快手是一家與抖音齊名的短視頻平臺，自從成立以來一直未能實現(xiàn)盈利，一直依靠投資人的資金支持來發(fā)展壯大。然而，經(jīng)過多年的努力，快手終于在最近的一個季度實現(xiàn)了盈利，這是一項令人欣喜的成就，也證明了快手團隊的努力沒有白費。

營收同比增20%，經(jīng)調(diào)整利潤由負轉(zhuǎn)正

快手在5月22日港股收盤后發(fā)布了2023年第一季度的財務(wù)報告，令其用戶們感到欣慰的是，他們的辛勤付出并沒有白費，因為快手在這個季度實現(xiàn)了盈利。

根據(jù)最新財報數(shù)據(jù)顯示，快手在2023年1月至3月期間實現(xiàn)了總計252.2億元的營業(yè)收入，同比增長了19.7%。然而，歸屬于母公司的凈利潤方面，今年第一季度虧損了8.73億元，同比增長了86.04%。

老鐵們是不是覺得奇怪？我之前提到過快手盈利了，但是財報顯示的凈利潤卻是負數(shù)。這個情況可以通過引入經(jīng)調(diào)整利潤的概念來解釋。

這個概念有些復(fù)雜，我們可以將經(jīng)調(diào)整利潤簡單理解為A股財報中扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤。經(jīng)調(diào)整利潤是在凈利潤的基礎(chǔ)上排除了各種股權(quán)激勵對企業(yè)實際經(jīng)營的影響，從而更準(zhǔn)確地反映公司的真實經(jīng)營狀況。

快手今年一季度經(jīng)過調(diào)整后的利潤達到4200萬元，相比去年同期的虧損37.2億元，取得了巨大的轉(zhuǎn)變。這意味著快手在過去一年的努力中，不僅成功從巨虧轉(zhuǎn)為小賺，還實現(xiàn)了創(chuàng)立以來的首次季度盈利。

三大業(yè)務(wù)收入均增長，電商業(yè)務(wù)增速最快

在普通老百姓眼里，快手和抖音被視為兩個相似的短視頻App，主要用于觀看短視頻和直播。然而，商業(yè)分析師對快手有著不同的看法，他們認為快手是一臺賺錢的機器，其增長營收的主要方式可以歸結(jié)為三個模塊。

快手將自己的業(yè)務(wù)劃分為三個主要部分，分別是線上營銷服務(wù)、直播和其他服務(wù)?，F(xiàn)在讓我們逐一來了解這些部分。

首先是線上營銷服務(wù)。快手通過提供廣告投放、品牌推廣等服務(wù)，幫助企業(yè)在平臺上進行線上營銷。這些服務(wù)可以幫助企業(yè)提升品牌知名度、吸引更多用戶，并實現(xiàn)銷售增長。

其次是直播。快手作為一家短視頻平臺，也提供了直播功能。用戶可以通過直播功能與觀眾實時互動，分享自己的生活、才藝或者其他內(nèi)容。直播不僅可以幫助用戶建立粉絲群體，還可以通過打賞、廣告等方式獲得收入。

最后是其他服務(wù)。除了線上營銷和直播，快手還提供了一系列其他服務(wù)。例如，用戶可以在平臺上購買商品、參與各種活動、觀看短視頻等。這些服務(wù)豐富了用戶的使用體驗，也為快手帶來了更多的商業(yè)機會。

總的來說，快手通過線上營銷服務(wù)、直播和其他服務(wù)，為用戶和企業(yè)提供了多樣化的功能和機會。無論是品牌推廣、個人展示還是消費購物，快手都能滿足用戶的需求，并為企業(yè)帶來商業(yè)價值。

1.線上營銷服務(wù)的本質(zhì)是廣告。在快手這樣的平臺上，我們經(jīng)常會在刷短視頻的過程中看到廣告。商家會在平臺上投放廣告，以此來推廣他們的產(chǎn)品或服務(wù)，而平臺則通過這些廣告獲得收入。

“金主爸爸”仍然是快手平臺最主要的廣告投放者，他們的廣告收入在平臺總營收中占據(jù)了很大的比例。在第一季度，他們?yōu)榭焓謳砹?31億元的營業(yè)收入，同比增長了15.1%，超過了總收入的一半以上。

直播平臺上的禮物贈送是老鐵們非常熟悉的一種方式，同時也是為平臺創(chuàng)造收入的途徑。因為平臺會從主播收取一定的服務(wù)費，而主播收到的禮物越多，平臺收取的服務(wù)費也就越多。

快手直播服務(wù)的主要貢獻者是一些優(yōu)秀的主播，他們在平臺上取得了榜一的成績。據(jù)統(tǒng)計，今年第一季度快手直播服務(wù)的收入達到了93億元，同比增長了18.8%。這一數(shù)據(jù)表明，快手直播服務(wù)在持續(xù)發(fā)展壯大，主播們的付出和努力得到了回報。他們通過直播服務(wù)為平臺帶來了豐厚的收入，也為自己創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益。這一成績的取得離不開主播們的辛勤付出和用戶的支持，他們共同推動了快手直播服務(wù)的發(fā)展。未來，我們有信心在主播們的努力下，快手直播服務(wù)的收入將繼續(xù)保持良好的增長勢頭。

其他服務(wù)收入的增速最快，從去年同期的19億元增長了51.3%，達到了今年的28億元。這表明我們的其他服務(wù)業(yè)務(wù)在過去一年中取得了顯著的增長。

快手的其他服務(wù)主要由電商業(yè)務(wù)組成。據(jù)2023年1-3月的數(shù)據(jù)顯示，快手的GMV達到了2248億元，同比增長近三成。這意味著在這個季度，全球消費者通過快手平臺購買了超過2000億元的商品或服務(wù)。

短視頻平臺的電商經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，快手和抖音的商業(yè)閉環(huán)已經(jīng)成功打通，這意味著傳統(tǒng)的搜索式電商模式正在逐漸向主動推薦式電商模式轉(zhuǎn)變。

降本增效效果顯著，老鐵們是快手的“寶藏”

為了應(yīng)對全球經(jīng)濟環(huán)境的變化，各互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都采取了一系列措施來降低成本。國際巨頭微軟、谷歌、META等紛紛進行裁員，而國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大廠也沒有閑著。OPPO最近解散了芯片自研業(yè)務(wù)，導(dǎo)致數(shù)千人失去了工作。除了裁員之外，縮減各類開支和加強成本管控也成為企業(yè)們降低成本、提高效益的主要措施?？焓忠膊焕猓麄円苍谂ふ医当驹鲂У姆椒?。

通常情況下，各種開支和收入之間存在著正相關(guān)關(guān)系，即收入增加時開支也會增加，收入減少時開支也會減少。然而，在快手一季度財報中，我們可以看到一些項目與這種關(guān)系并不完全一致。

在快手一季度財報中，有一些項目的開支并沒有隨著收入的增加而增加，或者收入的減少而減少。這可能是由于一些特殊的原因?qū)е碌摹?/p>

首先，快手可能在一些新業(yè)務(wù)的開發(fā)上投入了大量的資金，這些新業(yè)務(wù)可能還沒有產(chǎn)生很高的收入，但是為了未來的發(fā)展，快手仍然選擇繼續(xù)投入資金。這樣的投資可能會導(dǎo)致開支增加，但是收入并沒有相應(yīng)增加。

其次，快手可能在一些成本控制方面取得了一定的成效，使得開支并沒有隨著收入的增加而同步增加。例如，快手可能通過優(yōu)化運營效率、降低成本等方式，成功地控制了一些開支項目的增長。

總的來說，快手一季度財報中的一些項目與一般情況下的開支與收入同向變化的規(guī)律不完全一致，可能是由于特殊的投資和成本控制策略所導(dǎo)致的。這也反映了快手在積極探索新業(yè)務(wù)和提高運營效率方面的努力。

2023年1-3月期間，快手的銷售費用為87.2億元，比去年同期減少了整整7億多元。與此同時，研發(fā)開支從35.2億元降至29.3億元。盡管營業(yè)收入增長了20%，但快手成功地將這兩項費用控制在不增反降的狀態(tài)，為公司節(jié)省了13.5億元的開支。

此外，快手在提高效率方面也取得了顯著的成績。

正如前文所述，快手在第一季度取得了令人矚目的業(yè)績。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，快手的營業(yè)收入達到了252億元，同比增長了20%。這一成績的取得離不開廣大用戶的大力支持。

眾所周知，短視頻App的使用人數(shù)和停留時間對平臺的收入有著直接的影響。快手的三大業(yè)務(wù)也不例外，它們的營業(yè)收入與日活和月活人數(shù)密切相關(guān)。因此，快手能夠取得如此出色的業(yè)績，離不開用戶們的持續(xù)關(guān)注和支持。他們的活躍使用為快手創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會，進而推動了平臺的收入增長。

快手將繼續(xù)致力于提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和用戶體驗，以吸引更多的用戶加入到快手大家庭中。同時，快手也將不斷創(chuàng)新和優(yōu)化其商業(yè)模式，進一步提升用戶的粘性和平臺的商業(yè)價值。相信在用戶們的共同努力下，快手的業(yè)績將會繼續(xù)保持良好的增長勢頭。

根據(jù)最新財報數(shù)據(jù)顯示，快手在今年一季度的日活用戶達到了3.74億人，較去年同期增加了2800萬人。同時，月活人數(shù)也達到了6.54億人，相比去年同期增加了5600萬用戶。

與此同時，每位日活用戶的日均使用時長超過了2小時，達到了126.8分鐘，這意味著每天平均有3.74億人在我們的平臺上花費了將近500億分鐘的時間觀看短視頻或直播。在這個信息流通迅速的時代，我們公司一季度的營業(yè)收入及經(jīng)調(diào)整利潤大幅上漲是理所當(dāng)然的，所以我要感謝每一位用戶對我們的支持和貢獻。

直播電商是朝陽產(chǎn)業(yè)但內(nèi)卷會越來越嚴重

直播電商是一種新興的產(chǎn)業(yè)，與傳統(tǒng)電商相比，它具有更大的發(fā)展?jié)摿Α＿@一點可以從抖音、快手等主流平臺迅速增長的GMV中得到證實。然而，由于前景廣闊，許多競爭者也紛紛進入這個領(lǐng)域。除了“抖快”之外，傳統(tǒng)電商平臺如天貓?zhí)詫?、京東、拼多多等也已經(jīng)開始布局直播電商。

中國未來的經(jīng)濟發(fā)展將逐步轉(zhuǎn)化為以內(nèi)需、消費為主，直播電商將持續(xù)受益，因此許多人都希望能夠抓住這個機遇。隨著參與者的增加，競爭也變得更加激烈，只有少數(shù)人才能真正獲得成功。為了確?？焓衷谥辈ル娚填I(lǐng)域立于不敗之地，需要在以下幾個方面持續(xù)努力。

首先，快手需要繼續(xù)提升直播電商平臺的用戶體驗。通過優(yōu)化界面設(shè)計、提供更多便捷的購物功能和個性化推薦，吸引更多用戶參與直播購物，提高用戶留存率和轉(zhuǎn)化率。

其次，快手應(yīng)該加強對主播的培養(yǎng)和支持。通過提供專業(yè)的培訓(xùn)課程和資源支持，幫助主播提升直播技巧和產(chǎn)品知識，提高直播質(zhì)量和購物體驗，從而吸引更多粉絲和消費者。

此外，快手還應(yīng)該加強與品牌商家的合作，提供更多優(yōu)質(zhì)的商品和優(yōu)惠活動，增加用戶購買的動力和信任度。與此同時，快手也可以通過與品牌商家合作推出獨家產(chǎn)品，提高平臺的獨特性和競爭力。

最后，快手還應(yīng)該加強對直播電商行業(yè)的監(jiān)管和規(guī)范，保障消費者的權(quán)益和安全。加強對商品質(zhì)量和主播行為的審核，建立信用評級體系，提高平臺的可信度和用戶滿意度。

通過在用戶體驗、主播培養(yǎng)、品牌合作和行業(yè)監(jiān)管等方面持續(xù)發(fā)力，快手有望在直播電商領(lǐng)域取得更大的成功，并在競爭激烈的市場中保持領(lǐng)先地位。

首先，維護品牌形象是非常重要的。近期，快手平臺上出現(xiàn)了一些網(wǎng)紅爭議事件，涉及到品牌形象和商品質(zhì)量等問題。因此，快手需要重視維護自己的品牌形象。為了樹立正面、健康的形象，快手可以采取一系列措施，比如舉辦活動、與合作伙伴合作、進行營銷推廣等。這些舉措可以幫助快手樹立良好的形象，吸引更多用戶的關(guān)注和信任。同時，對于那些破壞平臺形象的行為，快手也應(yīng)該采取嚴厲打擊的措施，以維護自己的品牌形象。通過這些努力，快手可以提升用戶對平臺的認可度，進一步鞏固自己的市場地位。

其次，為了吸引更多的日活和月活用戶，快手可以探索創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式。例如，推出一些新的功能和服務(wù)，以提升平臺的社交屬性，滿足用戶的需求和興趣。這可以包括舉辦各種社交活動，如線下聚會、主題派對等，讓用戶有機會親身參與其中，增強用戶之間的互動和社交體驗。此外，快手還可以開發(fā)一些個性化的服務(wù)，如根據(jù)用戶的興趣推薦相關(guān)內(nèi)容，提供定制化的用戶體驗，從而吸引更多用戶留存并增加活躍度。通過不斷創(chuàng)新和提升用戶體驗，快手可以進一步鞏固其市場地位，并吸引更多用戶的關(guān)注和參與。

其次，改善用戶體驗也是非常重要的。除了提升平臺的易用性和便捷性之外，我們還應(yīng)該著重于與電商相關(guān)的服務(wù)。例如，我們可以優(yōu)化搜索功能，使用戶能夠更快速地找到他們想要的商品；提供更多商品的詳細信息，讓用戶能夠更全面地了解商品的特點和優(yōu)勢；改善售后服務(wù)，確保用戶在購買后能夠得到及時的支持和幫助。通過這些措施，我們可以提升用戶的購物體驗，增加用戶的滿意度。

第四，加強內(nèi)容監(jiān)管?？焓謶?yīng)該加強對平臺上內(nèi)容的監(jiān)管，確保內(nèi)容的合法合規(guī)。同時，也要保護用戶和消費者的隱私和權(quán)益，防止不良商家進行欺詐行為。

以上是我個人的觀點，如果你對我的觀點感興趣，可以關(guān)注和點贊我的微博賬號@王五說說看。我會繼續(xù)分享原創(chuàng)內(nèi)容，并且非常感謝你的支持和鼓勵！

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