快手是一家與抖音齊名的短視頻平臺(tái)，自從成立以來(lái)一直未能實(shí)現(xiàn)盈利，一直依靠投資人的資金支持來(lái)發(fā)展壯大。然而，經(jīng)過(guò)多年的努力，快手終于在最近的一個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了盈利，這是一項(xiàng)令人欣喜的成就，也證明了快手團(tuán)隊(duì)的努力沒(méi)有白費(fèi)。

營(yíng)收同比增20%，經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)由負(fù)轉(zhuǎn)正

快手在5月22日港股收盤(pán)后發(fā)布了2023年第一季度的財(cái)務(wù)報(bào)告，令其用戶(hù)們感到欣慰的是，他們的辛勤付出并沒(méi)有白費(fèi)，因?yàn)榭焓衷谶@個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了盈利。

根據(jù)最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，快手在2023年1月至3月期間實(shí)現(xiàn)了總計(jì)252.2億元的營(yíng)業(yè)收入，同比增長(zhǎng)了19.7%。然而，歸屬于母公司的凈利潤(rùn)方面，今年第一季度虧損了8.73億元，同比增長(zhǎng)了86.04%。

老鐵們是不是覺(jué)得奇怪？我之前提到過(guò)快手盈利了，但是財(cái)報(bào)顯示的凈利潤(rùn)卻是負(fù)數(shù)。這個(gè)情況可以通過(guò)引入經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)的概念來(lái)解釋。

這個(gè)概念有些復(fù)雜，我們可以將經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)簡(jiǎn)單理解為A股財(cái)報(bào)中扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)。經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)是在凈利潤(rùn)的基礎(chǔ)上排除了各種股權(quán)激勵(lì)對(duì)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)的影響，從而更準(zhǔn)確地反映公司的真實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況。

快手今年一季度經(jīng)過(guò)調(diào)整后的利潤(rùn)達(dá)到4200萬(wàn)元，相比去年同期的虧損37.2億元，取得了巨大的轉(zhuǎn)變。這意味著快手在過(guò)去一年的努力中，不僅成功從巨虧轉(zhuǎn)為小賺，還實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)立以來(lái)的首次季度盈利。

三大業(yè)務(wù)收入均增長(zhǎng)，電商業(yè)務(wù)增速最快

在普通老百姓眼里，快手和抖音被視為兩個(gè)相似的短視頻App，主要用于觀看短視頻和直播。然而，商業(yè)分析師對(duì)快手有著不同的看法，他們認(rèn)為快手是一臺(tái)賺錢(qián)的機(jī)器，其增長(zhǎng)營(yíng)收的主要方式可以歸結(jié)為三個(gè)模塊。

快手將自己的業(yè)務(wù)劃分為三個(gè)主要部分，分別是線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、直播和其他服務(wù)?，F(xiàn)在讓我們逐一來(lái)了解這些部分。

首先是線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)?？焓滞ㄟ^(guò)提供廣告投放、品牌推廣等服務(wù)，幫助企業(yè)在平臺(tái)上進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。這些服務(wù)可以幫助企業(yè)提升品牌知名度、吸引更多用戶(hù)，并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

其次是直播?？焓肿鳛橐患叶桃曨l平臺(tái)，也提供了直播功能。用戶(hù)可以通過(guò)直播功能與觀眾實(shí)時(shí)互動(dòng)，分享自己的生活、才藝或者其他內(nèi)容。直播不僅可以幫助用戶(hù)建立粉絲群體，還可以通過(guò)打賞、廣告等方式獲得收入。

最后是其他服務(wù)。除了線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)和直播，快手還提供了一系列其他服務(wù)。例如，用戶(hù)可以在平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)商品、參與各種活動(dòng)、觀看短視頻等。這些服務(wù)豐富了用戶(hù)的使用體驗(yàn)，也為快手帶來(lái)了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

總的來(lái)說(shuō)，快手通過(guò)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、直播和其他服務(wù)，為用戶(hù)和企業(yè)提供了多樣化的功能和機(jī)會(huì)。無(wú)論是品牌推廣、個(gè)人展示還是消費(fèi)購(gòu)物，快手都能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，并為企業(yè)帶來(lái)商業(yè)價(jià)值。

1.線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的本質(zhì)是廣告。在快手這樣的平臺(tái)上，我們經(jīng)常會(huì)在刷短視頻的過(guò)程中看到廣告。商家會(huì)在平臺(tái)上投放廣告，以此來(lái)推廣他們的產(chǎn)品或服務(wù)，而平臺(tái)則通過(guò)這些廣告獲得收入。

“金主爸爸”仍然是快手平臺(tái)最主要的廣告投放者，他們的廣告收入在平臺(tái)總營(yíng)收中占據(jù)了很大的比例。在第一季度，他們?yōu)榭焓謳?lái)了131億元的營(yíng)業(yè)收入，同比增長(zhǎng)了15.1%，超過(guò)了總收入的一半以上。

直播平臺(tái)上的禮物贈(zèng)送是老鐵們非常熟悉的一種方式，同時(shí)也是為平臺(tái)創(chuàng)造收入的途徑。因?yàn)槠脚_(tái)會(huì)從主播收取一定的服務(wù)費(fèi)，而主播收到的禮物越多，平臺(tái)收取的服務(wù)費(fèi)也就越多。

快手直播服務(wù)的主要貢獻(xiàn)者是一些優(yōu)秀的主播，他們?cè)谄脚_(tái)上取得了榜一的成績(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年第一季度快手直播服務(wù)的收入達(dá)到了93億元，同比增長(zhǎng)了18.8%。這一數(shù)據(jù)表明，快手直播服務(wù)在持續(xù)發(fā)展壯大，主播們的付出和努力得到了回報(bào)。他們通過(guò)直播服務(wù)為平臺(tái)帶來(lái)了豐厚的收入，也為自己創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。這一成績(jī)的取得離不開(kāi)主播們的辛勤付出和用戶(hù)的支持，他們共同推動(dòng)了快手直播服務(wù)的發(fā)展。未來(lái)，我們有信心在主播們的努力下，快手直播服務(wù)的收入將繼續(xù)保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

其他服務(wù)收入的增速最快，從去年同期的19億元增長(zhǎng)了51.3%，達(dá)到了今年的28億元。這表明我們的其他服務(wù)業(yè)務(wù)在過(guò)去一年中取得了顯著的增長(zhǎng)。

快手的其他服務(wù)主要由電商業(yè)務(wù)組成。據(jù)2023年1-3月的數(shù)據(jù)顯示，快手的GMV達(dá)到了2248億元，同比增長(zhǎng)近三成。這意味著在這個(gè)季度，全球消費(fèi)者通過(guò)快手平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)了超過(guò)2000億元的商品或服務(wù)。

短視頻平臺(tái)的電商經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，快手和抖音的商業(yè)閉環(huán)已經(jīng)成功打通，這意味著傳統(tǒng)的搜索式電商模式正在逐漸向主動(dòng)推薦式電商模式轉(zhuǎn)變。

降本增效效果顯著，老鐵們是快手的“寶藏”

為了應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，各互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都采取了一系列措施來(lái)降低成本。國(guó)際巨頭微軟、谷歌、META等紛紛進(jìn)行裁員，而國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大廠也沒(méi)有閑著。OPPO最近解散了芯片自研業(yè)務(wù)，導(dǎo)致數(shù)千人失去了工作。除了裁員之外，縮減各類(lèi)開(kāi)支和加強(qiáng)成本管控也成為企業(yè)們降低成本、提高效益的主要措施?？焓忠膊焕猓麄円苍谂ふ医当驹鲂У姆椒?。

通常情況下，各種開(kāi)支和收入之間存在著正相關(guān)關(guān)系，即收入增加時(shí)開(kāi)支也會(huì)增加，收入減少時(shí)開(kāi)支也會(huì)減少。然而，在快手一季度財(cái)報(bào)中，我們可以看到一些項(xiàng)目與這種關(guān)系并不完全一致。

在快手一季度財(cái)報(bào)中，有一些項(xiàng)目的開(kāi)支并沒(méi)有隨著收入的增加而增加，或者收入的減少而減少。這可能是由于一些特殊的原因?qū)е碌摹?/p>

首先，快手可能在一些新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)上投入了大量的資金，這些新業(yè)務(wù)可能還沒(méi)有產(chǎn)生很高的收入，但是為了未來(lái)的發(fā)展，快手仍然選擇繼續(xù)投入資金。這樣的投資可能會(huì)導(dǎo)致開(kāi)支增加，但是收入并沒(méi)有相應(yīng)增加。

其次，快手可能在一些成本控制方面取得了一定的成效，使得開(kāi)支并沒(méi)有隨著收入的增加而同步增加。例如，快手可能通過(guò)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率、降低成本等方式，成功地控制了一些開(kāi)支項(xiàng)目的增長(zhǎng)。

總的來(lái)說(shuō)，快手一季度財(cái)報(bào)中的一些項(xiàng)目與一般情況下的開(kāi)支與收入同向變化的規(guī)律不完全一致，可能是由于特殊的投資和成本控制策略所導(dǎo)致的。這也反映了快手在積極探索新業(yè)務(wù)和提高運(yùn)營(yíng)效率方面的努力。

2023年1-3月期間，快手的銷(xiāo)售費(fèi)用為87.2億元，比去年同期減少了整整7億多元。與此同時(shí)，研發(fā)開(kāi)支從35.2億元降至29.3億元。盡管營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)了20%，但快手成功地將這兩項(xiàng)費(fèi)用控制在不增反降的狀態(tài)，為公司節(jié)省了13.5億元的開(kāi)支。

此外，快手在提高效率方面也取得了顯著的成績(jī)。

正如前文所述，快手在第一季度取得了令人矚目的業(yè)績(jī)。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，快手的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了252億元，同比增長(zhǎng)了20%。這一成績(jī)的取得離不開(kāi)廣大用戶(hù)的大力支持。

眾所周知，短視頻App的使用人數(shù)和停留時(shí)間對(duì)平臺(tái)的收入有著直接的影響?？焓值娜髽I(yè)務(wù)也不例外，它們的營(yíng)業(yè)收入與日活和月活人數(shù)密切相關(guān)。因此，快手能夠取得如此出色的業(yè)績(jī)，離不開(kāi)用戶(hù)們的持續(xù)關(guān)注和支持。他們的活躍使用為快手創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，進(jìn)而推動(dòng)了平臺(tái)的收入增長(zhǎng)。

快手將繼續(xù)致力于提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和用戶(hù)體驗(yàn)，以吸引更多的用戶(hù)加入到快手大家庭中。同時(shí)，快手也將不斷創(chuàng)新和優(yōu)化其商業(yè)模式，進(jìn)一步提升用戶(hù)的粘性和平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值。相信在用戶(hù)們的共同努力下，快手的業(yè)績(jī)將會(huì)繼續(xù)保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

根據(jù)最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，快手在今年一季度的日活用戶(hù)達(dá)到了3.74億人，較去年同期增加了2800萬(wàn)人。同時(shí)，月活人數(shù)也達(dá)到了6.54億人，相比去年同期增加了5600萬(wàn)用戶(hù)。

與此同時(shí)，每位日活用戶(hù)的日均使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)了2小時(shí)，達(dá)到了126.8分鐘，這意味著每天平均有3.74億人在我們的平臺(tái)上花費(fèi)了將近500億分鐘的時(shí)間觀看短視頻或直播。在這個(gè)信息流通迅速的時(shí)代，我們公司一季度的營(yíng)業(yè)收入及經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)大幅上漲是理所當(dāng)然的，所以我要感謝每一位用戶(hù)對(duì)我們的支持和貢獻(xiàn)。

直播電商是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)但內(nèi)卷會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重

直播電商是一種新興的產(chǎn)業(yè)，與傳統(tǒng)電商相比，它具有更大的發(fā)展?jié)摿?。這一點(diǎn)可以從抖音、快手等主流平臺(tái)迅速增長(zhǎng)的GMV中得到證實(shí)。然而，由于前景廣闊，許多競(jìng)爭(zhēng)者也紛紛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。除了“抖快”之外，傳統(tǒng)電商平臺(tái)如天貓?zhí)詫?、京東、拼多多等也已經(jīng)開(kāi)始布局直播電商。

中國(guó)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將逐步轉(zhuǎn)化為以?xún)?nèi)需、消費(fèi)為主，直播電商將持續(xù)受益，因此許多人都希望能夠抓住這個(gè)機(jī)遇。隨著參與者的增加，競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈，只有少數(shù)人才能真正獲得成功。為了確?？焓衷谥辈ル娚填I(lǐng)域立于不敗之地，需要在以下幾個(gè)方面持續(xù)努力。

首先，快手需要繼續(xù)提升直播電商平臺(tái)的用戶(hù)體驗(yàn)。通過(guò)優(yōu)化界面設(shè)計(jì)、提供更多便捷的購(gòu)物功能和個(gè)性化推薦，吸引更多用戶(hù)參與直播購(gòu)物，提高用戶(hù)留存率和轉(zhuǎn)化率。

其次，快手應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)主播的培養(yǎng)和支持。通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)課程和資源支持，幫助主播提升直播技巧和產(chǎn)品知識(shí)，提高直播質(zhì)量和購(gòu)物體驗(yàn)，從而吸引更多粉絲和消費(fèi)者。

此外，快手還應(yīng)該加強(qiáng)與品牌商家的合作，提供更多優(yōu)質(zhì)的商品和優(yōu)惠活動(dòng)，增加用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力和信任度。與此同時(shí)，快手也可以通過(guò)與品牌商家合作推出獨(dú)家產(chǎn)品，提高平臺(tái)的獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，快手還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)直播電商行業(yè)的監(jiān)管和規(guī)范，保障消費(fèi)者的權(quán)益和安全。加強(qiáng)對(duì)商品質(zhì)量和主播行為的審核，建立信用評(píng)級(jí)體系，提高平臺(tái)的可信度和用戶(hù)滿(mǎn)意度。

通過(guò)在用戶(hù)體驗(yàn)、主播培養(yǎng)、品牌合作和行業(yè)監(jiān)管等方面持續(xù)發(fā)力，快手有望在直播電商領(lǐng)域取得更大的成功，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位。

首先，維護(hù)品牌形象是非常重要的。近期，快手平臺(tái)上出現(xiàn)了一些網(wǎng)紅爭(zhēng)議事件，涉及到品牌形象和商品質(zhì)量等問(wèn)題。因此，快手需要重視維護(hù)自己的品牌形象。為了樹(shù)立正面、健康的形象，快手可以采取一系列措施，比如舉辦活動(dòng)、與合作伙伴合作、進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣等。這些舉措可以幫助快手樹(shù)立良好的形象，吸引更多用戶(hù)的關(guān)注和信任。同時(shí)，對(duì)于那些破壞平臺(tái)形象的行為，快手也應(yīng)該采取嚴(yán)厲打擊的措施，以維護(hù)自己的品牌形象。通過(guò)這些努力，快手可以提升用戶(hù)對(duì)平臺(tái)的認(rèn)可度，進(jìn)一步鞏固自己的市場(chǎng)地位。

其次，為了吸引更多的日活和月活用戶(hù)，快手可以探索創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式。例如，推出一些新的功能和服務(wù)，以提升平臺(tái)的社交屬性，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求和興趣。這可以包括舉辦各種社交活動(dòng)，如線(xiàn)下聚會(huì)、主題派對(duì)等，讓用戶(hù)有機(jī)會(huì)親身參與其中，增強(qiáng)用戶(hù)之間的互動(dòng)和社交體驗(yàn)。此外，快手還可以開(kāi)發(fā)一些個(gè)性化的服務(wù)，如根據(jù)用戶(hù)的興趣推薦相關(guān)內(nèi)容，提供定制化的用戶(hù)體驗(yàn)，從而吸引更多用戶(hù)留存并增加活躍度。通過(guò)不斷創(chuàng)新和提升用戶(hù)體驗(yàn)，快手可以進(jìn)一步鞏固其市場(chǎng)地位，并吸引更多用戶(hù)的關(guān)注和參與。

其次，改善用戶(hù)體驗(yàn)也是非常重要的。除了提升平臺(tái)的易用性和便捷性之外，我們還應(yīng)該著重于與電商相關(guān)的服務(wù)。例如，我們可以?xún)?yōu)化搜索功能，使用戶(hù)能夠更快速地找到他們想要的商品；提供更多商品的詳細(xì)信息，讓用戶(hù)能夠更全面地了解商品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)；改善售后服務(wù)，確保用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)后能夠得到及時(shí)的支持和幫助。通過(guò)這些措施，我們可以提升用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)，增加用戶(hù)的滿(mǎn)意度。

第四，加強(qiáng)內(nèi)容監(jiān)管?？焓謶?yīng)該加強(qiáng)對(duì)平臺(tái)上內(nèi)容的監(jiān)管，確保內(nèi)容的合法合規(guī)。同時(shí)，也要保護(hù)用戶(hù)和消費(fèi)者的隱私和權(quán)益，防止不良商家進(jìn)行欺詐行為。

以上是我個(gè)人的觀點(diǎn)，如果你對(duì)我的觀點(diǎn)感興趣，可以關(guān)注和點(diǎn)贊我的微博賬號(hào)@王五說(shuō)說(shuō)看。我會(huì)繼續(xù)分享原創(chuàng)內(nèi)容，并且非常感謝你的支持和鼓勵(lì)！

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