2021年最后一個月,突然特別想給大家分享我的十年電商經(jīng)歷!不一定有多豐富,但是至少可以給真正想要,或者身在局中的人相互的鼓勵吧!
今年我身邊很多朋友都在抱怨,現(xiàn)在的電商真的越來越不好做了,淘寶沒流量,京東更不要說了,拼多多低到根本不賺錢,抖音流量大,但是沒有好的團(tuán)隊來運營直播,感覺真的太難了!在這樣的大環(huán)境下,2022年想入局電商還有機(jī)會嗎?
在回到你這個問題之前我想先問你幾個問題?
第一:你有很好的貨源或者供應(yīng)鏈嗎?
第二:你是打算一個人做還是有自己的團(tuán)隊?
第三:你有很好的對某個平臺的規(guī)則,基本運營去了解過嗎?
為什么要問這些問題,我是有原因的!現(xiàn)在一一和親愛的你說一下:什么時候做電商都是有機(jī)會的,因為電商現(xiàn)在已經(jīng)是任何行業(yè)的趨勢了!我們國內(nèi)的電商發(fā)展得太好太快,以至于現(xiàn)在每個平臺其實都沒有了紅利期!沒有了風(fēng)的加持,那我們只能靠硬實力,自己想要飛上天空的話一定得具備基礎(chǔ)條件。
首要的條件一定是“貨”。你一定要有貨源優(yōu)勢,電商的本質(zhì)永遠(yuǎn)是把好的產(chǎn)品給到需要的人,如果你的貨不僅獨特,而且供應(yīng)鏈穩(wěn)定,那你至少具備了成功的首要條件了!因為現(xiàn)在的消費者大家都很理性,不會盲目地買買買了,他們會貨比,會不同平臺貨比,只有產(chǎn)品有自己特色的商品才可以在貨比中脫穎而出!
其次就是“人”。如果你只想賺點小錢,或者只是兼職地做一做,那這個人就是你自己,只要你會合理規(guī)劃時間,用你持之以恒的勤奮,在阿里巴巴上面做個一件代發(fā)也是可以賺一點零花錢的。如果你不是雙線發(fā)展,想要把電商做一個事業(yè)來做,那這個人就相當(dāng)重要了,因為這個人是包括你和你的合伙人或者說你和你的員工的!也就是我們大家所說的團(tuán)隊!專業(yè)的理念一致的團(tuán)隊在實踐中真的太重要了,往往最后是否可以做大就看你這個團(tuán)隊的理念是否一致了!
最后我們來說一下這個“場”?,F(xiàn)在國內(nèi)最火的電商平臺有淘寶,京東,拼多多和抖音!當(dāng)然還有一個快手!但是快手我個人不建議大家現(xiàn)在入場,因為他的流量沒抖音大,所以如果是快手和抖音你就直接考慮抖音就可以了!當(dāng)你有了好的貨源,好的團(tuán)隊,最后就是選擇哪個平臺入住了!我個人認(rèn)為,你們要根據(jù)自己團(tuán)隊的能力來決定。如果你們團(tuán)隊,沒有很好的短視頻運營能力,直播也不懂,就先不要抖音,產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢,不是工廠,那就直接選擇淘寶,雖然大家都在唱衰淘寶,說他的流量是不行,確實是沒有以前那么多流量,而且中心化很嚴(yán)重,大小活動不斷!但是我很負(fù)責(zé)任地告訴你,只要你的產(chǎn)品有特色,運營到一定階層,賺錢還是很不錯的!比起我們其他的投資還是很靠譜一些!但是前提是,現(xiàn)在的淘寶確實流量少,所以你的賽道盡量選擇藍(lán)海產(chǎn)品,就算一定要做紅海的產(chǎn)品,請一定做風(fēng)格的紅海!不然就是花錢如流水,賺錢浪淘沙
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