最近,抖音一直有不小的動作,先有開發(fā)外賣行動,后有上線PC端,最近還有一個大動作:上線抖音電商APP!
一時引來了網(wǎng)上的輿論,原因是問到相關(guān)負(fù)責(zé)人是否獨立要上線"抖音的電商APP"時,其工作人員表示:"不予置評"。這個回答意味著不回應(yīng),也不否認(rèn)的意思!那么小蟬就和大家分析一下如果抖音上線獨立電商APP將會產(chǎn)生什么價值和變化?
羅永浩直播間
根據(jù)之前抖音電商總裁康澤宇表示:不希望電商業(yè)務(wù)過度依附于抖音。另外,抖音的電商氛圍已逐漸被大眾接受,氛圍越來越濃郁。用戶現(xiàn)在只要打開抖音APP,很多已經(jīng)不是直接打開視頻了, 而是進(jìn)入熱區(qū)的直播間。這對于在抖音發(fā)展推廣的創(chuàng)作者或者商家來說是一個不錯的現(xiàn)象。因為抖音的流量——自己的商品被用戶瀏覽,直接轉(zhuǎn)化收益。
但是抖音也發(fā)現(xiàn)了一個問題,抖音的內(nèi)部不僅僅是商家、創(chuàng)作者構(gòu)成的。相反這只是抖音的一環(huán)。平臺的構(gòu)成大部分是普通用戶,他們才是平臺的主力軍。也是商家、創(chuàng)作者的收益來源。
因此,用戶的感受是最重要的。這次獨立上線電商APP可能也有這方面的關(guān)系。對于現(xiàn)在10個視頻8個廣告,會相對純粹一些的,但具體的抖音會采取一些什么措施,還需要我們拭目以待。
在抖音直播間里,很多直播鏈接都是直接跳轉(zhuǎn)到淘寶、天貓等電商平臺,雖然抖音允許這樣做,但這不利于自己電商之路的發(fā)展,且抖音也清楚無論是淘寶、京東、還是拼多多,都會和這三大平臺成為競爭關(guān)系。所以才有了后面抖音上線抖店之后,只售賣抖店內(nèi)的商品。畢竟限制競爭對手對自家平臺發(fā)展肯定是好事!
且如果抖音有自己的獨立電商APP,做VPN那將會限制在視頻內(nèi)掛第三方平臺的鏈接也不是不可能。
如果跟新聞一樣,抖音將會在下個月上線獨立的電商APP,那我們普通創(chuàng)作者和商家的應(yīng)變是什么?
(1)入駐抖音
如果10月份抖音真的要上線獨立電商APP,那么入駐抖音就是刻不容緩的事!如果企業(yè)還沒有入駐抖音小店,那么必須抓緊時間注冊,提上日程了,不要一拖再拖!
(2)引流
如果入駐之后沒有合理地運營,那就是入駐了,但沒完全入駐。
給賬號引流的方式其實也就兩個:拍攝視頻投放廣告、開直播。
拍攝視頻:通過分析用戶去拍攝用戶喜歡的內(nèi)容,以吸引用戶的贊評轉(zhuǎn)、關(guān)注、下單。以及投放Dou廣告。
開直播:通過直播技巧引導(dǎo)用戶下單購買以及關(guān)注賬號。
總之,要積極活躍地去運營賬號,將直播和短視頻相結(jié)合才能打造一個銷售額高的抖音賬號。
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