對(duì)于所有的sales來(lái)說(shuō)，最難忘的恐怕就是人生的第一單了。我到現(xiàn)在都忘不了我的第一個(gè)客戶，而且我們?cè)谏钪羞€成為了朋友，現(xiàn)在也偶爾保持聯(lián)絡(luò)。今天我給大家分享一下我成功簽下第一單的經(jīng)歷。

我們當(dāng)時(shí)的客戶群體以制造業(yè)為主，而制造業(yè)的工廠一般設(shè)在小縣城或郊區(qū)。當(dāng)時(shí)我花了一個(gè)月的時(shí)間，把小縣城里的每家企業(yè)都拜訪了一遍，找到了我的一個(gè)潛在客戶——王總。

王總的企業(yè)主要做出口，本身是有需求的；關(guān)于我們公司他并不陌生，也有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，只是沒(méi)有使用過(guò)我們公司的產(chǎn)品和服務(wù)。

我和他進(jìn)行了兩次電話溝通，加起來(lái)的時(shí)間也不過(guò)半小時(shí)左右。后面我約他面談，沒(méi)想到他企業(yè)的辦公地點(diǎn)主要在上海，現(xiàn)在他人在上海，需要我過(guò)去一趟。

這一個(gè)選擇題就擺在我面前了：去還是不去呢？這個(gè)客戶不一定會(huì)簽單，而我需要自費(fèi)去上海，當(dāng)時(shí)交通并不是很發(fā)達(dá)，路上顛簸是一定的，還需要花費(fèi)幾百元，這對(duì)于當(dāng)時(shí)還是新人，工資又低，還沒(méi)提成的我確實(shí)是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，我最終還是選擇試一把，買(mǎi)票去了上海。

不過(guò)，在這之前，我對(duì)王總做了很多研究和分析，包括客戶背景，行業(yè)資料等，還專(zhuān)門(mén)和他下面負(fù)責(zé)這個(gè)業(yè)務(wù)的總監(jiān)電話溝通了一次，通過(guò)總監(jiān)，我了解了王總的性格特點(diǎn)，公司目前的發(fā)展情況等。

做好這些了解后，我也給自己定下了一個(gè)目標(biāo)，這趟不能白去，必須拿下這個(gè)客戶。

到了王總的公司，談判的過(guò)程卻非常尷尬。由于我當(dāng)時(shí)還是新人，完全招架不住王總這類(lèi)成熟的商人。他一開(kāi)始就問(wèn)我：“你們公司這個(gè)產(chǎn)品的核心是什么？”我當(dāng)時(shí)沒(méi)答出來(lái)，支支吾吾了半天。王總直接打斷：“對(duì)不起，你是新人，我要換一個(gè)人?！蔽乙荒樸?，頓時(shí)愣在了原地。

不過(guò)好在過(guò)了一會(huì)兒，他似乎想到了什么，語(yǔ)氣緩和了一點(diǎn)，又開(kāi)始和我正常談話了。整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程從早上九點(diǎn)持續(xù)到晚上九點(diǎn)。在這過(guò)程中，王總曾經(jīng)給我暗示過(guò)多次，表示我可以回去了，今天就先談到這。但我心里非常清楚，我不能空手回去，不然這一趟的車(chē)票就白白浪費(fèi)了。

最后王總公司的人都下班了，只剩我們兩個(gè)人了。王總無(wú)可奈何地問(wèn)我：“你今天是什么意思？”我回答說(shuō)：“我今天必須把你簽下來(lái)，我也非常有信心，我們公司一定可以幫助你的業(yè)務(wù)。”到這一階段，該談的都已經(jīng)談過(guò)了，只是反復(fù)地和他強(qiáng)調(diào)，我有信心，我有信心。

當(dāng)時(shí)就這樣簽完了第一單。拿到合同，準(zhǔn)備下樓的那一刻，我鼻子一酸，情不自禁地哭了。

我和王總變成朋友后，聊起這事，我問(wèn)他當(dāng)時(shí)為什么還會(huì)選擇給我一個(gè)機(jī)會(huì)。他笑了笑：“你的真誠(chéng)打動(dòng)了我，特別你那么遠(yuǎn)過(guò)來(lái)，也不想讓你白白跑一趟，所以改變了主意，再給個(gè)機(jī)會(huì)和你談一談?！?/span>

其實(shí)，現(xiàn)在再回想這件事，我能夠簽單確實(shí)也有一點(diǎn)運(yùn)氣成分在。但同時(shí)，也離不開(kāi)我前期大量的拜訪，并且一直堅(jiān)持自己的內(nèi)心。如果你現(xiàn)在還是一個(gè)新人，要想開(kāi)單，必須先大量挖掘客戶，從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶，并要抓住一切可能成功的機(jī)會(huì)，給自己信心，給客戶信心，相信開(kāi)單指日可待！

這是我開(kāi)第一單的經(jīng)歷，不知道你們?cè)?jīng)開(kāi)第一單時(shí)有什么感悟呢？歡迎在評(píng)論下方留言和我討論哦！這里是世紀(jì)龍說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)，我是吳洪生，創(chuàng)業(yè)20載，白手起家。我將每日和你分享我的營(yíng)銷(xiāo)故事和銷(xiāo)售技巧，期待你的關(guān)注和點(diǎn)贊！

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