引流課程文案，引流課程文案怎么寫？

隨著微信的發(fā)展，許多學(xué)校都在努力進(jìn)行新媒體營銷。尤其是在當(dāng)前時(shí)期，廣告投放的門檻不斷提高，傳統(tǒng)的線下客戶獲取方式效果也不如以往。因此，對(duì)于每個(gè)學(xué)校來說，借助新媒體軟文成為了招生過程中不可或缺的一環(huán)。

學(xué)校的招生文案通常效果不佳，因?yàn)樗鼈內(nèi)狈τ|及家長(zhǎng)內(nèi)心“痛點(diǎn)”的關(guān)鍵內(nèi)容。

2020，校長(zhǎng)們需要在機(jī)構(gòu)文案上花些心思研究了！例如學(xué)校宣傳材料、招生手冊(cè)等。

痛點(diǎn)是指欲望和現(xiàn)實(shí)之間的矛盾，通常是指消費(fèi)者面臨的問題或困擾。比如，你可能對(duì)一門口語課程很感興趣，但卻無法找到購買的理由。

需要找出他們關(guān)注的問題，以便能夠與他們建立聯(lián)系，激發(fā)購買課程的興趣。

招生文案的最重要作用是能夠準(zhǔn)確地把用戶的需求和痛點(diǎn)表達(dá)出來，然后明確提出令用戶信任的解決方案，并為他們?cè)O(shè)計(jì)出簡(jiǎn)單易行的行動(dòng)路徑。

招生文案是學(xué)校吸引新生的第一印象，我們需要從三個(gè)方向來進(jìn)行思考：1.突出春季班的特色和優(yōu)勢(shì)；2.強(qiáng)調(diào)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量和師資力量；3.吸引家長(zhǎng)和學(xué)生注意，突出培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的理念。

1、補(bǔ)償心理

一些家長(zhǎng)認(rèn)為，由于經(jīng)濟(jì)條件的限制，他們?cè)谕陼r(shí)期無法接受培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

成為父母后，有些人可能會(huì)被未完成的情感和經(jīng)歷推動(dòng)，想要通過給孩子提供更好的經(jīng)歷來彌補(bǔ)自己童年時(shí)的缺憾。此外，工作繁忙也使得父母?jìng)兛赡軟]有足夠的時(shí)間和孩子一起度過暑假，因此他們就會(huì)考慮為孩子報(bào)名參加一些培訓(xùn)班。

“讓孩子上XX興趣班的好處是什么？可以讓他們的人生更加豐富多彩！”這句文案明顯強(qiáng)調(diào)了充實(shí)人生的重要性。

2、優(yōu)越心理

即使在同等條件下，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的機(jī)會(huì)脫穎而出。孩子們可以通過參加才藝比賽展現(xiàn)自己的特長(zhǎng)，這種經(jīng)歷給他們帶來了自我肯定和成就感。

“別人家的孩子”句式在網(wǎng)絡(luò)上被廣泛引用，其中蘊(yùn)含著這個(gè)道理。

3、兩難心理

“爸爸和媽媽孩子更喜歡哪一個(gè)？”是每個(gè)家庭都會(huì)面對(duì)的永恒難題。我們都希望能夠做到兩全其美，但有時(shí)候卻陷入兩難境地。這種思維也可以應(yīng)用到招生文案中。家長(zhǎng)們常常會(huì)陷入焦慮，擔(dān)心不讓孩子參加興趣班是否會(huì)錯(cuò)過培養(yǎng)孩子的天賦。

大多數(shù)優(yōu)秀的文案都并非一開始就能輕松寫出來，比如“怕上火喝王老吉”這樣的文案。為了創(chuàng)作出有效的文案，可以嘗試兩種驗(yàn)證方法：切換角色和列問題清單。

改變了角色，重新進(jìn)行創(chuàng)作：

切換角色意味著將自己置身于用戶的位置上反問：如果我是一位家長(zhǎng)，看到這樣的招生文案會(huì)考慮給孩子報(bào)名嗎？

而問題清單則是：

文案短時(shí)間內(nèi)能讓人理解意思嗎？有關(guān)聯(lián)了用戶的利益點(diǎn)嗎？有體現(xiàn)了課程的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)了嗎？有順應(yīng)投放場(chǎng)景嗎？文案容易讓人記住嘛？會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響嗎？

大多數(shù)機(jī)構(gòu)都會(huì)遇到文案自嗨的情況，關(guān)鍵在于我們要有效利用一些方法來防止這種情況發(fā)生，確保我們的文案能夠產(chǎn)生更好的效果。

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