抖音，作為現(xiàn)象級(jí)應(yīng)用，曾因一首“海草舞”而引發(fā)全網(wǎng)模仿熱潮，為這款A(yù)PP帶來(lái)了大量用戶。娛樂(lè)在生活中起到了調(diào)味劑的作用，觀看娛樂(lè)和親身參與娛樂(lè)是兩種不同的體驗(yàn)方式。

抖音成為了現(xiàn)實(shí)，它為大眾提供了制作模仿式優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的機(jī)會(huì)，提供了視頻拍攝工具、各種濾鏡和流行音樂(lè)，使得制作短視頻變得非常方便。在抖音上，出現(xiàn)了“小姐姐” “小哥哥”等網(wǎng)絡(luò)流行詞，無(wú)數(shù)新生代網(wǎng)紅也隨之涌現(xiàn)。

抖音可以被看作是一種視頻微博，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們?cè)诒磉_(dá)自己的方式上變得更加簡(jiǎn)潔和直接。從最初的發(fā)博客，到發(fā)140字的微博，再到錄制15秒鐘的短視頻，這是一個(gè)遞進(jìn)的過(guò)程。每個(gè)人都渴望表達(dá)自己的意愿，不論是書(shū)面文字、口頭表達(dá)還是通過(guò)視頻表演。

當(dāng)用戶閱讀文字感到乏味的時(shí)候，寫(xiě)作也變得困難。錄制視頻比書(shū)寫(xiě)文字更容易，而且有一些簡(jiǎn)單易用的工具，可以美顏、配音，拍攝出來(lái)的視頻質(zhì)量也不錯(cuò)，這讓很多人愿意嘗試。

這代人需要一個(gè)與之前不同的舞臺(tái)，以展示他們獨(dú)特的個(gè)性。新舞臺(tái)的主導(dǎo)者將會(huì)是他們自己。之前一代人的舞臺(tái)上，所有規(guī)則和趨勢(shì)都已經(jīng)被定義，讓人很難展現(xiàn)真正的自我。

過(guò)去，有人常說(shuō)中國(guó)人缺乏幽默感和娛樂(lè)精神，但事實(shí)并非如此。要展現(xiàn)這種特質(zhì)，并非缺少這方面的能力，而是缺乏合適的平臺(tái)和環(huán)境。特別是對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，他們可能隨時(shí)隨地展現(xiàn)這些特質(zhì)，但很容易被誤解為缺乏思考。

抖音不斷推動(dòng)娛樂(lè)至高潮，然而一個(gè)令人擔(dān)憂的普遍現(xiàn)象是，很多人看抖音時(shí)不斷大笑，笑聲頻頻，笑聲漸漸代替了思考。笑完之后，有多少人還記得為什么在笑呢？長(zhǎng)此以往，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)很久沒(méi)有思考了，而不知道這種情況是何時(shí)開(kāi)始的。

用戶的媒體消費(fèi)模式從紙質(zhì)媒體轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)媒體，再發(fā)展到視頻媒體。然而，這種媒體轉(zhuǎn)變似乎導(dǎo)致了用戶深度閱讀和深度思考能力的下降，同時(shí)注意力也變得更加分散。娛樂(lè)開(kāi)始比思考更受重視，這也成為了當(dāng)下的主流文化。

當(dāng)用戶對(duì)一個(gè)平臺(tái)感到著迷時(shí)，一定存在讓他們停留的理由。我一直堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不僅是滿足當(dāng)前主流需求的，更是引領(lǐng)著下一波流行趨勢(shì)。

抖音是一個(gè)以霸屏的閱讀模式為特點(diǎn)的平臺(tái)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)上設(shè)定了讓用戶把注意力停留在主頁(yè)上的功能，跳轉(zhuǎn)按鈕也并不明顯，導(dǎo)致用戶會(huì)忽略跳轉(zhuǎn)按鈕，一直向上滑動(dòng)，呆在主頁(yè)上。

刷抖音的時(shí)候總會(huì)讓人失去時(shí)間概念，不知不覺(jué)就過(guò)了一小時(shí)。回想以前，除了游戲類的APP，很少有其他產(chǎn)品能讓人產(chǎn)生這種感覺(jué)了。

這款A(yù)PP的特性需要我們深入了解，它是一個(gè)潛力巨大的社交電商平臺(tái)。特別是隨著抖音開(kāi)始實(shí)施視頻和商品的關(guān)聯(lián)功能，通過(guò)小彈窗的形式展示，這可以被視為社交電商發(fā)展的明顯信號(hào)。

1. 推薦制算法

自抖音火了以后，很多人都開(kāi)始猜測(cè)抖音的算法規(guī)則，試圖了解它是如何為用戶推薦優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和保持用戶留存率的。對(duì)于任何一款A(yù)PP來(lái)說(shuō)，只要清楚了解用戶群體、用戶的閱讀習(xí)慣和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，就能夠評(píng)判其算法。

短視頻APP像抖音這樣的，最基本的指標(biāo)應(yīng)該包括用戶停留時(shí)長(zhǎng)、視頻完播率、視頻清晰度、前三秒跳轉(zhuǎn)、音樂(lè)等，這些都是判斷短視頻質(zhì)量好壞的基本條件。

用戶的反饋數(shù)據(jù)對(duì)于評(píng)估視頻是否吸引人至關(guān)重要，包括點(diǎn)贊量、評(píng)論量、分享量和關(guān)注量等。這些指標(biāo)可以顯示用戶對(duì)短視頻的互動(dòng)程度，從而判斷視頻的吸引力。如果視頻的反饋數(shù)據(jù)不好，就不太可能得到持續(xù)的推薦。

在2018年，有一條流行的段子稱，擁有一個(gè)擁有幾萬(wàn)粉絲的抖音賬號(hào)比得到一筆100萬(wàn)的融資還要有效。這是因?yàn)橐粋€(gè)擁有幾萬(wàn)粉絲的抖音賬號(hào)只需要兩三個(gè)人來(lái)維護(hù)，便能產(chǎn)生源源不斷的流量，而100萬(wàn)融資卻是有限的。

抖音上的網(wǎng)紅都是自媒體的一種，運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)就是在遵循推薦制度的規(guī)則，根據(jù)各種指標(biāo)來(lái)評(píng)估發(fā)布的視頻質(zhì)量，一旦出現(xiàn)問(wèn)題就立即進(jìn)行修改。

制作一個(gè)可復(fù)制的模板很簡(jiǎn)單。首先，你可以使用任何文字處理軟件（如Microsoft Word或Google Docs）創(chuàng)建你想要的模板內(nèi)容，包括格式、樣式和布局。然后，確保你的模板內(nèi)容完整并且沒(méi)有任何個(gè)人或特定信息，以便其他人可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行定制。接下來(lái)，你可以將這個(gè)模板保存成一個(gè)通用的文件格式，比如Word文檔或PDF文件。最后，將這個(gè)文件分享給其他人使用，或者發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上供他人自由下載和使用。這樣，其他人就可以輕松地復(fù)制你的模板，并根據(jù)自己的需求進(jìn)行定制。

我認(rèn)為抖音是一個(gè)模仿性的娛樂(lè)短視頻平臺(tái)，因?yàn)閺闹髁饕曨l的內(nèi)容可以看出來(lái)，大部分的內(nèi)容都是基本相似的，只是表演的人不一樣，展現(xiàn)的效果就會(huì)不一樣。

因此，制作一個(gè)易于復(fù)制模仿的模板變得至關(guān)重要。模仿類視頻的創(chuàng)作過(guò)程也是一種創(chuàng)新，只需要極少數(shù)人進(jìn)行真正的創(chuàng)新，其他人可以進(jìn)行模仿。

一些流行的可模仿的模板包括風(fēng)景畫(huà)、動(dòng)物造型、抽象藝術(shù)等。這些模板通常都很簡(jiǎn)單，適合教學(xué)和創(chuàng)作，而且能夠激發(fā)創(chuàng)作的樂(lè)趣。

（1）引發(fā)欲望

例如，烹飪美食、品嘗美食可以喚起人們的食欲；分享美麗的風(fēng)景、旅行經(jīng)歷可以激發(fā)旅行的愿望。

（2）認(rèn)知沖突

發(fā)現(xiàn)新的發(fā)明總是能給我們的生活帶來(lái)新鮮感，不僅可以欣賞到之前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的景色，還能激發(fā)好奇心，讓我們對(duì)陌生事物有了更多的了解。分享這些平時(shí)很少見(jiàn)的東西也會(huì)給生活增添新的樂(lè)趣。

（3）滿足幻想

別人家的寵物、另一半等等，總是看起來(lái)特別美好，有點(diǎn)像童話故事里的角色。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們可能體驗(yàn)不到這種美好，但看到別人享受著幸福，我們也會(huì)渴望模仿他們。畢竟，大家都喜歡向外展示自己的美好面孔。

比如抖音上曾因一段街頭采訪而走紅的@成都小甜甜，當(dāng)被問(wèn)及“你覺(jué)得男人一個(gè)月多少工資可以養(yǎng)活你”時(shí)，她回答道：“養(yǎng)活我啊，我覺(jué)得，能帶我吃飯就行”，并以甜美微笑作為結(jié)束。

別人看到的這個(gè)場(chǎng)景，立刻引起了一陣歡呼。特別是對(duì)于那些面臨著找女朋友、結(jié)婚壓力的男生來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是重大的安慰。

（4）引起好奇

這些技能都很厲害，不過(guò)有些人可能會(huì)覺(jué)得這是在炫耀。比如表演魔術(shù)、牌技、跳舞等，或者擁有特殊的感官技能，比如鼻子或耳朵的特殊能力。

（5）表演

這種特質(zhì)是相當(dāng)常見(jiàn)的，只要你對(duì)此感興趣，就可以被稱為“戲精”。該特質(zhì)適用于口型跟唱，尤其是網(wǎng)絡(luò)流行歌曲，它并不強(qiáng)調(diào)音準(zhǔn)，而注重演技，只需對(duì)上口型即可。

具備一定音樂(lè)功底，能夠進(jìn)行高水平的模仿，同時(shí)又能夠在模仿中加入自己的風(fēng)格。就拿2019年初@阿悠悠在朋友的婚禮上所唱的一首流行歌來(lái)說(shuō)，她的演唱非常獨(dú)特，成功地賦予了歌曲自己的風(fēng)格。隨后在抖音上迅速走紅，有成千上萬(wàn)個(gè)用戶自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)了她的視頻，可見(jiàn)其演唱方式受到了廣泛喜愛(ài)。

3. 運(yùn)營(yíng)策略

（1）賬號(hào)矩陣

在任何視頻自媒體平臺(tái)上，這是一個(gè)普遍的做法，這些賬號(hào)也都應(yīng)該是與相關(guān)聯(lián)行業(yè)相關(guān)的賬號(hào)。

最好的方式是根據(jù)電影類型創(chuàng)建不同的賬號(hào)，比如恐怖片、愛(ài)情片、科幻片、武俠片、警匪片等，這樣能更好地專注于每種類型的解說(shuō)。

（2）添加話題

每天、每周都有一些社會(huì)熱點(diǎn)話題，有些甚至是官方推薦的熱點(diǎn)。如果我們制作的內(nèi)容和某個(gè)熱點(diǎn)相關(guān)，最好在發(fā)布時(shí)在標(biāo)題或標(biāo)簽中加入相關(guān)話題，這樣系統(tǒng)匹配時(shí)更容易被精準(zhǔn)推薦。

（3）給予用戶獎(jiǎng)勵(lì)

發(fā)布視頻的作者為了提高用戶參與度，會(huì)進(jìn)行一些營(yíng)銷活動(dòng)，比如分享視頻可參與抽獎(jiǎng)，給點(diǎn)贊的用戶提供獎(jiǎng)勵(lì)，以及回復(fù)評(píng)論的用戶提供翻牌獎(jiǎng)勵(lì)。這些都屬于獎(jiǎng)勵(lì)范疇，旨在推動(dòng)用戶參與，并且這些活動(dòng)也會(huì)影響視頻的推薦指標(biāo)。

（4）抖音可以做的事

抖音平臺(tái)提供了豐富的內(nèi)容創(chuàng)作機(jī)會(huì)，除了娛樂(lè)性質(zhì)的模仿視頻外，還有許多有價(jià)值的內(nèi)容可以在上面制作，對(duì)于從事社交電商的人來(lái)說(shuō)尤其如此。無(wú)論是分享生活經(jīng)驗(yàn)、展示產(chǎn)品特點(diǎn)，還是提供美妝技巧或健身建議，都可以在抖音上找到相關(guān)的受眾群體和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

例如教授舞蹈技巧、分享PPT制作技巧、教授美術(shù)、書(shū)法、設(shè)計(jì)等內(nèi)容，以及分享化妝技巧、營(yíng)銷知識(shí)等，都可以與商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

（5）商品分享功能

只需滿足三個(gè)簡(jiǎn)單的指標(biāo)，你就能開(kāi)啟個(gè)人主頁(yè)的電商櫥窗功能，這三個(gè)指標(biāo)分別是粉絲量、發(fā)布視頻數(shù)以及實(shí)名認(rèn)證。一旦滿足條件，你就可以在發(fā)布視頻時(shí)添加商品并進(jìn)行銷售。

抖音目前也在嘗試社交電商，對(duì)商家具有很強(qiáng)的吸引力，提供直接變現(xiàn)工具和營(yíng)銷推廣工具。抖音團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)效果可以直接通過(guò)商品的點(diǎn)擊率來(lái)檢測(cè)。

這只是開(kāi)始，像抖音這樣的大型短視頻平臺(tái)很可能成為電子商務(wù)流量的新來(lái)源，這意味著社交電子商務(wù)從業(yè)者將迎來(lái)一波新的機(jī)遇。