前段時(shí)間,廈門(mén)最后一家言幾又書(shū)店(寶龍一城門(mén)店),也閉店了。不到一年內(nèi),言幾又在廈門(mén)四家門(mén)店,萬(wàn)象城、磐基中心、灣悅城、寶龍一城等門(mén)店相繼關(guān)店。至此,言幾又在廈門(mén)已關(guān)閉所有實(shí)體門(mén)店。
曾經(jīng)的風(fēng)光,如今的閉店,真的是疫情下,你永遠(yuǎn)不知道哪個(gè)先到來(lái)!
實(shí)體店的閉門(mén)潮波及太多行業(yè),如果沒(méi)有非常確定的把握,最好先不要開(kāi)實(shí)體店,因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道下一次還有什么突發(fā)事情!
①
從2020年,疫情開(kāi)始在全國(guó)蔓延開(kāi)來(lái),幾乎所有的實(shí)體店都無(wú)限期關(guān)閉。面對(duì)這個(gè)突發(fā)情況,電影院、飯店、服裝店等紛紛降薪裁員。
一開(kāi)始,大家以為新冠跟SARS病毒一樣,很快就能過(guò)去,也有很多實(shí)體店主心存希望硬抗著,希望疫情后重新開(kāi)業(yè)。也有部分人剛盤(pán)下門(mén)店裝修完,開(kāi)業(yè)沒(méi)兩天就遇上疫情了。
事實(shí)上,那段時(shí)間,第一次遇上疫情,不管是大企業(yè),還是小店,都很恐慌,忽然一下子斷了資金鏈。當(dāng)時(shí)國(guó)家及時(shí)推出了各種優(yōu)惠型政策,很多租戶為支持商家免收租金,實(shí)體店才得以生存。
比如,去年鄭州突降暴雨,是誰(shuí)也沒(méi)預(yù)料到的天災(zāi),很多很多的一樓商鋪門(mén)店被淹??磮?bào)道有一家攝影基地被淹,高端相機(jī)生生泡在水中,據(jù)說(shuō)單相機(jī)的價(jià)值就近十萬(wàn),那別說(shuō)其中的損失有多少;還有一些小老板好不容易買(mǎi)地建房做點(diǎn)生意,還沒(méi)建好就已經(jīng)被那場(chǎng)大水沖沒(méi)了,也把希望沖掉了。
當(dāng)然,我們能看到的更多是線下小實(shí)體店主因?yàn)殛P(guān)門(mén)沒(méi)生意還要承擔(dān)店租房貸的壓力。
暴雨后,實(shí)體店重新開(kāi)業(yè),以為雨過(guò)天晴,誰(shuí)曾想,疫情又來(lái)了,又關(guān)閉了。
開(kāi)閉-閉店-開(kāi)店-閉店,疫情三年,真可謂是很多實(shí)體店的噩夢(mèng)。
②
當(dāng)然,暴雨疫情這種是不可控的,這些因素都會(huì)阻止客戶的直接見(jiàn)面,但實(shí)體店很多做的是面對(duì)面的生意,就像很多工作只是通過(guò)電話是無(wú)法成交的,必須要面對(duì)面交流一次之后才可以。
拋開(kāi)不可控因素,對(duì)于實(shí)體店的影響,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,惡意的壓價(jià),惡性競(jìng)爭(zhēng)也導(dǎo)致現(xiàn)在生意越發(fā)不好做。
所以,疫情一天不明朗,就先不要急著開(kāi)實(shí)體店,也最好不要從事跟客戶面對(duì)面的工作,當(dāng)然有些時(shí)候是不能自己選擇,但能避開(kāi)就盡量避開(kāi)。
很多人會(huì)問(wèn),既然實(shí)體店不好開(kāi),但我總要賺錢(qián),想創(chuàng)業(yè)該往哪個(gè)方向走?
首先,可以避開(kāi)線下,直接走線上模式,雖然現(xiàn)在很多實(shí)體店也有意識(shí)地把流量往線上聚集,但實(shí)體本身也存在風(fēng)險(xiǎn),創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始最好是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),直接從線上發(fā)展。
除了大家熟知的電商模式,社區(qū)團(tuán)購(gòu)、微商、直播帶貨等全都是線上模式。這樣可以解決租金貴的問(wèn)題,因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)無(wú)需考慮地段,交通便利的郊區(qū)就可以。
像一些線下實(shí)體店,像母嬰店、便利店,門(mén)店已經(jīng)開(kāi)了好幾年,類(lèi)似這種,可以通過(guò)各種引流服務(wù)手段慢慢將客戶集中在線上,老客戶加微信掃描進(jìn)群,每天定時(shí)發(fā)一些優(yōu)惠商品,發(fā)發(fā)紅包,然后增加些送貨上門(mén)服務(wù),一些客戶圖方便也可以再次下單,這樣就能多一些回頭客,線上線下一起,客戶的粘性就增強(qiáng)了。
創(chuàng)業(yè)選擇輕資產(chǎn)的,會(huì)比重資產(chǎn)更合適些,正所謂船小好調(diào)頭,不管是公司的存活率,還是在抗擊風(fēng)險(xiǎn)上,這幾年輕資產(chǎn)都更適合創(chuàng)業(yè)者。
其實(shí),就算沒(méi)遇上像暴雨疫情之類(lèi)不可抗拒的因素,創(chuàng)業(yè)也不會(huì)一帆風(fēng)順,也有可能遇到其他堅(jiān)持不下去的情況。
這邊建議大家選擇輕資產(chǎn)來(lái)創(chuàng)業(yè),是因?yàn)槠鋼p失不大,就算遇到困境還可以迅速調(diào)整創(chuàng)業(yè)方向,而重資產(chǎn)的投入就大了,沉沒(méi)成本高,很多創(chuàng)業(yè)者不甘心就此放手,結(jié)果就是被拉下去了,債務(wù)越滾越多。
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