經(jīng)常聽一些做線下傳統(tǒng)行業(yè)的老板說，抖爸很火，身邊人都在刷，要做抖爸，度娘已經(jīng)沒人用了。他們的邏輯很簡單，就是什么火，做什么。選擇流量渠道就是這么任性。往往投入了資金、時間、精力、卻沒有預(yù)期的效果產(chǎn)生。最終得出結(jié)論，抖爸也沒用，我做了沒效果。

是操作方法有問題，還是壓根從一開始流量渠道的選擇上就有問題？搞不清楚。試錯的代價，讓人心疼，但千金難買我愿意，自以為是，不是嗎？不花時間精力學(xué)習(xí)，交認(rèn)知稅、被割jiu菜，是必然的。

不管是度娘、抖爸，微媽，還是某寶、拼夕夕···等，這些個平臺流量都非常高，不存在過時不過時的說法，只存在于哪個平臺的流量更適合你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，線索成本更適合你。

有什么辦法能解決這個問題，從根源上，從自己的項目/產(chǎn)品出發(fā)，到底如何選擇適合自己的流量渠道，從一開始選擇流量渠道上就避免出錯，從而盡量減少自己的試錯成本。

接下來，我們就詳細(xì)分析：如何快速選擇適合自己項目/產(chǎn)品的流量渠道？

分享幾個點，可以從以下幾個維度去思考你的產(chǎn)品適合哪種流量模式，適合做哪些平臺？

1、是否有地域限制

2、場景性

3、客單價

4、是否能構(gòu)成沖動消費

5、是否要塑造品牌

6、是否要打造個人IP

7、要看數(shù)據(jù)

8、參考同行怎么做、都在哪些渠道做

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以上因素，是相輔相成的，相互影響作用的，所以要綜合來看。挑出單一的一個因素，并不能說明什么問題。

舉個例子：裝修行業(yè)

裝修行業(yè)受地域限制明顯，只能做本地，有地域限制，線上的流量就會減少。本地同城的流量如何，這就需要參考本地數(shù)據(jù)。同時裝修的客單價又特別高，客單價高的就很難形成沖動消費。

裝修的搜索需求又特別明顯，用戶會通過各種方式搜索，同時找好幾家來進行對比，選擇認(rèn)為最滿意的商家。所以線索就很重要，有線索，你才有轉(zhuǎn)化成交機會。我遇到過好多老板，說同一個線索，好多商家競爭，比價嚴(yán)重，導(dǎo)致他沒法做。所以他寧愿沒生意，也不做線上。有這種認(rèn)知的還不少。遇到這類人，我只能呵呵。

另外裝修的場景性又特別強，毛坯與裝后的效果一對比，殺傷力就出來了，或看到漂亮的裝修效果圖，本來沒想法，也有想法把自己房子捯飭捯飭。

場景性的最大特點就是需求植入，或給用戶塑造需求，本來沒這想法，一看視頻效果、一看主圖詳情效果，立馬場景畫面就出來了，這是用戶自行腦補的美好的畫面，需求就這樣被帶出來了。

另外，用戶對裝修公司品牌的認(rèn)知要求并沒有那么強烈，只要預(yù)算與設(shè)計圖都滿意，問題就不大。不像買手機必須認(rèn)品牌。

對于裝修，最好是打造自己專業(yè)性，所以打造個人IP也很重要，尤其是小公司，業(yè)務(wù)全靠老板撐，這就非常有必要。

綜合分析下來，適合裝修做的流量渠道有，一是度娘，專做搜索流量，獲取線索簡單粗暴，對內(nèi)容要求低，獲取線索的成本可控劃算，不用花時間精力持續(xù)去做內(nèi)容。

二是，抖爸，場景性強，因為短視頻最適合植入需求，最是適合打造個人IP、品牌，關(guān)鍵點就是要花大量時間精力去持續(xù)做內(nèi)容。

還有一個簡單的辦法，就是看優(yōu)秀同行，觀察同行都在哪些流量渠道做，然后模仿他們。當(dāng)然，這并不是說，上面講的就沒有用，如果同行并不能給你提供可參考性的東西，還得靠上面的去做判斷。

再舉個例子：

有個朋友是做小型耕地機、修剪機的。這個首先它地域不限制，可做全國，網(wǎng)上直接可以下單銷售，所以不需要線索。但搜索需求又強烈，沒需求的人，想都想不到，有需求的人直接網(wǎng)上搜。而且用農(nóng)機的，大家對品牌認(rèn)知并不高，只要好用便宜、性價比高，就有人買。綜合一下，做某寶、拼夕最好。這倆就屬于搜索流量模式。那為什么不做度娘呢?(這個問題，留給同學(xué)們，可以在評論區(qū)留言)

同時，這兩個產(chǎn)品可以嫁接場景，如何體現(xiàn)好用、我家也需要一個，這就需要用短視頻來記錄這些產(chǎn)品的使用場景。比如拍一個老爺子修剪果樹、花圃的視頻，拍一個農(nóng)民大爺一人使用小型耕地機在山坡上耕地的視頻。這些才能激發(fā)用戶的需求。所以，做抖爸也適合。

再舉個例子：

有個朋友是賣商標(biāo)注冊教程的。這個產(chǎn)品需求是怎么來的呢？大家都知道，注冊商標(biāo)，我們通常都會找知識產(chǎn)權(quán)代辦公司，費用當(dāng)然也會很高。實際上，如果自己會注冊商標(biāo)，那花費就會很低。就跟注冊公司執(zhí)照一樣，如果自己會做，那基本不花啥錢。問題的關(guān)鍵，就是自己要會注冊。所以，他自己錄制了商標(biāo)注冊教程。學(xué)會了這個教程，不僅可以自己注冊商標(biāo)，也可以幫助其他人注冊商標(biāo)來賺錢。

當(dāng)他咨詢我，要選什么流量渠道的時候，我直接告訴他，某寶、拼夕。原因很簡單，做全國，客單價低，可直接下單，又有搜索需求。那為什么不做度娘？因為不需要線索、度娘投全國成本高、客單價蓋不住，同時用戶在度娘下單的習(xí)慣還是差點，沒法跟電商平臺比。為什么不做抖爸？只有一個產(chǎn)品，變現(xiàn)天花版太低，需求太窄。哪有功夫為這個去源源不斷做內(nèi)容。

要想減少流量渠道選擇的試錯成本，你得學(xué)會如何根據(jù)自己項目產(chǎn)品選擇渠道。

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