因為決定要好好做直播了，所以這段時間一直在認真學習，仔細琢磨，有了一些最新的感悟，寫下來和大家探討交流，希望對您有啟發(fā)，也期待得到您的指正：

1、每一場直播，都是一次授課（對我們這樣的知識主播而言），好，定位明確了，事兒就好辦了，既然是授課，當然要做精心準備和設(shè)置，并且對交付有要求。那之前我一直認為直播就是聊天兒，三五好友你一句，我一句，談點大家感興趣的話題，豈不快哉？哎，現(xiàn)在看來，這是不合適的，直播和寫作一樣，不能光想著自己快樂，而是要看的人有所獲，所以直播更應該當作授課對待，只不過是公開課，廣場行為，其實要求更高；

2、直播雖然是授課，要達成知識的交付，但不能像平時講課那樣專題深入講解，而是要將知識點碎片化，10分鐘一個知識點，不深入，也沒法深入，讓進來的人感到有收獲，確保拿了就走，這樣人明天或許還能來，所以直播講課其實也是流量入口；

3、直播需要提前準備好綱要，甚至寫逐字稿，但現(xiàn)場真的得脫稿，稿子就不要放在面前，否則看著讀的話效果很不好，可不看又惦記。我前幾次直播都有寫逐字稿，每次都把電腦放面前讀，哎呀，確實挺糟糕，完全沒講課的感覺，可不放在面前又害怕自己忘了，所以這是心魔，得克服；

4、千萬不要試圖說服直播間匆匆來去的過客，那么短時間，也完全沒有信任基礎(chǔ)，你說不服的，哪怕理由再充分，觀點再正確也不行。所以溝通對象應該是已經(jīng)有信任基礎(chǔ)或者對你話題特別感興趣的人，針對他們的需求去講課，千萬不能看著碗里，惦記著鍋里，否則鍋里的吃不到，碗里的也跑了。

換言之，你就應該做自己，講自己最擅長的，這樣感興趣的人自然會感興趣，感興趣了自然就會聚在一起；

5、直播間的布置，現(xiàn)在看來燈光最重要，沒有之一，聲卡反而最不重要，手機直接收音就很不錯。另外背板也挺重要，上面把你的直播主題、亮點、價值等旗幟鮮明點出來，作為固定廣告位展示。

另外不建議現(xiàn)場在背板上手寫，如果你字特別好，或者用戶粘度特別高，否則你寫著寫著，人就沒了，而且直播時手寫特別別扭，動來動去，人很容易出畫，我此前就總是因為這個動作而折騰，效果很差，還發(fā)生過背板摔落的情況。那么可以做一些手卡，作為整堂課的提示，既提示自己，又提示觀眾。

6、流量鐵定會越來越貴，所以直播間人少很正常，人多反而不正常，這可能會是一個長期情況，所以要擺正心態(tài)，更要有幾個鐵粉持續(xù)捧場，像我每次直播就幾十人次場觀，但始終有滔，莫妮卡，慧君，丹丹，朱易，于瓊，木櫻雪等學員和朋友在現(xiàn)場，所以倒也不至于尷尬。

當然了，不尷尬是一回事，能不能長期堅持是另外一回事，所以還要想清楚，直播到底要什么，如果要流量或者銷量，可能會失望，但如果是想要梳理自己的業(yè)務，提升自己的表達能力，我覺得直播行，而且必須歷練，做了一定比不做強，做了就會不一樣；

6、最重要的，一定要自信且自然，語速不要急，態(tài)度更不能急赤白臉，慢慢說。平時啥樣直播時就啥樣，換句話說，你以前上課吸引的是什么人，現(xiàn)在吸引的還是這類人，以前誰在為你買單，將來還是這樣的人。直播也好，上課也罷，千萬不能裝，裝了自己難受，而且裝也沒用。不管做啥，不為難自己，不難為他人，都最好。

好，以上就是我目前關(guān)于直播的一些感受，相信以后肯定還會繼續(xù)迭代，也會第一時間和大家分享。

當然了，想到知道是一回事，能不能做到以及能做到多好是另一回事，所以歡迎大家前來我的直播間考察，指正，恭候大駕！

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