三大適合新手小白的跨境電商平臺(tái)分別是亞馬遜、eBay和速賣通。這些平臺(tái)提供了豐富多樣的商品選擇和全球范圍內(nèi)的買家群體,同時(shí)也提供了較為完善的賣家指導(dǎo)和支持,非常適合初次嘗試跨境電商的新手。
今天我要和大家分享三個(gè)適合新手小白入駐的跨境電商平臺(tái),它們分別是速賣通、蝦皮和Lazada。這三大平臺(tái)有一些共同的特點(diǎn)。
第一他們都是入駐成本低。第二個(gè)運(yùn)營難度低。第三無需海外倉。第四都是做零售的。
他們都是入駐成本低。運(yùn)營難度低。并且都是零售業(yè)務(wù),無需海外倉。
讓我來介紹一下速賣通。在速賣通上,只需支付1萬的保證金,然后當(dāng)你的銷售額達(dá)到一定數(shù)額時(shí),速賣通會(huì)返還給你一部分,當(dāng)銷售額達(dá)到另一定數(shù)額時(shí),將全額返還。
主要的目標(biāo)市場是俄羅斯、巴西以及一些歐美國家,實(shí)際上,你可以以無貨源的模式進(jìn)行經(jīng)營。因?yàn)樯唐繁旧硎菑膰鴥?nèi)發(fā)貨的,很多商家都是從1688網(wǎng)站采購商品,然后再轉(zhuǎn)手銷售。速賣通其實(shí)有一個(gè)優(yōu)勢,就是相較于Lazada和Shopee,在速賣通上面還是有一些小規(guī)模的批發(fā)客戶。我了解到,很多和我一樣在速賣通上經(jīng)營的客戶也同時(shí)在蝦皮上銷售商品。他們告訴我偶爾會(huì)接到一些來自批發(fā)客戶的訂單,雖然訂單規(guī)模較小,但也是一種機(jī)會(huì)。另外,我想分享一些關(guān)于蝦皮的信息。蝦皮和Lazada都是東南亞的電商平臺(tái),對(duì)價(jià)格非常敏感。蝦皮比Lazada更加注重價(jià)格。如果我們有自己的工廠,并且價(jià)格競爭力強(qiáng),其實(shí)是可以在蝦皮上經(jīng)營業(yè)務(wù)的。因?yàn)槲r皮的流量在過去兩年一直處于增長期,基本上能夠很容易地看到效果,只是蝦皮也存在一個(gè)問題,即支持貨到付款。這導(dǎo)致一些商家會(huì)遇到買家拒收貨物的情況,所以需要根據(jù)實(shí)際情況來進(jìn)行判斷。
我們具有競爭價(jià)格優(yōu)勢,并且我們的產(chǎn)品在與競爭對(duì)手的比較中表現(xiàn)出色。從這個(gè)角度來看,蝦皮的運(yùn)營環(huán)境非常有利。蝦皮的準(zhǔn)入門檻較低,不需要費(fèi)用,并且可以免除傭金,只有在參加活動(dòng)時(shí)才需要支付費(fèi)用。
再仔細(xì)觀察一下Lazada,它和脈脈應(yīng)用都專注于東南亞市場,但Lazada更注重盈利,因此相對(duì)來說,Lazada的價(jià)格會(huì)稍高一些。由于目前在蝦皮上的賣家數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過Lazada,所以價(jià)格競爭會(huì)更加激烈。
在選擇電商平臺(tái)時(shí),我們可以根據(jù)各自的利潤和供應(yīng)鏈優(yōu)勢做出決定。當(dāng)然,我們也可以同時(shí)在這三個(gè)平臺(tái)上經(jīng)營,根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇。此外,如果偶爾想要接到一些小型的批發(fā)客戶,也可以考慮。如果我們的產(chǎn)品更適合俄羅斯或巴西等國家,那在速賣通上開展業(yè)務(wù)可能會(huì)更有優(yōu)勢。
如果我們的工廠具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢,并且在競爭中取得了特別好的表現(xiàn),那么我們可以考慮進(jìn)軍蝦皮市場。盡管我們沒有特別強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢,但我們也有意愿涉足跨境電商市場。我們的產(chǎn)品也比較適合東南亞市場,因此可以考慮在Lazada平臺(tái)上銷售。當(dāng)然,我們也可以同時(shí)在這三個(gè)平臺(tái)進(jìn)行銷售,彼此之間并不會(huì)發(fā)生沖突。
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