你有沒有遇到過(guò)這樣的場(chǎng)景，很多商家在描述自己產(chǎn)品的時(shí)候總會(huì)這樣說(shuō)：別家的產(chǎn)品之所以賣得好，并不是產(chǎn)品有多好而是他營(yíng)銷做得好，我家的產(chǎn)品雖然賣得不如他，但是我的質(zhì)量比他們好多了……還有人會(huì)這樣說(shuō)，酒香也怕巷子深產(chǎn)品想要賣得好，需要營(yíng)銷傳播，需要借勢(shì)和炒作。

你不禁會(huì)問，要是產(chǎn)品真的那么好，為什么會(huì)賣得不好呢？那些賣得好的產(chǎn)品都是靠營(yíng)銷炒作出來(lái)的嗎？

這其實(shí)是當(dāng)下很經(jīng)營(yíng)者對(duì)營(yíng)銷的誤解，為了理清對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，我們先來(lái)看看營(yíng)銷的定義是什么，營(yíng)銷，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過(guò)程。科特勒把營(yíng)銷定義為理解、創(chuàng)造、傳播和交付顧客價(jià)值的過(guò)程。

關(guān)于營(yíng)銷的定義，美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)進(jìn)行過(guò)多次修訂，細(xì)微處雖有所不同，其核心指向都是發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求；創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值和交付價(jià)值的過(guò)程，也就是說(shuō)營(yíng)銷是企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中重要的版塊。

人們對(duì)營(yíng)銷主要有以下兩個(gè)誤解

誤解一：營(yíng)銷就是推廣

由于人們所能接觸到和感知到的就是傳播推廣，因此大部分人就會(huì)誤把廣告創(chuàng)意和借勢(shì)炒作當(dāng)成營(yíng)銷的全部，在他們眼里營(yíng)銷就是出奇制勝的廣告大創(chuàng)意，就是互聯(lián)網(wǎng)上的刷屏事件，就是電梯里的洗腦廣告，其實(shí)這些都只是營(yíng)銷框架里面的傳播版塊。

營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，主要有4個(gè)環(huán)節(jié)支撐整個(gè)營(yíng)銷體系。

第一環(huán)：產(chǎn)品

第二環(huán)：盈利方式

第三環(huán)：銷售渠道

第四環(huán)：傳播渠道，也就是常說(shuō)的營(yíng)銷4P組合。

營(yíng)銷的重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)需求和創(chuàng)造需求，而推廣則側(cè)重于品牌的傳播和轉(zhuǎn)化，簡(jiǎn)單的說(shuō)，營(yíng)銷就是“讓顧客想要買你”，而推廣則是“讓更多人知道你”，從整體來(lái)看營(yíng)銷就是“讓更多顧客知道你的同時(shí)想要買你”。

推廣之于營(yíng)銷就好比冰山上面的一角，營(yíng)銷不只是包括推廣，但是對(duì)于營(yíng)銷人們卻又總是最先想到的是傳播推廣。很多企業(yè)老板打造品牌，主觀認(rèn)為單從傳播維度就能夠把品牌建立起來(lái)，事實(shí)證明很多品牌因?yàn)楫a(chǎn)品力弱以及其他方面的勢(shì)能不足，雖然燒錢大范圍推廣卻依然無(wú)法獲得成功。

第二個(gè)誤解是認(rèn)為營(yíng)銷就是銷售

營(yíng)銷的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)并滿足顧客需求，以完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

企業(yè)的價(jià)值，在于企業(yè)提供的產(chǎn)品能滿足顧客的需求，所以需求是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，交換是滿足需求的手段，營(yíng)銷管理的過(guò)程實(shí)際上就是“需求管理”的過(guò)程。

很多人會(huì)說(shuō)，營(yíng)銷的目標(biāo)不就是為了銷售嗎？營(yíng)銷的確是以銷售增長(zhǎng)為目標(biāo)，如果單純的認(rèn)為營(yíng)銷就是為了銷售，那么這并不能幫助更好的銷售。這好比吃飯是為了活著，但活著并不是為了吃飯。

營(yíng)銷首先是滿足顧客需求，然后才是達(dá)成企業(yè)自身的目標(biāo)；營(yíng)銷始于顧客需求，終于顧客價(jià)值，營(yíng)銷的本質(zhì)就是創(chuàng)造顧客價(jià)值。只有當(dāng)你在這個(gè)定義的基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷，才能擺脫營(yíng)銷就是銷售的粗淺認(rèn)知，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加有效。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷的本質(zhì)沒變，變的是渠道和工具，唯一不同的是用互聯(lián)網(wǎng)的思維和精神去改造品牌和產(chǎn)品，工具就是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，方法是互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式和生態(tài)構(gòu)建。而商業(yè)模式也一定是依附在產(chǎn)品和價(jià)值之下的，不懂得這個(gè)邏輯，就算短期獲得成功，也未必能走得更遠(yuǎn)。

最后：營(yíng)銷并不是企業(yè)單獨(dú)的某一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不是人們普遍理解的產(chǎn)品推廣，而是貫穿于產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，推廣以及挖掘和滿足消費(fèi)者需求的系列過(guò)程。

雖然營(yíng)銷的目標(biāo)是銷售增長(zhǎng)，也需要企業(yè)通過(guò)顧客價(jià)值創(chuàng)造和傳遞才能使產(chǎn)品賣得更好也賣得更多，企業(yè)做營(yíng)銷只有圍繞顧客價(jià)值去思考整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，思路才會(huì)更清晰和明確。

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