的路、更穩(wěn)健的企業(yè)發(fā)展之路,來解決這一問題。同時(shí),高峰雷也從之前的被騙事件中得到經(jīng)驗(yàn),認(rèn)為走全屋定制化的道路可以規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),讓企業(yè)能夠更加健康良性的發(fā)展?;诙喾矫娴目紤],最終高峰雷決定開啟全屋定制發(fā)展之路。
高峰雷認(rèn)為:“我們需要有更好的合作伙伴及合作方式,能夠去把我們主張的品質(zhì)要求、把我們對于產(chǎn)品,能夠直接貫徹到消費(fèi)者當(dāng)中去,去更精準(zhǔn)的選擇我們的消費(fèi)者,這樣我們需要有一幫跟我們志同道合的合作伙伴、要更有黏度的合作伙伴一起去發(fā)展,所以我們選擇了全屋定制發(fā)展之路?!?/p>
確定了公司新的發(fā)展方向之后,高峰雷遵循品牌發(fā)展模式,改變新標(biāo)世紀(jì)恒泰的整個(gè)品牌形象體系,建立了烏魯木齊市家具行業(yè)的第一家直播大講堂。世紀(jì)恒泰家居直播大講堂定位為:黨建引領(lǐng),文化搭臺(tái),經(jīng)濟(jì)唱戲,為世紀(jì)恒泰家具品牌的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
對高峰雷而言,做品牌不僅需要模式的變革,更需要提升企業(yè)的核心競爭力。立足市場,放眼未來,在他的帶領(lǐng)下,世紀(jì)恒泰迅速在烏魯木齊周邊布局設(shè)點(diǎn),跑馬圈地,快速占領(lǐng)市場份額,走高歌猛進(jìn)的品牌發(fā)展之路。
創(chuàng)新者——敢為人先 重構(gòu)體系
創(chuàng)業(yè)十余年,世紀(jì)恒泰家具一直專注于產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新上,已構(gòu)建了一體化中高端家居系列產(chǎn)品體系。
2014年,世紀(jì)恒泰研發(fā)實(shí)木系列產(chǎn)品,并成功推向市場,引領(lǐng)了行業(yè)實(shí)木家具時(shí)尚潮流。
2015年,世紀(jì)恒泰家具產(chǎn)品升級(jí),推出了科技環(huán)保時(shí)尚產(chǎn)品——生態(tài)門,將產(chǎn)品涵蓋了全屋內(nèi)門。
2016年,世紀(jì)恒泰產(chǎn)品再次全面升級(jí),成功引進(jìn)了定制衣柜項(xiàng)目,國內(nèi)首家推行門、窗、衣柜風(fēng)格一體化定制。
2017年,世紀(jì)恒泰成立大數(shù)據(jù)庫云平臺(tái),結(jié)合世紀(jì)恒泰自主開發(fā)設(shè)計(jì)的軟件,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者–工廠-網(wǎng)絡(luò)的三維互通。
2018年,世紀(jì)推出創(chuàng)新型產(chǎn)品——鋁木門,以鋁的耐用加木的美觀,新意和傳統(tǒng)結(jié)合,帶來不一樣的家裝體驗(yàn)。
2019年,新標(biāo)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí),推出抗菌性鋁門,滿足消費(fèi)者在疫情下的抗菌需求。
2020年,打破傳統(tǒng)壁壘,建立風(fēng)格一體化的高端系統(tǒng)定制體系,以前瞻性思維布局未來家居革命。
高峰雷說:“我覺得世紀(jì)恒泰能夠在行業(yè)中穩(wěn)步前行10余年,在產(chǎn)品創(chuàng)新和經(jīng)營模式創(chuàng)新上走出了一條獨(dú)有的道路。例如世紀(jì)恒泰實(shí)木家具系列產(chǎn)品,由于我們走的是“直播課堂+全屋定制”的扁平化管理模式,減少了門店和經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié),降低了成本,所以可以讓消費(fèi)者,用購買復(fù)合板材家具的價(jià)格,獲得實(shí)木家具的高品質(zhì)享受,物超所值。
我相信世紀(jì)恒泰的這些管理措施,在家具行業(yè)中一定會(huì)產(chǎn)生巨大的沖擊波,造成一定的影響;也會(huì)為行業(yè)的改變,為家具生活改善、打造健康環(huán)保生活形態(tài),做出很好的示范?!?/p>
除了營銷模式的革新,高峰雷還做了一件開創(chuàng)業(yè)內(nèi)先河的事情,那就是“先付款后交貨”。這種源自西式快餐界的方式,帶給高峰雷靈感:先付款,各種服務(wù)一步一步的安排,能夠流程化,能夠快速運(yùn)轉(zhuǎn),不會(huì)造成擠壓,更不會(huì)造成整個(gè)服務(wù)鏈條中的卡扣,可以更高效、更順暢的提供服務(wù)。
高峰雷也明白,改變“先交貨后付款”慣例,是件何其難的事。但是除了用品質(zhì)和服務(wù)打造口碑,沒有其他路可選?!耙婚_始的堅(jiān)持是非常困難的,需要我們?nèi)プ龊芏嗟墓ぷ?,如果客戶不能看中你的產(chǎn)品品質(zhì),不能看中你真正的產(chǎn)品實(shí)力,終究不會(huì)留在你這里。”
回顧世紀(jì)恒泰家具走過的12年,“創(chuàng)新”一詞被反復(fù)提及。設(shè)計(jì)的創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新,體系的創(chuàng)新,營銷模式的創(chuàng)新等,高峰雷在創(chuàng)新這條路上走的愈發(fā)堅(jiān)定。世紀(jì)恒泰以過硬的質(zhì)量、創(chuàng)新型的產(chǎn)品受到消費(fèi)者的認(rèn)可,世紀(jì)恒泰的產(chǎn)品一定會(huì)走進(jìn)千家萬戶,為民眾帶來幸福,也一定會(huì)奠定世紀(jì)恒泰的行業(yè)標(biāo)桿的地位。
領(lǐng)導(dǎo)者——率先垂范 樹立新標(biāo)桿
自2017年至今,連續(xù)不斷被國家發(fā)改委信用評價(jià)中心、315全國信用評價(jià)中心及中國招標(biāo)投標(biāo)網(wǎng)公示評為《中國綠色環(huán)保產(chǎn)品》;被國家商務(wù)部企業(yè)大數(shù)據(jù)信用試點(diǎn)項(xiàng)目收錄為《誠信單位信用示范企業(yè)》、《全國質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)AAA級(jí)企業(yè)》 、《中國市場放心消費(fèi)首選品牌》;被中國品牌質(zhì)量管理評價(jià)中心和中國中小企業(yè)品牌培育工作委員會(huì)認(rèn)定為《中國新疆知名品牌》。
高峰雷董事長被國家發(fā)改委信用評估中心評為誠信企業(yè)家;該公司被米東區(qū)評為先進(jìn)基層黨組織;公司產(chǎn)品榮獲亞太空間設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)新疆分會(huì)、新疆設(shè)計(jì)聯(lián)盟、設(shè)計(jì)之夜籌備組等權(quán)威部門“2018年度奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”;這是社會(huì)和市場對世紀(jì)恒泰產(chǎn)品質(zhì)量的高度認(rèn)可,是公司產(chǎn)品行走于消費(fèi)市場的特別通信證……
12年后的今天,世紀(jì)恒泰家具有限公司已從籍籍無名發(fā)展成為集家居一體化定制、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、服務(wù)于一體的全方位家具制造企業(yè),并在朝著家具制造、市內(nèi)裝修、賓館飯店等多元化的集團(tuán)公司大步邁進(jìn)。
【后記】
十一年創(chuàng)業(yè)史,高峰雷從風(fēng)雨中走來,一路砥礪前行,堅(jiān)持走大家具整裝之路,以工匠精神創(chuàng)造出能帶給民眾幸福感的好產(chǎn)品?!笆兰o(jì)恒泰希望成就未來的家具定制的新標(biāo)準(zhǔn),這是我們希望能夠達(dá)到的,未來我們會(huì)朝著這個(gè)方向一步一步的去實(shí)現(xiàn)?!边@是高峰雷對世紀(jì)恒泰的期盼,也是世紀(jì)恒泰家具制造未來發(fā)展的方向。流年笑擲,未來可期,讓我們一同見證世紀(jì)恒泰家具制造的美好明天!
作者簡介: 梁千科,男,大學(xué)文化,五零后,資深媒體人。原籍河北省石家莊市,現(xiàn)住新疆烏魯木齊新市區(qū)。 曾擔(dān)任石家莊市井陘礦務(wù)局史志辦主任、石家莊市礦區(qū)蘭林輔導(dǎo)學(xué)校校長。并受邀主編《石家莊市黨史資料叢書》、《石家莊市審記工作回眸》、《井陘礦務(wù)局志》等,已出版發(fā)行。曾在《中國煤炭報(bào)》《中國審計(jì)》《河北審計(jì)》《河北日報(bào)》《河北共產(chǎn)黨員》《石家莊日報(bào)》《燕趙都市報(bào)》《燕趙晚報(bào)》《河北日報(bào)》《北京文苑》《上海文藝》《四川散文》《新疆軍墾文苑》、《今日頭條》《網(wǎng)易》《河南鄧州文藝》等報(bào)刋雜志發(fā)表文章600多篇。
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