2021年12月13日,“智”造計(jì)劃創(chuàng)新加速營(yíng)核心創(chuàng)業(yè)課程第一期如期而至。
本期我們邀請(qǐng)到了致趣百川首席客戶營(yíng)銷官兼聯(lián)合創(chuàng)始人于雷、 en+數(shù)字化創(chuàng)始人兼CEO曾亮兩位行業(yè)大咖為大家?guī)?lái)《以客戶為中心,營(yíng)銷+增長(zhǎng)策略探討》、《數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,初創(chuàng)企業(yè)的業(yè)財(cái)稅規(guī)劃》的主題課程,入營(yíng)項(xiàng)目企業(yè)家們?cè)诰€上觀看了課程。
《以客戶為中心,營(yíng)銷+增長(zhǎng)策略探討》
致趣百川聯(lián)合創(chuàng)始人&首席客戶營(yíng)銷官 于雷
于總從最有效的B2B營(yíng)銷方式、B2B公司快速上手的獲客實(shí)踐等方向解讀了B2B企業(yè)如何搭建營(yíng)銷策略與增長(zhǎng)體系。
從獲客到轉(zhuǎn)化,于雷將潛在客戶心智比作魚,提出了“魚池養(yǎng)魚論”,生動(dòng)形象地對(duì)B2B公司有效快速的獲客方式進(jìn)行了詮釋。
于總建議B2B公司第一步可以運(yùn)用豐富的CMS工具,創(chuàng)造豐富的魚餌類型內(nèi)容,緊接著建立以Social為核心的全渠道全場(chǎng)景的潛客流量池,并在下一步通過(guò)B2B CDP +營(yíng)銷自動(dòng)化技術(shù)承接,實(shí)現(xiàn)更好的數(shù)據(jù)整合,充分以客戶為中心來(lái)做營(yíng)銷增長(zhǎng),通過(guò)營(yíng)銷閉環(huán)銷售跟進(jìn)提高線索到簽約效率。
在全球范圍內(nèi),有40%在客戶體驗(yàn)方面的領(lǐng)軍企業(yè)大幅超越了其2019年的業(yè)務(wù)目標(biāo)。相比之下,那些在客戶體驗(yàn)方面表現(xiàn)平平的企業(yè)中,只有13%達(dá)成了目標(biāo),于雷指出客戶體驗(yàn)的卓越提升能夠有效推動(dòng)企業(yè)達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。(關(guān)注聯(lián)合匯公眾號(hào),回復(fù)關(guān)鍵詞“課程”,獲取完整課程視頻)
《數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,初創(chuàng)企業(yè)的業(yè)財(cái)稅規(guī)劃》
en+數(shù)字化創(chuàng)始人兼CEO 曾亮
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家來(lái)說(shuō),業(yè)財(cái)稅是必修課,對(duì)未來(lái)準(zhǔn)備對(duì)接資本市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)十分重要。曾總從業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)到稅務(wù),深入淺出地分享了他對(duì)初創(chuàng)企業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代下業(yè)財(cái)稅規(guī)劃的想法與建議。
數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代,在政府金稅四期、發(fā)票全面電子化、數(shù)字人民幣三招合一的高強(qiáng)監(jiān)管力度下,曾總認(rèn)為企業(yè)在線交易流程接近透明,以作假為目的的兩套賬越發(fā)不可行,并且最終一定會(huì)走向消亡。
創(chuàng)業(yè)家們唯有從經(jīng)營(yíng)角度去看業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的數(shù)據(jù),提高管理經(jīng)營(yíng)效率與水平;從股權(quán)或者債權(quán)融資角度,讓投資者更理解企業(yè)的現(xiàn)狀與未來(lái),企業(yè)才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
在初創(chuàng)企業(yè)管理工具的選擇上,曾總建議創(chuàng)業(yè)家們先用工具把收支的流水賬記錄清晰,然后再考慮各個(gè)環(huán)節(jié)間的數(shù)據(jù)流聯(lián)動(dòng);先找簡(jiǎn)單易用的工具,然后再逐步迭代升級(jí)對(duì)復(fù)雜業(yè)務(wù)場(chǎng)景的管理;先把業(yè)務(wù)模式跑通,流程理順,再用系統(tǒng)提高協(xié)作效率。(關(guān)注聯(lián)合匯公眾號(hào),回復(fù)關(guān)鍵詞“課程”,獲取完整課程視頻)
課后創(chuàng)業(yè)家們踴躍交流,積極反饋收獲到了實(shí)用有效的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。“智”造計(jì)劃創(chuàng)新加速營(yíng)行業(yè)顧問(wèn)交流會(huì)將在2021年12月16日于線上舉行,屆時(shí)我們將邀請(qǐng)長(zhǎng)虹美菱智能制造所所長(zhǎng)胡總與各位創(chuàng)業(yè)家在線溝通,期待創(chuàng)業(yè)家們能從中有所獲得,碰撞出創(chuàng)新火花。
指導(dǎo)單位
上海市工商聯(lián)科技商會(huì)
合作伙伴
關(guān) 于 UST
聯(lián)合服務(wù)(香港)有限公司(簡(jiǎn)稱UST)擁有超過(guò)10年的專業(yè)IT服務(wù)經(jīng)驗(yàn),致力于為企業(yè)提供創(chuàng)新型IT技術(shù)服務(wù)。
成立至今,UST已與愛(ài)普生、安進(jìn)生物、寶格麗、彪馬、迪奧、達(dá)飛輪船、杜比、霍尼韋爾、華領(lǐng)醫(yī)藥、卡爾史托斯、羅氏、LG、諾基亞、歐舒丹、迅達(dá)電梯、莊信萬(wàn)豐等200多家世界知名企業(yè)建立了緊密的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,服務(wù)行業(yè)覆蓋制造、醫(yī)療、金融、零售等眾多領(lǐng)域,服務(wù)范圍覆蓋中國(guó)、新加坡、日本等21個(gè)亞太國(guó)家及地區(qū)。
關(guān) 于 聯(lián) 合 匯
聯(lián)合匯創(chuàng)新加速器 是由聯(lián)合服務(wù)(香港) 有限公司打造的創(chuàng)業(yè)加速平臺(tái),旨在通過(guò)聯(lián)合多家行業(yè)頭部企業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、地方政府等資源,匯聚各行業(yè)的人才力量為初創(chuàng)企業(yè)提供包括產(chǎn)品、知識(shí)、業(yè)務(wù)、融資、政策、運(yùn)營(yíng)管理等在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)加速服務(wù),推進(jìn)初創(chuàng)企業(yè)的快速發(fā)展。
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